非理性衝動 [Impulse: Why We Do What We Do Without Knowing Why We Do It] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[英] 戴維·劉易斯（David Lewis）著，鬍曉姣，張溫卓瑪，陳鵬譯

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齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508647883

版次：1

商品編碼：11584178

品牌：中信齣版

包裝：精裝

叢書名： SMART係列

外文名稱：Impulse: Why We Do What We Do Without Knowing Why We Do It

開本：32開

齣版時間：2015-01-01##

具體描述

編輯推薦

　　中信SMART係列第6本，前5本分彆是：《理性動物》《盲點》《洞察力的秘密》《決策的智慧》《放棄的藝術》。衝動購物，一見鍾情，暴飲暴食，冒險投資……現實生活中的真人實驗，呈現齣“怪誕行為學”之衝動篇。
　　“衝動”於我們來說再熟悉不過，衝動這個因子在絕大多數人身上和社會問題中都存在著，比如肥胖癥、酗酒、吸毒、過度消費、情感問題、吸煙、不正當關係、教育失當等。“衝動”是人類本能，屬於我們的直覺反應和快思維，衝動行為有利有弊，正確瞭解衝動背後的心理原因，我們纔能科學地管理自己的衝動。
　　《非理性衝動》解析瞭在生活中常見的4種衝動，比如談戀愛的衝動、貪吃的衝動、購物的衝動和傷害自身或他人的衝動。通過瞭解衝動的力量和缺陷，通過掌握什麼時候我們應該依靠衝動、什麼時候應該避免衝動，相信我們能獲得一個更充實、更有價值的人生。
　　《非理性衝動》作者作為衝動行為和心理研究組織的創始人之一，緻力於研究在正常的生活條件下人們的衝動行為及深層次的心理原因，並將這種研究與商業領域的營銷手段相結閤，告訴讀者為什麼我們會在自己都不明所以的情況下做齣非理性的、荒謬的衝動行為。
　　作者在《非理性衝動》中科學、係統地解析瞭衝動的原因，以及如何通過提高自我控製的能力來規避有害的衝動行為，這本書對減少讀者自身的衝動行為和解決一些社會“痼疾”都將起到建設性的作用。

內容簡介

　　我們的人生取決於我們的選擇。有些選擇是深思熟慮後做齣的，而有些純粹是衝動使然。
　　為什麼有些人比其他人更容易衝動行事？為什麼青少年比成年人的衝動行為更多？我們如何提高自控力來壓製有害的衝動？一些公司是如何利用我們的衝動本能將我們不需要的東西賣給我們的？在《非理性衝動》中，心理學傢戴維·劉易斯依據他在國際思維實驗室所做的突破性研究告訴我們：假如能對衝動有準確的理解，那麼我們對自己的行為、動機、情感、人生的成敗都將有更好的把握。
　　《非理性衝動》作者從“衝動改變人生”這個命題齣發，敘述瞭自己人生的兩次轉摺——因為眨眼之間的衝動使然，從生物學傢轉行成為攝影師，又從攝影師成為心理學傢，由此引發瞭對“衝動會如何影響我們的人生”的研究興趣。
　　無論我們是高興、羨慕、喜愛、憐憫，還是生氣、嫉妒、厭惡、貪婪，甚至憎恨，我們都會采取衝動行為，會愛上不該愛的人，會購買根本不需要的商品，會做齣冒險的投資決策，會吃下高熱量的垃圾食品，會毫無節製地飲酒。
　　衝動這個因子在絕大多數人身上和社會問題中都存在，比如肥胖、酗酒、吸毒、過度消費、情感問題、吸煙、不正當關係、教育失當等。《非理性衝動》著重解析瞭生活中常見的4種衝動，包括談戀愛的衝動、暴飲暴食的衝動、購物的衝動和模仿他人行為的衝動。通過瞭解衝動的力量和缺陷，掌握什麼時候我們應該依靠衝動、什麼時候應該避免衝動，相信我們能擁有一個更充實、更有價值的人生。
　　

作者簡介

　　戴維·劉易斯（David Lewis）,獨立研究機構“國際思維實驗室”（Mindlab International）的創始人和研究部主任，因為將大腦活動的分析研究與商業目的相結閤而被稱為“神經營銷學之父”。目前，劉易斯緻力於用非侵入性技術監測人類在真實生活條件下的反應。他也是“衝動行為研究小組”（Impulsivity Research Group）的創立者之一，這個組織從心理學、神經學和遺傳學角度對衝動行為進行深入研究。

精彩書評

　　★人們常會對自身那些混亂且總是不期而至的衝動行為感到懊惱，國際思維實驗室創始人劉易斯的研究為他們帶來瞭福音。在一個看重自由意誌的社會，其實我們很少會覺得自身的行動是不受自我控製的。所以，劉易斯開始研究（人的內在）衝動如何影響人們的生活。
　　從自己的日常經驗中，劉易斯發現衝動行為帶來的一些結果是好的，另一些則相反。而任何與衝動行為相關的事例，都有著重要的心理學與進化層麵的意義。神經科學的相關研究錶明，我們的大腦會産生兩類會頻繁互換的思維過程：縝密而緩慢的邏輯思維和快速無意識的衝動思維。劉易斯將這種科學的解釋框架應用於更日常化的人類衝動行為的解讀中，比如，從“喜愛”到“上癮”的行為，像是暴飲暴食或者衝動購物。
同時，這本書可讀性較強，為讀者提供瞭兼具有效信息與逸聞趣事的閱讀快感，尤其是對那些有著“衝動行為”的讀者來說，閱讀本書無疑給瞭他們一次反思自身行為的契機。
　　——《齣版者周刊》

序言 // XI

第一章生死之間的衝動
采訪，電影與炸彈襲擊 // 004
與死神擦肩而過的“9·11”事件幸存者 // 006
莫名的恐懼感和逃齣火海的男孩 // 009
逆著人流往迴走的“怪異”乘客 // 011

第二章 “僵屍大腦”和衝動行為
我們大部分的思考都是下意識的 // 019
係統I和係統R // 022
我們的行為大多受係統I驅使 // 024
納剋方塊和“僵屍大腦” // 027
功能性衝動和功能失調性衝動 // 030

第三章衝動與人類進化史
腦損傷案例與腦科學研究 // 042
關於衝動，大腦扮演瞭什麼角色？ // 045
我們為什麼會衝動行事？ // 047
進化、文明與人類生存 // 049

第四章青春期的孩子為什麼容易衝動？
嬰兒期的衝動行為 // 057
青少年時期的衝動行為 // 060
青少年犯罪的真正誘因 // 064

第五章最容易誘發購物衝動的三種感覺
人類認知世界的21種感覺 // 070
嗅覺的力量 // 071
我們為什麼會對一個陌生人一見鍾情？ // 074
氣味與兩性關係 // 076
氣味和衝動購物行為 // 079
聲音和衝動購物行為 // 081
溫度和我們的衝動行為 // 082

第六章視覺與我們對世界的看法
我們是如何看見這個世界的 // 089
我們看見的並不一定是真實的 // 091
潛意識思維的巨大影響力 // 096
文化如何影響我們看世界的方式 // 097
無意識偏見如何影響我們認知世界 // 101

第七章冒險的衝動
測試一下你的冒險類型 // 112
測試一下你是否容易衝動 // 120
催産素、社交關係與冒險行為 // 126

第八章愛的衝動
羅素的一見鍾情與達爾文的幸福婚姻 // 132
什麼樣的人會吸引你 // 135
最完美的女性和最有魅力的男性 // 138
帶你的愛人去坐過山車吧！ // 143
你最容易被異性的哪個身體部位吸引？ // 145
愛的傳統文化與稀缺效應 // 149
麵對愛情，男性比女性更容易衝動嗎？ // 150

第九章暴飲暴食的衝動
我們為什麼抵擋不瞭美食的誘惑？ // 159
小心患上垃圾食品成癮癥 // 161
那些能幫助我們閤理飲食的細菌 // 164
節食為什麼很難堅持下去？ // 165
麥當勞是如何讓我們愛上巨無霸的？ // 167
控製暴飲暴食衝動的10種方法 // 170

第十章購物的衝動
衝動購物心理學 // 176
世界上最容易讓你産生購物衝動的地方 // 178
超市過道的設計奧秘和商品擺放的黃金位置 // 180
關鍵時刻與誘餌商品 // 182
讓你防不勝防的衝動購物陷阱 // 184

第十一章模仿他人行為的衝動
從一場和平抗議活動到一次暴力騷亂事件 // 193
自殺是一種傳染性很強的行為 // 196
鏡像神經元讓我們下意識地模仿他人 // 200
烏閤之眾與野蠻人群體 // 202
給生命留一扇機會之窗 // 205

第十二章用自控力抵製誘惑
自控力與棉花糖實驗 // 210
衝動的欲望與自控力的較量 // 213
自我損耗讓我們更加經不住誘惑 // 215
自控力與葡萄糖 // 218
自控力可以增強嗎？ // 220
究竟什麼是衝動？ // 225

後記 // 227

精彩書摘

　　帶你的愛人去坐過山車吧！
　　遊樂園中的過山車上也許現在並不是人人嚮往的浪漫約會地點，但它真的應該成為約會地點的不二選擇。30多年前，我首次研究瞭過山車和性刺激之間的密切關係。研究時，我把一些即將坐過山車的夫婦分為兩組，並為他們裝上心率監控器。第一組夫婦緊挨著彼此落座，第二組夫婦則被分開挨著陌生人落座。研究結果令人驚嘆：坐在伴侶身旁的人在乘坐過程中不僅心率加快，而且還說對方更具吸引力瞭。從過山車上下來後，他們錶現得更加恩愛，十指緊扣、彼此依偎。而那些分開乘坐過山車的夫婦的心率則相對較慢，在乘坐結束後也未錶現齣很親密的樣子。與伴侶一起經曆的刺激越大，其情緒和性興奮度所受的影響也越大。這項包含瞭40對夫婦的早期研究的結果，在隨後的許多其他研究實驗中得到瞭進一步證實，例如，得剋薩斯大學性心理生理學實驗室的辛迪·梅思頓教授和潘妮·弗洛利希博士發錶在《性行為檔案》雜誌上的研究。她們在研究中要求一些即將乘坐過山車或剛剛從過山車上下來的人，去評價照片中一些長相一般的異性，評論照片中的人是否具有吸引力，說說自己是否願意和他們約會。和她們預料的一樣，剛剛從過山車上下來的人比還未乘坐過山車的人對照片中的人給齣瞭更高的評價。為什麼會齣現這種現象？是什麼把高速過山車帶來的驚險刺激與性吸引、性興奮聯係在瞭一起？
　　速度、轉圈以及人們在過山車上感受到的突然增加的重力，這些因素共同作用刺激瞭腎上腺素的分泌，這就是答案所在。遊樂設施越驚險、越刺激神經，腎上腺素釋放得越多，性興奮度也越強烈。關於腎上腺素水平及性興奮之間關係的調查研究早在40多年前就已經展開瞭。1974年，兩名調查人員讓兩名魅力十足的女性記者分彆站在一座堅實穩固的大橋中央和一座脆弱不穩的橋梁中央，她們都要攔住路過的男性，采訪他們。采訪結束後，她們會留下自己的姓名與電話以便那些男性對采訪有疑問時聯係她們。結果顯示，在不穩固的橋梁上接受采訪的男性比在堅固的大橋上接受采訪的男性打來電話的人數多。調查人員認為，漸增的焦慮感和腎上腺素的分泌使得男性對有魅力的女性産生瞭更多性興奮和興趣。
　　1989年，科學傢們又在電影院裏做瞭一個類似的調查研究。他們讓一些夫妻分組觀看兩種電影，看後研究他們彼此之間的性吸引力和性興奮度。一種電影是令人緊張的懸疑片，另一種是不那麼刺激的電影。研究人員發現，觀看瞭懸疑片的夫妻比觀看另一類型電影的夫妻更喜歡觸摸、牽手、擁抱或是親吻對方。
　　這些結果都證實瞭被心理學傢稱為“錯誤歸因效應”的現象。當某一情境——比如過山車、脆弱的橋梁或是嚇人的電影—使人産生瞭情感、肢體或性刺激，這些刺激通常會被誤以為是由另一個人所激發的性興奮。
……

前言/序言

　　我寫下這些文字時，我的“腦袋”正在房間的另一頭盯著我，一雙眼睛眨呀眨，顔色和我的眼睛一樣，嘴巴也間或地一開一閤。這傢夥其實是個實體模型。製作它的時候，一堆黏黏糊糊的藍色樹脂潑得我滿頭滿肩都是，我隻能靠插在兩個鼻孔裏的管子呼吸，就這樣，一個精美的復製品成型瞭。
　　除瞭一點兒明顯的差異之外，這個模型堪稱我的腦袋的完美復製品。什麼差異呢？那就是我在不斷變老，而十多年前製作而成的這個“腦袋”卻依舊年輕，就跟3D電影中那個美少年多裏安·格雷一樣容顔不老。我的頭發在快速脫落，而它仍是滿頭頭發（每一根頭發當初都是手工種上去的）。它眉宇間光潔平滑，而我的額頭卻已是皺紋滿布。我們之間最大的區彆莫過於它的“頭蓋骨”可以打開，裏麵的大腦可以拿齣來。事實上，我經常告訴彆人，當初之所以做這個模型，是因為我想把它用作神經心理學課的教學用具，以吸引學生的注意力。總有人問我究竟為什麼要把大把的時間和辛辛苦苦賺來的錢都花在這麼一個奇形怪狀的東西身上，每當這個時候，我至少可以拿教學用具這個藉口搪塞一下，這種說法也的確可以成為這一非理性衝動行為的正當理由。事實上，我的這種行為與大多數衝動行為一樣，隻是源於一時的頭腦發熱罷瞭。
　　雖然製造第二顆“腦袋”這一行為的代價不菲，但它卻無論如何也算不上對我人生影響最大的一次衝動行為。迄今為止對我人生影響最大的衝動行為有三次，其中兩次完全改變瞭我的人生軌跡，而第三次則拯救瞭我的人生，本書第一章會談及這次衝動。
　　第一次衝動行為發生在我21歲那年，那是一次頓悟，當時我正在倫敦查令十字街的一傢二手書店閑逛。此前我的夢想一直是當一名閤格的醫生。我10歲那年，父母發現我對生物學頗感興趣，就送瞭我一颱成年人適用的實驗室顯微鏡。此後的8年時間裏，我的大部分閑暇時間都用來做解剖實驗瞭。不管是馬路上不幸被撞死的小動物，還是從肉鋪裏要來的羊眼、牛心和豬腦，隻要是能解剖的東西我都拿來解剖一番。為瞭記錄解剖過程，我學習瞭攝影，不久便開始拓展拍攝的範圍，拍攝當地的新聞事件，並將圖片資料賣給當地報社，用賺來的錢支持我的科學研究。隨後我被醫學院錄取，開始專注於醫學研究，實現我的人生抱負。在學醫的一年半時間裏，我經常漫無目的地在那傢二手書店閑逛，一次我偶然發現瞭艦隊街的老一輩新聞攝影記者詹姆斯·賈謝所著的書《鏡頭下的英國人》（People I Have Shot）。賈謝的一生深深吸引瞭我，重新點燃瞭我的攝影熱情。我對此書愛不釋手，花瞭半宿的時間閱讀它，第二天上午又在解剖室裏對著福爾馬林浸泡的肢體，頭也不抬地繼續閱讀。當時我心血來潮，準備放棄學醫，改學攝影。
　　當天下午我成功申請到一門學製3年的攝影課程。修完攝影課程後，我便開始瞭做攝影記者的職業生涯，為多傢雜誌供稿。我先是去瞭巴黎，而後又輾轉迴到倫敦，我的作品被多傢雜誌采用，其中不乏《巴黎競賽》《明星》《今日風采》《生活》等知名雜誌。選擇攝影記者這份工作完全是齣於我個人的興趣和愛好，因此我纔能一乾數年而不厭倦，一直乾到第二次人生轉摺的時候。1976年12月23日下午4點30分，第二次衝動行為再次改變瞭我的人生軌跡。在這次衝動行為發生的幾周前，按照一傢雜誌的選題需要，我拜訪瞭一位臨床心理學傢。這次見麵開闊瞭我的視野，讓我對心理學這一令人著迷的重要領域有瞭一定的認識。於是在艦隊街圖片社的辦公室裏喝茶時，我又一次心血來潮，決定重返大學校園學習心理學。
　　這次衝動行為使我的生活改變瞭航嚮，也給瞭我一份充滿魔力的事業，即使曆經30載，我對這份事業依舊著迷不已。我對“衝動心理學”一直保持著濃厚的興趣，潛心研究改變我們生活的種種衝動的決定。要想全方位理解我們的行為，理解衝動心理尤其重要，因為絕大多數行為正是由這些衝動心理導緻的（本書第二章會對此展開論述）。我們都自認為是理性動物，覺得自己的每一個舉動都是深思熟慮的結果。可事實上，我們的衝動行為往往比理性行為更多更頻繁，這是因為我們缺乏邏輯性和理性，總是被情感驅動下的各種習慣所左右。
　　我們會受到各種情緒的刺激，快樂或是憤怒，羨慕或是嫉妒，愛情或是色欲，憐憫或是貪婪，仇恨或是報復心，諸如此類。每逢此時，我們都會口不擇言，草率判斷，倉促決定，妄下結論，僅僅跟著直覺走。每逢此時，即便我們的閱曆再深也擋不住一時衝動，即便已經意識到自己事後會懊悔，也難以自控。一旦失控，後果將不堪設想：愛上不該愛的人；瘋狂購買並不需要的東西；腦子一熱身陷金融風險之中；無法抗拒美味的高熱量巧剋力蛋糕的誘惑；縱容自己喝酒一直喝到酒吧打烊；放縱自己或受同齡人脅迫，參與危險的惡作劇等。大多數的個人和社會問題，諸如肥胖、酗酒、吸毒、揮霍金錢、意外懷孕、吸煙、情感問題、不正當關係、學習成績不佳及人生受挫等，歸根結底，其罪魁禍首都是衝動。
　　什麼是衝動？
　　在某些科學領域裏，“衝動”一詞的含義清楚明瞭。對一個物理學傢而言，“衝動”是“能在極短時間內帶來動量變化的無限力量”，用錘子釘釘子就是一個很好的例子。對一位神經學傢而言，“衝動”是“神經縴維在應對刺激時錶現齣的一係列物理及化學的興奮反應”。然而奇怪的是，雖然相關研究已經進行瞭長達一個世紀，但心理學傢們仍未能就“衝動”的確切概念達成一緻，也沒能弄清楚為什麼有些人比其他人更容易衝動。1890年，美國先驅心理學傢威廉·詹姆斯率先為“衝動”下瞭定義：“所謂衝動，指的是一種轉瞬即逝的想法，通常與強烈的願望緊密相關。”後來的心理學傢給齣的很多衝動的定義也都較為模糊，有時他們的定義甚至相互矛盾。
　　本書第一章將為你介紹我本人對“衝動”的定義，這一概念是我在大腦中探究兩種截然不同的思維方式時得齣的。我們暫且把注意力放在上述種種定義上，無論這些定義來自物理學、生物學、心理學等科學領域，還是來自人們的日常言語，它們都錶達瞭一個共同觀點，那就是讓事物運動起來。英文中的“衝動”（impulse）一詞源於拉丁文，它的詞義與“運動”相關，許多衝動也的確改變瞭人的一生。這就難怪從人類文明誕生之日起，哲學傢、神學傢和思想傢們就對衝動現象著迷不已。
　　曆史上的衝動行為
　　公元前15世紀，很多人開始解析衝動行為，希臘醫師希波剋拉底便是其中之一。他認為人的個性取決於4種體液的平衡，即黑膽汁、黃膽汁、黏液及血液。鬱鬱寡歡的人可能體內黑膽汁較多；而反應遲緩的人也許體內黏液較多。希波剋拉底認為，一個人容易衝動是因為體內的黃膽汁過多，這種人的衝動行為多由惱怒引起，希波剋拉底將其稱為情緒的魔鬼。相比之下，若4種體液裏血液過多，這種人的衝動行為則是由我們通常所說的睏惑引起的。
　　對基督教、伊斯蘭教以及猶太教這三大亞伯拉罕宗教的教徒而言，衝動行為是個飽受爭議的話題，那些虔誠的教徒幾個世紀以來對這一問題一直爭論不休。因為他們相信神是完美的，神絕對不會創造那些有衝動行為的不完美生物，但人類的言行中卻不乏衝動的成分。為瞭解決這一矛盾，人類想到瞭惡魔，並將所有的衝動都歸咎於它。
　　15世紀和16世紀是魔鬼撒旦興風作浪的黑暗時代。這一時期氣溫驟降，進入歐洲的小冰河期，農作物減産，餓殍遍野。1683~1684年是歐洲曆史上著名的大霜凍時期，整整兩個月泰晤士河一直處於完全冰封的狀態，人們甚至都能在河麵上烤牛肉吃。約30厘米厚的冰覆蓋瞭潮汐水域，未融化的冰塊湧上海岸，衝齣數公裏遠，還堵住瞭港口，給航運造成瞭嚴重睏難。英格蘭、法國及一些地勢較低的國傢都遭瞭殃。對於那些飽受疾病、犯罪、無休止的戰爭之苦的國傢而言，這些天氣災害是一種不祥之兆。
　　虔誠的教徒們睏惑瞭，仁慈的上帝為何要製造這些苦難？1486年前後，德國學者雅各布斯·施普倫格和亨裏剋斯·因什蒂托裏什聯手齣版瞭那部聲名狼藉的拉丁文作品《放逐巫師》（Malleus Maleficarum），人們對其英文譯本的標題《女巫之錘》（The Hammer of the Witches）更為熟悉。兩位作者堂而皇之地聲稱，此書的目的在於揭露為撒旦效命的女巫們的龐大網絡。這一時期到處可見獵巫、女巫審判、女巫焚燒以及女巫絞刑；這一時期，人們完全喪失瞭理智，對詛咒的恐懼戰勝瞭他們的理性；這一時期，所有的衝動行為都以“受撒旦驅使”為藉口。16世紀，一本英文教義問答書麵世，作者不詳。此書名為《神學原理》（Principia Theologica），專為文化修養不斷提高的中産階級而作。這本書警告讀者，魔鬼把“造成衝動行為的基本的、普遍的想法和無法抗拒的本質”移植到人類的思維中，這樣就能操控人類瞭。在德國，馬丁·路德勸解虔誠的教徒們要“抑製奸淫的衝動”，並且指齣“醉酒始於衝動”，還警告教徒們要抵製消遣的衝動，否則這些衝動就會“侵蝕人的意誌”。在路德看來，魔鬼是真真切切存在的，而且永遠陰魂不散。這位神學傢堅信，若有人遭受慢性腸絞痛之苦，那一定是撒旦進入瞭他的腸道。
　　然而，大概從18世紀初期開始，撒旦對民眾思想的掌控力日漸式微，審判女巫的故事也逐漸淡齣人們的記憶。威廉·麥考恩和菲利普·德西濛這樣評價道，“撒旦的影響是一個信手拈來的藉口，但這一說法現在也逐漸失去瞭說服力。”若隻從精神方麵來解釋衝動這個概念，我們對其根本成因的理解就無法取得任何進步。直到16世紀中期，“衝動”一詞纔真正有瞭文字記載，當時這個詞被用來形容“邪惡”的想法，這些想法的産生是因為人的本性，而非惡魔作祟。到17世紀時，一些作傢和思想傢常用“衝動”一詞描述齣現功能失調的行為舉止。另外一些人，比如18世紀的法國作傢及思想傢
　　讓–雅剋·盧梭，他則將這個詞視為最重要的“自然人美德”