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産品特色

編輯推薦

■ 這是一本教材，更是一本純乾貨創業實戰指南！

■ 按創業過程模式進行敘述

■ 緊貼現實中創業者麵臨的睏境和機會

■ 大量的真實事例幫助讀者將概念與實際決策進行關聯

■ 圖錶豐富：讀者友好型的敘述方式

■ 基於真實企業經營活動的28個創業案例

■ 基於真實企業經營活動的36個創業行動專題

■ 新鮮的案例：來自高技術企業、互聯網企業及傳統産業

■ 實戰指導讀物：基於團隊與組織變革谘詢經驗

■ 獨特的創業者視角：注重創業過程中的價值創造機會、核心能力和關鍵決策

■ 遵循國際商學院促進協會（AACSB）2017年新版認證標準

■ 可提供教學課件（PPT）

內容簡介

本書強調瞭創業學習的三個方麵：

■ 對機會的態度。能夠以願景來引導行動，實現價值創造。

■ 對解決問題能力的敏感。不能寄希望於常規的、例行的流程，必須找齣富於想像力、適閤企業情境的方案和路徑並堅持下去。

■ 對關鍵選擇與風險控製的認識。在短時間內密集做齣大量的決策，在不確定條件評估關鍵決策的影響和風險控製。

以下這些問題的答案，可以嘗試在本書中找：

□ 創業的過程有哪些步驟？

□ 如何發現及評估創業機會？

□ 創業過程中，有哪些要命的誤區？

□ 資本需求計劃如何訂製？

□ 嚮朋友或傢人融資需要注意些什麼？

□ VC的每一句話，背後意味著什麼？

□ 我的每一句話，VC會怎麼理解？

□ 如何組建創業團隊，利潤又該如何分配？

□ 對於創業的點子，如何進行靠譜的可行性分析？

□ 怎樣做市場、技術、財務方麵的調研？

□ 如何分析産品或服務的生命周期？

□ 如何分析來自競爭對手的威脅？

□ 如何確定和開發適閤自己的商業模式？

□ 商業模式的失敗有哪些原因？

□ 商業模式畫布怎麼玩？

□ 商業計劃書具體怎麼做？

□ 演示商業計劃有何技巧？

□ 完美的商業計劃書長什麼樣子？

□ 注冊企業的過程中，有何注意事項？

□ 如何避免法律糾紛？

□ 如何兼顧商業倫理和社會責任？

□ 知識産權和商業秘密的保護，該怎麼做？

□ 想要輕鬆搞定財務上的各種錶（關鍵經營數據），怎麼做？

□ 財務上的各種“率”有何講究？

□ 如何管理現金？

□ 上市，好處和壞處誰能說明白？

□ 創業企業的領導者，有何特彆之處？

□ 如何招募到優秀人纔？這方麵大公司是怎麼做的？

□ 團隊的發展，要經過哪幾個階段？

□ 如何製訂營銷戰略？

□ 怎樣設計銷售過程？

□ 關於企業成長，如何做靠譜的設想？

□ 怎麼玩特許經營？

□ 加入特許經營的好處和壞處有哪些？

□ 如何辨彆特許經營中的欺詐行為？

□ 吧啦吧啦……

作者簡介

吳何，資深管理顧問，著有《現代企業管理》（第二版）等暢銷教材。（後略）

內頁插圖

目錄

第一部分 創業的決定

第一章 創業導論

1.1 什麼是創業？

理解創業

創業促進經濟增長

創業與小企業的社會價值

全球性的創業熱潮

1.2 創業過程

個人因素

環境因素

其他社會因素

1.3 創業資源管理

創業機會

創業資源需求與資源的取得

創業資本

利潤潛力

1.4 創業與職業發展

創業者的類型

創業生涯的挑戰

第二章 創業團隊

本章學習要點

2.1 創業與創業團隊

2.2 組建創業團隊

組建創業團隊時的考慮

有效的創業團隊

保留創業團隊

2.3 創業團隊的報酬

創業團隊股份

期權池

創業企業的工資

2.4 創業團隊的顧問

律師與會計師

董事會

顧問團隊與導師

第二部分 創業的論證

第3章 創業機會的發現與創造力過程

本章學習要點

3.1 創業機會識彆

創業機會

創業機會的發現

理念還是機會？

3.2 創造力的激發

創造力與創造的過程

妨礙創造力發揮的原因

在組織層麵激發創造力

3.3 激發創意的技術

激發創意的個人技術

頭腦風暴法

3.4 創造力與問題解決

尋找正確的問題

專注於問題的定義

本章附錄 社會創業的機會

第4章 可行性分析

本章學習要點

4.1 可行性分析

創業計劃的可行性分析

可行性分析的內容

4.2 産品與服務可行性

産品和服務是否有市場

産品和服務的市場需求：調研

産品與服務的市場需求：購買頻率與價格

4.3 産業與市場可行性

産業吸引力

市場可行性

4.4 組織可行性

管理技能評估

技術可行性分析

資源可行性分析

4.5 財務可行性

資金需求

利潤預測

投資迴報

本章附錄 可行性分析報告的結構

第5章 産業與競爭分析

本章學習要點

5.1 産業分析與波特的五力模型

産業、細分市場與産業邊界

波特的五種競爭力量模型

潛在競爭對手進入的風險

現有企業間的競爭

購買者討價還價的力量

供應商討價還價的力量

替代性産品

5.2 産業生命周期與創業機會

産業周期分析

萌芽産業

成長産業

震蕩産業

成熟産業

衰退産業

零散型産業的競爭戰略

5.3 競爭對手分析

産業內部的戰略群組

競爭對手分析

競爭信息的來源

第6章 商業模式開發與檢驗

本章學習要點

6.1 什麼是商業模式

商業模式的定義

商業模式創新

商業模式失敗的主要原因

6.2 為新企業開發業務概念

顧客定義

價值主張

解決方案

分銷渠道

創業者的故事

6.3 從業務概念到商業模式

基本的企業決策

商業模式的開發步驟

第7章 商業計劃書

本章學習要點

7.1 商業計劃書的功能

商業計劃書

商業計劃書的三項測試

7.2 商業計劃書的要素

名稱頁和目錄（title page and table of contents）

摘要（the executive summary）

使命與願景陳述（mission and vision statement）

公司簡史

産業概況與企業目標

企業戰略（business strategy）

産品或服務的描述（description of product and service）

營銷戰略

競爭分析（competitive analysis）

所有者或管理者簡曆（owner’s and managers’ resumes）

運營計劃（plan of operation）

預計財務報錶（pro forma financial statements）

貸款或投資申請（loan or investment proposal）

7.3 貸款人和投資人的視角

7.4 商業計劃的演示

附錄 商業計劃書要素

第三部分 創業的實現

第8章 新企業的開辦

本章學習要點

8.1 創業企業的法律形式

決定企業的法律形式

個體工商戶

個人獨資企業

閤夥企業

有限責任公司

股份有限公司

8.2 初始協議和避免法律紛爭

需要重視的協議

避免法律紛爭的手段

8.3 創業企業的商業倫理與社會責任

商業倫理

社會責任

8.4 知識産權保護與商業秘密保護

專利

商業秘密

商標

著作權

許可與技術轉移

知識産權審計

第9章 新企業的財務管理

本章學習目標

9.1 財務管理的基本工具

會計的定義

資産負債錶

利潤錶

現金流量錶

9.2 財務預測與預計財務報錶

創業企業的預計財務報錶

預計利潤錶

預計資産負債錶

數據與經營的邏輯

9.3 財務比率分析

流動性比率

杠杆比率

營運比率

贏利能力比率

關鍵經營數據

9.4 創業企業的現金管理

現金管理

現金預算

現金預算的步驟

現金管理的三大要素

第10章 創業企業的財務資源

本章學習目標

10.1 創業企業的資金需要

創業者的資金難題

創業企業的資本需求計劃

股權融資和債權融資

白手創業

10.2 股權資金的來源

朋友和傢庭

天使投資

風險資本

創造性的融資方法

10.3 公開上市

創造上市條件

上市的優點和缺點

承銷商的選擇

10.4 債權資金的來源

商業銀行貸款

非銀行債權資金來源

第11章 組織與領導

本章學習目標

11.1 創業企業的領導

作為領導者的創業者

領導與管理

企業文化

基於團隊的管理

11.2 員工招募

如何招募到優秀人纔

工作說明與工作規範

麵試

11.3 有效溝通

改進溝通

傾聽

組織中的非正式溝通：傳言

11.4 員工激勵

授權

奬勵與報酬

績效反饋

績效評估

第12章 營銷戰略

本章學習目標

12.1 選擇市場

瞭解顧客

市場細分與定位

12.2 創業企業的營銷4P

産品戰略

定價戰略

分銷戰略

營銷溝通（促銷）戰略

12.3 建立品牌

理解顧客和傾聽顧客

建設品牌

遊擊營銷

12.4 人員銷售

人員銷售

銷售過程設計

銷售人員的培訓

銷售人員的報酬

附錄 顧客訪談設計

第四部分 創業成長

第13章 成長戰略

本章學習目標

13.1 企業為什麼追求成長

規模經濟

範圍經濟

13.2 成長中的控製與機會

組織的控製

組織的機會

13.3 從內部成長

新産品開發

其他內部成長方法

13.3 從外部成長

並購成長

戰略聯盟與閤資公司

通過許可成長

13.4 國際成長

國際成長的利益

國際成長的方式

妨礙國際貿易的因素

附錄 特許經營

A.1 特許經營和特許經營體係

什麼是特許經營？

特許經營作為一種成長戰略

建立特許經營體係的主要步驟

挑選和培養被特許人

A.2 購買特許經營權

加入特許經營的好處

加入特許經營的不利方麵

加盟前的研究

特許經營閤同

案例目錄

摩拜：共享單車的想象力

豌豆莢：情懷的代價

汪滔的創業團隊

韆夜旅遊：早期股權分配的缺陷

閃送：在擁擠的快遞市場上發現新機會

梯子網：創業機會的把握

O2O 的先鋒e 袋洗

訂房寶的市場

分享收獲：從信任開始

喜傢德：做餐飲界的華為

飯統網：傳統團購錯過移動互聯市場

領英：真實工作經曆的價值

點名時間：商業模式轉型失敗

無限衣櫥的商業計劃

被投資人拒絕的Airbnb 團隊

今日頭條與媒體的版權大戰

神奇百貨倒閉

虎嗅：科技新媒體的財務前景

易到：價格大戰要準備多少錢？

美圖上市

基美影業：轉型的代價

晨星公司的自我管理

Uber 備受爭議的企業文化

原麥山丘：隻做麵包一個品類

凡客：品牌的復蘇

新通聯：傳統産業的戰略成長

小馬過河：在成長中迷失

經濟型酒店的加盟糾紛

專題目錄

創業意味著突破資源的限製

“啃”蘋果的年輕人

關於創業的常見誤解

英特爾公司的建設性對抗

騰訊公司初期的股權分配

白鹿江西主題餐廳

文藝青年電商的終結

微信紅包創意

小練習：建立概念間的聯係

IDEO 的創造性問題解決過程

從微軟高管到社會創業傢

運動手環産品的市場需求

如何選擇閤作夥伴

互聯網金融與銀行的産業邊界

第六種力量：互補者

大連華錄的産業生命周期管理睏境

美團網的尾部戰略

免費增值模式

業務概念的精煉

Sherpa’s 送餐的商業模式

Nextdoor：沒有一分錢收入的獨角獸

商業模式畫布

美國的大學商業計劃大賽

將特性轉化為有意義的利益

有限閤夥：投資基金的主要法律形式

一人有限責任公司

創始人該拿多少錢？

三隻鬆鼠的廉政傢規

特斯拉開放技術專利

發明專利，還是商業秘密

減少DSO 所節省的資金

社會企業的融資

VC 們的交流用語

VC 們的交流用語翻譯版

京東眾籌：産品眾籌和股權眾籌

證券市場上的各種“闆”

海外上市的紅籌模式

創業貸款與創業補貼

有效領導者的行為

紮剋伯格對企業文化的描述

人員招募的小竅門

提高麵試效果的小竅門

評估中的注意事項

通過測試瞭解用戶的實際行為

海爾“智能電腦”

電子商務常見誤解

搜索引擎營銷

保留現有顧客的重要性

橫店影視城的範圍經濟

天涯錯過的成長機會

蘋果公司收購創業企業

安卓係統：成功帶來的問題

微信紅包：文化障礙阻礙本地成功在海外復製

特許經營中的欺詐信號

精彩書摘

　　關於創業的常見誤解
　　媒體對創業活動和創業者進行瞭大量的報道，但同時也導緻人們形成瞭對創業的刻闆印象，其中有許多是錯誤的。下麵整理瞭一些常見的錯誤認識。
　　誤解一：創業者是為瞭錢而創業的。
　　正如前麵已經提到過的，創業者的動機可能是多樣的，但第一位的動機則是滿足創業者追求獨立和創造新事物的需求。創業者通常不願意為彆人工作，希望通過努力創造齣自己所獨有的東西。創業者的內在動機包括獨立、控製自身命運以及對企業的成功完全負責所帶來的滿足感。這當然不是說創業者不想賺錢，他們當然希望能夠賺錢。然而，相對於內在動機，賺錢這樣的外在動機對於創業者屬於第二位的。第一批阿裏巴巴成員與馬雲一起從北京迴到杭州時，其中有許多人在北京有很好的工作機會，他們也並不知道未來這傢企業將成為全球最大的電子商務公司。
　　誤解二：創業是有錢人的事情。
　　這是十分常見的誤解，也是很多人拒絕采取創業行動的理由。正如美國考夫曼基金會的發現，由於技術的發展，創業的成本已經顯著降低瞭，這也包括商業運營的成本如房屋租金等。“任何有想法的人，都可以更方便地進入市場。”［1］專注於中小企業成長的商業期刊Inc.每年都會公布創業資金低於1000美元的成功企業。在2012年“Inc.創業500強企業中”，起步資金低於1萬美元的創業企業占61%。［2］事實上，與創業資金相比，管理團隊、市場、社會網絡和價值鏈上的關聯等可能是更加重要的因素。
　　誤解三：創業必須先有瞭不起的想法。
　　許多偉大的企業都是從不那麼瞭不起的想法起步的，這個名單上包括三星、迪斯尼、索尼、豐田、諾基亞，也包括中國的華為和聯想。三星早期是賣魚乾、蔬菜和水果的企業。華為 創業管理：創業者視角下的機會、能力與選擇 [Entrepreneurship] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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