顶级银行家：一位东方顶级银行家的职场经验 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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林明强，梁凯文，蔡恩德 著，常尧，郭秀嫔 译

图书标签:

• 银行家
• 职场
• 金融
• 投资
• 东方文化
• 个人成长
• 职业发展
• 管理
• 经验分享
• 财富

出版社： 海南出版社

ISBN：9787544345286

版次：1

商品编码：11460371

包装：平装

开本： 16开

出版时间：2014-04-01

用纸：胶版纸

页数：237

字数：210000

正文语种：中文

内容简介

　　

　　将首先介绍如何进入银行业并快速成为高级人物。然后将详细介绍银行的主要业务部分:投资银行、财富管理、资金交易。
　　每个章节中，你会看到商战故事和高管秘籍。商战故事是我在银行业获得每次晋升中获得的关键的真实体验，也是你到达高峰沿途中必须面临的困难的提前演练;高管秘籍则是对商战故事提供的背后解决方案。从进入银行业的第一天起，你就会开启自己的商战故事，这也是为什么如此设计

作者简介

　　林明强，拥有23年国际银行工作经验，涉猎零售银行、公司银行和投资银行等领域，除了担任欧洲、亚洲顶尖银行的首席运营官，还担任过亚太区域的策略官，足迹遍布英国、法国、新加坡、中国大陆、中国香港。他曾被邀请在美国普林斯顿大学和新加坡一些顶尖大学的讲座中发表演讲

内页插图

目录

引语：开战钟声
导论：顶级银行家-全新的血统
如何使用本书

第一章：进入银行，不断升迁
1.迎战
2.找一份银行的工作
3.升迁：工资最高的小人物
4.从兼并和裁员中生存下来
5.保持顶级：给首席官们的策略
6.共舞亚洲

第二章：投资银行
1.投资银行家——每个银行业者的终极梦想
2.投资银行的种类
3.投资银行内部架构：融资产品组合及风险的铜墙铁壁
4.进入投资银行业
5.兼并业务

第三章：财富管理
1.点金成钻
2.跻身财富管理部门
3.弛骋财富管理界

第四章：资金部
1.开启华丽的财富之旅
2.前台：赚钱机器，印钞机
3.成为顶级交易员
4.客户经理：你的销售口才如何
5.资产负债管理：金融炼金术
6.产品研发：金融的设计师
7.风险管理：银行的警长
8.后台支持部门：驰骋后台的秘诀
9.结语：血肉之躯
关于作者
鸣谢

精彩书摘

　　3．升迁：工资最高的小人物恭喜你，你已经进入一家银行。事情还没结束，这只是一个开始。
　　在银行界，大多数事情是非常简单的。要么你是某个人物，要么你是无名之辈。先不要哭，事实是，入门级的员工是无名之辈。但是，他们只是碰巧是那里收入最高的无名小卒。你可能会抱怨，但你的钱包不会。
　　在这一章里，我会教你如何做最好的无名小卒。
　　做好一个无名小卒是成为一个重要人物的关键一步。重要人物是顶级银行家。绝大多数的入门级员工不理解这一点，这就是为什么这么少的人能到达顶端的原因。
　　作为一个入门级的雇员，有大量的金融术语你必须知道，确保你的工作效率满足银行需要。这仅仅是进入银行的门槛之一。但是，你仅仅知道术语的意思，并不代表你可以像优秀的银行家一样高效率工作。我见过无数试图进入银行的学者，当然，他们能背诵专用术语，但他们无法按照银行要求的效率工作。每个人的速度是不同的。
　　你应该学会的第一件事是如何讲这些术语，让你听起来不会像门外汉。无论你在任何地区的银行工作，这是很重要的。
　　一旦你了解到你所在部门的术语和工作方式，你就能恰当地与部门领导搞好关系，从而你的升职道路就更顺畅了。
　　3-1升职机制升职通常一年一次，取决于你的工作表现是否达到关键绩效指标（KPI）。KPI基本上是衡量你工作情况的标准。老板在年初制定要完成的目标，它包含收入目标、销售额的增长、培训要求、获得认证、通过审核等。
　　升职的名额通常是有限的，但每年都没有一个固定的数量。在对你的年度审查中，你必须表述你完成的业绩。作为排名稍低的员工，你通常要在三年内升职，作为排名中间的员工，要在五年内升职。这是基本标准。如果你表现良好，你可以在两年内获得晋升，甚至跳级。
　　不同的组织有不同的审查委员会。一般情况下，该委员会将包括你所在部门的负责人和高级管理人员。有时候，你可能会幸运地得到提升，以填补一些空缺职位，例如在银行发展期间，会增加新的岗位。
　　3-2正确进入在我们讨论沟通技巧之前，你首先必须选择合适的时机进人银行。
　　你最终实施的具体策略将取决于你打算进入的银行所处的区域。但是，有两个因素适用于银行的所有部门。从你踏人银行的那一刻起，这些因素将直接影响你和你的同事及高级领导的关系。要了解自己说的是什么，问自己两个问题：1．到现在为止，你做了些什么？2．到现在为止，你的老板做了些什么？第一个问题涉及实习的真正价值。大多数人门级员工认为，他们在顶级银行的实习经历让他们很了不起。这是我听到过的最有趣的事情之一。他们其实没什么了不起。
　　然而，这并不代表实习完全没用。我会教你如何让你的实习经历变得非常有用，帮助你建立同事问关系，并获得他们的尊重。
　　第二个问题是关于你的老板是谁，他做了什么。
　　在几乎所有的入门级申请中，这是最被低估的因素。这些入门级员工渴望一些花哨的头衔和大笔年终奖金，而他们甚至没有为公司带来任何利润。
　　……

前言/序言

　　开战钟声开战钟声敲响，请喝干你最后一口红牛。我们的目标是顶级。如果你仅仅是想在银行工作，请选择别的书；如果你想成为一名银行家，别忘了时刻鼓励自己；如果你想成为顶级银行家，请继续读下去。
　　明强曾经是人们眼中的复印伙计、订书机伙计，那个被人随意差遣的小实习生。你懂我的意思，一开始，他就是一名实习生。许多实习生跑了几次腿就放弃了，许多一直在打杂，只有极少数的实习生成为“顶级银行家”。但“顶级”这个词，不在林明强的字典里。
　　6年，仅仅6年，是林明强成为首席运营官的时间。不是在创业公司，我们说的是全球性银行——世界上最具竞争力的企业。从底层到顶端，速度不仅仅是“惊人”，而且可以说是有些令人难以置信。林明强的技巧不仅仅是快，这些技巧还十分具有可操作性。
　　这本书是为所有的未来顶级银行家准备的。它非常适合刚进入银行业的初级和中级人员短时间内迅速登顶，也适用于从其他行业转行进入金融业的人。无论你处于什么阶段，你的选择是正确的。不需担心，只要你充满动力、明确目标，让我们来提供方法。
　　身在银行业的人都希望攀登顶峰。但仍旧有许多人未能成为顶端的那一个。因为两个原因。第一个是眼界。大多数的银行人员无法看到全貌——因为，银行最大的目标就是利润最大化。用经济学中的一个理论来说就是李嘉图的比较优势理论。简单地说，就是一个人应该从事他最擅长的工作，才能为公司创造最大化的利润。就好比你让外汇交易员去代替实习生装订书本，仅仅是因为他比实习生装订得更好，这是在浪费外汇交易员的时间。每个人都该在自己擅长的领域分工行事。高度分工狭隘了你的眼界，限制了你对银行全貌的了解，你无法拥有比提拔你的上司更宽泛的知识面。
　　另一个原因，要成为顶级银行家，你得读懂你的上司。这是很多新手和中层没有做到的。要读懂上司，绝不仅仅是满足他说出来的要求，更包括他没说的潜台词，例如，你是个初级交易员，你的上司希望你能够为银行带来更多收入，他的潜台词是：他要的是持续不断为银行带来收入。上司和老板需要的是持续盈利，不需要一个只懂得从腰里拔出枪来，头脑却空空如也的牛仔。
　　这本书不仅仅教会你如何完成你的工作，还包括步入更高阶层的秘密。而我们将把这些秘密一次性地完整呈上，传授给你。
　　不要仅仅满足于进入银行，你所要做的是成为一名顶级银行家。
　　Dr．K．W．Leong，PhD梁凯文博士非比寻常的经济学家

《浮沉财界：一位亚洲金融巨头的跌宕人生》 在瞬息万变的国际金融舞台上，有这样一位传奇人物。他出身平凡，却凭借着过人的智慧、敏锐的洞察力和非凡的勇气，一步步攀登至亚洲顶级银行家的巅峰。他的职业生涯，是一部波澜壮阔的史诗，充满了机遇与挑战，辉煌与低谷，智慧与抉择。 时代洪流中的弄潮儿 故事的开端，正值亚洲经济腾飞的时代浪潮。从一个普通的银行职员做起，他深耕于金融行业的各个角落，从零售银行的日常琐碎，到投资银行业务的惊心动魄，再到跨国金融机构的战略布局，他都亲身经历，并留下了深刻的印记。他不仅掌握了扎实的金融理论知识，更重要的是，他从实践中提炼出一套独到的风险控制哲学和盈利增长模式。 在早期，他见证了区域经济体从稚嫩走向成熟的每一个关键节点。他捕捉到了新兴市场的巨大潜力，也敏锐地预见到潜在的危机。面对亚洲金融风暴的冲击，他没有选择退缩，而是带领团队逆流而上，通过精准的资产重组和战略性投资，不仅稳固了所在机构的根基，更在危机中寻得了新的增长点，赢得了业界的广泛赞誉。 智慧与胆识的较量 随着其事业版图的不断扩张，他开始涉足更加复杂和高风险的金融领域。从大型并购案的谈判桌，到主权债务的风险评估，再到对冲基金的策略制定，他每一次的决策都牵动着市场的神经。他深谙“知己知彼，百战不殆”的道理，在每一次重大交易前，都会投入巨大的精力去研究市场动态、竞争对手以及宏观经济走向。 他并不迷信所谓的“一招鲜”，而是根据不同时期、不同市场的特点，灵活运用各种金融工具和策略。他敢于在别人犹豫不决时果断出手，也懂得在风险过高时及时止损。他的智慧体现在对复杂金融产品的深刻理解，更体现在对人性和市场心理的精准把握。他能够洞察到隐藏在数字背后的真实意图，并在瞬息万变的局面中，找到最有利的出路。 跨越地域与文化的挑战 作为一位东方顶级银行家，他在国际舞台上展现出的实力和影响力，打破了许多传统的刻板印象。他不仅需要应对西方金融巨头的竞争，更要处理不同文化背景下的沟通与合作难题。他以其谦逊而坚定的姿态，赢得了国际同行的高度尊重。 他积极推动金融领域的国际合作与交流，致力于构建更加公平、透明的全球金融体系。他深知，只有通过开放和包容，才能实现共赢。在与国际投资者打交道的过程中，他充分展现了东方人的智慧和韧性，用事实证明了亚洲金融业的实力与潜力。 从行业颠覆者到思想领袖 这本书不仅仅是记录一位银行家的职业生涯，更是对金融行业发展趋势的深刻洞察。他所经历的每一个重要事件，都折射出金融行业的变革与进步。从传统银行业务的数字化转型，到金融科技（FinTech）的兴起，再到人工智能在投资决策中的应用，他始终站在行业变革的最前沿。 他敢于挑战既有格局，勇于提出颠覆性的想法。他提出的许多创新金融产品和服务，不仅为客户创造了巨大的价值，也深刻地影响了金融行业的格局。他不仅仅是一位成功的执行者，更是一位富有远见的思想家。他对于未来金融发展的预判，往往能够提前数年，展现出其超凡的战略眼光。 人生的财富与传承 在事业取得辉煌成就的同时，他也面临着来自家庭、健康以及社会责任的挑战。他如何在高强度的职业压力下保持平衡？他如何平衡个人财富的积累与社会价值的实现？这本书也将深入探讨这些人生层面的议题。 他深信，真正的财富不仅仅是金钱，更是知识、经验以及对社会的贡献。他乐于分享自己的经验，指导年轻一代的金融从业者，希望能够为行业培养出更多优秀的接班人。他所倡导的“负责任的金融”，不仅是对自身职业操守的严格要求，也是对整个行业未来发展方向的深刻思考。 《浮沉财界：一位亚洲金融巨头的跌宕人生》，将带领读者走进一位顶级银行家的内心世界，领略他在风云变幻的金融市场中，如何凭借智慧、勇气和坚韧，书写属于自己的传奇篇章。这不是一本枯燥的金融教科书，而是一部充满智慧、情感与力量的人生奋斗史，适合所有对金融行业、商业运作以及人生哲理感兴趣的读者。它将为您揭示金融世界的魅力与残酷，以及在这个复杂领域中，如何实现自我价值与人生意义。

评分☆☆☆☆☆

在阅读过程中，我发现这本书对于“人际关系”的处理，有着非常独到的见解。在职场中，我们常常会遇到各种各样的人，有支持你的，有阻碍你的，也有那些在你背后默默付出的人。如何与这些人建立和维护良好的关系，是一门非常重要的学问。作者通过主人公的经历，生动地展现了这一点。他并没有刻意去讨好任何人，也没有被那些心怀叵测的人所左右。相反，他始终保持着自己的原则和底线，用真诚和尊重去对待每一个人。即便是在最困难的时候，他也懂得如何去寻求支持，如何去凝聚人心。我尤其欣赏他在处理与上级、下属以及竞争对手之间的关系时所展现出的分寸感。他懂得适时地表达自己的观点，也懂得适时地倾听和学习。这种恰到好处的界限感，让他在复杂的职场环境中游刃有余。它让我明白，职场中的成功，不仅仅取决于个人的能力，更取决于你是否能够建立起一个稳定而有力的支持网络。而这个网络的建立，离不开你的真诚、善良以及对他人需求的理解。

评分☆☆☆☆☆

总而言之，这本书带给我的不仅仅是关于金融行业的知识，更是一种人生智慧的启迪。它让我看到了一个“东方顶级银行家”是如何在复杂多变的职场环境中，凭借着自己的智慧、勇气和坚持，书写自己的传奇。它让我明白了，成功并非偶然，而是源于日复一日的努力，源于对细节的极致追求，源于对人性和世界的深刻理解。更重要的是，这本书让我看到了东方文化在现代社会中的独特魅力。那种含蓄、内敛、却又充满力量的智慧，能够帮助我们在喧嚣的世界中，找到内心的平静，找到前行的方向。我强烈推荐这本书给每一个在职场中奋斗的人，相信它一定能给你带来意想不到的收获。它是一本值得反复阅读，并从中汲取力量的书籍。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，成为一个“顶级”的专业人士，不仅仅意味着拥有精湛的技艺，更意味着拥有超越专业本身的格局和视野。在这本书中，我看到了主人公是如何在金融领域不断深耕的同时，将目光投向更广阔的天地。他不仅仅关注公司和行业的利益，更会从宏观经济、社会发展、甚至国际政治的角度来思考问题。这种跨领域的思考方式，让他在做决策时，能够更加全面和长远。我尤其喜欢书中关于“战略”的论述。主人公并不满足于眼前的成就，而是时刻思考着如何为公司规划未来的发展方向，如何在这个快速变化的时代中保持竞争力。他所展现出的前瞻性和战略眼光，让我对“顶级”这个词有了更深刻的理解。它不仅仅是技术上的领先，更是思维上的引领。我从中看到了榜样的力量，也看到了自己需要学习的方向。我开始意识到，要想在任何领域取得长远的成功，都必须不断拓展自己的知识边界，培养全局观和战略思维。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常吸引人，那种深邃的蓝色和金色的人物剪影，营造出一种神秘而又充满力量的视觉冲击感。它不像市面上那些泛滥的职场小说，充斥着浮夸的情节和不切实际的成功学。相反，它散发出一种沉静而厚重的气质，仿佛一位经验丰富的智者，在低语分享着他的人生智慧。我之所以会选择这本书，很大程度上是被它书名中“顶级银行家”和“东方”这两个关键词所吸引。在很多人眼中，银行家似乎是冰冷、理性的代名词，而“东方”又增添了一层含蓄、内敛的文化底蕴。我很好奇，在这看似矛盾的结合体中，会碰撞出怎样的火花？是金融巨头的冷酷算计，还是东方哲学式的处世之道？亦或是两者兼而有之，形成一种独特的风格？我期待着在这本书中，能够看到一个不同于刻板印象的金融从业者形象，一个在国际金融的浪潮中，依然保持着自己文化根基和独特视野的“东方顶级银行家”。这种期待，源于我对那些能够打破文化壁垒，在不同领域展现出卓越才能的人的由衷敬佩。同时，“职场经验”这个词，也让我意识到这本书不会仅仅停留在理论层面，而是会深入到实际操作和人际交往的方方面面。我希望它能带我领略金融行业的真实风貌，理解那些身处高位的决策者是如何思考和行动的，也希望能从中汲取一些实用的职场智慧，为我自己的职业发展提供一些启示。

评分☆☆☆☆☆

这本书还有一个让我感到惊喜的地方，就是它对于“压力”的处理。在金融这样高强度、高压力的行业里，如何在高压之下保持清醒的头脑，如何在高压之下做出正确的判断，是一门至关重要的功课。主人公在这方面展现出的能力，让我佩服不已。他并没有逃避压力，而是将其视为一种挑战，一种磨砺。在最艰难的时刻，他能够迅速调整自己的心态，找到解决问题的方法，并带领团队走出困境。我尤其欣赏他在面对巨大的舆论压力和质疑时，所展现出的从容和坚定。他并没有被外界的声音所干扰，而是专注于自己的目标，用实际行动来证明自己。这种强大的心理素质，对我来说是极大的鼓舞。它让我明白，压力并不可怕，可怕的是我们被压力所击垮。只要我们能够学会如何与之相处，如何将其转化为前进的动力，我们就能变得更加强大。

评分☆☆☆☆☆

在阅读过程中，我被主人公所展现出的“格局”深深吸引。他不仅仅关注眼前的得失，更会从长远的角度来考虑问题，从全局的角度来审视事物。这种开阔的胸襟，让他在处理各种复杂的关系和事件时，能够游刃有余。他懂得如何与不同背景、不同立场的人合作，如何化解矛盾，如何凝聚共识。我尤其欣赏他在面对竞争对手时，所展现出的气度。他并没有将对方视为敌人，而是看到了合作的可能性，甚至在关键时刻，能够与对手联手，共同解决危机。这种“以和为贵”的东方智慧，在这本书中得到了淋漓尽致的体现。它让我明白，真正的强大，并非来自于排挤和打压，而是来自于包容和合作。这种格局，不仅体现在商业决策上，也体现在他对人生的态度上。他懂得感恩，懂得分享，懂得回馈社会。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我印象深刻的一点，是它对于“智慧”的定义。在很多职场书中，智慧往往被等同于聪明才智，或者是高超的谈判技巧。但在这本书里，我读到的智慧，更是一种对人性和世事的深刻理解，一种在复杂局面下保持冷静和理性的能力，一种能够洞察事物本质并做出最佳决策的洞察力。作者并没有直接给出“你应该怎么做”的答案，而是通过讲述主人公在面对各种困境时的思考过程，让我们自己去领悟。比如，在一次关键的商业谈判中，主人公并没有选择咄咄逼人的姿态，而是以一种看似退让的方式，却巧妙地为自己争取到了最大的利益。这种“以柔克刚”的策略，让我耳目一新。它颠覆了我对传统谈判的认知，让我明白了真正的智慧，并非总是表现为强势，而是隐藏在看似平淡的举动之下，蕴含着深厚的策略和考量。这种智慧，不仅仅适用于金融行业，也同样适用于我们生活的方方面面。我开始反思自己在面对挑战时，是否过于急躁，是否忽略了那些看似不起眼的细节。这本书让我明白，真正的强大，源于内心的平静和对局势的深刻把握，而非外在的张扬。

评分☆☆☆☆☆

当我翻开第一页，便被作者那简洁却充满力量的文字所吸引。那种行云流水般的叙述，仿佛一幅徐徐展开的画卷，将我带入了一个我从未真正了解过的世界。它没有那些故弄玄虚的专业术语，也没有空洞的说教，而是通过一个个生动的故事，一个个鲜活的人物，来展现职场中的种种挑战与机遇。我尤其欣赏作者对于细节的把握，无论是对一个会议场景的描绘，还是对某一次谈判的细节还原，都显得如此真实可信，仿佛我身临其境，与主人公一同经历着那些跌宕起伏的时刻。这种真实感，让我对书中所描绘的人物产生了强烈的共鸣。他们不是完美的英雄，也不是十恶不赦的恶棍，而是有着各自的优点和缺点，在现实的职场环境中挣扎、成长、蜕变。我仿佛看到了自己曾经的影子，也看到了未来可能遇到的困境。这种代入感，让我更加投入地去阅读，去思考，去体会。更难能可贵的是，作者在讲述职场故事的同时，还融入了深厚的东方文化底蕴。那些关于人情世故的洞察，关于君子之道的阐释，都如同一股清流，滋润着我被现代社会快节奏生活所疲惫的心灵。它让我反思，在追求效率和利益的同时，是否也应该回归传统，汲取古人的智慧，以更加平和、更加长远的眼光来看待问题。

评分☆☆☆☆☆

这本书让我对“传承”有了新的认识。主人公在事业取得成功之后，并没有停滞不前，而是开始思考如何将自己的经验和智慧传承下去。他积极培养年轻一代的金融人才，用自己的方式来推动行业的进步。这种对传承的重视，让我看到了一个真正伟大的人物所应有的胸怀。他明白，个人的成功只是暂时的，而知识和经验的传承，才能让事业得以延续，让社会得以发展。我尤其欣赏他在传承过程中，所展现出的耐心和细致。他并没有一味地灌输自己的思想，而是鼓励年轻人独立思考，鼓励他们犯错误，并从中学习。这种“授人以鱼不如授人以渔”的教育理念，让我受益匪浅。它让我明白，真正的传承，不仅仅是知识的传递，更是思维方式和价值观的引导。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大的一个启发，是关于“风险管理”的理解。在金融行业，风险无处不在，如何有效地识别、评估和控制风险，是每个银行家都必须面对的课题。但作者所描绘的风险，并不仅仅是冰冷的数字和报表，而是与人性的贪婪、恐惧、以及市场的波动紧密相连。主人公在面对巨额的投资机会时，并没有被巨大的利益冲昏头脑，而是冷静地分析潜在的风险，并制定了周密的应对预案。这种审慎的态度，让我深受触动。它让我明白，在追求财富和成功的同时，我们更应该保持一份敬畏之心，对未知保持警惕，对自己的能力保持清醒的认识。更重要的是，这本书让我看到了风险管理在东方哲学中的体现。那种“危中有机，机中有危”的辩证思维，让我在看待风险时，不再仅仅是恐惧，而是看到了其中蕴含的机遇。我开始反思，在自己的生活中，是否也存在着一些被我忽视的风险，是否能够从中发现一些潜在的机遇。

评分☆☆☆☆☆

挺不错，对现在的我有帮助

评分☆☆☆☆☆

完全是浮夸之谈，骗骗想进银行的学生而已

评分☆☆☆☆☆

书很不错，快递也很有效率

评分☆☆☆☆☆

挺不错，对现在的我有帮助

评分☆☆☆☆☆

很好的书，就是到的有点晚了

评分☆☆☆☆☆

哈哈哈哈哈哈哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

这个还可以 外表看起来 像正版

评分☆☆☆☆☆

挺不错，对现在的我有帮助

评分☆☆☆☆☆

不错 不错 不错 不错 不错