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产品特色

编辑推荐

■ 这是一本教材，更是一本纯干货创业实战指南！

■ 按创业过程模式进行叙述

■ 紧贴现实中创业者面临的困境和机会

■ 大量的真实事例帮助读者将概念与实际决策进行关联

■ 图表丰富：读者友好型的叙述方式

■ 基于真实企业经营活动的28个创业案例

■ 基于真实企业经营活动的36个创业行动专题

■ 新鲜的案例：来自高技术企业、互联网企业及传统产业

■ 实战指导读物：基于团队与组织变革咨询经验

■ 独特的创业者视角：注重创业过程中的价值创造机会、核心能力和关键决策

■ 遵循国际商学院促进协会（AACSB）2017年新版认证标准

■ 可提供教学课件（PPT）

内容简介

本书强调了创业学习的三个方面：

■ 对机会的态度。能够以愿景来引导行动，实现价值创造。

■ 对解决问题能力的敏感。不能寄希望于常规的、例行的流程，必须找出富于想像力、适合企业情境的方案和路径并坚持下去。

■ 对关键选择与风险控制的认识。在短时间内密集做出大量的决策，在不确定条件评估关键决策的影响和风险控制。

以下这些问题的答案，可以尝试在本书中找：

□ 创业的过程有哪些步骤？

□ 如何发现及评估创业机会？

□ 创业过程中，有哪些要命的误区？

□ 资本需求计划如何订制？

□ 向朋友或家人融资需要注意些什么？

□ VC的每一句话，背后意味着什么？

□ 我的每一句话，VC会怎么理解？

□ 如何组建创业团队，利润又该如何分配？

□ 对于创业的点子，如何进行靠谱的可行性分析？

□ 怎样做市场、技术、财务方面的调研？

□ 如何分析产品或服务的生命周期？

□ 如何分析来自竞争对手的威胁？

□ 如何确定和开发适合自己的商业模式？

□ 商业模式的失败有哪些原因？

□ 商业模式画布怎么玩？

□ 商业计划书具体怎么做？

□ 演示商业计划有何技巧？

□ 完美的商业计划书长什么样子？

□ 注册企业的过程中，有何注意事项？

□ 如何避免法律纠纷？

□ 如何兼顾商业伦理和社会责任？

□ 知识产权和商业秘密的保护，该怎么做？

□ 想要轻松搞定财务上的各种表（关键经营数据），怎么做？

□ 财务上的各种“率”有何讲究？

□ 如何管理现金？

□ 上市，好处和坏处谁能说明白？

□ 创业企业的领导者，有何特别之处？

□ 如何招募到优秀人才？这方面大公司是怎么做的？

□ 团队的发展，要经过哪几个阶段？

□ 如何制订营销战略？

□ 怎样设计销售过程？

□ 关于企业成长，如何做靠谱的设想？

□ 怎么玩特许经营？

□ 加入特许经营的好处和坏处有哪些？

□ 如何辨别特许经营中的欺诈行为？

□ 吧啦吧啦……

作者简介

吴何，资深管理顾问，著有《现代企业管理》（第二版）等畅销教材。（后略）

内页插图

目录

第一部分 创业的决定

第一章 创业导论

1.1 什么是创业？

理解创业

创业促进经济增长

创业与小企业的社会价值

全球性的创业热潮

1.2 创业过程

个人因素

环境因素

其他社会因素

1.3 创业资源管理

创业机会

创业资源需求与资源的取得

创业资本

利润潜力

1.4 创业与职业发展

创业者的类型

创业生涯的挑战

第二章 创业团队

本章学习要点

2.1 创业与创业团队

2.2 组建创业团队

组建创业团队时的考虑

有效的创业团队

保留创业团队

2.3 创业团队的报酬

创业团队股份

期权池

创业企业的工资

2.4 创业团队的顾问

律师与会计师

董事会

顾问团队与导师

第二部分 创业的论证

第3章 创业机会的发现与创造力过程

本章学习要点

3.1 创业机会识别

创业机会

创业机会的发现

理念还是机会？

3.2 创造力的激发

创造力与创造的过程

妨碍创造力发挥的原因

在组织层面激发创造力

3.3 激发创意的技术

激发创意的个人技术

头脑风暴法

3.4 创造力与问题解决

寻找正确的问题

专注于问题的定义

本章附录 社会创业的机会

第4章 可行性分析

本章学习要点

4.1 可行性分析

创业计划的可行性分析

可行性分析的内容

4.2 产品与服务可行性

产品和服务是否有市场

产品和服务的市场需求：调研

产品与服务的市场需求：购买频率与价格

4.3 产业与市场可行性

产业吸引力

市场可行性

4.4 组织可行性

管理技能评估

技术可行性分析

资源可行性分析

4.5 财务可行性

资金需求

利润预测

投资回报

本章附录 可行性分析报告的结构

第5章 产业与竞争分析

本章学习要点

5.1 产业分析与波特的五力模型

产业、细分市场与产业边界

波特的五种竞争力量模型

潜在竞争对手进入的风险

现有企业间的竞争

购买者讨价还价的力量

供应商讨价还价的力量

替代性产品

5.2 产业生命周期与创业机会

产业周期分析

萌芽产业

成长产业

震荡产业

成熟产业

衰退产业

零散型产业的竞争战略

5.3 竞争对手分析

产业内部的战略群组

竞争对手分析

竞争信息的来源

第6章 商业模式开发与检验

本章学习要点

6.1 什么是商业模式

商业模式的定义

商业模式创新

商业模式失败的主要原因

6.2 为新企业开发业务概念

顾客定义

价值主张

解决方案

分销渠道

创业者的故事

6.3 从业务概念到商业模式

基本的企业决策

商业模式的开发步骤

第7章 商业计划书

本章学习要点

7.1 商业计划书的功能

商业计划书

商业计划书的三项测试

7.2 商业计划书的要素

名称页和目录（title page and table of contents）

摘要（the executive summary）

使命与愿景陈述（mission and vision statement）

公司简史

产业概况与企业目标

企业战略（business strategy）

产品或服务的描述（description of product and service）

营销战略

竞争分析（competitive analysis）

所有者或管理者简历（owner’s and managers’ resumes）

运营计划（plan of operation）

预计财务报表（pro forma financial statements）

贷款或投资申请（loan or investment proposal）

7.3 贷款人和投资人的视角

7.4 商业计划的演示

附录 商业计划书要素

第三部分 创业的实现

第8章 新企业的开办

本章学习要点

8.1 创业企业的法律形式

决定企业的法律形式

个体工商户

个人独资企业

合伙企业

有限责任公司

股份有限公司

8.2 初始协议和避免法律纷争

需要重视的协议

避免法律纷争的手段

8.3 创业企业的商业伦理与社会责任

商业伦理

社会责任

8.4 知识产权保护与商业秘密保护

专利

商业秘密

商标

著作权

许可与技术转移

知识产权审计

第9章 新企业的财务管理

本章学习目标

9.1 财务管理的基本工具

会计的定义

资产负债表

利润表

现金流量表

9.2 财务预测与预计财务报表

创业企业的预计财务报表

预计利润表

预计资产负债表

数据与经营的逻辑

9.3 财务比率分析

流动性比率

杠杆比率

营运比率

赢利能力比率

关键经营数据

9.4 创业企业的现金管理

现金管理

现金预算

现金预算的步骤

现金管理的三大要素

第10章 创业企业的财务资源

本章学习目标

10.1 创业企业的资金需要

创业者的资金难题

创业企业的资本需求计划

股权融资和债权融资

白手创业

10.2 股权资金的来源

朋友和家庭

天使投资

风险资本

创造性的融资方法

10.3 公开上市

创造上市条件

上市的优点和缺点

承销商的选择

10.4 债权资金的来源

商业银行贷款

非银行债权资金来源

第11章 组织与领导

本章学习目标

11.1 创业企业的领导

作为领导者的创业者

领导与管理

企业文化

基于团队的管理

11.2 员工招募

如何招募到优秀人才

工作说明与工作规范

面试

11.3 有效沟通

改进沟通

倾听

组织中的非正式沟通：传言

11.4 员工激励

授权

奖励与报酬

绩效反馈

绩效评估

第12章 营销战略

本章学习目标

12.1 选择市场

了解顾客

市场细分与定位

12.2 创业企业的营销4P

产品战略

定价战略

分销战略

营销沟通（促销）战略

12.3 建立品牌

理解顾客和倾听顾客

建设品牌

游击营销

12.4 人员销售

人员销售

销售过程设计

销售人员的培训

销售人员的报酬

附录 顾客访谈设计

第四部分 创业成长

第13章 成长战略

本章学习目标

13.1 企业为什么追求成长

规模经济

范围经济

13.2 成长中的控制与机会

组织的控制

组织的机会

13.3 从内部成长

新产品开发

其他内部成长方法

13.3 从外部成长

并购成长

战略联盟与合资公司

通过许可成长

13.4 国际成长

国际成长的利益

国际成长的方式

妨碍国际贸易的因素

附录 特许经营

A.1 特许经营和特许经营体系

什么是特许经营？

特许经营作为一种成长战略

建立特许经营体系的主要步骤

挑选和培养被特许人

A.2 购买特许经营权

加入特许经营的好处

加入特许经营的不利方面

加盟前的研究

特许经营合同

案例目录

摩拜：共享单车的想象力

豌豆荚：情怀的代价

汪滔的创业团队

千夜旅游：早期股权分配的缺陷

闪送：在拥挤的快递市场上发现新机会

梯子网：创业机会的把握

O2O 的先锋e 袋洗

订房宝的市场

分享收获：从信任开始

喜家德：做餐饮界的华为

饭统网：传统团购错过移动互联市场

领英：真实工作经历的价值

点名时间：商业模式转型失败

无限衣橱的商业计划

被投资人拒绝的Airbnb 团队

今日头条与媒体的版权大战

神奇百货倒闭

虎嗅：科技新媒体的财务前景

易到：价格大战要准备多少钱？

美图上市

基美影业：转型的代价

晨星公司的自我管理

Uber 备受争议的企业文化

原麦山丘：只做面包一个品类

凡客：品牌的复苏

新通联：传统产业的战略成长

小马过河：在成长中迷失

经济型酒店的加盟纠纷

专题目录

创业意味着突破资源的限制

“啃”苹果的年轻人

关于创业的常见误解

英特尔公司的建设性对抗

腾讯公司初期的股权分配

白鹿江西主题餐厅

文艺青年电商的终结

微信红包创意

小练习：建立概念间的联系

IDEO 的创造性问题解决过程

从微软高管到社会创业家

运动手环产品的市场需求

如何选择合作伙伴

互联网金融与银行的产业边界

第六种力量：互补者

大连华录的产业生命周期管理困境

美团网的尾部战略

免费增值模式

业务概念的精炼

Sherpa’s 送餐的商业模式

Nextdoor：没有一分钱收入的独角兽

商业模式画布

美国的大学商业计划大赛

将特性转化为有意义的利益

有限合伙：投资基金的主要法律形式

一人有限责任公司

创始人该拿多少钱？

三只松鼠的廉政家规

特斯拉开放技术专利

发明专利，还是商业秘密

减少DSO 所节省的资金

社会企业的融资

VC 们的交流用语

VC 们的交流用语翻译版

京东众筹：产品众筹和股权众筹

证券市场上的各种“板”

海外上市的红筹模式

创业贷款与创业补贴

有效领导者的行为

扎克伯格对企业文化的描述

人员招募的小窍门

提高面试效果的小窍门

评估中的注意事项

通过测试了解用户的实际行为

海尔“智能电脑”

电子商务常见误解

搜索引擎营销

保留现有顾客的重要性

横店影视城的范围经济

天涯错过的成长机会

苹果公司收购创业企业

安卓系统：成功带来的问题

微信红包：文化障碍阻碍本地成功在海外复制

特许经营中的欺诈信号

精彩书摘

　　关于创业的常见误解
　　媒体对创业活动和创业者进行了大量的报道，但同时也导致人们形成了对创业的刻板印象，其中有许多是错误的。下面整理了一些常见的错误认识。
　　误解一：创业者是为了钱而创业的。
　　正如前面已经提到过的，创业者的动机可能是多样的，但第一位的动机则是满足创业者追求独立和创造新事物的需求。创业者通常不愿意为别人工作，希望通过努力创造出自己所独有的东西。创业者的内在动机包括独立、控制自身命运以及对企业的成功完全负责所带来的满足感。这当然不是说创业者不想赚钱，他们当然希望能够赚钱。然而，相对于内在动机，赚钱这样的外在动机对于创业者属于第二位的。第一批阿里巴巴成员与马云一起从北京回到杭州时，其中有许多人在北京有很好的工作机会，他们也并不知道未来这家企业将成为全球最大的电子商务公司。
　　误解二：创业是有钱人的事情。
　　这是十分常见的误解，也是很多人拒绝采取创业行动的理由。正如美国考夫曼基金会的发现，由于技术的发展，创业的成本已经显著降低了，这也包括商业运营的成本如房屋租金等。“任何有想法的人，都可以更方便地进入市场。”［1］专注于中小企业成长的商业期刊Inc.每年都会公布创业资金低于1000美元的成功企业。在2012年“Inc.创业500强企业中”，起步资金低于1万美元的创业企业占61%。［2］事实上，与创业资金相比，管理团队、市场、社会网络和价值链上的关联等可能是更加重要的因素。
　　误解三：创业必须先有了不起的想法。
　　许多伟大的企业都是从不那么了不起的想法起步的，这个名单上包括三星、迪斯尼、索尼、丰田、诺基亚，也包括中国的华为和联想。三星早期是卖鱼干、蔬菜和水果的企业。华为 创业管理：创业者视角下的机会、能力与选择 [Entrepreneurship] 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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