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内容简介

　　《商业回归本质：顾国建自选文集（2004-2014）》是作者继出版《超级市场连锁经营管理》（1995）成为中国超市和便民店第一代经营者的启蒙教材之后，采用独立的实证研究方法对连锁经营行业的发展状态与趋势、理念变革进行研究后的又一全面梳理与总结之作。真实记录这十年来中国零售业发展的经历，提出商业的本质就是始终坚持商业企业的自主经营的经营方式，依赖主导性质的销售毛利增长和对消费者供应商增值服务的盈利模式。

目录

第一章零售业发展与经营方式转型
2007年中国连锁业发展的转折（2006年12月18日）
中国连锁业在思想中前进——2008年的展望（2007年10月15日）
中国连锁业的转型与创新（2008年7月28日）
在冬天里去拥抱春天——2009中国连锁业发展展望（2008年10月29日）
2010年中国连锁业要把握的三个要项与两个趋势（写在第十一届中国连锁业会议召开之际）（2009年10月25日）
如何应对零售制造业化的大趋势（2009年10月27日）
经济发展方式转变下的中国连锁业（2010年10月24日）
中国零售业亟需改变经营与盈利模式（2011年1月26日）
自有品牌是中国零售业转型的战略抓手（2011年12月）
入世十年中国的反省（2011年12月21日）
当前零售业发展走势的几个问题（2013年3月24日）
回归商业本质关键在行动（2014年11月24日）

第二章农超对接研究（超市生鲜食品自主经营）
如何经营好超市的核心业务——生鲜食品（2005年8月28日）
关于上海生鲜食品超市和农贸市场的发展关系（2006年5月）
农业产业化的现代流通先导（2006年11月7日）
中国超市生鲜食品经营模式借鉴和战略思考（2006年11月27日）
中国超市经营生鲜食品模式的多样性和包容性
——兼谈生鲜食品经营要关注的几个问题（2007年）
2007福建平和琯溪蜜柚联合采购的实证研究（2008年7月4日）
中国生鲜农产品销售通路的建设的主要发展方向
——兼谈超市生鲜食品联营转自营的信心和取胜方法（2009年10月）
“菜篮子”市长负责制的目标与政策导向（2010年11月23日）
2012中国超市生鲜食品经营方式研讨会综述（2012年10月10日）
生鲜食品经营战略的国际化和经营方法的普及化
——在第八届中国超市生鲜食品经营模式研讨会上的发言（2013年11月10日）
巩固超市核心商品的基础开拓网上市场
——写在2014中国超市生鲜食品经营模式研讨会开幕前（2014年9月23日）

第三章联合采购与内外贸对接研究
中国玩具要实施从国际市场向国内市场的开拓
——兼谈国内市场零售通路的变化（2007年11月）
连锁商业对接“世界工厂”资源的途径探索（2008年5月3日）
扩大内需要推倒内外贸之间的墙（2009年3月1日）
“联合采购”助外销企业拓展内需
——访中国超市联合采购交易联席会议秘书长顾国建（2009年2月23日）
广交会还应该是内外贸对接促进内需扩大的交易平台（2009年4月5日）
广交会掉头向内的三道门槛和五条对策（2009年4月16日）
面对中国“外贸”这座金矿还须提高我们的掘“金”术（2009年7月11日）
中国加工贸易内销转型是国家战略更是流通企业责任（2012年10月11日）
关于召开零售商经营方式转变与内外贸对接座谈会的通知（2013年5月5日）
探索内外贸一体化的交易方式（2013年6月7日）

第四章网络零售发展研究
发展网络交易启动上海商贸流通业增长新引擎（2009年12月27日）
网络时代零售业格局的变革（2010年1月3日）
实体零售业要加入网络零售大发展的潮流中（2010年2月22日）
美宜佳开创网络零售新时代（2010年8月12日）
电子商务催生真正的流通变革（2013年8月18日）
功夫在商品（2014年2月28日）

第五章上海连锁商业研究
寻找上海商业发展的差距（2004年1月13日）
我对上海便利店发展的再认识（2004年4月20日）
上海超市业态与百货店的此消彼长说明了什么（2004年5月2日）
上海商业发展的经验、教训和未来发展的思路（2004年5月18日）
关于上海大卖场开设免费班车带来的社会影响（2004年5月）
上海城市交通的改善要动这块硬骨头（2004年11月22日）
上海要坚持将超级市场革命进行到底
——质疑《上海市菜市场和公共厕所规划布局纲要》（2005年9月7日）
上海：三大区域出现大型超市过度竞争（2006年4月13日）
上海大型商业发展趋缓（2008年1月21日）
上海连锁商业发展的瓶颈与突破的方向（2008年8月）
上海百货的发展与变革
——纪念改革开放三十周年（2008年10月2日）
强势政府规制下的上海商业的未来在产权制度创新
——纪念改革开放三十年（2008年10月4日）
上海“国际贸易中心”研究破题的方向思考（2009年5月2日）
“十二五”期间上海商业的发展要点（2010年5月6日）
上海连锁业要有新亮点（2010年12月17日）
上海商业要把超级市场革命进行到底（2011年5月4日）
上海大型综合超市经营模式亟待转型
——来自购物篮和免费班车的数据分析（2012年9月）

第六章我与《环球时报》
零售业重视网售刻不容缓（2010年1月6日）
何妨把零售业纳入战略性行业（2010年2月22日）
抑制高菜价需要超市直销（2010年6月4日）
抑制高菜价，应扶持超市（2010年11月30日）
中国零售业需改变经营模式（2011年1月27日）
中国需限制国际零售业巨头（2011年2月15日）
救灾需要连锁大超市的力量（2011年3月25日）
蔬菜产销，农户不应是信息孤岛（2011年4月29日）
到美国食品超市推销中国（2011年9月5日）
下轮经济改革仍应从流通开始（2012年2月20日）
中国为何不是国际购物天堂（2012年4月5日）
中国的内销比外贸难（2012年8月30日）
金融机构该给刷卡松松绑了（2012年10月26日）
用更多流通新政刺激内需（2013年3月12日）
民族化妆品牌濒临绝境（2014年8月4日）

后记

精彩书摘

　　《商业回归本质：顾国建自选集2004-2014》：
　　第一，中国加入世贸组织进入了国际市场，其市场规则是世贸组织国际成员共同制定的，作为后加入者，中国是一个规则的遵守者，随着中国在世界贸易中地位不断地增强，中国要成为这些国际规则的新的“修改参与者”。但在国内市场的规则制定中必须要十分明确地坚持“自主性”以及国际市场与国内市场规则的衔接性。必须清醒地看到，入世10年中国的进出口贸易巨量增加，很重要的是有了国际市场贸易规则的法律性保证。同样，我们认真制定国内市场的“市场规则”就一定能使内需市场得到健康发展，为中国经济创造持续化高速增长的市场条件，唯有这样，中国才能真正地融入世界经济。
　　第二，从中国加入世贸组织和零售业对国际市场的率先开放本身而言，我们需要反思的是，当时在人世谈判中，国内市场零售业的开放成为中国为保护战略性产业而可以牺牲的“交易筹码”，而今天当国内市场成为中国“内需”市场发展主战略时，零售业可以上升为新的国民经济中的战略性行业，因此，在建立国内市场“市场规则”时必须要考虑这一新的特点。
　　第三，中国在建立国内市场“市场规则”时，须认真吸取在将计划经济转向社会主义市场经济时一些改革政策实施的经验与教训，如“三多一少”流通改革政策对城乡批发体系变革正反两方面的市场得失。打破计划经济得以运行的批发商业体系是中国走向市场经济的必然，但打破之后的30年里都没有建立起覆盖城乡新的符合市场经济运行规则的批发商业体系和商品配送体系，不能不说是社会主义市场经济体系建设的重大失误，因为正是由于新型批发商业和配送体系建设的滞后造成了目前农产品流通困局和国内商品市场发展乱象的成因。
　　第四，要注重中国传统文化对国内市场流通现状的影响，从而在国内市场“市场规则”建立中强化传统文化的精华，去除传统文化的糟粕。我们需要反思的是，当家乐福超市开始在中国推行交易中的“通道费”收取制度时，为什么会迅速地成为整个中国零售业的行业交易规则？为什么中国传统文化中的“送礼”在现代市场经济下会演变成普遍的行业性贿赂现象？一些企业中的各经营管理环节的整体性“寻租”现象频发，一些行业的腐败现象的盛行都是我们在制定市场规则时要注重“规制”的对象。“市场规制”的建立要将恢复与建立永存于市场成员心中与行为之中的“信用”体系作为重要的目标。
　　第五，市场经济是法制的经济，建立国内市场的“市场规则”也是中国人改变过去治理国家与社会“人治”的传统思维习惯，创造“法制”思维方式民主化的进程。加入世贸组织的10年里在国内市场法制建设中的不足使我们付出了昂贵的代价，这就是改革的成本，是必须的，而今天建立好国内市场的“市场规则”才能对等于付出的昂贵成本，才能证明中华民族在融入世界经济时的智慧。
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前言/序言

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