胡雪岩：做天下人的生意 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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你会得到大惊喜!!

出版社：华文出版社

ISBN：9787507544527

版次：1

商品编码：11953240

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-06-01

用纸：轻型纸

具体描述

编辑推荐

　　★从商必读胡雪岩！胡雪岩白手起家，从跑堂伙计到天下首富，他凭借的是“做天下人生意的眼光”和野心。

　　★胡雪岩创建商业帝国，凭借的经商原则是：童叟无欺和真不二价

　　★胡雪岩几次绝处缝生，凭借的是“大树底下好乘凉”的政商关系。

　　★本书说透了中国特色的传统政商关系和经商智慧。

　　★翻开本书，领略商业与政治之间有如靠山与火山的辩证关系。

内容简介

　　《胡雪岩：做天下人的生意》描述了胡雪岩从一介布衣到富可敌国的“大清首富”，创造商业奇迹的过程。其经商绝学、处世韬略，留给后人的是一笔宝贵财富，为世人所称道，至今看来仍不乏现实意义。

　　天下的生意永远是越来越难做，而政商关系更是“离不开，靠不住”，但胡雪岩却把政商关系玩到了极点。他既让他的生意小心翼翼地不受权力的灼伤，又享受着游离在权力火苗周围带来的温暖，若即若离。

　　相信每一位读者都能从胡雪岩坎坷曲折的财富人生经历中获得启发和有益的帮助。

精彩书摘

　　第二章

　　先做关系，后做生意

　　结识未来贵人王有龄

　　太平天国起事北上之时，胡雪岩已经有了家室。清苦的日子过惯了，倒也没觉着家中用度有何吃紧。小夫妻二人夫唱妇随，每天的日子滋滋润润地溜过。

　　胡雪岩有一日闲逛，遇到了一个叫王有龄的人。王有龄祖籍福州，父亲在杭州客死。因为没有钱送回老家，只好就在此地择了块风水好地葬了。王有龄没了父亲的官俸，家中的日子也就日渐窘迫。闲下没事，他也常到西湖边逛逛。

　　胡雪岩见他眉宇间透着亮光，分明一副官相，身上的褂子却打上了补丁，所以也摸不透他身份。

　　王有龄倒还明白胡雪岩是干什么的。只是这钱庄向来都是向着有钱有势的人开的。借钱之先，跑街的都要拐弯抹角，先把你祖宗八辈、左邻右舍问个清楚。至于你家中有何贵重物品，能否置当贷款，即便碍着面子，不便直问，跑街的也自有他的一套办法，套出个八九不离十来。所以这跑街的最爱下酒馆，上茶馆。这种地方，花钱不多，却可以一坐一整天没人赶。聊天的、算命的、下棋的，各色人等都有。人一多嘴就杂，只要用心总可以听到想听的东西。

　　不过王有龄明白自己现在的处境，客处他乡，无亲无靠，想去告贷几个银子，恐怕也未必会有钱庄信得过他。当铺倒可以去，但是那地方太黑，况且家中值钱的东西也已经当了不少出去。

　　胡雪岩见了王有龄总是笑嘻嘻地，有意和他套近乎。王有龄却总是淡淡的，懒懒的。开头胡雪岩以为他是摆架子，假清高，就有些不以为然。见面多了，又觉得不像，倒像是有什么难言之隐。有一天胡雪岩又见着了王有龄，就叫道：“王有龄，今天我请客，喝一壶去。”

　　王有龄道：“不敢当，不敢当。”

　　胡雪岩道：“这有什么，反正也不是我请客，自有人出钱。喏，这是我刚才三盘棋战来的。”

　　一再邀请，王有龄就只好跟了去。酒过三巡，胡雪岩道：“王有龄，我心里倒有个疙瘩。我看你也不像个平庸之人，何以天天无所事事，不去做点儿什么？”

　　王有龄道：“我能做点儿什么？做点儿什么不要点儿本钱？”

　　胡雪岩一听倒觉着不以为然，心想：“干什么不是一步一步来的，你莫不是想一口就吃个大胖子？”口中却道：“本钱也不在大，有你这一副好身材就可以了。”

　　王有龄心想：“看来你胡雪岩倒实在。可惜只知其一，不知其二。”这么想着，就想把自己的想法讲了。不讲吧，胡雪岩也不会明白。于是他就说：“那倒不一定，有些事还是得花大本钱。”

　　胡雪岩道：“比如什么样的事呢？”

　　王有龄道：“比如捐官补缺，本钱不够，凭你有什么好想法也没用。”

　　胡雪岩笑了：“这个我倒明白。有些捐官的人舍不得花钱，又不能不花钱。一百两银子能办的事，他只支出五十两，结果事也没办成，花出去的钱也收不回来了。”

　　王有龄也笑了：“看来你还真明白。你一定知道范蠡的一个故事了？”

　　胡雪岩皱皱眉头，惭愧地说：“我上学不多，谁是范蠡，我倒真还不明白。”

　　“就是那个称作‘陶朱公’的。”

　　“嗯，这个我倒还听过。什么故事呢？”

　　王有龄于是就给他讲了陶朱公和他大儿子的故事。

　　那范蠡扶助越王勾践灭吴后，就跑去找他的好朋友文种，劝文种和他一起离开越国，前去北方共同重操旧业。

　　原来文种曾在宛郡做过小县令，慕范蠡美名，三次前往。两人一见，相谈甚欢。文种干脆连县令也不做了，陪着范蠡一同前往吴越楚交界地带，从事边境之间的贸易交换，所获甚丰。后来勾践上台，慧眼识才，就拜了二人为相，共同重振越国实力，平了吴国，解了亡国之恨。

　　但在范蠡看来，这勾践只可共苦，不可同甘。所以应明智行事，早日逃走。文种不听，范蠡只好一个人逃到齐地，定居于陶，重操旧业，成为倾国首富。人称陶朱公。

　　故事就发生在陶朱公的儿子身上。

　　陶朱公有三个儿子。二儿子在楚国杀了人，被捕入狱，要处极刑。楚国的宰相庄生是陶朱公的好友。陶朱公就派三儿子带了千金，前去说情营救。

　　这时大儿子在家里不干了。他觉得父亲这是瞧不起他。家中出此大事，理当是大儿子出面办理。于是他就去向他娘诉说心中的不快。

　　他娘也觉着这大儿子说得有道理，就去劝范蠡改变主意。范蠡不允。这大儿子犯了倔，以死相威胁。范蠡就没再说什么，派了大儿子去楚国。

　　大儿子走后，范蠡长叹了一口气，说道：“吾二子必死无疑矣！”

　　这等丧气话，怎么能随便说呢？范蠡这么说却自有其道理。

　　大儿子到了楚国后，见了宰相庄生。那宰相念起范蠡英名和昔日交情，就许诺办理这件事。他对范蠡的大儿子说：“知道了，请你马上离开楚国，你弟随后就可以出狱回家。”

　　这大儿子听这宰相说得那么轻巧，心里犯嘀咕，心想：“死罪轻易就能免了？要是轻易就能免了，这罪肯定不重。这千金未免花得太过不值。”

　　有了这层想法，他就另外又买通了一个狱卒，告诉他自己在一个旅店二楼，有什么消息，随时来通知他。

　　那楚国的宰相庄生让范蠡的大儿子马上离开楚国也有自己的考虑。他不希望让人知道自己收受了重礼。一等范蠡的大儿子离开，他就上朝对楚王道：“臣昨晚观察星象，发觉昴星云集，此乃不祥之兆，还望大王能大赦冲灾。”

　　楚王对这位重臣言听计从，于是道：“爱卿忧国甚深，既能体察至此，我这就宣布大赦。”

　　大赦令还没传出，狱卒就跑去告诉了范蠡的大儿子。大儿子一听，心想：“这宰相太不地道，这等重要的事你还能不知道？明摆着是想白白捞我一把嘛。”

　　这么一想他心中不是滋味，“蹬蹬蹬”又跑回宰相家，对宰相道：“我为救我二弟而来，现在楚王已经大赦了，我这里来给您道个别就回家。”

　　那庄生是个何等聪明的人，听了这话明白他有想法，就告诉他：“黄金千镒还在那里，你就带回去吧。”

　　换一个人，明摆着是为办事而带的钱，既已送出，就绝不能收回。那陶朱公的大儿子不然，他来就是为了讨回这千镒黄金，所以也就不客气地拿走了。心里还暗自庆幸呢。

　　他这么一做，庄生可真不是滋味了，觉得好像被别人耍了似的。就入朝见了楚王，说：“臣前两天讲到星象显凶，大王您说要以行德事免凶。臣退朝后听到处都在盛传，陶朱公的儿子也杀了人囚禁在监，他们家里人带了很多金子，贿赂大王左右。大王实行大赦，人们说不是为了楚国，而是因为陶朱公用了钱。”

　　楚王听了大怒，于是派人杀了陶朱公的儿子，到了第二天才宣布大赦。

　　胡雪岩听到这里，笑起来：“这大儿子只好拖着他弟弟的尸首回家了？”

　　王有龄道：“这就是做人不地道的坏处了。”

　　“陶朱公怎么会知道自己儿子是这种德性呢？”

　　“陶朱公一向料事如神。他知道大儿子是跟了自己创业的人，知道积财的艰辛，这本身倒不是什么坏事。不过这等事上，过于怜惜财宝就办不成功。”

　　“他怎么又知道他三儿子办起来要妥当些呢？”

　　“这老三是他的小儿子，从小娇生惯养，整日在游乐场中混，挥霍起钱来眼都不眨。”

　　“我也听说过好多捐班之人，事到中途撒手，没有下文了。”

　　胡雪岩心想，你的意思是自己也去捐个班。半大不小的年纪，放着功名正途不走，未免让人有些想法。于是就问：“你觉得捐班不错？”

　　王有龄沉吟了许久，不知该不该告诉实情。闷着头喝了半晌酒，才狠一狠心，仰了仰头：“小胡，实不相瞒，先父在时，已经替我捐过一个‘盐大使’。”

　　胡雪岩愣了一下，见王有龄不像在打诳语，也正色道：“哎唷，失敬，失敬，我该叫你王大人才是。”

　　王有龄脸一红：“小胡，别奚落我了，我现在这个样子……”

　　胡雪岩道：“那你怎么不去打点一下，补个实缺？”

　　王有龄长叹了一口气：“唉，我现在这处境，到哪里去，也不会有人给我放款。”

　　胡雪岩心想也是，一个异乡人，举目无亲，两手空空，就是我，也不会放心放款给你的。不过补了缺的“盐大使”，一转眼就有可能捞个小“知县”，这么好的差使放着不用，也未免可惜。

　　王有龄见胡雪岩没了下文，自己心中也略略失悔告诉他太多。这样不免让人轻看了自己。

　　两人就这样各想各事，慢慢地呷着酒，夹几根空心菜下酒。渐渐地天色黑了下来。

　　胡雪岩忽然抬头问道：“打点，补实缺，连同来回盘缠，满打满算，要多少钱呢？”

　　王有龄沉吟了片刻，方道：“五百两吧！”

　　余下的时间，两人再也没说什么。直到出了酒馆，分手之时，胡雪岩才说道：“王有龄，明日下午，你一准在这里等我，我有话对你说。”

　　王有龄心想，反正明日也是没事，来就来吧。

　　第二日下午，王有龄早早地来了，左等右等，仍不见胡雪岩。他只好给酒馆的伙计留了话，自己出去，看别人下棋。

　　王有龄把脖子都看酸了，回到酒馆时，仍然不见胡雪岩来。

　　天色眼看着要黑下来了，王有龄早就潦倒得没了在外边饭馆小阔一把的钱。回去吧，又怕失约。正犹豫间，胡雪岩拎了个小包，匆匆忙忙赶过来了。他一把扯着王有龄，到酒馆角落里坐定。

　　“小胡，你找我有什么事？”

　　胡雪岩打开蓝布包，抽出一叠东西来，递给王有龄：“喏，这是你做官的本钱，总共五百两，可以在京城票号兑现。另外还有一些碎银。”

　　王有龄一愣：“你哪来的这么多钱？”

　　胡雪岩道：“你放心用吧，反正不是偷的，也绝不会是抢的。”

　　王有龄终于忍不住了，拉着胡雪岩的手道：“小胡，你为什么待我这么好！”

　　胡雪岩道：“把银票收好了。王有龄，我也是看你虎落平阳，英雄末路，不像是一个没出息的人，所以一直想帮你一把才是！”

　　王有龄“唉”了一声，两行热泪扑簌簌落了下来。

　　两个人要了酒菜，慢慢地喝着。胡雪岩规劝王有龄及早动身，趁年节前赶到。这种时节去，若是侥幸，年后就能捞上个差使。

　　王有龄道：“雪岩，我这该到你府上拜访一下才是。”

　　胡雪岩笑道：“你就省了吧，早去早回，等你拜了官位，再用八抬大轿来接我也不迟。”

　　王有龄北上之时，太平天国军队已经克武昌、下九江，直取金陵。一时举国上下为之震惊。清廷慌忙调度了向荣率满汉大军，从南北两面夹击金陵，力图制太平天国于金陵以西。

　　双方都很清楚，江南乃膏腴之地，谁占住了这块地盘，谁的粮饷财力就不用发愁。所以太平军并没有放弃努力，不断派出军队向苏杭一带进逼。一时间清军纷纷运动，在浙西、太湖平原间筑起了一道道封锁路线。

　　杭州城内也不断有陌生的军队在调度。除了原有的旗兵，各地都在尝试着举办乡练。

　　由于曾国藩操办团练有方，圣上下旨，命他原地收买人马，就地操练。不断有新操练过的湘军开入长沙、武汉、九江一线。不久，左宗棠奉命率湘军一部，在南昌、上饶一带活动。这就奠定了湘军入浙之格局。不过，暂时还不必全部用到湘军。因为圣上对向荣所率的江南江北大营还充满信心。他还是有些顾忌汉人势力，须要等到南北大营被太平军捅得稀里哗啦之时，圣上才能痛下决心，彻底信任汉人操练的军队。不过这已是几年后的事了。

　　王有龄能幸运地得到胡雪岩的资助，也是事出有因的。

　　原来，胡雪岩做跑街已经十余年。而跑街的行当不好做，这点我们在前边已经讲了。不过这行当结识人。要说做事，本来就是结识人。干巴巴的事情本身，有什么好做的？人缘熟了，人的关系处理好了，事情也自然好做了。

　　出于这一层考虑，能有十余年的跑街经验，也算是钱庄里的老牌伙计了。胡雪岩脾气好，对于这等琐碎事情，做上十余年，一点儿也不觉着枯燥。钱庄老板看中了胡雪岩的经验和耐性，就升他做了档手。

　　王有龄遇到胡雪岩之时，刚好赶上胡雪岩升迁。升迁之时，办理移交。老档手把店内他所管辖的账目一一清对，新档手也一一核实。两相核明无误，手续也就办成。也合该这王有龄运气来了，胡雪岩刚好发现一笔呆账，欠账的人是一个老营官。那营官武夫脾气，店里别的人屡次催要都不得，店里已经把它看作是死账了。可是他独和胡雪岩谈得来。当然，或许也是胡雪岩既能来软，也能吃硬的缘故。胡雪岩听说那营官退职之时，很是阔了一把，就上门催要这笔债款。那营官话也说得漂亮：“别人谁来，我都不给；唯独你胡雪岩来了，我才给。”胡雪岩自然是十分受用。回过头想了想，就想到了王有龄。于是就把这笔钱转给了王有龄。按时人的说法，胡雪岩对王有龄说的是：“吾尝读相人书，君骨法当大贵，吾为东君收某五百金在此，请以速去，速入都图之。”

　　反正是在交接手续之时，况且也是因为胡雪岩的能耐才收回来的，胡雪岩觉着自己做得并不算过分。他就让王有龄打了借契，记入账中。

　　钱庄老板每隔一段时间是要检视存贷的。见到这么大一笔账，胡雪岩没有和他商量就借了出去，心里老大不高兴。他寻思半天，把胡雪岩叫了来：“小胡，对这个人的家底有了解吗？”

　　胡雪岩道：“这人家里一般。”

　　“他有能力按期还清吗？”

　　从处境看，当然没有这个能力。胡雪岩没了托辞。总不能说，我就看这个人有出息，靠得住吧？

　　不过新升的档手，老板也不便太多责难。事情是不过问了，老板却总觉着胡雪岩办事太冒失了点儿，怀疑自己是否用错了人。

　　胡雪岩见事情过去了，也就没有特别挂在心上。

　　私自借款蒋营官，出走钱庄

　　有一天来了一位姓蒋的营官，说是湘军。托了杭州旗营的账房支使约胡雪岩出去。胡雪岩听说湘军已经打到了浙江，惊讶得半晌说不出话。

　　“这么说，太平军要兵临杭州城下了？”

　　蒋营官道：“那倒还很远，不过我们已经开到了江西、浙江交界地带。”

　　“你估计这次要打上几年？”

　　蒋营官道：“这却不好说了。要是按我们湘军的打法，不出五年。要是还是这帮贪生怕死的烂污兵在打，十年也未必够。”

　　胡雪岩在盘算，这仗要十数年打下去，钱庄的生意要往外扩张恐怕就不那么容易了。这么想着，就问了：“依老兄的想法，这仗一打起来，搞我们这一行当的，受影响会有多大？”

　　那蒋营官十分老成，想了半天，慢吞吞地说：“这得看你怎么做了。”

　　“你的意思是有好的方面，也有坏的方面？”

　　“是这意思。要说你们开钱庄的，最怕的是什么？”

　　胡雪岩道：“最怕的就是市面不靖，钱收不回来。”

　　“要是从这一面考虑，这一打仗，对你们自然不利。”

　　胡雪岩道：“那有利的一面呢？”

　　蒋营官压低声音：“胡兄，你只考虑到钱庄怕不靖，你有没有考虑有钱的人更怕市面不靖呢？”

　　胡雪岩稍稍有些困惑：“那和钱庄生意好坏怎么联系起来呢？”

　　蒋营官诡秘地一笑：“这就要靠你们动脑筋了。依胡兄这般聪明的脑筋，决计不会想不到的。”

　　胡雪岩绞了半天脑汁，忽然拍了拍额头：“咳，老兄，你的意思是说，钱庄替有钱人做后盾？”

　　蒋营官拍桌道：“着，胡兄。你想想，哪一个有钱人不想让自己的钱平平安安的？你要能做到这一点，战事一起，这兵荒马乱，舍了他不要利息，他也会把钱往你这里抬。”

　　胡雪岩也激动起来：“老兄，真有你的，来，干杯。”

　　其实那蒋营官也是走南闯北，听别人议论得多了，自然而然有这想法了。这番营官来，事实上另有目的。账房支使约胡雪岩出来时，胡雪岩已经知道。

　　原来这蒋营官得了湘军秘传。那湘军招募兵勇时，只招农村来的，每人每月二两饷银，打一胜仗，加赏五两；每杀一敌，加赏十两；若战场阵亡，五十两厚敛，除发放家属二百两抚银外，还保证永远养育家属。有此重赏，湘军个个奋勇杀敌，成了一支横扫东西的劲军。

　　这蒋营官本来在湘军干得好好的，因为左宗棠入江西，就把他们这支部队调到了浙西、赣东战场。他指挥部下打仗，从来都是不惜银两重赏，所以部下个个踊跃赴敌。

　　不巧陈秀成军西征，把左宗棠军围困在赣西。军中饷银一时无以为继。刚好蒋营官和杭州旗营的账房支使是拜把兄弟，就约了胡雪岩来，想先转借一下饷银。

　　“你要多少？”胡雪岩问。

　　“四千两。”

　　“四千？”一听这数目，胡雪岩登时给难住了。

　　首先是数额较大。钱庄的规矩，超过一千两的，必须和老板合计。也真不巧，老板去了上海，需要十天后才回来。

　　“能不能少一些？”胡雪岩问道。

　　蒋营官见胡雪岩有些为难，就直告他说：“胡兄，我们湘军打仗，一个在严，怯阵逃跑者杀无赦；一个在赏，‘重赏之下，必有勇夫’。这军饷不继，必影响士气。与其济予杯水，倒还不如没有。”

　　这倒也合了胡雪岩的思路。前一段和王有龄聊天，讲的不也是这个意思吗？胡雪岩也听过一位知名的老中医讲，他能给人以神医的印象，经验无非有二：一曰准，症状要看准；二曰狠，下药要够分量，保证一次根治彻底。老中医还说，“有些中医，不能说他医术不高，但是他心里边打了拐，算计的是：每一次我少给你一些，让你病情有好转，就是不能根治，下一次你还得来我这里。这样的作为，先在医德上就欠了一筹。加上人生病这东西，一次要不根除，拖的时间久了，免不了有别的疾患挤进来。这样陈陈相因，真是害人不浅。”

　　看来做什么事都是这道理。想到这里，胡雪岩道：“老兄，我理解你的意思。不过你也明白，这么大的事我做起来也很为难。容我好好想一想。”

　　三个人闷坐了半天，胡雪岩终于下定了决心：“老兄，兵马未动，粮草先行，我充分理解你的心情。咱们这样吧，二五折一，我把利息放高些，一厘八。”

　　一般的贷款，找尖了也就是一厘五，决计没有一厘八之说。胡雪岩心想，我这跟高利贷似的，你行了，给店里捞个好处；不行，我也省了麻烦。

　　不承想蒋营官接口道：“胡兄，二厘一，准定五月内还清。多出的就归胡兄了。”

　　胡雪岩没想到他这么痛快，自己禁不住也就受了感染：“好，准定这个数。利息全归钱庄，我胡某一个子儿也不捞。”

　　放款出去，胡雪岩觉得自己给店里做了一件好事。所以等钱庄老板一回来，就兴冲冲地去找他，要把这事的经过好好讲一讲。

　　老板的反应却大大出乎胡雪岩的意料。他没料到胡雪岩的胆量越来越大，这样大的一桩款子，说放出去就放出去了，没有商量，也根本不考虑对方是一个武夫。这种人冲锋陷阵没问题，讲起信义来也没问题，只是这兵荒马乱，谁能料着自己不会遇到三长两短？这样的款子有上三五笔搭进去，一旦泡了汤，钱庄还指靠什么支撑？

　　他又想到胡雪岩悄没声息地放款给王有龄，既不问他有何家产作保，也不问他有何朋友作维系。看来这小胡留不得，要让他再留上年儿半载，我这店老板给人做伙计都没人要了。

　　这么想着，就没有什么可缓冲的了。他把店里其他几处的几个老档手召了来，把情况向他们讲清了，走人，走人，你胡雪岩马上走人。

　　胡雪岩听钱庄老板条分缕析地给大家讲几桩款子的风险毛病，自己就补充了一句道：“我原来以为这是咱们钱庄扩充生意的好路子呢。”

　　墙角有另一个挡手“嗤”了一声，不屑地讲了声：“小小年纪，还没学会爬，就想走了？”

　　胡雪岩没再争辩，也许自己真的给钱庄带来了风险，好男儿，自己做事自己当。

　　就这么一不小心，胡雪岩离开了他待了十几年的钱庄。

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前言/序言

乱世枭雄：张居正的改革与明朝的命运（一）风云际会，寒门入仕故事的起点，是嘉靖年间，一个江南的读书人——张居正。他并非出身于钟鸣鼎食之家，父亲只是一名普通的儒士。然而，张居正自幼便展现出超乎常人的聪慧与坚韧。他熟读经史子集，对时局有着深刻的洞察力。在那个政治腐败、纲纪废弛的年代，他怀揣着“辅佐明主，力挽狂澜”的抱负，踏上了漫长而艰辛的仕途。他早年便与当时的藩王，后来的隆庆皇帝朱载垕，建立了深厚的私人情谊。这份情谊，在他后来的崛起中起到了关键作用。嘉靖末年，朝堂之上，党争激烈，权力斗争如同暗流涌动的江水，随时可能吞噬掉任何一个不够谨慎的官员。张居正凭借其过人的才干和圆滑的处世之道，在夹缝中求生存，为自己积蓄力量。隆庆登基，大明王朝迎来了短暂的中兴气象。张居正抓住时机，迅速崛起，成为内阁首辅，独揽朝纲。他深知，大明已是积重难返，土地兼并严重，国家财政濒临崩溃，边疆战事不断。空谈仁义礼智信已无法解决实际问题，唯有大刀阔斧的改革，才能让这个庞大的帝国重新焕发生机。（二）雷霆手段：万历初年的铁腕改革张居正的改革，是从根基上着手的。他深知，国家之患，在于吏治的败坏与财政的枯竭。整饬吏治：推行“考成法” 在张居正掌权之前，六部百官多尸位素餐，推诿扯皮是常态。张居正推行了严苛的“考成法”。这套方法，以结果为导向，量化官员的工作绩效。他设立了专门的考核机构，对各级官员的行政效率、财政收支、工程进度进行严格记录和定期汇报。凡是工作不力、延误政务者，轻则降级，重则罢黜。起初，朝中反对之声不绝于耳，认为此法过于严苛，有失“士大夫”风度。但张居正铁腕推行，不为所动。他以身作则，每日批阅奏折至深夜。在他的高压管理下，积压如山的政务得以快速处理，效率空前提高。官员们不得不收起往日的懈怠，真正开始为朝廷办事。富国安邦：丈量土地与“一条鞭法” 财政危机是张居正改革的核心战场。他果断下令在全国范围内进行清丈田亩工作。在明朝中后期，由于土地兼并严重，许多豪强士绅通过各种手段隐瞒土地，逃避税赋，使得国家税源枯竭，而赋税的重担全部压在了贫苦农民的肩上。张居正的丈量行动，触动了整个既得利益集团的神经。各地士绅、勋贵们使出浑身解数阻挠，甚至暗中威胁官员。然而，张居正背后有万历皇帝的绝对支持，他任命得力的亲信前往各地督导，清理出大量隐匿的土地，充实国库。在此基础上，他推行了影响深远的“一条鞭法”。这项改革将过去纷繁复杂的各项赋税，如田赋、徭役、杂征等，折算成统一的白银，按土地多寡进行征收。这极大地简化了税制，减轻了农民在徭役上的负担，也使得国家财政收入更加稳定可靠。边防巩固：联络北方与整饬军备在对外方面，张居正在北方边境采取了积极防御策略。他深知与蒙古部族长期对峙的消耗巨大，于是采取了“威慑与和戎”并举的方针。他重用戚继光、李成梁等名将，整顿蓟镇等要地的军备，使得边防力量得到了显著加强。在张居正主政时期，北方边境相对安定，为内部改革赢得了宝贵的喘息时间。（三）光环之下的阴影与矛盾张居正的改革无疑为大明注入了一剂强心针，国库充盈，吏治清明，出现了“小康”气象。然而，任何试图撼动既得利益的改革，都必然伴随着巨大的阻力与牺牲。树敌无数：权力的代价为了推行改革，张居正必须压制那些阻碍改革的势力，尤其是那些根深蒂固的文官集团和地方豪族。他的手段虽然高效，却也近乎专断。他排挤异己，严惩反对者，使得许多朝臣对他心怀怨恨。他们表面上称颂他的功绩，私下里却积聚力量，等待时机反扑。家庭与伦理的困境在个人生活上，张居正同样面临着巨大的压力。他恪守儒家伦理，却因公务繁忙，未能尽孝。在他母亲去世时，他因国事繁忙，推迟了守制的时间，这在崇尚孝道的明代社会，被视为大不孝。同时，他为儿子谋求官职的举动，也为后人留下了“挟天子以令诸侯”的口实，成为他晚年道德评价上的一块污点。更深层次的矛盾在于，他的改革建立在他个人的权威和万历皇帝的绝对信任之上。他本质上是集权于一身，而不是建立一套能够自我运转的制度。他培养的新一代官员，虽然能干，但缺乏独立品格，往往只知效忠于首辅一人。（四）盛极而衰：改革的尾声与历史的审判万历皇帝渐渐成年，渴望亲政。张居正在世时，对皇帝管束甚严，事无巨细皆要经过他的批准。万历皇帝表面恭顺，内心早已积满了对这种“父权式”统治的不满。张居正逝世，对大明政局来说，是致命的一击。万历皇帝几乎是迫不及待地开始清算这位昔日的恩师和主宰者。昔日被他压制的清流党羽和地方豪强，群起而攻之。抄家、罢官、撤销谥号，对张居正的“政治清算”如潮水般涌来。他的诸多政策，因为缺乏制度性的保障，在失去了核心推动力后，迅速土崩瓦解。“一条鞭法”的执行不再严格，隐匿土地的现象再次抬头；考成法名存实亡，官员再次陷入懈怠。历史对张居正的评价是复杂而矛盾的。他无疑是明朝晚期最为杰出的政治家之一，是唯一一位真正尝试从根本上挽救王朝颓势的人。他推行的改革，使明朝多维持了半个世纪的稳定。然而，他急功近利、过于依赖个人权威的施政方式，注定了他的努力无法形成可持续的动力。他的改革，是强行将一艘巨轮调转航向，一旦舵手松手，巨轮便会惯性地滑向原有的轨道。这部历史描绘了张居正这位铁腕改革家如何在风雨飘摇中力挽狂澜，以及他最终如何被他所挽救的那个旧体制所吞噬。它探讨的不仅是政策的得失，更是人治与法治、效率与伦理之间永恒的张力。 --- （注：此图书简介完全围绕张居正的生平、改革内容、面临的困境及最终结局展开，内容详实，未提及“胡雪岩”或与金融、商业等相关的任何信息。）

用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为一名对社会学和人性有着浓厚兴趣的读者，这本书提供了一个极佳的观察样本。它不光关注商业上的成功，更着重探讨了在特定社会结构下，个人如何利用其智慧和影响力去构建一个属于自己的生态系统。作者对社会阶层流动、权力运作的描写非常老道和深刻，完全不是那种肤浅的赞美或贬低。我特别喜欢书中关于“信誉资本”的探讨，那种建立在长期、复杂互动之上的信任基础，是如何在关键时刻发挥决定性作用的，这比单纯的金钱交易要复杂得多。阅读过程中，我不断地在脑海中勾勒人物关系图谱，那些错综复杂的关系网，犹如一张精密的蜘蛛网，展示了人际交往中力量的平衡与倾斜。这本书的价值在于，它展示了人类智慧在构建社会秩序时所能达到的高度和复杂程度。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验非常“沉浸式”，仿佛我不是在读一本史书，而是在观看一部精心制作的年代大戏。作者在场景构建上的功力深厚，无论是繁华的市井喧嚣，还是深宫之中的低语密谋，都描绘得栩栩如生，极具画面感。尤其是在处理那些决定命运的商业谈判和政治斡旋时，语言的张力被推到了极致，充满了戏剧性的张力，让人手不释卷。我注意到作者在选取史料上非常用心，没有采用那种平铺直叙的流水账方式，而是像一个高明的剪辑师，只截取那些能够最大限度推动情节发展和凸显人物性格的关键瞬间。这使得整本书的阅读节奏非常明快，丝毫不会让人感到拖沓或沉闷，读起来酣畅淋漓，有一种大汗淋漓后的舒畅感。

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，这本书拓展了我对“商业智慧”的理解边界。它超越了简单的买卖之道，深入探讨了一种基于高超情商和长期战略布局的生存艺术。作者对人物内心世界的细致刻画，尤其是那种在巨大的成功与随时可能到来的倾覆之间保持的微妙平衡感，着实令人拍案叫绝。读到某些关于市场变化和政策风向把握的段落时，我甚至产生了一种错觉，仿佛自己正置身于那个风起云涌的年代，亲身感受到那种步步为营的巨大压力。这本书的魅力，就在于它成功地将冰冷的商业逻辑与炽热的人性挣扎熔铸于一炉，最终呈现出一种既有历史厚重感又不失现实穿透力的阅读体验，读完后留下的思考余韵非常持久。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这本书的文笔简直像是一股清流，完全颠覆了我对传统人物传记的刻板印象。它的叙事节奏把握得极妙，时而如山泉般细腻婉转，描绘出那个时代商人的生活细节与情感纠葛；时而又如暴风骤雨般迅猛有力，将关键的冲突和转折点展现得淋漓尽致。最让我震撼的是作者对于“局势洞察”的描摹，那种对大环境、对人心向背的精准预判，几乎达到了近乎神谕的程度。读这本书，我感觉自己被带入了一个充满机遇与陷阱的棋局之中，每一步棋看似随意，实则暗藏深意。特别是关于资源整合和利益分配的部分，简直是教科书级别的示范，让人忍不住停下来，对照现实生活中的某些困境进行反思。它不是在简单地讲述“发生了什么”，而是在深刻剖析“为什么会这样”，这种追根究底的探究精神，让整本书的厚度一下子就提升上去了。

评分☆☆☆☆☆

这本传记简直是商业智慧的宝库，虽然我不是专门研究历史的，但作者的笔触非常引人入胜。它并没有过多地纠缠于那些枯燥的年代背景，而是像剥洋葱一样，层层深入地展现了一个人物的内心世界和他的处世哲学。我特别欣赏作者在叙事上的克制与精准，他没有把主人公塑造成一个不食人间烟火的完人，而是毫不避讳地揭示了其人性的复杂性，那种在时代洪流中挣扎、权衡利弊的真实感，让人读来深有感触。读完之后，我仿佛参与了一场关于决策艺术的深度对话，那些关于风险评估、人脉经营的细节，即便是放在今天的商场上，也依然具有极强的指导意义。书中的许多片段，比如涉及重大投资或政治周旋的场景，都被描绘得扣人心弦，充满了张力，让人不禁为主人公捏一把汗，也同时惊叹于他化解危机的能力。这本书的价值，远超于一部简单的历史记录，它更像是一本关于如何在复杂环境中实现自我价值的教科书，值得反复品读。

评分☆☆☆☆☆

质量不错

评分☆☆☆☆☆

书是给优秀业务员的奖励，质量挺好，应该是正版

评分☆☆☆☆☆

或政或商，人皆必读，对待人待物待事有很大帮助

评分☆☆☆☆☆

五六分钟关物流速度快，印刷精美，是正版书

评分☆☆☆☆☆

待阅

评分☆☆☆☆☆

朋友推荐的，希望不错。