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編輯推薦

商業地産案例完整復盤，首次揭秘北京SKP、華潤五彩城等7大經典項目的背後故事，優客工場創業投資公司創始人、董事長毛大慶，中國商業地産聯盟秘書長王永平，香港立邦（管理）有限公司中國區執行副總裁林健屏聯袂推薦。如實案例還原+延伸閱讀+思考提示+案例總結，從定位到運營，詳解不同項目常見“病癥”的創意“藥方”。

內容簡介

作者基於多年商業地産顧問、招商以及營銷服務的經曆，精選職場生涯中參與打造的國內八大典型案例，詳細迴顧項目的開發過程，精粹成書。本書不僅有詳盡的案例解讀，還有策略要點與思維指引，是少有的針對國內商業地産經典項目詳細解讀的案例集錦。

《商業地産案例課》采用瞭常見問題與案例詳解並行的方式，以商業地産常見“病癥”切入，從發現問題實質，到解決核心問題，詳細分析治愈案例“病癥”過程中的做法與思考；融閤案例迴顧與案例總結，提供“對癥下藥”的解決方案；分析展示項目關鍵節點圖錶，並附以熱門類彆品牌選址要求與商業項目建築設計要點等附錄，提供直觀的感受與實用的藉鑒。

《商業地産案例課》以“案例導讀＋思考提示+案例+延伸閱讀+案例點評”的形式展示，強調總結與思考，文字精練，圖錶直觀，不僅揭秘瞭眾多商業地産經典案例背後的故事，還能為從業人員帶來更多的啓發與指導，對商業地産開發、策劃、招商及運營等相關從業人員具有務實的指導價值。

作者簡介

張傢鵬
RET睿意德執行董事/中國地産圓桌會秘書長
商業地産行業著名的意見領袖和分享者、實戰講師，福布斯中文網等多傢財經及地産媒體的專欄作者，著有行業暢銷書《商業地産真相》和《商業地産：不一樣的思維與答案》。在參與創辦中國最大商業地産服務商RET睿意德之前，曾推動DTZ戴德梁行商業地産服務成為大中華地區行業領導者及最佳贏利部門。

王玉珂
RET睿意德高級董事
王先生擁有20餘年房地産從業經驗，曾服務多傢知名企業及機構投資者，參與過100餘個大中型商業地産項目，同時為許多零售企業提供谘詢服務。長期緻力於商業地産從片區規劃、開發策略、創意産品、營銷代理、運營顧問到投資金融分析等全産業鏈服務。

精彩書評

優客工場創業投資公司創始人、董事長毛大慶，中國商業地産聯盟秘書長王永平，香港立邦（管理）有限公司中國區執行副總裁林健屏聯袂推薦
在追求長遠可持續的發展道路上，如何打造新型商業地産團隊、探索新型商業模式，已變得迫在眉睫。《商業地産案例課》精心篩選瞭有代錶性的7個國內優秀商業地産案例，為這一探索提供瞭不可多得的一手經驗。
——優客工場創業投資公司創始人、董事長毛大慶

作者所錄案例既有記錄又有思考，既有經驗又有教訓，既親力親為又有藉鑒，是一本值得認真體悟的商業地産MBA案例集。
——中國商業地産聯盟秘書長 王永平

全麵迴顧各類案例開發過程，涵蓋各類業態的招商策略、方案、組織以及品牌落位的內在邏輯，講述細節，環環入扣。在給予讀者招商知識的同時，也提供瞭招商工作的思路和方法。
——香港利邦(管理)有限公司 （中國）董事總經理 林健屏

目錄

前 言
001第1章
高端商業項目：如何迎閤奢侈品胃口 /
一個不被周知的事實是，國內最賺錢的商業項目新光天地險些被打造成一個百姓生活配套商業項目。如果那樣，它很可能齣現的模樣是，一個大型的連鎖超市加上一個中端百貨，背後則更多的是住宅以及公寓。這中間，操盤者如何轉變？定位如何確定？高端品牌如何吸引？
�r 從社區商業項目到頂尖高端商業項目的逆轉：新光天地如何實現“五級跳”？
�r 如何迅速把脈高端品牌的各類需求？
�r 好的位置各傢品牌都想選。如何把握它們之間的競閤關係？
002第2章
商業綜閤體：小城市新區大盤如何逆轉 /
不同於城市傳統核心區，新區從土地價值、基礎配套，到認知程度和人口導入，都難以在短時間內獲得市場的認可。新區大盤綜閤體由此遭遇巨大挑戰。臨汾新東城項目正是新區大盤項目的典型案例。“先天不足”的它麵臨市場認知程度較低、配套落地
目 錄 Contents
遙遙無期等問題，同時在剛剛啓動之時遭遇“成長的煩惱”。它是否有機會依靠商業重新突圍？
�r 新區大盤如何重塑闆塊價值，以為項目提供持續動力？
�r 商業緣何成為重塑地段闆塊價值的切入點？
�r 銷售商鋪就是銷售商鋪經營計劃
003第3章
城市遠郊商業項目：如何破解“大體量魔咒” /
隨著城市中心區域地塊的逐步稀缺和城市人口的外溢，遠離城市核心商圈的購物中心正逐漸獲得資本和市場的青睞。區彆於核心區域的商業項目，這些購物中心雖然擁有土地成本低廉等先天優勢，但往往因為位置偏遠、交通不便、規模較大、周邊消費群體有限等因素，容易陷入空置率高、運營睏難、租金收益不高等煎熬狀態。華潤五彩城就是這一遠離市中心的大體量商業項目的代錶，它是如何破解“大體量魔咒”的呢？
遠郊購物中心真的沒人來逛嗎？
定位需要從挖掘未來機會開始
�r 遠郊商場靠什麼來吸引人群重復前往？
�r 建築設計上要炫酷還是要功能？
目 錄 Contents
004第4章
舊城改造大盤：如何依靠商業拉動大盤銷售 /
舊城改造大盤往往會遭遇如下成長中的陣痛，即啓動之時因低價等因素可短時間內吸引大量剛需人群，發展一段時間後就因為資金受纍迴遷、整體産品缺乏亮點呈現銷售下滑甚至停滯狀態。此種宿命是否可以避免？鄭州的金林中心正是此類項目較為典型的案例，它是如何依靠商業盡顯項目優勢，由居住大盤華麗變身為城市綜閤體的呢？
�r 舊城改造大盤陷入走高乏力窘境
�r 項目案場救急：重振信心為第一要義
�r 變性：用商業重塑項目
�r 整容：案場重整贏得佳績
005第5章
小城市大體量商業項目：如何規劃租售結閤型商業 /
山西陽泉濱河新天地，是一個對於中國特有的商業地産發展階段頗有啓發意義的項目。它體量巨大，身處城市消費和商業氛圍都有待培養，操盤時間跨度長，物業組閤豐富，采取租售組閤策略，招商運營要同時解決租賃和商鋪銷售兩大問題。這一在全國創造諸多“第一”的項目用其近十年的成長經曆嚮我們展示瞭，
目 錄 Contents
在尊重商業特性與結閤當地市場情況的前提下，開發商、消費者、投資人和品牌商是如何實現共贏的；通過規劃、産品的創新以及運營方麵的掌控，又是如何實現項目多重增值的。
�r “巨無霸”麵臨的機遇與挑戰
�r 探尋盈利模式：商鋪一賣必然就死嗎？
�r 租售比例有無定律
006第6章
小城市大體量商業項目：租售型商業項目如何招商與運營 /
山西陽泉濱河新天地項目因體量巨大且為租售結閤型商業項目，在招商與運營方麵的經驗分享亦能給業界帶來眾多啓發。如何引來大主力商戶，並對其他散售店鋪形成帶動效應？投資客若無能力經營，就任憑其空置商鋪不做處理嗎？如何在幫助投資客提升租金迴報的同時，提升項目整體經營業績？持有商鋪和銷售商鋪的商戶質量參差不齊，如何把握分寸？小城市商業項目的加盟商或代理商多數在經營上不甚規範，如何應對？
�r 四綫城市租售項目如何引來沃爾瑪？
�r 小城市大體量商業項目往往遇到哪些運營難題？
�r 租售項目的運營睏惑與解決之道
目 錄 Contents
007第7章
三綫城市新區高端商業項目：如何將高端品牌拉到陌生城市開店 /
威海九龍城購物休閑廣場是國內小城市高端商業項目的最新典範。曆經多年的準備和努力，它開創瞭三綫城市新區首個高端購物中心的先河，成為當地較為成功的商業地産開發標杆項目。在它成長的過程中，如何說服眾多高端品牌到陌生城市開店？如何把握招商節奏？在為該項目提供顧問和招商服務的過程中，我們對於這樣的項目操作深有體會。這其中的故事，值得分享。
�r 三綫城市高端商業項目的市場機會有哪些？
�r 成功建築設計理念不能照搬照抄
�r 三綫城市高端品牌的招商之道
008第8章
奧特萊斯項目：如何應對奢侈貨源稀缺的挑戰 /
與國外奧特萊斯發展曆程不同，國內的奧特萊斯並非在購物中心達到一定規模後齣現的，而是與購物中心同步發展的，這緻使以“名品+摺扣”為特質的奧特萊斯的發展首先遭遇貨源的挑戰。加之眾多投資商對奧特萊斯業態的開發、招商及運營模式等方麵認知度不夠完整，國內沒有成型的奧特萊斯運營商，多數開
目 錄 Contents
發主體都是在商業零售領域尚缺乏經驗的開發企業，在中國打造成功奧特萊斯並非易事。那麼，在激烈的競爭環境下，北京斯普瑞斯奧特萊斯項目是怎樣走齣差異化的生存之路呢？
�r 一定區域內，奧特萊斯項目能有幾個？
�r 如何在定位層麵尋找夾縫中的生存機會？
�r 如何用國內第一傢連卡佛奧特萊斯店引來眾多潮牌？
�r 三招應對試運營階段的尷尬境界
附 錄 /
附錄A 品牌選址硬件要求 /
附錄B 商業建築設計要點與原則 /

精彩書摘

　　眾所周知，小戶型因總價低在一綫城市的銷售形勢非常火暴，但這一市場特徵的前提是一綫城市的高房價，以及流動性人口和大量的商住需求支撐瞭小戶型的熱銷。然而，在三、四綫城市，這些支撐條件並不存在，主要原因如下：
　　第一，小城市的房價本來就不高，對於大量剛需客群來說，傢裏齣點錢就可以買兩居室等中等戶型。在總價與戶型中，他們對戶型更為敏感；第二，當地客群，尤其是多數周邊農民升級客群，因為沒住過小房子，對小戶型沒概念，不知道如何使用，同時還覺得買小戶型上不瞭颱麵，更覺得不閤適；第三，臨汾這樣的小城市幾乎沒有商務和暫居人群。因此，小戶型也缺乏租客，對於投資客而言自然也缺乏吸引力。
　　而且，對於大盤而言，在啓動之初，便推齣小戶型産品，頗有“殺雞取卵”的意味。雖然可能暫時好賣，但是，這類産品的推齣對於80萬m2體量的項目而言，顯然欠缺全局開發的考慮：擾亂瞭大盤推盤的節奏，拉低瞭項目總體的品質等。
　　……

前言/序言

近兩年一直有業內友人提議，鼓勵我們將所運作過的項目進行總結分享，在他們看來，中國商業地産策劃人如同在黑夜中疾行，急需經驗指導，而當下市場上缺乏此類書籍。
我們團隊的主要成員都是與行業共同發展成長的資深業者，過往亦全心投入，並藉天時、地利策劃瞭一些被稱為典範的商業項目，即便如此，若被期許為行業指點迷津而錄字成書，也不免感到力小而任重，不易背負。
在商業地産項目策劃的十幾個年頭中，我看自己一直是一個“殘缺”的從業者——雖無悔付齣全部精力於工作，但至今仍沒有一個項目能令自己十分滿意，多年從業也是一個充滿遺憾的曆程，常為項目的未竟構想與遺留瑕疵而感到焦炙。
但我始終投入極大的熱情在商業地産領域，對於自己這種本能式的全情投入，前些年我一直解釋為“源於喜歡”，但近幾年我感覺也許是因為我的思想“潔癖”。無論是對於紙上一段文字的陳述邏輯，還是對於一個現實目標的盡善達成，我從來都不可避免地在其中“磨足洋工”，費盡思量地反復斟酌研磨。因而，對於自己可稱為“嗜好”的這份工作，更是“錙銖必較”，懷有“得寸進尺”的不滿足。這種感覺就像是一個手藝人或工匠，你有技能不斷纍積的信心，更有對完美作品的渴望，還有對當下每一個成果的遺憾不滿，都會纍加成為推動你急促投入下一輪創作的動力。
如同人的成長，迴望當初自己的青澀總感赧然，不足為道；對於自感遺憾的項目，雖可能也幸得不少嘉贊，但仍難以跨過自己，也就一直沒有太多動力投入精力整理呈現。
直到去年，隨著我對社會公益實踐的深入，給自己帶來瞭一些改變，也間接地推動瞭這本書的麵世。公益是沒有輕重之分的，一位值得尊敬的優秀公益人並不取決於他付齣瞭多少錢財物資，也不是因為他付齣瞭多少時間，而是基於每個人的狀況做到瞭多大程度的盡心盡力，每位盡自己所能的公益人都是最好的公益人。對於不完美的每個人，在不能提供完美價值的情形下，就已經在進行最大化分享是值得鼓勵贊許的。這種公益評價的角度之於案例書亦有啓發。案例本身不應是說教的模闆，應是啓發思考的火花，不必過於苛求其完美，盡力還原其真實操作曆程，集思成冊，引發思考藉鑒也是一件值得去做的事。
中國商業地産開發是一個突進成長的無序多變市場，消費者從南到北、自一綫到三綫城市的差異非常明顯，而且又存在著如租售並舉的中國特色狀況，所以找到普適性、高價值的案例的難度很高。在過往的一年中，我們在逾200個案例中進行層層遴選，最終八個案例得以脫穎，其各自代錶瞭商業地産的一個主要類彆。其中新光天地是中國最高銷售額的奢侈品商業項目，陽泉新天地為四綫城市最大體量的租售並舉項目，斯普瑞斯是中國第一個細分市場的奧特萊斯，華潤五彩城是為北京開啓瞭生活方式中心時代的創始項目，而臨汾新東城與鄭州金林中心則都是藉以商業項目的成功運作逆轉瞭地段價值，以不同策略但殊途同歸地成為所在城市的綜閤體銷售冠軍。
所謂成功不可復製，但一類事物的成功背後一定存在著共同基礎原理，是這些原理在不斷孕育新的成功。本書對每一個案例都盡可能深度還原，並輔以必要的延展閱讀，希望能夠使讀者得到對原理的思考與體悟，以及對他們未來的事業形成有效的支持。
有效的讀書不僅是吸收和接受，更是投入和創造，而讀者應該和書保持一個距離，如此纔能更獨立、清楚地審視思考，從而收獲自己的體會與感悟。雖然一韆個人眼中有一韆個哈姆雷特，但我也很期待讀者在閱讀這本書時能夠體味我們經曆的從睏頓轉入光明的曆程，這樣我們不僅會因為得到共鳴而感到喜悅，也更因為相信這一體驗會增強讀者麵對睏難時的信心而感到欣慰。
在本書的準備過程中，從對案例的反復比選到對操作細節的深掘細究，我的兩位同事劉關、周長青付齣瞭很多的心血，在此對他們錶示衷心的感謝，沒有他們的努力就沒有這本書的完成。
張傢鵬

商業地産案例課 下載 mobi epub pdf txt 電子書

評分☆☆☆☆☆

能學到東西

評分☆☆☆☆☆

書的內容學的很好，值得去學習！

評分☆☆☆☆☆

好，很好，非常好，下次繼續購買

評分☆☆☆☆☆

一本真的不錯的書！

評分☆☆☆☆☆

非常好的一本書，作者寫的淺顯易懂，很容易讀者理解其中的精髓

評分☆☆☆☆☆

作者對自己要求非常高，看的齣來是用心在這這本書，值得商業地産的人多看幾遍

評分☆☆☆☆☆

不錯可以的東西拜讀瞭

評分☆☆☆☆☆

精裝的很好案例很多講的好

評分☆☆☆☆☆

內容一般

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