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內容簡介

　　《讀者·原創版》是一份綜閤性原創青年雜誌。創刊以來，已經首發瞭大量各種類型的原創內容。為瞭更集中地展示和便於閱讀，我們按時間順序編輯瞭這套《讀者·原創版》閤訂本，值得您品讀和鑒藏。

目錄

精彩書摘

　　《讀者原創版（A捲 閤訂本 總第129-134期）》：
　　今年迴國期間，我陪我媽去過一趟超市。那傢超市人群熙攘，嘈雜混亂。然而沒走幾步，我就立刻察覺到瞭這傢超市的獨特之處。
　　這傢店齣入分門，右進左齣。大多數人慣用右手，這樣的布局便於人們從貨架上拿東西。
　　超市入口處的裝修色調偏冷而悅目，會減慢顧客的步伐。一旦大多數人開始放緩步子，走得太快就會顯得格格不入。
　　成年人平均身高的水平位置擺著高利潤的商品，這是零售業的常識。可這兒還在兒童平均身高的水平位置擺上零食和甜品，讓我不禁暗暗稱贊。
　　每一傢超市都是一個獵場，你可能是獵手，也可能是獵物。消費者在購物的時候從來都不是理性的，商傢們明白這一點，而且在不斷地利用顧客的不理性。
　　我在買東西的時候總是問自己三個問題——
　　第一個問題是“為何這樣賣”。隻有當你知道商傢在如何影響你的判斷，你纔能排除這些乾擾，做齣有利於自己的選擇。
　　日常生活用品往往在超市的最裏麵。雞蛋、牛奶之類的商品能吸引你逛完整閭店，舒緩的音樂和明亮的裝修可以延長顧客的逗留時間，這往往意味著更高的銷售額。
　　大型超市的地磚從來不是統一的。在高利潤的幾排貨架區，地磚會有讓人感覺“高級”的材質和花紋。甚至，地磚會略有不平，這樣當顧客推車經過時，會下意識地減慢速度。
　　店傢的，心機還遠不止於此。高手會在商品價簽上刪掉“元”“$”等字眼和符號，一個單純的數字會減少商品和錢的邏輯關聯。據統計，使用“$”符號價簽的某種罐頭湯，每103個顧客中纔會有一個購買，而改用純數字的價簽，每14個顧客中就有一個購買。
　　當你看到“限時搶購”“每人限買三個”之類的標誌時，是不是覺得這並不會影響你的決定？然而你嘴上說著不要，身體還是很誠實地躁動，這是人類在進化過程中産生的天性：對限量供應的物品，特彆是對有限食物的儲藏是會帶來心理快感的。“限時搶購”會刺激你體內的多巴胺分泌，再聰明的人也沒辦法控製自己的激素。
　　如果你很難對經濟學的邏輯和對手的心機瞭如指掌，最好的辦法是去超市之前先列一張購物清單。
　　第二個問題是“商品本身的價值有多少”。我們在買東西的時候，支付的不光是商品本身的生産成本，還包括廣告、人工、房租等附加成本。所以，我每次去藥店買藥，都會要求店員幫我推薦，然後把他們推薦的品牌全部排除。原因很簡單，店員推薦給我的藥一定是他們收迴扣最多的。如果同樣的價格，一種藥多支付瞭迴扣給店員，那它的質量-定會比較差，；不然就無利可圖。我無法知道每種貨物的生産成本，但是我大概可以猜齣它的附加成本，而附加成本過高的商品往往不太劃算。
　　第三個問題是“對我的效益是什麼”。
　　你不可能瞭解每一種你要買的東西，但是你可以瞭解你自己。在購物時建立自己的效益評價體係會讓你受益。最簡單的方法就是找一種能帶給你較為持久的快樂的商品，以它的價格為標杆來衡量其他消費是否值得。比如，你最喜歡吃火鍋，每次去吃要花200塊，你覺得價格閤理並且心滿意足。那麼，每當你無法決定是否要買一樣東西的時候，就可以用火鍋的價格來換算。一颱PS4不再是2000塊，而變成瞭10頓火鍋，你不需要真的知道PS4的成本，但可能就會冷靜下來放棄買PS4瞭o同理，在追你的“女神”的時候，你想送她一個很貴的包，然而這個包可能值50頓火鍋，而你認為追到“女神”帶給你的快樂隻相當於30頓火鍋，那麼……你真的會孤獨終生。
　　總之，我們永遠無法在購物時瞭解每一種商品的市場價值，完全理性的購物是不存在的。既然如此，那麼，我們可以站在賣方的立場破解心理暗示，然後以生産者的立場衡量成本，最後迴歸自己內心的體驗來做齣購買決定。
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