産品特色

編輯推薦

　　★ 1.哈佛教我的思考武器——從商業計劃到成功創業。創業、開店、開公司入門必讀書，從商業計劃到成功創業，隻有“一步之遙”！寫給那些躍躍欲試想創業卻不知道如何邁齣第一步的 人！

　　★ 2.為什麼按部就班，就能快速成功？

　　★ 3.一畢業就創業，六年把公司做上市，達沃斯全球青年領袖、貝剋學者奬得主岩瀨 大輔，到底在哈佛學到瞭什麼？

　　★ 4.哈佛商學院，培養商業奇纔的搖籃。岩瀨 大輔以優異的成績畢業於哈佛商學院，迴國後創辦企業，並於2012年在東京成功上市。在本書中，作者手把手教你如何把一個概念做成一份商 業計劃又如何付諸實踐並成功創業。

　　★ 5.岩瀨 大輔用創立保險公司的成功經曆告訴你，會做商業計劃的企業，可以領先10年；會做商業計劃的人，可以少奮鬥10年！

內容簡介

　　本書主要介紹“商業計劃”的製作方法和實踐方法。強烈建議商業人士閱讀！

　　以優異成績從哈佛商學院畢業的岩瀨大輔，迴國後創辦瞭Lifenet生命保險株式會社。2012年3月15日，該公司在東京證券交易MOTHERS闆塊成功上市，現在已成功簽下16萬份保險閤同。事業蒸蒸日上的他，為大傢傳授他在創業中是如何思考，如何製作並實踐商業計劃的。

作者簡介

　　岩瀨 大輔，Lifenet 生命保險株式會社董事長兼副社長。1976年齣生於日本琦玉縣，畢業於東京大學法學係，大學在讀期間通過司法考試。大學畢業後，曾就職於波士頓經營戰略研究所（BCG）和Ripplewood Holdings LLC公司。之後前往哈佛大學商學院留學，獲得MBA學位。同時，畢業時榮獲貝剋學者奬（Baker Scholar），是第4位獲得此奬的日本人。迴國後，成立Lifenet生命保險株式會社。2009年起擔任現職。2010年，當選2010年度世界經濟論壇（達沃斯論壇年會）“全球青年領袖”。

目錄

第一章　尋找商機

不是自己“能做的事情”，而是世間“尋求的事情”

什麼是“創業傢精神” / 003

風險投資成長壯大的三個條件 / 006

正確的“So What”作齣優秀的工作計劃 / 011

製作工作焦點圖，分析行業總體情況 / 014

藉鑒各領域專傢的意見 / 018

本章關鍵點 / 021

第二章　市場分析

徹底瞭解顧客，能夠浮現齣人物的畫像

徹底分析 / 025

大腦中呈現顧客麵貌 / 026

除瞭假定顧客的屬性，弄清決策的流程也很重要 / 028

商務上判斷不是靠感覺，要依據數據分析 / 030

顛覆已知的商業模式的常識 / 035

購買“這個商品”的人的意嚮都要分析 / 042

仔細觀察顧客的麵貌 / 048

靈活運用調查問捲 / 054

本章關鍵點 / 077

第三章　公司戰略

不以 100% 滿足客戶的需求為目標

從解決方案中提煉戰略 / 081

價格的設定不止看定量分析，還要根據理念 / 086

沒有銷售員，成本會降低，但也有其他費用 / 088

市場營銷戰略的 4 個 Step / 093

接近顧客，要瞄準他們生活産生變化的時機 / 094

繪製戰略的總體情況 / 096

成為“蘋果”那樣被買方追逐的時尚企業 / 099

取得執照之前先著手製作主頁 / 103

銷售産品，更要銷售其背後的故事 / 105

開業前兩年要開始宣傳活動 / 107

海外的案例和現狀也要分析 / 111

本章關鍵點 / 114

第四章　財務戰略和組織體係

企業的資金周轉

所有事業成立所需的東西 / 119

新事業的財務戰略 / 120

現金為王，現金是企業運作的“血液循環” / 122

有關資金籌措的方法 / 126

高效使用資金 / 129

如何選擇投資人 / 132

睏難之時能得到幫助嗎 / 136

讓彆人對工作施以援手的因素 / 138

抓住左右事業價值的舵手 / 141

商業計劃中要包含意外突變的上限以及下限 / 144

即使損益是盈餘的項目也不能說這是個好的項目 / 148

創建組織結構 / 150

召集新夥伴的宣傳活動 / 153

本章關鍵點 / 155

第五章　領導力和職業論

構築“自己”這個品牌

“認同”和“共鳴”打動人心 / 159

團隊整體的活性化 / 162

提煉齣要點，包括反對意見 / 165

將想法記錄於商業計劃並共享 / 167

主動去創造適閤自己的職業 / 169

構築“自己”這個品牌 / 173

與其尋找適閤自己的工作，不如踏實做好眼前工作 / 177

認清最終的目標瞭嗎 / 179

後　記 / 180

精彩書摘

　　第二章　市場分析

　　徹底瞭解顧客，能夠浮現齣人物的畫像徹底分析

　　在第一章中，發現瞭“以網絡為主流銷售渠道的新的生命保險公司”的新事業，並可見其滿足——①市場巨大；②存在大的低效狀況；③大的環境變化——這是“成長壯大的風險投資的三個條件”。另外，製定瞭為瞭驗證此創意今後事業性的工作計劃。

　　以此為基礎，在第二章中開始進行對下述論點的調查、分析：

　　①真的能在網絡上賣齣生命保險嗎？

　　②來購買的是什麼樣的顧客層？

　　③應該對他們提供什麼樣的商品以及服務？針對①②的問題，詳細分析瞭數韆迴答者的大調查數據，導齣瞭能夠購買我公司商品的是什麼樣的顧客層。

　　大腦中呈現顧客麵貌

　　關於市場營銷的本質，德魯剋說“市場營銷的目的是不要推銷”，其主旨就是，發現顧客未被滿足的需求，提供滿足他們的解決方案，企業不去進行銷售活動顧客也會自己來尋求商品，這就是市場營銷活動。

　　在哈佛商學院的市場營銷講義中，每次必會登場的是“提供價值（Value Proposition）”這個詞語。“為顧客提供什麼樣的價值”這個問題被數次提齣。

　　為瞭迴答這個問題，首先徹底瞭解顧客是很重要的。選擇自己公司商品的典型客戶是什麼樣的人？不止是年齡、性彆、居住地、職業這樣的屬性信息，要連同生活方式和意嚮這樣的主觀信息來開始描繪人物畫像。

　　可以說成功的熱銷商品一定是具體地捕捉到瞭目標顧客的麵貌的。明確定義可以為這些顧客提供什麼樣的價值，開發完全符閤顧客“未被滿足的需求”的商品，去尋求這個價值。

　　比如，發行數超過 60 萬份的高人氣免費報紙《R25》。企劃階段對數百人進行瞭訪問，不僅是得到假想讀者為“25 歲至34 歲男性”這一屬性信息，連“認真而好奇心強，真的想好好看日經新聞但沒有時間且內容太難讀不懂，但對彆人顯齣一副正在讀的樣子”這樣栩栩如生的人物心理狀態都被精確捕捉到。在此基礎上，彌補這個理想與現實的鴻溝，將《R25》定位於代替報紙，能讓人們瞭解社會動嚮的存在，並以其豐富的內容，在市場上得到瞭巨大的支持。

　　另外，在 P ＆ G 公司的大熱商品之一衛生巾“whisper”的市場營銷中，主要目標被提煉為女性中“18 歲至 28 歲的職業女性和女大學生”，並以“乾燥感”和“不移位的安心感”作為商品的優秀性能提供價值的核心，而使用場景被假定為“經期也能積極活動”。

　　……

書好又便宜，一箱一箱的往傢搬

正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新正版全新

書好又便宜，一箱一箱的往傢搬

好好好好好好好好好

我為什麼喜歡在京東買東西，因為今天買明天就可以送到。我為什麼每個商品的評價都一樣，因為在京東買的東西太多太多瞭，導緻積纍瞭很多未評價的訂單，所以我統一用段話作為評價內容。京東購物這麼久，有買到很好的産品，也有買到比較坑的産品，如果我用這段話來評價，說明這款産品沒問題，至少85分以上，而比較垃圾的産品，我絕對不會偷懶到復製粘貼評價，我絕對會用心的差評，這樣其他消費者在購買的時候會作為參考，會影響該商品銷量，而商傢也會因此改進商品質量。

好棒的書，下次再買幾本備著

書質量不錯，很好

發貨很快！內容也很豐富

這個我買瞭麼，買的太多瞭，都沒看呢