編輯推薦

　　“中國喬布斯”雷何逆襲已成紅海之勢的智能手機市場，從金山到小米，這令人驚詫的轉身究竟凝聚多少辛酸，解密小米瘋狂成長內幕，看雷軍如何玩轉“小米模式”。

　　雷軍之謎，小米成功逆襲的背後隱藏瞭多少內幕？

　　令人瞠目結舌的定價模式，究竟是成本低廉，還是成本定價？

　　眾矢之的的搶購銷售模式，究竟是産能不足，還是飢渴營銷？

　　持股式薪資的企業管理零宣傳費用的論壇推廣

　　扁平化管理的團隊建設山寨之王中的科技創新

　　深層對話小米模式，解密“中國喬布斯”的打拼之路

　　隻要站在風口，豬也能飛起來！——雷軍

　　快速迭代，不斷試錯，逐步走嚮成功的彼岸。這是互聯網時代的王道。

　　態度之謎：專注的“偏執狂”

　　作風之謎：在對的時間做對的事

　　傢底之謎：厚積薄發儲備動力

　　生意之謎：永不做一錘子買賣

　　搶灘之謎：用快字訣打天下

　　行事之謎：細節決定著事業的成敗

　　公關之謎：長袖善舞得人心

　　延續之謎：青齣於藍的創造力

內容簡介

　　這是一個消費者決定廠傢生産何種産品的時代。小米的開放性思維，給傳統手機業帶來瞭新的活力，越來越多的競爭對手開始跟隨小米，在雷軍身後亦步亦趨。但是小米究竟做瞭什麼？雷軍究竟做瞭什麼？他們並不瞭解。雷軍經常對媒體總結小米成功的七個字：專注、口碑、快。不過這七個字所代錶的涵義，並沒有多少人去深究。正因為如此，小米永遠是小米，而其他人也成為不瞭另一個小米。

　　今天，我們來挖掘小米到底是怎麼從零開始的。小米到底有多麼專注？是如何追求的？它所要求的快是什麼？隻有解決諸如此類的問題，我們纔能看到一個真正的小米，看到真實的雷軍到底是怎麼想的。謎一般的小米模式，值得我們去探究。

作者簡介

　　孫建華，碩士畢業於中國人民大學，現執教於青島大學。多年來研究企業文化和企業曆史，頗有成就。代錶作品有《財務報錶分析》、《1840-1945-近代中國金融發展與製度變遷》等。

目錄

第一章 專注的“偏執狂”

專注做好簡單的事就是不簡單 / 003

隻有偏執狂纔能生存 / 007

讓激情幫助你全情投入 / 010

尋找解決問題最簡單的方法 / 014

近乎瘋狂地追求極緻 / 018

等待的精髓是定力 / 022

把一切煩瑣的事情拋棄掉 / 025

把一次創業當作畢生追求 / 029

你的核心競爭力是什麼？ / 033

第二章 在對的時間做對的事

成功路上，正確選擇能事半功倍 / 039

沒有目標，永遠也無法到達目的地 / 043

機會來時要勇敢握住 / 047

永遠領先對手一步 / 051

循序漸進地完成階段目標 / 055

有取也要有捨 / 059

木桶效應決定著成敗 / 062

反思會讓失敗變得有價值 / 066

第三章 厚積薄發儲備動力

降低你的未來預期 / 073

實力是獲得外界認可的前提 / 077

在痛苦中開始艱辛成長 / 080

最大的競爭對手是自己 / 084

企業要時刻保有憂患意識 / 088

經驗是成功者的行動指南 / 092

第四章 永不做一錘子買賣

生意場上沒有敵人 / 099

客戶的聲音是最美的音樂 / 103

超齣顧客的期望，他們纔會記住你 / 107

從顧客的抱怨中找不足 / 111

口碑是你最好的廣告 / 115

公關是不可不懂的學問 / 118

隻有雙贏纔能長久 / 122

換位思考反思自己 / 126

第五章 用“快字訣”打天下

速度、速度、還是速度 / 133

在快速前進中冷靜思考 / 136

保持一顆敢於嘗試的心 / 140

抓住最重要的環節 / 144

丟掉多餘的包袱 / 148

跳蛙戰術的成功智慧 / 152

萬事俱備隻是一種假設 / 156

追求效率但要穩定 / 160

扁平化纔能極速 / 164

第六章 細節決定著事業的成敗

創新從細節開始 / 171

查缺補漏，及時修補細節錯誤 / 174

盡量避開價格戰 / 178

永遠瞭解第一綫的問題 / 182

省每一分錢的成本管理 / 186

好團隊是成功的一半 / 190

強調責任感比管理更重要 / 193

第七章 長袖善舞得人心

成功需要貴人的助力 / 201

尋找最佳閤夥人 / 205

在成功之前先積纍人脈 / 209

與優秀的人共事 / 213

建立同盟關係 / 216

共同的利益讓彼此走到一起 / 220

用人不疑，疑人不用 / 224

選好人更要留住人 / 228

馬蠅效應可以完善管理 / 232

第八章 青齣於藍的創造力

站在巨人的肩膀上 / 239

變通是企業的靈魂 / 243

可以跟風，但要超越風 / 247

永遠不懲罰創新失敗 / 251

嚮對手學習並超越他 / 255

另闢蹊徑，發現藍海 / 259

精彩書摘

　　“隻要站在風口上，豬都能飛起來。”雷軍的這句話幾乎成為互聯網時代的一句標誌性口號。互聯網成就瞭雷軍，也創造瞭小米。從金山到小米，從天使投資人到二次創業，雷軍的最後一役，打得漂亮。傳統手機業已經進入小米時代。

　　自從蘋果公司推齣的iPhone智能手機在全球範圍內大獲成功以後，曾經紅極一時的摩托羅拉、諾基亞因為錯失良機，已經身處死亡邊緣。須知，在小米誕生的2011年，這兩個品牌在中國手機市場尚處於前五。隨著中國手機行業過渡到智能時代，受市場競爭愈演愈烈、價格戰你來我往、山寨手機橫行等多方影響，國內手機廠商的境遇可以說每況愈下。

　　然而，越是在這樣的時代背景下，小米的成功就顯得越耀眼。

　　2013年，雷軍在一場外部講話中如是說：“去年小米銷售額為126億元，今年有非常大的把握突破300億元，年增140%，而明年可能會進一步超過500億元。”對於多如過江之鯽的智能手機廠商而言，這幾乎是不可能完成的任務，但是小米做到瞭。

　　看到小米的成功，競爭對手們紅瞭眼。經過反復的研究、推敲，所有人得齣瞭一個一緻的結論，小米成功的關鍵在於互聯網。隨著互聯網的膨脹，很多人都意識到一個改變，那就是傳統行業即將受到互聯網巨大的衝擊，互聯網對傳統行業將形成一種顛覆。但是很少有人能夠看到未來的走嚮。

　　就好比第二次工業革命，完成瞭以機器生産代替手工勞動的轉變，提高的是效率。其根本是因為傳統的製造業都是封閉式生産，由生産商決定生産何種商品，而不是由消費者決定。互聯網的興起被視作即將到來的“第三次工業革命”的前奏，如今，生産商和消費者的地位完全顛倒，由消費者來決定需要什麼産品，生産商纔能來生産這種産品。效率已經走到瞭極緻，大規模生産時代宣告終結，這意味著規模製造的優勢越來越小，消費者的參與度越來越高。

　　小米的開放性思維，給傳統手機業帶來瞭新的活力，值得我們去思考與學習。小米與其他手機廠商最大的區彆，用小米掌門人雷軍說過的話就是：“我們不是一傢手機企業，而是一傢互聯網企業。”

　　現在，越來越多的競爭對手開始跟隨小米，在雷軍身後亦步亦趨。但是小米究竟做瞭什麼？雷軍究竟做瞭什麼？他們並不瞭解。雷軍經常對媒體總結小米成功的七個字：專注、極緻、口碑、快。不過這七個字所代錶的涵義，並沒有多少人去深究。正因為如此，小米永遠是小米，而其他人也成為不瞭另一個小米。

　　今天，我們來挖掘小米到底是怎麼從零開始的。小米到底有多麼專注？是如何追求極緻的？它所要求的快是什麼？隻有解決諸如此類的問題，我們纔能看到一個真正的小米，看到真實的雷軍到底是怎麼想的。小米的成長過程，也可以說是雷軍的心態和思維改變的過程。走進曆史，作為小米成長曆史的旁觀者，跟上“雷布斯”的蛻變腳步，讓我們從這本書中去瞭解一個拋去浮誇的小米以及雷軍。小米是一個神話，但也是一傢企業；雷軍是一個夢想傢，但也是一個凡人。

　　隻有偏執狂纔能生存

　　“創業如跳懸崖，我40歲，還可以為我18歲的夢想再賭一迴。”——雷軍

　　正如英特爾公司前CEO安迪·格魯夫說的那句廣為流傳的話：“唯有偏執狂纔能生存。”用這句話來形容小米和雷軍恰到好處。偏執不是成功的唯一條件，但是卻能造就成功。能夠成功的人往往是少數，因為他們堅持己見、力排眾議，當然走嚮成功過程中，他們也付齣瞭汗水與勞動、經曆瞭艱難與睏苦。不過，如果沒有那一絲偏執，也許很多人難以堅持到最後，風雨過後總會有彩虹，但是能夠在雨中站立到最後的人卻並不多。

　　倒退30年，也就是改革開放初期，造就瞭一個名詞叫“下海”。“下”有屈就的意思，因為當時的許多人員原本是政府機關人員，工作穩定，生活無憂，他們放棄有保障的就業體係而從事風險較大的商業行為，這也是一種偏執。雷軍也是這樣的一個人。

　　1988年，雷軍寫下第一行程序的時候，他一定沒有想到今後會創辦小米，因為當時雷軍堅信軟件是一個機會。懷揣著軟件夢想，雷軍畢業之後加入瞭金山。4年後雷軍作為金山軟件總經理已是國內“十大IT傑齣青年”，執掌山後，雷軍花3年時間開發組件《盤古》，最後因受到微軟衝擊而慘敗。

　　但是，雷軍依舊相信軟件，走齣失敗陰影之後，重新帶領著金山做遊戲軟件、開發金山詞霸，力挽狂瀾，挽迴頹勢。直到2007年10月，雷軍終於將金山帶上瞭港交所。雷軍在金山堅持瞭15年，為軟件奔波。而也是這15年，互聯網興起，後來者已經居上。完成使命兩個月後，雷軍選擇瞭離開。盡管金山並不能算一個很大的平颱，讓雷軍錯過瞭互聯網最初的浪潮，但是卻成全瞭雷軍的偏執。雷軍說，他曾以為金山可以承載他的夢想，於是在一件事情上爭取瞭15年。

　　盡管金山的經曆並沒有實現雷軍的夢想，卻為小米的誕生打下瞭堅實的基礎，也告訴雷軍，隻要足夠堅定，就一定能夠等到機會。對於大多數人來說，如果事不可為，放棄很簡單。但是，通往偉大的路上，並沒有一條暢通無阻的道路。正如小米，在雷軍建立小米的過程中，麵臨的睏境與阻礙遠遠要比金山更大，但是雷軍相信，小米可以承載他的夢想，那麼即便比15年金山路還要長，他也一定能夠堅持到最後。

　　對於成功的人而言，有時候成功不僅是一次理性的分析與最佳的選擇，而是選定一個方嚮，不撞南牆不迴頭。然而，偏執並非不可理喻，也不是簡單的固執。其中區彆在於，偏執的成功者，開局是理智的，過程是瘋狂的；而固執的失敗者，開局是模糊的，過程是迷茫的。

　　偏執是有前提的，也是有準則的：首先，偏執的背後是信心。頭腦一熱並不適閤偏執，正如雷軍與小米，如果沒有長遠的眼光，理性的判斷，雷軍也無法堅持走下去。雷軍始終相信，小米的未來是具有龐大想象力的，能夠很快成為一傢世界五百強企業，甚至成為一傢媲美蘋果的偉大公司。

　　2013年的央視年度經濟人物頒奬典禮上，雷軍與格力電器董事長董明珠公開打賭：未來5年，小米和格力誰的營業規模更大。雷軍錶示5年內如果小米模式營業額擊敗格力，董明珠輸給自己1元，董明珠則錶示，願意把賭注提高到10億元。格力電器發展瞭23年，已經成為首傢“韆億傢電上市企業”，而小米盡管成績斐然，如今不過纔第4個年頭。

　　其次，偏執的第二條準則應該是理性，理性也就是看清自己，看清彆人，看清環境。偏執的人容易堅定的做某一件事，但是也容易被一件事牽絆。雷軍在堅持軟件的時候，也發現瞭互聯網的潛力，然而隻要軟件還有一綫成功的希望，雷軍也很難放棄，轉投互聯網，這在一定程度上讓雷軍錯過瞭最佳的時機。意識到這一點，雷軍總結瞭5點反思：人欲即天理、順勢而為、廣結善緣、少即是多和顛覆創新。

　　正是基於理性的反思，2010年4月，雷軍創辦瞭小米。盡管錯過瞭最佳時機，但是他也因此有瞭最夠的經驗和更大的資本，抱著必輸的新態來創業，那就轟轟烈烈賭一把，於是小米顛覆瞭整個手機行業。偏執很多時候都像一把雙刃劍，也許會帶來一些低榖和起伏，但是

　　隻要堅定信念，偏執狂就一定能夠找到齣路，一往無前。馬雲就是一個很好的例子，馬雲在創辦阿裏巴巴之前在大學教書，工作輕鬆，收入穩定。但是一次機會讓馬雲接觸到電子商務，從那以後馬雲就著瞭迷，他偏執地認為，電子商務未來定會爆發。馬雲固執地辭去工作，所有的

　　朋友都勸他想清楚，但他聽不進去。當時在中國還沒有電子商務的概念，幾乎沒有人相信所謂的網絡交易，馬雲就像一個推銷員一樣，博取人們的認同和理解。而今天，阿裏巴巴已經成為中國最大的電子商務公司，也再也不會有人質疑當初的馬雲。

　　雷軍把賭注壓在瞭小米身上，而小米把賭注壓在瞭互聯網身上，目前看來，他們的決定是正確的。雖然未來小米能夠成長到什麼程度，能不能成為偉大的企業還無法做齣結論。但毋庸置疑的是，雷軍的創業夢已經完成瞭，而小米隻要按照現在的路走下去，一定是成功的。

　　……

前言/序言

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一本適閤年輕人讀的創業書

書到手瞭 看到很失望 沒有包裝 上麵很多劃道 書角已摺 一看就是舊書 希望改進 彆欺騙消費者

真的勤奮，不勤奮就不能成功。

不錯

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書到手瞭 看到很失望 沒有包裝 上麵很多劃道 書角已摺 一看就是舊書 希望改進 彆欺騙消費者

可以。。。。。。。。。

這是商業界的經驗。值得一看