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内容简介

　　《读者·原创版》是一份综合性原创青年杂志。创刊以来，已经首发了大量各种类型的原创内容。为了更集中地展示和便于阅读，我们按时间顺序编辑了这套《读者·原创版》合订本，值得您品读和鉴藏。

目录

精彩书摘

　　《读者原创版（A卷 合订本 总第129-134期）》：
　　今年回国期间，我陪我妈去过一趟超市。那家超市人群熙攘，嘈杂混乱。然而没走几步，我就立刻察觉到了这家超市的独特之处。
　　这家店出入分门，右进左出。大多数人惯用右手，这样的布局便于人们从货架上拿东西。
　　超市入口处的装修色调偏冷而悦目，会减慢顾客的步伐。一旦大多数人开始放缓步子，走得太快就会显得格格不入。
　　成年人平均身高的水平位置摆着高利润的商品，这是零售业的常识。可这儿还在儿童平均身高的水平位置摆上零食和甜品，让我不禁暗暗称赞。
　　每一家超市都是一个猎场，你可能是猎手，也可能是猎物。消费者在购物的时候从来都不是理性的，商家们明白这一点，而且在不断地利用顾客的不理性。
　　我在买东西的时候总是问自己三个问题——
　　第一个问题是“为何这样卖”。只有当你知道商家在如何影响你的判断，你才能排除这些干扰，做出有利于自己的选择。
　　日常生活用品往往在超市的最里面。鸡蛋、牛奶之类的商品能吸引你逛完整闾店，舒缓的音乐和明亮的装修可以延长顾客的逗留时间，这往往意味着更高的销售额。
　　大型超市的地砖从来不是统一的。在高利润的几排货架区，地砖会有让人感觉“高级”的材质和花纹。甚至，地砖会略有不平，这样当顾客推车经过时，会下意识地减慢速度。
　　店家的，心机还远不止于此。高手会在商品价签上删掉“元”“$”等字眼和符号，一个单纯的数字会减少商品和钱的逻辑关联。据统计，使用“$”符号价签的某种罐头汤，每103个顾客中才会有一个购买，而改用纯数字的价签，每14个顾客中就有一个购买。
　　当你看到“限时抢购”“每人限买三个”之类的标志时，是不是觉得这并不会影响你的决定？然而你嘴上说着不要，身体还是很诚实地躁动，这是人类在进化过程中产生的天性：对限量供应的物品，特别是对有限食物的储藏是会带来心理快感的。“限时抢购”会刺激你体内的多巴胺分泌，再聪明的人也没办法控制自己的激素。
　　如果你很难对经济学的逻辑和对手的心机了如指掌，最好的办法是去超市之前先列一张购物清单。
　　第二个问题是“商品本身的价值有多少”。我们在买东西的时候，支付的不光是商品本身的生产成本，还包括广告、人工、房租等附加成本。所以，我每次去药店买药，都会要求店员帮我推荐，然后把他们推荐的品牌全部排除。原因很简单，店员推荐给我的药一定是他们收回扣最多的。如果同样的价格，一种药多支付了回扣给店员，那它的质量-定会比较差，；不然就无利可图。我无法知道每种货物的生产成本，但是我大概可以猜出它的附加成本，而附加成本过高的商品往往不太划算。
　　第三个问题是“对我的效益是什么”。
　　你不可能了解每一种你要买的东西，但是你可以了解你自己。在购物时建立自己的效益评价体系会让你受益。最简单的方法就是找一种能带给你较为持久的快乐的商品，以它的价格为标杆来衡量其他消费是否值得。比如，你最喜欢吃火锅，每次去吃要花200块，你觉得价格合理并且心满意足。那么，每当你无法决定是否要买一样东西的时候，就可以用火锅的价格来换算。一台PS4不再是2000块，而变成了10顿火锅，你不需要真的知道PS4的成本，但可能就会冷静下来放弃买PS4了o同理，在追你的“女神”的时候，你想送她一个很贵的包，然而这个包可能值50顿火锅，而你认为追到“女神”带给你的快乐只相当于30顿火锅，那么……你真的会孤独终生。
　　总之，我们永远无法在购物时了解每一种商品的市场价值，完全理性的购物是不存在的。既然如此，那么，我们可以站在卖方的立场破解心理暗示，然后以生产者的立场衡量成本，最后回归自己内心的体验来做出购买决定。
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