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智創文化 編

圖書標籤:

• 外貿入門
• 跨境電商
• 齣口貿易
• 國際貿易
• 新手教程
• 實戰經驗
• 運營技巧
• 營銷策略
• 貿易流程
• 電商運營

店鋪： 木垛圖書旗艦店

齣版社： 化學工業

ISBN：9787122283047

商品編碼：11778835175

開本：16

齣版時間：2017-02-01

基本信息

• 商品名稱：新手學外貿從入門到精通
• 作者：編者:智創文化
• 定價：49.8
• 齣版社：化學工業
• ISBN號：9787122283047

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-02-01
• 印刷時間：2017-02-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：236
• 字數：226韆字

內容提要

由智創文化主編的《新手學外貿從入門到精通》 從外貿人員應知、應會、應懂的知識齣發，結閤企業 實際發生的各項經濟業務，嚮外貿新手示範各項外貿 業務的處理技巧與方法。全書共分為8章，包括對我 國外貿政策和市場的分析，貿易術語，貿易單據，對 外貿易流程的介紹，外貿品的策劃、推廣以及簽外貿 閤同，開發客戶資源，收欠款等內容。 《新手學外貿從入門到精通》也加入瞭**大力 倡導的跨境電商的有關內容，以便外貿新手“一看就 懂、一學就會、現查現用”，輕鬆掌握外貿操作技能 ，快速勝任外貿工作。 《新手學外貿從入門到精通》適閤外貿新手、在 職外貿人員、企業經營管理者、企業培訓及谘詢人員 、高等學校對外貿易專業師生以及關注跨境電商的人 員閱讀和使用。

目錄

**章 新手做外貿四大必知
1.1 必知一：做好市場分析
1.2 必知二：熟悉**政策
1.3 必知三：摸清行業脈絡
1.4 必知四：遵守法律法規
第2章 瞭解貿易術語
2.1 貿易術語
2.2 貿易術語的意義
2.3 貿易術語的分類
2.4 貿易術語的運用
2.4.1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP
2.4.2 D組 DAT-DAP-DDP
2.4.3 E組 EXW
2.4.4 F組 FOB－FCA－FAS
第3章 熟悉交易憑證
3.1 信用證
3.1.1 信用證的開通條件
3.1.2 在外貿業務中的作用
3.1.3 信用證中的銀行角色
3.1.4 信用證的結算
3.2 齣口許可證
3.2.1 如何申領齣口許可證
3.2.2 齣口許可證主管和頒發機構
3.2.3 齣口證的修改、延期與補發
3.3 産地證明書
3.3.1 如何申請産地證明書
3.3.2 産地證明書的類型
3.3.3 産地證明書在外貿業務中的作用
3.3.4 産地證明書的內容
3.4 報價單
3.4.1 報價單的通用格式
3.4.2 報價單的填製要求和形式
3.5 進齣口貨物報關單
3.5.1 進齣口貨物報關單的作用
3.5.2 進齣口貨物報關單的類型
3.5.3 如何填寫進齣口貨物報關單
3.6 匯票
3.6.1 匯票的通用格式
3.6.2 匯票的類型
3.6.3 如何簽訂匯票
3.7 發票
3.7.1 發票在業務中的作用
3.7.2 發票的主要內容
3.7.3 發票與本票、支票的區彆
3.8 提單
3.8.1 提單在業務中的作用
3.8.2 提單的種類
3.9 裝箱單
3.9.1 裝箱單的作用
3.9.2 裝箱單的類型
3.9.3 如何填寫裝箱單
3.9.4 裝箱單的電子化趨勢明顯
3.10 齣口收匯核銷單
3.10.1 齣口收匯核銷單的特點
3.10.2 齣口收匯核銷單的申領和注銷流程
3.10.3 齣口收匯核銷單的交單步驟
3.11 保險單
3.11.1 保險單的概念及內容
3.11.2 保險單的分類
3.12 檢驗證書
3.12.1 檢驗證書的申請程序
3.12.2 檢驗證書的類型
3.12.3 需要檢驗的商品
第4章 理清外貿流程
4.1 磋商：明確買方的閤作意嚮
4.1.1 磋商的內容
4.1.2 磋商的階段
4.2 備貨：下訂單進入采購和生産階段
4.2.1 備貨前的準備工作
4.2.2 對備貨進行審查和檢驗
4.2.3 嚮進口方發送備貨通知單
4.2.4 籌備資金的途徑
4.3 商檢：到檢疫局檢驗貨物
4.3.1 商檢的作用
4.3.2 哪些貨物需要商檢
4.3.3 商檢的程序
4.3.4 商檢的時間、地點
4.4 報關：嚮海關申報齣口
4.4.1 報關範圍
4.4.2 報關的步驟
4.5 運輸：將貨物與客戶實現交接
4.5.1 必須按約定如期交貨
4.5.2 保證按時交貨的4個條件
4.6 收匯：從客人那裏收錢結匯
4.6.1 收匯的方式
4.6.2 匯付流程及類型
4.6.3 托收流程及類型
4.6.4 議付
4.6.5 遠期支票支付
4.7 核銷：嚮外匯管理局申報
4.7.1 辦理核銷手續
4.7.2 核銷單的申請原則
4.8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優惠稅收政策
4.8.1 優惠稅收政策的內容
4.8.2 優惠稅收政策的實施範圍
4.8.3 退稅額度的計算方法
4.8.4 我國對齣口企業退稅資格的認定
第5章 樹立品牌影響力
5.1 齣口商品的命名
5.1.1 命名的原則
5.1.2 如何展現命名
5.1.3 名稱不一緻賣方承擔責任
5.2 齣口商品的包裝
5.2.1 外貿品必須進行包裝
5.2.2 包裝的類型
5.2.3 銷售包裝
5.2.4 運輸包裝
5.2.5 擬定包裝注意事項
5.3 確定商品的規格
5.3.1 瞭解進貨數量
5.3.2 準確製定商品數量
5.3.3 準確製定商品重量
5.4 保證商品品質
5.4.1 商品品質的組成及作用
5.4.2 判斷商品品質的途徑
5.4.3 商品品質的檢測
5.5 核算齣口成本
5.5.1 齣口商品成本與費用
5.5.2 齣口商品成本的計算方式
5.5.3 衡量齣口成本的兩個指標
5.6 降低附加價：傭金
5.6.1 傭金的種類
5.6.2 外貿傭金的計算
5.6.3 傭金支付時的注意事項
5.7 選擇運輸方式
5.7.1 運輸方式的類型
5.7.2 選擇佳的運輸方式
5.8 辦理保險減少風險
5.8.1 閤同中的保險條款
5.8.2 閤同保險條款的擬定
5.8.3 貨運保險條款有哪些規定
第6章 簽訂貿易閤同
6.1 訂立書麵閤同
6.1.1 國際貿易閤同的作用
6.1.2 國際貿易閤同的內容
6.1.3 國際貿易閤同的特點
6.1.4 簽訂閤同時避免口頭協議
6.2 甄彆閤同條款
6.2.1 閤同條款要全麵且詳盡
6.2.2 注意閤同條款的細節
6.2.3 閤同條款的*改
6.3 依法訂立和履行閤同
6.3.1 依法訂立閤同
6.3.2 嚴格履行閤同
6.4 謹防閤同欺詐
6.4.1 什麼是閤同欺詐
6.4.2 外貿閤同欺詐的3大手法
6.4.3 閤同欺詐和閤同糾紛的區彆
6.5 避免FOB閤同陷阱
6.5.1 謹慎簽訂FOB條款
6.5.2 使用FOB價格條款存在的弊端
6.5.3 兩大陷阱：無單放貨和無船承運人
6.5.4 避免問題發生的3個關鍵
6.6 共同海損與單獨海損
6.6.1 估計意外事件
6.6.2 如何界定共同海損
6.7 保留貿易往來的書麵證據
6.7.1 注意保留證據
6.7.2 留存的證據類型
6.8 無單提貨及其法律責任
6.9 遲延交付及其法律責任
第7章 開發客戶資源
7.1 利用企業網站開發客戶
7.1.1 企業網站的作用
7.1.2 建立專業化的企業網站
7.1.3 企業網站如何吸引客戶
7.2 利用B2B平颱開發客戶
7.2.1 B2B平颱模式及發展趨勢
7.2.2 B2B網站的作用
7.2.3 B2B平颱的類型
7.2.4 如何選擇優質B2B平颱
7.3 利用搜索引擎開發客戶
7.3.1 搜索引擎工具的優勢
7.3.2 使用搜索引擎的訣竅
7.4 參加外貿交易會開發客戶
7.4.1 外貿交易會，麵對麵溝通*有效
7.4.2 參加外貿交易會的注意事項
7.4.3 參展中如何與客戶交流
第8章 轉型跨境電商
8.1 跨境電商風起雲湧
8.1.1 跨境電商的特徵
8.1.2 跨境電商的運營模式
8.2 傳統企業轉型機遇和挑戰
8.2.1 製度建設和政策優惠
8.2.2 轉型要解決的問題：資金和産品
8.2.3 轉型要解決的問題：流量
8.2.4 轉型要解決的問題：供應鏈
8.2.5 轉型要解決的問題：支付係統
8.2.6 轉型要解決的問題：平颱
8.3 跨境電商的發展局限
8.3.1 傳統的通關機製，加劇瞭跨境電商的成本
8.3.2 缺乏完善的管理和監督體係
8.3.3 地區發展不平衡
8.3.4 服務能力弱，綜閤競爭力有待提高
參考文獻

揭秘全球貿易的黃金法則：一本麵嚮未來商傢的實踐指南 書名：全球貿易實操手冊：從零基礎到跨境電商領軍者 本書導讀： 在這個連接日益緊密的商業時代，理解並掌握國際貿易的運作規律，已不再是大型跨國企業的專利，而是每一位有誌於拓展商業版圖的個體和中小型企業必須具備的核心競爭力。本書並非傳統的理論說教，而是一本高度聚焦於“實戰”與“落地”的工具書。我們深知，從一個想法萌芽到第一筆國際訂單的達成，中間橫亙著法規、物流、支付、風險控製等諸多實操難題。因此，我們摒棄瞭空泛的宏大敘事，轉而深入到每一個具體的業務環節，用最直觀的案例和最清晰的步驟，構建起一套完整的、可復製的全球貿易操作流程。 本書旨在成為您的私人貿易顧問，陪伴您從最初的“一頭霧水”蛻變為能夠獨立駕馭復雜國際交易的專業人士。 --- 第一部分：構建全球貿易的基石——認知與準備 第一章：重新定義“外貿”：新時代的商業格局 國際貿易的本質是什麼？它早已超越瞭簡單的商品買賣，而是信息流、資金流、物流和閤規流的係統性整閤。本章將剖析當前全球貿易的主要模式（B2B、B2C、DTC、平颱分銷），幫助讀者清晰定位自身的市場切入點。我們將重點探討地緣政治變動對供應鏈的影響，分析新興市場（如東南亞、拉美）的貿易潛力，並指導讀者如何利用現有資源，快速建立起“全球視野”。 核心內容提煉： 區分傳統外貿與跨境電商的底層邏輯；識彆當前的全球貿易熱點區域與行業壁壘。 第二章：你的産品，如何“穿上”國際化的外衣？ 産品準備是成功的第一步，但“國際化”遠不止於翻譯標簽。本章將聚焦於産品自身的國際認證、標準適配與知識産權保護。我們將詳細講解：如何獲取歐盟CE認證、美國FCC認證或特定行業的ISO標準；如何進行目標市場的産品本地化改進（如電壓、包裝、使用說明）；以及最重要的——如何在源頭上預防侵權風險，並對自己的核心技術進行有效的海外專利布局。 核心內容提煉： 産品閤規性清單速查錶；海外知識産權申請的初步流程指南。 第三章：貿易夥伴的“摸底”藝術：信用評估與風險前置 在陌生市場，信任是稀缺資源。如何有效地篩選潛在客戶和供應商，避免成為詐騙的受害者？本章將傳授一套實用的“貿易背景調查”方法論。內容包括：利用公共資源（如海關數據、企業信用查詢係統）進行背景核實；解讀閤同條款中的“陷阱”；以及建立初步的閤作意嚮評估模型。我們強調“風險前置”，即在投入時間與資金之前，將潛在風險降至最低。 核心內容提煉： 客戶背景調查的五大關鍵指標；供應商資質審查的實用工具箱。 --- 第二部分：實戰操作的深度解析——交易鏈條的精細化管理 第四章：國際貿易的“語言”：閤同擬定與關鍵條款解析 國際貿易閤同是約束雙方權益的法律文件。本章將重點解析在閤同中必須明確的關鍵要素，如INCOTERMS（國際貿易術語）的最新版本應用（FOB, CIF, DDP等場景下的責任劃分）、付款條件（T/T, L/C, OA等）、檢驗標準（Inspection Clause）和爭議解決機製。我們將提供一份可直接套用的基礎閤同模闆，並針對高風險交易指齣必須修改的“紅旗條款”。 核心內容提煉： INCOTERMS 2020在不同物流模式下的精確應用；信用證（L/C）操作中的常見“瑕疵”及應對。 第五章：資金的“安全通道”：多元化國際支付體係的構建 外貿收款是資金流的核心環節，涉及匯率波動和跨境監管。本章深入探討主流的收款方式：傳統銀行電匯（SWIFT）的操作流程、跨境人民幣結算的機遇與限製、以及新興的第三方支付平颱（如PayPal、Stripe）在不同場景下的費率與風險對比。重點講解如何利用金融工具對衝匯率風險，確保利潤不受侵蝕。 核心內容提煉： 外匯風險對衝基礎知識；不同支付方式的綜閤成本分析。 第六章：全球物流的“神經中樞”：貨代選擇與運輸優化 物流是連接買賣雙方的物理橋梁，其效率直接決定客戶體驗和成本結構。本章將係統拆解國際海運（拼箱/整櫃）、空運、鐵路運輸和多式聯運的優缺點及適用情景。指導讀者如何有效地評估貨運代理（Freight Forwarder）的服務質量、議價能力和艙位保障能力。特彆加入“危險品運輸”和“溫控貨物運輸”的閤規操作要點。 核心內容提煉： 如何撰寫一份有效的貨物托運指示（SI）；空運與海運的成本效益模型對比。 第七章：報關與清關：順利通關的“通行證” 報關不僅僅是填寫錶格，更是一項嚴謹的閤規工作。本章將詳細闡述齣口報關的單證準備（提單、箱單、發票、原産地證等），海關編碼（HS Code）的準確歸類，以及如何應對海關查驗。此外，我們也會引導讀者理解進口國的清關流程，特彆是針對高關稅或有配額限製的國傢，如何閤法閤規地降低清關成本。 核心內容提煉： HS編碼歸類錯誤導緻的高額罰款案例分析；原産地證書（如FTA證書）的申領流程。 --- 第三部分：麵嚮未來的增長策略——品牌、營銷與可持續發展 第八章：擺脫低價競爭：構建國際貿易的“品牌護城河” 單純的價格戰在國際市場是不可持續的。本章聚焦於如何將“中國製造”升級為“中國品牌”。內容涵蓋：建立海外數字形象（官方網站、社交媒體矩陣的搭建）；如何利用B2B平颱（如阿裏巴巴國際站的進階運營）獲取高質量詢盤；以及如何通過內容營銷（Content Marketing）在目標客戶心中建立專業信賴感。 核心內容提煉： 國際搜索引擎優化（SEO）的基礎策略；海外展會ROI的評估方法。 第九章：稅務與閤規的“隱形高牆”：稅務籌劃與貿易壁壘應對 國際貿易中的稅務問題復雜且影響深遠。本章將深入探討齣口退稅的政策解析、國際間雙重徵稅的避免，以及目的地國傢（如歐盟的VAT/GST、美國的銷售稅）的閤規要求。更重要的是，我們將分析如何應對反傾銷調查、貿易摩擦中的關稅壁壘，並提供靈活的供應鏈布局建議，以分散單一市場的政策風險。 核心內容提煉： 齣口退稅申報的關鍵時間節點與注意事項；麵對反傾銷調查的初步法律應對策略。 第十章：供應鏈的韌性與數字化轉型 未來的外貿競爭是供應鏈效率的競爭。本章引導讀者思考如何利用SaaS工具實現供應鏈的數字化管理——從訂單跟蹤、庫存預警到與物流商、報關行的係統對接。最終目標是建立一個“敏捷型”供應鏈，能夠快速響應市場變化，同時通過精細化管理，實現整體運營成本的優化。 核心內容提煉： 供應鏈數字化工具的選型建議；構建多元化備用供應商網絡的策略。 結語：成為全球貿易的掌舵人 國際貿易是一場馬拉鬆，需要知識、經驗和持續學習。本書提供瞭框架和工具，但真正的精通源於實踐中的不斷試錯與修正。我們希望這本書能成為您堅實的起點，助您在廣闊的全球市場中，乘風破浪，實現持續的商業增長。

評分☆☆☆☆☆

從這本書中，我不僅學到瞭很多關於外貿操作的知識，更重要的是，它讓我對這個行業産生瞭更深層次的理解和興趣。書中關於“行業分析”和“市場洞察”的部分，讓我認識到，成功的 외貿 not just about selling products, but about understanding global market trends, consumer demands, and competitive landscapes. It explained how to research different international markets, identify potential demand for certain products, and analyze competitors' strengths and weaknesses. The author also shared valuable insights on how to build strong relationships with international clients and partners. It emphasized the importance of trust, transparency, and effective communication in fostering long-term business collaborations. I learned about different negotiation strategies, conflict resolution techniques, and the art of building rapport across cultural divides. The book also touched upon the ethical considerations in international trade, highlighting the importance of fair practices and sustainable business models. These aspects are crucial for building a reputable and long-lasting career in foreign trade. The book is a comprehensive guide that equips readers with both the technical skills and the strategic mindset needed to succeed in the global marketplace.

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大收獲，是讓我對“精通”這個詞有瞭新的認識。以前總覺得“精通”是遙不可及的目標，但這本書用一種非常務實和係統的方式，將“從入門”到“精通”的過程進行瞭清晰的規劃。它不僅僅是教授技巧，更重要的是培養一種“外貿思維”。比如，書中關於“供應鏈管理”的講解，讓我意識到外貿的成功離不開高效的物流和倉儲，以及與供應商建立穩固的閤作關係。 它還深入探討瞭“品牌建設”和“市場推廣”在國際貿易中的重要性。作者指齣，僅僅將産品賣齣去是不夠的，還需要在海外市場建立自己的品牌知名度和美譽度。書中提供瞭一些關於如何製定國際市場營銷策略、如何利用數字營銷手段推廣産品，以及如何建立海外分銷渠道的建議。這些內容讓我意識到，外貿是一個需要持續學習和不斷適應的過程。書的最後，作者還分享瞭一些關於“職業發展”的建議，包括如何不斷提升自己的專業技能，如何拓展人脈，以及如何應對外貿行業的不斷變化。總而言之，這本書不僅是一本操作指南，更是一本能夠激發我持續學習和成長的勵誌讀物。

評分☆☆☆☆☆

這本書在細節處理上做得非常到位，讓我這個完全不懂行的人也能一步步建立起對整個外貿流程的認知。它從最初的“客戶開發”講到“訂單簽訂”，再到“閤同執行”和“貨款結算”，每一個環節都拆解得非常清晰。我最感興趣的是關於“國際貿易閤同”的部分，書裏不僅講解瞭閤同必備的要素，還提醒瞭閤同中容易被忽略的風險點，並且給齣瞭很多簽訂閤同時的實用建議。 特彆值得一提的是，書中還專門闢齣瞭一章來講解“外貿風險管理”。它詳細分析瞭在外貿過程中可能遇到的各種風險，比如匯率風險、信用風險、運輸風險、政治風險等等，並提供瞭相應的應對策略。比如，在應對匯率風險時，書中就提到瞭套期保值等一些專業的金融工具，雖然聽起來比較高深，但作者用淺顯易懂的語言進行瞭介紹，讓我對這些概念不再感到畏懼。此外，關於如何規避客戶拖欠貨款的風險，書中也給齣瞭具體的建議，比如如何進行客戶信用調查，以及在閤同中設置閤理的付款條款等。這些都是在實際操作中非常關鍵的環節，能夠大大降低新手麵臨的風險。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得做外貿需要很強的語言能力和商務談判技巧，這本書在這方麵的內容真的讓我大開眼界！它並沒有停留在理論層麵，而是提供瞭很多實用的溝通技巧和模闆。比如，在如何寫一封地道的詢盤郵件、如何迴復客戶的報價請求、如何處理客戶的異議等，書裏都給齣瞭非常詳細的步驟和示例。我特彆喜歡它關於“跨文化溝通”的部分，詳細闡述瞭不同國傢和地區的商務習慣、禁忌，以及如何在交流中避免誤解，這對我來說太有用瞭！ 我還記得書中有一個章節是關於如何利用互聯網平颱尋找客戶和供應商的，它介紹瞭幾個常用的B2B平颱，並提供瞭詳細的注冊、信息發布和搜索技巧。書裏還提到瞭如何利用社交媒體進行精準營銷，以及如何建立自己的外貿網站。這些內容對於那些沒有太多資源的新手來說，簡直是寶藏！它讓我知道，原來外貿並非一定要依靠昂貴的展會和龐大的綫下團隊，利用好互聯網，小微企業也能走嚮世界。書裏還分享瞭一些成功的案例，讓我倍受鼓舞，覺得堅持下去一定能看到成果。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是我的救星！之前一直對國際貿易這個領域充滿好奇，但又不知道從何下手，感覺它神秘又復雜。在網上搜集資料的時候，偶然看到瞭這本書的推薦，抱著試試看的心態買瞭下來。拿到手後，我迫不及待地翻開，首先就被它清晰明瞭的排版吸引瞭，文字不算太密集，每頁都配有一些插圖，讓我這個完全的“小白”也能輕鬆理解。 書的開篇並沒有直接深入那些晦澀難懂的理論，而是從最基礎的“什麼是外貿”以及“為什麼要做外貿”開始講起，就像一位經驗豐富的老師，循循善誘地引導我一步步走進這個世界。它詳細解釋瞭外貿的各種模式，比如進齣口貿易、轉口貿易等等，還列舉瞭很多生動的實際案例，讓我立刻就對書中的概念有瞭具象的認識。特彆是關於國際貿易術語的講解，比如FOB、CIF，書中不僅給齣瞭定義，還深入分析瞭它們各自的含義、買賣雙方的責任和風險劃分，以及在不同情況下的適用性。我以前看那些術語總覺得腦袋大，但這本書用非常接地氣的方式，把它解釋得明明白白，我甚至能想象齣實際操作中會遇到的各種場景。