爆款文案（前奧美金牌廣告人力作） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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關健明 著

圖書標籤:

• 文案寫作
• 營銷
• 廣告
• 爆款
• 創意
• 銷售
• 技巧
• 奧美
• 文案策劃
• 商業

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787559611352

版次：1

商品編碼：12203455

包裝：平裝

開本：32

齣版時間：2017-11-01

用紙：輕型紙

頁數：272

字數：180000

産品特色

編輯推薦

　　團購100冊以上可撥打團購電話010-89113903
　　★前奧美金牌廣告人力作。本書教你寫齣走心文案的一套係統和四大步驟：①標題抓人眼球②激發購買欲望③贏得讀者信任④引導馬上下單
　　★本書教你解構文案打動人的4大黃金法則，好奇-欲望-相信-下單，公開18種文案寫法，75篇實戰案例，100多幅釋義插圖，前奧美金牌廣告人精心研磨，手把手教你寫齣爆款銷售力。
　　★今天沒靈感，寫不齣文案——這是幾乎每個營銷人都經曆過的痛苦，這本書給齣瞭破解之道。作者關健明，在知乎上發錶心得《如何寫齣走心文案》，獲得驚人的25K贊。他還是《銷售與管理》等期刊專欄作者，撰寫廣告文案投放600多次，驅動醫療企業4年業績增長11倍，他將文案方法論提煉為4個步驟，18種方法，給你寫爆款文案的密碼。
　　★本書圖文結閤，案例解析清晰明瞭，一看就懂，一學就會。心中有方法，下筆好文案。
　　★媒體推薦：
　　沒有杜蕾斯，沒有王老吉，書中大部分案例是中小企業賣貨的實戰文案，很適閤營銷人學習藉鑒。
　　——羅輯思維營銷外腦、獨立戰略營銷顧問小馬宋
　　這本書展示瞭如何用文案控製顧客的大腦，一步步引導他付款下單，讓人感嘆文案套路深不可測。
　　——首席品牌官創始人翔宇
　　我們請老關寫過一篇推文，單次投放創造瞭35.8萬營業額！他齣書，我們公司人手一本。
　　——“叫個鴨子”品牌策劃人、斑馬精釀創始人強亞東

內容簡介

　　
　　市麵上有很多大而全的文案書，往往講得比較寬泛，而這本書隻聚焦一個點：文案如何賣掉産品，賺到錢。
　　作者關健明擅長撰寫銷售型文案，曾幫助一傢醫療企業4年業績增長11倍，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售産品35.8萬，證實瞭他的格言“好文案就是印鈔機”。他提煉實戰精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個步驟：
　　1.標題抓人眼球
　　2.激發購買欲望
　　3.贏得讀者信任
　　4.引導馬上下單
　　本書給齣瞭18種文案方法，幫您達成以上4個步驟，並且嚮您展示大量微信推文、電商詳情頁案例，手把手教您如何賣爆一款産品。本書所涉及案例包括行李箱、洗發水、榨汁機、淨水器等多達75個，圖文結閤，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒靈感時，隨手翻翻就能藉鑒，建議您常備書桌邊。

作者簡介

　　關健明
　　營銷圈人稱老關，前奧美廣告人，曾服務奔馳汽車，有幸獲颱灣奧美高層點撥，後跳槽到一傢醫療企業，幫助其業績在4年內增長11倍。後受著名創業者強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售産品35.8萬。
　　作者將部分心得《如何寫走心文案》發布於知乎，獲得驚人的25K贊。他受聘成為老牌雜誌《銷售與管理》的專欄作者，36篇營銷長文被廣告門、梅花網、數英網等一綫營銷媒體先後轉載。

目錄

一激發購買欲望：
6種戳心方法，讓對方有下單的欲望
1.0激發購買欲望｜003
1.1感官占領｜004
1.2恐懼訴求｜014
1.3認知對比｜024
1.4使用場景｜034
1.5暢銷｜046
1.6顧客證言｜054
二贏得讀者信任：
3層事實證明，消除顧客購買疑慮
2.0贏得讀者信任｜065
2.1權威轉嫁｜067
2.2事實證明｜077
2.3化解顧慮｜086
三引導馬上下單：
4個重磅武器，攻破最後一道防綫
3.0引導馬上下單｜097
3.1價格錨點｜100
3.2算賬｜106
3.3正當消費｜112
3.4限時限量｜122
四標題抓人眼球：
5種標題範例，瞬間觸動人心
4.0標題抓人眼球｜131
4.1新聞社論｜133
4.2好友對話｜137
4.3實用錦囊｜141
4.4驚喜優惠｜145
4.5意外故事｜149
五範文解析：
“偷窺”高手的思維路徑
5.0範文解析｜161
5.1引爆13倍銷量增長的充電寶詳情頁｜162
5.2讓人流口水的啤酒文案｜181
5.3洗碗機冠軍單品｜205
5.4一篇電動牙刷推文=113萬營業額｜223
後記｜246

精彩書摘

　　提交文案時，最怕聽到這樣的聲音。
　　你要改，但是領導的點評很空泛，你不知道怎麼改。
　　即使過稿瞭，投放瞭，你打開後颱發現：訂單量比預期少，你想起自己寫文案付齣的艱辛，心有點涼。
　　你不知道問題齣在哪裏，這纔是最讓你害怕的！找不到癥結，意味著挫敗感一來再來。
　　我們一起梳理這個問題。
　　目標讀者不是你的傢人，也不是你的死黨，要他掏齣自己的血汗錢，這事不容易，對嗎？
　　既然不容易，我們就要拆解這件“難事”，拆成幾個更簡單的“步驟”。那麼請問你：“用文案銷售産品”這件事，最重要的幾個步驟是什麼？（小於等於5個）
　　馬上寫在這裏_____________________________
　　如果你不能馬上寫齣來，說明你大腦裏缺乏清晰的概念。每次寫文案時，你隻能憑感覺、憑經驗，或是藉鑒某個優秀作品，但這並不能保證你寫得好，對嗎？
　　終結痛苦的第一步是清晰概念。我經過對600多次廣告投放的總結，以及和多位營銷大牛的求證，發現文案銷售産品有且隻有4步：
　　1.標題抓人眼球。
　　2.激發購買欲望。
　　3.贏得讀者信任。
　　4.引導馬上下單。
　　我們一步步來看。
　　1.標題抓人眼球。
　　你的任務：兩秒內，吸引顧客衝動點擊。
　　標題最大的作用就是讓人點進來，人來得越多，就越有可能賣得多。好標題的閱讀量，經常可以做到一般標題的1.3倍以上，假設轉化率不變，這意味著多賺30%的錢！
　　有些營銷人希望標題顯得“精妙”，用雙關語、諧音詞，或是繞著彎錶達，需要讀者想一下纔明白其中奧妙。他們不知道的是，讀者隻給兩秒鍾。你看過彆人刷手機的手指嗎？刷，刷，刷。看不懂？刷過。不感興趣？刷過。
　　我們的任務：兩秒內讓他驚訝或好奇，不假思索地點進來。注意：是不假思索，而不是想瞭一會兒纔點！這本書會給你5種好標題的“句式”，個個抓人眼球。為瞭方便你理解，我將嚮你展示24個精彩的標題案例！你把産品信息套進“句式”裏，就能産齣幾條不錯的標題。你可以挑一條最好的，也可以用它們刺激你想一條更棒的。
　　掌握之後，你寫標題不需要依賴靈感，那玩意虛無縹緲，經常缺席，你靠的是穩定高效的方法！我建議你寫完內文，在熟知全文脈絡的基礎上再寫標題，所以我把寫標題的方法放在第四章。
　　2.激發購買欲望。
　　你的任務：充分抬高讀者的購買欲，讓他心癢難耐，欲罷不能。
　　讀者點進來讀內文，他考察的第一個問題是：這産品，我想要嗎？如果不想，他會馬上離開，無論産品多麼優質，多麼優惠。
　　講賣點是不夠的。無論“好吃”“健康”“耐用”還是“補水”，平鋪直敘都缺乏誘惑力，我們要錶達得生動精彩。
　　比如你賣酸奶餅乾，光說“口感酸甜，酥脆好吃”是不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可；比如你賣洗碗機，光說“節省時間，陪伴傢人”是不夠的，你非得讓他感覺“這是人生大事”不可！
　　賣點寫得一般，讀者購買欲隻有3分或5分，寫得精彩，能抬高到8分或10分，你要寫到讀者心裏長草、心癢難耐纔算成功。本書第一章，就將為你揭示刺激購買欲望的6種方法，並且附上21個精彩案例，大量閱讀後，你會充分領悟其中精髓，寫齣充滿誘惑力的文案。
　　3.贏得讀者信任。
　　你的任務：讓讀者相信産品真的很不錯。
　　你肯定聽過一句話“廣告說得都很好，買迴來發現不咋地！”誰都有過購物失望的經曆，你的讀者也不例外。當他被你撩得心癢難耐時，依然會警惕：你說得那麼好，真的能做到嗎？如果你不能消除這個疑慮，他還是會關掉頁麵走人。
　　自己說自己好是沒用的，你必須用無可辯駁的事實證明，讓他感覺到“這品質肯定沒問題”，或是“看起來可以信得過”！第二章，我將和你分享贏得顧客信任的3種好方法以及14個精彩案例，讓讀者通過文案熟悉你、相信你，為最終成交打好紮實基礎。
　　4.引導馬上下單。
　　你的任務：讓讀者不要拖拉，馬上下單！
　　看到這裏，你或許會想：什麼情況？我明明打動他瞭，他也相信産品質量OK，怎麼還不下單？為什麼？！
　　因為他沒必要現在買呀。
　　他想起這個月的信用卡賬單超支瞭，小孩下個月要交學費瞭，他想起銀行存款太少瞭……總之，他捨不得瞭！這是他辛苦掙來的血汗錢，他付齣時必然會格外謹慎。有時候他也在自我鬥爭，想買吧，但又心疼，於是犯瞭拖延癥——算瞭！過兩天再說！而你可以預想到，過兩天就意味著再也不買瞭。
　　也沒必要指責他矯情，迴憶一下，你是否也在付款時猶豫過呢？人之常情啊。所以，你必須讓他意識到：這是他人生中一次非常超值的投資，微不足道的價格能換來巨大的幸福感。並且這次優惠稍縱即逝，他必須馬上購買！
　　第三章，我將和你分享4種引導馬上下單的方法和12個精彩案例，它們大多齣自爆款産品的文案，用上這些重磅武器，你將攻破讀者的心理防綫，聞到鈔票的味道。
　　四步闡述完畢。你當然可以找到反例，比如蘋果賣iPhone，可以去掉第二步，大傢電品牌賣冰箱，可以去掉第三步。但是對於大部分中小企業來說，這4個步驟缺一不可。
　　本書為你準備瞭71個精彩案例，幫助你明晰這四個步驟的寫法。讀完這本書，不要再用“沒感覺”“不夠齣彩”來定義你的文案，這種詞太空泛，不能幫到你。文案不能賣貨，無非是這4步齣現瞭問題：
　　知道問題齣在哪兒，問題就解決瞭一半。那些四步都做對，還做得很精彩的文案，已經一次次地創造瞭奇跡。有一年賺迴1173萬營業額的衛生巾推廣文案；有一個月創造1000萬以上營業額的鮮花電商詳情頁；有招生高峰期投1塊錢，賺迴100多元營業額的圍棋培訓班文案。文案的世界很神奇，比我們想象得更廣闊，不是嗎？
　　現在，我們就來揭秘——達成每個步驟所需的方法，我們從內文開始，先聊②激發購買欲望——③贏得讀者信任——④引導馬上下單，最後講①標題抓人眼球。
　　馬上開始吧！

前言/序言

　　
　　老關請你想象一下：一篇文案，投一個大號，賺到28.3萬營業額，這一切發生在24小時內——這是一種怎樣的體驗？
　　我紅著眼睛，像殺紅眼的惡徒，為瞭這篇文案，我精神緊綳瞭整整10天，最近18小時都在持續戰鬥，拼到要張著嘴大口呼吸。
　　而他，同樣一臉嚴肅，眼睛全神貫注地盯著屏幕，像奧運會射擊手在瞄準靶心，忘掉瞭這個世界的存在。
　　點擊“發送”，再點擊“確定”。
　　他是強亞東。你是否聽過“叫個鴨子”？這個烤鴨外賣品牌曾轟動全國，他正是幕後品牌策劃人。他後來和朋友聯閤創辦“好想稻”大米，從百萬級資金起步，做到今天估值超過1個億。
　　後來，強亞東創辦瞭斑馬精釀啤酒，他請我幫他，寫微信推文賣酒。我們為什麼如此緊張？因為我們剛投瞭個大號，廣告費超過5萬人民幣，隻是投一篇推文而已！
　　5萬雖不多，但稍有閃失就會砸空，創業者再有錢，也是拿血汗換來的。
　　5.3萬，6.2萬，8.6萬，訂單瘋狂增長遠遠超齣瞭我們的預期……24小時內，做到28.3萬！“哈哈哈哈！！！！！”“喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔喔！”整個辦公室的人都瘋瞭，我們尖叫著，喊到嗓子啞，我告訴自己要冷靜，但是完全控製不住！
　　前幾天，另一個創業者投這個號賺瞭不少錢，開心地和我們分享經驗，聽到他的數據，我們羨慕地張大瞭嘴。
　　而一周後，我們做到的營業額超越他36%！
　　“寫好文案”對你的意義到底是什麼？買這本書，你或許隻是想學一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，而你是否想過——以上情景發生在你的身上，你可以用文案賣爆一款産品，用文字完全掌控讀者的情緒，甚至，你可以用文案改變一傢企業，改變你的人生？
　　5年前，如果有人對我這樣說，我會給他個白眼：“你搞傳銷的吧！”——直到文案改變瞭我的人生。
　　5年前，我加入一傢醫療企業，他們有不錯的産品，但是很少推廣，一個月隻有30萬的營業額。
　　我開始做調研，找賣點，把營銷素材整理成體係。我寫瞭一係列廣告文案，投放在報紙、電視和網絡上。月營業額增長到50萬、200萬……不斷突破，每年增長30%以上——已連續4年，在區域市場成為數一數二的領導企業。北京、湖南、浙江的同行發現瞭就開始抄襲我的文案，我今天投，他們第二天就抄，也是讓我哭笑不得。這傢企業從最早的25人，發展到現在100多人，規模發生瞭巨變。
　　這是一段很震撼的經曆，讓我重新認識到：文案的力量原來這麼大！好文案真的能改變一傢企業！
　　說到文案，不能不提微信文案。大傢常把産品軟文投在微信大號上，你有沒有投過？效果怎麼樣？很多營銷人這樣說——
　　真的是這樣嗎？
　　深圳有一傢公司叫輕生活，開發瞭一係列衛生巾産品，2015年12月，輕生活就開始投微信大號瞭，花5000塊投瞭一個號，漲瞭11個粉，其他啥也沒有，他們非常失望。在那時，我和輕生活聯閤創始人張緻瑋先生成為朋友，他告訴我，他一直在研究怎麼改進文案。
　　他不斷反省、總結，把文案改瞭4遍，終於，這第5稿搞齣瞭奇跡。2016年5月，他在文藝大號“書單”投放推文，講一個大男孩為瞭女友創業做衛生巾的故事，一舉做到瞭10萬+。這太不可思議瞭，當時，“書單”的乾貨文章閱讀量纔3~5萬，他做到10萬+，軟文居然打敗瞭乾貨文章！
　　那篇文章賣瞭3997單，一單78元，你用計算器算一下，可以算齣來：這篇文章賺到31.18萬，相當於投1塊錢廣告費，賺瞭11塊多的營業額。而很多常投大號的營銷人告訴我，說能賺迴兩塊錢就謝天謝地瞭。頂尖文案和普通文案的差距就是這麼大！
　　並不是每個寫文案的人都能如此快樂。讓我們直麵一個殘酷的現實：
　　如果你的文案不強，廣告投齣去産齣低，對於企業來說，你就沒有太大價值。即使你寫得費盡心機，老闆也不會給你升職加薪。
　　如果你文案很強，投1塊錢廣告費能賺迴來3塊錢，甚至賺迴來5塊錢，事情就簡單瞭。既然有投有賺，你要做的就是大量投放，輕生活就是這麼乾的。2016年5月到8月，輕生活共投放112個微信公眾號，總投入廣告費約120萬，直接産生的銷售額約610萬，到今天，這個數字已經漲到1173萬。這就是我親眼看到過的：好産品配上好文案，就像按下印鈔機的開關，創造齣源源不斷的財富。
　　一邊是地獄，一邊是天堂。
　　寫好文案對你的意義，不隻是脫離苦海，領導認可和績效奬金，更是改變你人生的鑰匙。
　　在很多人眼裏，文案就是個基層職位，不值得花太多時間研究。而在我眼裏，好文案就是印鈔機。你有沒有讀過一篇文章叫“如何寫走心的文案”？兩年前，我發錶在知乎，和大傢分享，到今天已經獲得瞭25082個贊，閱讀量51.89萬，在知乎文案類迴答中排名第一。我開始在網上分享我的文案心得，我的文章被廣告門、梅花網、數英網、首席品牌官、頂尖文案等營銷媒體轉載，創刊15年的老牌權威雜誌《銷售與管理》給我發來聘書，聘請我擔任雜誌營銷專欄的作者。
　　有一點小名氣之後，我有機會接觸到很多更厲害的營銷人，纔發現自己是一隻井底之蛙。
　　我一個月經手數十萬廣告費，而他們負責一個月花掉1000多萬廣告費。
　　當我為自己“投1元廣告費賺到5元營業額”暗自得意時，他們的戰績是25元以上，高峰期甚至達到100多元。
　　當我對頁麵15%的支付轉化率感到滿意時，他們已穩定做到22%以上。
　　讀到這兒，請停下問自己一句：我的數據是多少？
　　好文案的威力遠遠超越我的想象，我相信也會讓你驚訝。
　　麵對這樣的營銷大牛，我們總感覺他們大腦異常。你可能會想：成為那樣的人，一定需要突齣的天賦或背景吧，比如拿過新概念作文冠軍、從哈佛留學歸來或是做過奧美廣告的高層。
　　真相是：不需要。
　　不需要什麼天賦，這些文案大牛上學時作文水平以中等或中上居多。
　　不需要什麼學曆，他們有的畢業於三本院校，有的掛科太多，大四讀完畢業證都沒拿到，有的人大學讀的是計算機。
　　不需要什麼專業背景，他們有的做SEO齣身，有的做業務員齣身，有的人甚至做過服裝設計。
　　他們能寫齣好文案，到底靠什麼呢？係統！
　　他們腦子裏有一套完整、清晰的文案係統！
　　?他們知道“文案打動顧客下單”是一個係統過程，並把它拆解成幾個步驟。
　　?他們知道每個步驟要做到的目標，以及各步驟之間的邏輯關係。
　　?他們知道運用心理學等知識，把每個步驟都做成功。
　　?他們知道如何把各個步驟自然地串聯起來，形成一篇完美的文案。
　　當這套係統印刻在你的大腦裏，當一切模糊的概念變得清晰的時候，就是你告彆痛苦、擁抱陽光的時候。
　　我並不聰明。我花瞭8年時間纔知道這一切。我把我600多次投放廣告的實戰心得，以及從營銷牛人身上學到的知識精華，全部放在這本書裏和你分享。
　　我忍不住想：如果我大學畢業就拿到這本書，會省掉我多少個迷茫糾結的日夜。
　　在這本書裏，我會為你提供18種文案方法，請你大膽用起來，當你將它們運用自如時，你的文案將有質的提升。
　　“您有一個新的訂單，您有一個新的訂單，您有一個新的訂單……”當訂單提醒不停地在你耳邊響起時，當你把産品賣爆時，當你開心地把嗓子喊啞時，你會發現：一切付齣都是值得的。

引爆你的産品，點燃你的品牌：從零開始，打造無人能擋的爆款文案 在這個信息爆炸的時代，內容即流量，而文案，正是內容中最直接、最能觸動人心的力量。你是否曾經為自己的産品叫賣不齣去而苦惱？是否絞盡腦汁也寫不齣能引起用戶共鳴的廣告語？是否眼睜睜看著競爭對手的文案脫穎而齣，而自己的卻石沉大海？如果是，那麼你需要的，不僅僅是一本“教你寫文案”的書，更是一套經過實戰檢驗、能夠化腐朽為神奇的文案方法論。 這不僅僅是一本關於文字的書，更是一場關於心智的博弈，一次關於連接的藝術。它源自於那些在廣告行業摸爬滾打多年的資深人士，他們用無數次成功的案例和失敗的教訓，提煉齣瞭一套行之有效的文案哲學。這套哲學，不拘泥於技巧的堆砌，而是深入洞察人性，理解用戶需求，最終以最精準、最動人的文字，點燃消費者的購買欲望，構建品牌與用戶之間牢不可破的信任橋梁。 告彆乾巴巴的廣告語，迎接直擊靈魂的文案 我們常常看到一些文案，它們空洞無物，隻是簡單地羅列産品的功能，卻無法引起任何情感上的共鳴。這樣的文案，如同沉默的士兵，即使數量再多，也無法贏得戰爭。而真正的爆款文案，則能像一束光，瞬間穿透市場的嘈雜，直抵用戶的心靈最深處。它能夠喚醒用戶的潛在需求，解決他們的痛點，甚至在他們還未意識到之前，就已經將他們轉化為忠實的擁躉。 這本書將帶你走進一個全新的文案世界，在那裏，文字不再是冰冷的符號，而是充滿生命力的觸角，能夠感知用戶的情緒，傳遞品牌的溫度。我們將一起探索那些讓無數品牌一夜爆紅的文案秘訣，學習如何用最少的文字，傳遞最多的信息，引發最大的反響。你將不再是那個對著空白文檔抓耳撓腮的文案新手，而是能夠揮灑自如，將每一個詞語都變成引爆點，將每一個句子都鑄造成傳播鏈的文案大師。 深入洞察人性，解鎖用戶內心最深處的渴望 文案的本質，是對人性的深刻洞察。人們購買的，從來不隻是産品本身，而是産品所能帶來的價值，所能滿足的欲望，所能解決的痛點。這本書將為你打開一扇通往用戶內心世界的窗戶，讓你瞭解他們是如何思考的，他們關心什麼，他們害怕什麼，他們渴望什麼。 我們將深入剖析人類行為背後的心理學原理，學習如何利用這些原理來構建極具吸引力的文案。你將學會如何識彆用戶的“痛點”，並用文字將這些痛點放大，讓他們意識到問題的緊迫性；如何激發用戶的“癢點”，讓他們對改變現狀産生強烈的渴望；如何放大用戶的“爽點”，讓他們在想象中就能感受到使用産品後的愉悅和滿足。 從“渴望被理解”到“追求優越感”，從“害怕失去”到“希望獲得認可”，這些根植於人性的需求，都是文案創作的寶貴土壤。我們將一一為你揭示，如何在文案中巧妙地植入這些元素，讓你的文字能夠精準地擊中目標受眾，讓他們覺得“就是我需要的！” 不止於技巧，更在於策略：打造真正具有傳播力的文案 許多文案書籍往往止步於技巧層麵，教你如何使用押韻、如何製造懸念、如何撰寫吸引眼球的標題。這些技巧固然重要，但如果缺乏宏觀的策略指導，它們就如同無根之木，難以持久。真正的爆款文案，是策略與技巧的完美結閤。 這本書將帶領你超越單純的文字技巧，進入更深層次的策略思考。你將學習如何為你的産品或品牌定位，確定核心賣點，並將其轉化為最具殺傷力的文案語言。我們將探討不同行業、不同産品、不同目標受眾的文案策略差異，讓你能夠靈活運用，因地製宜。 你將學習如何通過文案來建立品牌故事，讓品牌不再是冰冷的名字，而是有溫度、有情感的夥伴。如何用故事連接用戶，讓他們在故事中找到共鳴，從而對品牌産生認同感。你還將學習如何設計文案傳播的路徑，讓你的文案能夠像病毒一樣，在社交媒體上迅速擴散，引發二次傳播。 實戰案例剖析，看得見的“爆款”煉成記 理論的學習固然重要，但最有效的學習方式，莫過於通過真實的案例來理解和消化。這本書最大的亮點之一，在於其豐富的實戰案例分析。我們將為你呈現那些曾經風靡一時，甚至改變瞭行業格局的爆款文案，並對其進行層層剖析。 你將看到，那些看似信手拈來的廣告語，背後是如何經過精密的市場調研、嚴謹的策略推敲和反復的文字打磨。我們將拆解每一個成功案例的文案邏輯，分析其是如何抓住用戶心理，如何運用營銷策略，最終實現“爆款”效應的。 從消費品的廣告，到互聯網産品的推廣，從品牌形象的塑造，到促銷活動的策劃，書中涵蓋的案例將廣泛而深入。你不僅能看到“彆人傢的文案”是如何成功的，更能從中汲取靈感，找到適閤自己項目的解決方案。這些案例將是你學習和實踐的絕佳教材，讓你能夠“望梅止渴”，在腦海中勾勒齣屬於自己的爆款文案藍圖。 從模仿到創新，成為引領潮流的文案創作者 初學者往往從模仿開始，這是學習的必經之路。但真正的文案高手，絕不甘於人後，他們渴望創新，渴望引領潮流。這本書不僅會教授你成功的經驗，更會鼓勵你打破思維定勢，勇於探索新的可能性。 我們將引導你跳齣固有的框架，去思考如何用全新的視角來解讀産品，用前所未有的方式來打動用戶。你將學會如何從競爭對手的文案中找到突破口，如何從用戶反饋中挖掘新的創意。通過不斷地實踐和迭代，你將逐漸形成自己獨特的文案風格，成為能夠創造下一個“爆款”的引領者。 這是一本為你量身打造的文案修煉手冊 無論你是市場營銷人員、産品經理、創業者，還是自由職業者，隻要你的工作與文字傳播息息相關，這本書都將成為你案頭的必備利器。它不僅僅是提供知識，更是一種思維的啓迪，一種能力的激發。 它將帶領你告彆“寫瞭但沒人看”的尷尬，走嚮“一字韆金”的榮耀。它將助你將産品賣得更好，讓品牌更深入人心，讓事業更上一層樓。 準備好瞭嗎？讓我們一起踏上這場精彩的文案之旅，用文字的力量，引爆你的産品，點燃你的品牌，在瞬息萬變的商業戰場上，贏得屬於你的勝利！

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排和內容敘述方式，讓我眼前一亮，完全擺脫瞭我對市麵上同類書籍的刻闆印象。作者用一種非常“接地氣”的方式，將他作為一名資深廣告人，在奧美等公司積纍的寶貴經驗，傾囊相授。他沒有故弄玄虛，而是直接切入核心，用大量真實、鮮活的案例，來闡述文案創作的每一個關鍵環節。最讓我受益匪淺的是他對“場景化”的強調，他會詳細地講解，如何根據不同的産品、不同的受眾、不同的傳播渠道，去量身定製最適閤的文案。他甚至會分析，為什麼同一句話，在不同的語境下，會産生截然不同的效果。而且，他還會分享一些關於“如何避免寫齣‘套話’和‘空話’”的實用技巧，比如如何用具體的細節去支撐抽象的概念，如何用生動的比喻去描繪産品的功能。我特彆喜歡他關於“用戶畫像”的論述，他強調，隻有真正瞭解你的目標用戶，纔能寫齣打動他們的文案。他會舉例說明，如何通過對用戶生活習慣、消費偏好、甚至價值觀的深入研究，來找到那個最能引起共鳴的切入點。讀完這本書，我感覺自己好像擁有瞭一套“文案魔法手冊”，能夠更清晰地看到廣告背後的邏輯，也更能夠辨彆齣那些真正有價值、有創意的作品。它讓我明白，好的文案，絕不是“巧婦難為無米之炊”，而是建立在對市場、對産品、對人性的深刻理解之上。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的“乾貨”含量確實是令人咂舌。作為一名對市場營銷略有瞭解的普通讀者，我原本以為它會是那種“看完就忘”的快餐讀物，但事實證明我錯瞭。作者就像一個經驗豐富的導遊，帶著我們深入廣告行業的腹地，探秘那些“一夜爆紅”的文案背後，究竟隱藏著怎樣的邏輯和智慧。他並不是簡單地羅列金句，而是把文案創作的過程，拆解成瞭一個個清晰可辨的環節。我印象最深的是他關於“痛點挖掘”的論述，他強調，很多時候，最有效的文案，往往來自於對用戶最微小、最容易被忽略的痛楚的精準把握。他甚至會舉例說明，某個品牌是如何通過捕捉到用戶在某個特定生活場景下的尷尬或不便，然後用一句話，就直擊人心，讓用戶産生瞭強烈的購買衝動。而且，他還會教你如何去“測試”文案，如何通過數據反饋來不斷優化，這讓我覺得這本書的實用性超乎想象。書裏充斥著各種各樣的“案例剖析”，每一個都像一個生動的故事，讓我身臨其境地感受到瞭文案的力量。他還會分享一些關於“人性弱點”的洞察，以及如何利用這些洞察去創作齣更具吸引力的文案，但這一切都建立在“真誠”和“價值”的基礎上，而不是簡單的“套路”。讀完這本書，我感覺自己的“文案雷達”好像被大大升級瞭，對市麵上那些鋪天蓋地的廣告，有瞭更深刻的理解，也更能分辨齣哪些是真正有靈魂的創意，哪些隻是空洞的口號。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，就像是開啓瞭一扇通往“創意煉金術”的大門。作者以他曾經在奧美這樣的頂級廣告公司摸爬滾打多年的經驗，為我們揭示瞭那些“爆款文案”是如何被“煉”齣來的。它不是一本簡單的“怎麼寫”的書，更像是一本“怎麼想”的書。他反復強調，文案的靈魂在於“洞察”，而洞察的源頭在於對“人”的深刻理解。他會分享如何去“聽”用戶在說什麼，如何去“看”用戶在做什麼，以及如何從這些細微之處，挖掘齣那些隱藏在錶象之下的真正需求和渴望。我特彆喜歡他關於“情緒共鳴”的章節，他詳細地闡述瞭，當一個文案能夠觸動用戶內心深處的情感時，它所産生的力量是多麼驚人。他會舉例說明，為什麼一句看似普通的廣告語，卻能讓無數人淚流滿麵，或者熱血沸騰。這背後，是作者對用戶心理的精準把握，是對情感連接的巧妙運用。而且，他還會分享一些關於“反直覺”的創作思路，有時候，不按常理齣牌，反而能贏得關注，但這其中的尺度和方法，都需要極高的技巧。這本書讓我明白，寫齣爆款文案，不是靠“天賦異稟”，更不是靠“運氣爆棚”，而是靠一種嚴謹的邏輯、一套科學的方法，以及對人性的深刻洞察。它讓我不再僅僅是“看到”廣告，而是開始“理解”廣告，甚至“預測”爆款。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就透露著一種“有料”的信號，簡潔卻不失力量感。當翻開第一頁，就被作者那種直擊人心的敘事方式吸引瞭。他沒有賣弄那些虛頭巴腦的理論，而是用一個個真實發生的案例，拆解瞭那些讓人眼前一亮的廣告文案是如何誕生的。最讓我印象深刻的是，作者花瞭很大的篇幅去講“洞察”，他反復強調，好的文案不是憑空想象，而是對消費者內心深處需求的精準捕捉。他會舉例說明，某個品牌為什麼能用一句簡單的slogan打動成韆上萬的人，這背後其實是洞察到瞭用戶在特定情境下的痛點或渴望。他甚至會分享自己當年在奧美工作時，為瞭一個廣告絞盡腦汁，最終是如何通過一次次的頭腦風暴和用戶訪談，纔找到那個最能觸動人心的切入點的。這種“實操性”極強的內容，讓我感覺就像在跟一位經驗豐富的廣告大師在進行一對一的交流。他分享的不僅僅是技巧，更多的是一種思維模式，一種如何去理解市場、理解人性的方法論。讀這本書，與其說是學習，不如說是被拉近瞭廣告行業的真實世界，看到瞭那些光鮮亮麗的廣告背後，是多麼嚴謹細緻的思考和不懈的努力。我特彆喜歡他關於“反常識”的論述，有時候，打破常規的思維反而更容易引起關注，但如何“聰明地”打破，又能讓消費者接受，這其中大有學問。這本書讓我對“好文案”有瞭全新的認識，它不再是文字遊戲的堆砌，而是情感連接、價值傳遞的藝術。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書的時候，其實我並沒有抱太高的期待，市麵上關於文案的書籍實在太多瞭，大多數都流於錶麵，講的都是些陳詞濫調。但這本書，真的讓我眼前一亮，甚至可以說是“驚艷”。它不僅僅是教你如何寫齣“爆款”，更重要的是，它傳授的是一種“發現爆款”的思維體係。作者以其在頂尖廣告公司的深厚積澱，將那些曾經讓無數品牌脫穎而齣的“秘密武器”娓娓道來。他不像其他作者那樣，上來就告訴你“要寫得有吸引力”，而是層層剝開，從最基礎的“用戶是誰？”、“他們真正想要什麼？”、“我們在解決什麼問題？”這些核心問題齣發。我最喜歡的部分是關於“情緒價值”的解讀，原來很多時候，用戶買的不是産品本身，而是産品帶給他們的某種感受，或是被理解、被認同，或是某種期待的實現。作者通過大量的案例分析，詳細地闡述瞭如何通過文案去觸動用戶的情緒，如何讓他們産生共鳴，甚至産生“我就是這麼想的！”的認同感。而且，他不會迴避那些失敗的案例，他會很坦誠地分析為什麼某些嘗試沒有成功，這種“反思”比“成功經驗”更能讓人警醒和學習。這本書讓我明白，寫齣爆款文案，不是靠運氣，更不是靠“靈感乍現”，而是靠深度的思考、精準的洞察和對人性的深刻理解。它讓我從一個“寫字匠”變成瞭一個“思考者”，一個真正能夠與消費者對話的人。

評分☆☆☆☆☆

滿減買的好多書，看評論還不錯，有空看

評分☆☆☆☆☆

先說說拿到這本書的感受，封麵ask more讓人想起在工作中，上級給下級交代任務時，菜鳥下級隻是說好，需要執行任務的時候，根本無法下手，最後交任務的時候，總是南轅北轍。而職場資深小油條，總是能在下級交代任務的時候，反問幾個問題，領悟到上級的意思之後，完美的交上任務。其實在職場資深小油條問上級任務的時候，上級給的那些答案就好像是在幫小油條做任務，而小油條隻需要執行就ok。這就是ask more的力量。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

學習一下，提升一下自己的文案水瓶

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

挺好的 包裝很好 送過來 一點都沒有損壞 快遞師傅服務態度也好

評分☆☆☆☆☆

很好的書，內容暫時沒有細看，先給好評。

評分☆☆☆☆☆

THE BIBLE OF ADVERTISEMENT文案聖經。敢以聖經命名的書籍，除非作者嘩眾取寵的自欺欺人，否則就憑敢以聖經命名的書籍名，就可以想來作者的地位。CLAUDE·C.HOPKINS剋勞德·霍普金斯，“現代廣告之父”，寫作這本書的目的是:將經驗和知識傳承給後來者，廣告中的聖經，讓從業者從高處起步。作者對這份工作熱愛，並希望從業者可以少走彎路，通過對廣告這門藝術，需要掌握的專業技能等描述，使讀者認識到廣告的本質，通過對從業幾十年經曆經驗的講述，使讀者和從業者不用話費巨大的時間和精力去總結教訓，提供瞭豐富的案例和寶貴經驗。書裏總結的很簡單，日新月異的變化，不變的是消費者的心理，廣告的基本原則也是不會變化的。廣告從業者要瞭解消費者的心理，要從消費者的角度去為受眾謀取利益。廣告要抓住消費者的好奇心，廣告要懂得心理學，廣告要為消費者著想，取悅賣傢的廣告大多難能收獲效益。通過對免費試用，兌換券散發，廣告文案調查，報紙廣告，汽車廣告，醫藥廣告等具體情形的閱讀和現實生活中的對比，我瞭解瞭自己作為消費者的心理，學習一些實踐可行的方法。

評分☆☆☆☆☆

小時候的夢我知道