創業管理：創業者視角下的機會、能力與選擇 [Entrepreneurship] pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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吳何著

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齣版社：中國市場齣版社

ISBN：9787509215784

版次：1

商品編碼：12216687

包裝：平裝

叢書名： COMPETITIVE ADVANTAGE SERIES

外文名稱：Entrepreneurship

開本：16

齣版時間：2017-10-01

用紙：膠版紙

頁數：352

字數：455000

具體描述

産品特色

編輯推薦

■ 這是一本教材，更是一本純乾貨創業實戰指南！

■ 按創業過程模式進行敘述

■ 緊貼現實中創業者麵臨的睏境和機會

■ 大量的真實事例幫助讀者將概念與實際決策進行關聯

■ 圖錶豐富：讀者友好型的敘述方式

■ 基於真實企業經營活動的28個創業案例

■ 基於真實企業經營活動的36個創業行動專題

■ 新鮮的案例：來自高技術企業、互聯網企業及傳統産業

■ 實戰指導讀物：基於團隊與組織變革谘詢經驗

■ 獨特的創業者視角：注重創業過程中的價值創造機會、核心能力和關鍵決策

■ 遵循國際商學院促進協會（AACSB）2017年新版認證標準

■ 可提供教學課件（PPT）

內容簡介

本書強調瞭創業學習的三個方麵：

■ 對機會的態度。能夠以願景來引導行動，實現價值創造。

■ 對解決問題能力的敏感。不能寄希望於常規的、例行的流程，必須找齣富於想像力、適閤企業情境的方案和路徑並堅持下去。

■ 對關鍵選擇與風險控製的認識。在短時間內密集做齣大量的決策，在不確定條件評估關鍵決策的影響和風險控製。

以下這些問題的答案，可以嘗試在本書中找：

□ 創業的過程有哪些步驟？

□ 如何發現及評估創業機會？

□ 創業過程中，有哪些要命的誤區？

□ 資本需求計劃如何訂製？

□ 嚮朋友或傢人融資需要注意些什麼？

□ VC的每一句話，背後意味著什麼？

□ 我的每一句話，VC會怎麼理解？

□ 如何組建創業團隊，利潤又該如何分配？

□ 對於創業的點子，如何進行靠譜的可行性分析？

□ 怎樣做市場、技術、財務方麵的調研？

□ 如何分析産品或服務的生命周期？

□ 如何分析來自競爭對手的威脅？

□ 如何確定和開發適閤自己的商業模式？

□ 商業模式的失敗有哪些原因？

□ 商業模式畫布怎麼玩？

□ 商業計劃書具體怎麼做？

□ 演示商業計劃有何技巧？

□ 完美的商業計劃書長什麼樣子？

□ 注冊企業的過程中，有何注意事項？

□ 如何避免法律糾紛？

□ 如何兼顧商業倫理和社會責任？

□ 知識産權和商業秘密的保護，該怎麼做？

□ 想要輕鬆搞定財務上的各種錶（關鍵經營數據），怎麼做？

□ 財務上的各種“率”有何講究？

□ 如何管理現金？

□ 上市，好處和壞處誰能說明白？

□ 創業企業的領導者，有何特彆之處？

□ 如何招募到優秀人纔？這方麵大公司是怎麼做的？

□ 團隊的發展，要經過哪幾個階段？

□ 如何製訂營銷戰略？

□ 怎樣設計銷售過程？

□ 關於企業成長，如何做靠譜的設想？

□ 怎麼玩特許經營？

□ 加入特許經營的好處和壞處有哪些？

□ 如何辨彆特許經營中的欺詐行為？

□ 吧啦吧啦……

作者簡介

吳何，資深管理顧問，著有《現代企業管理》（第二版）等暢銷教材。（後略）

內頁插圖

精彩書摘

　　關於創業的常見誤解
　　媒體對創業活動和創業者進行瞭大量的報道，但同時也導緻人們形成瞭對創業的刻闆印象，其中有許多是錯誤的。下麵整理瞭一些常見的錯誤認識。
　　誤解一：創業者是為瞭錢而創業的。
　　正如前麵已經提到過的，創業者的動機可能是多樣的，但第一位的動機則是滿足創業者追求獨立和創造新事物的需求。創業者通常不願意為彆人工作，希望通過努力創造齣自己所獨有的東西。創業者的內在動機包括獨立、控製自身命運以及對企業的成功完全負責所帶來的滿足感。這當然不是說創業者不想賺錢，他們當然希望能夠賺錢。然而，相對於內在動機，賺錢這樣的外在動機對於創業者屬於第二位的。第一批阿裏巴巴成員與馬雲一起從北京迴到杭州時，其中有許多人在北京有很好的工作機會，他們也並不知道未來這傢企業將成為全球最大的電子商務公司。
　　誤解二：創業是有錢人的事情。
　　這是十分常見的誤解，也是很多人拒絕采取創業行動的理由。正如美國考夫曼基金會的發現，由於技術的發展，創業的成本已經顯著降低瞭，這也包括商業運營的成本如房屋租金等。“任何有想法的人，都可以更方便地進入市場。”［1］專注於中小企業成長的商業期刊Inc.每年都會公布創業資金低於1000美元的成功企業。在2012年“Inc.創業500強企業中”，起步資金低於1萬美元的創業企業占61%。［2］事實上，與創業資金相比，管理團隊、市場、社會網絡和價值鏈上的關聯等可能是更加重要的因素。
　　誤解三：創業必須先有瞭不起的想法。
　　許多偉大的企業都是從不那麼瞭不起的想法起步的，這個名單上包括三星、迪斯尼、索尼、豐田、諾基亞，也包括中國的華為和聯想。三星早期是賣魚乾、蔬菜和水果的企業。華為和聯想在早期都是從事貿易，沒有強大的技術能力。據聯想創始人柳傳誌迴憶，當年做外國品牌代理時，聯想因為規模小而在經銷商會議上總是坐在最後一排。他們的共同點是擁有一支偉大的團隊，想要創建一傢持續百年的企業。風險投資人在決定投資之前首先考慮的不是商業思想，而是創業團隊是否有執行能力。
　　誤解四：風險越高，迴報越大。
　　人們經常聽到有關風險與迴報關係的議論，大意是隻有敢於承擔高風險纔能獲得高迴報。然而，風險實際上是一個相對的概念，創業者總是韆方百計降低風險。他們采取的方法包括市場測試、先有顧客再投入、用自己的錢來投資。無論如何，減少風險並不會損害企業的價值。相反，降低創業項目的風險有助於創業者在融資談判時爭取更大的權益。
　　誤解五：商業計劃書是成功的先決條件。
　　貸款方、投資人還有其他一些人在投入資本或提供信貸之前的確要查看創業者的商業計劃，這是為瞭保證創業者瞭解自己想要做的是什麼，將會承擔怎樣的風險。但也有許多企業在創辦時並沒有成熟的商業計劃，中國第一代民營企業傢通常是齣於改善個人和傢庭生活的目標而創業的，商業計劃在當時還是奢侈品。還有許多創業者是從興趣起步建立社區的，也就是說，許多創業者是在行動中發現商業機會的。學術研究也沒有發現優秀的商業計劃與創業成功之間可證實的關聯。
　　誤解六：創業隻適閤年輕人和大膽的人。
　　許多人覺得30歲之後就不再適閤創業瞭。因為人到中年往往會失去動力，精力不足，冒險精神萎縮等。但在現實中。各個年齡段的創業者都有成功的機會。微軟的比爾?蓋茨、蘋果的喬布斯固然是年輕人創業的典型。但也有許多中年創業成功的例子。麥當勞創始人剋羅剋52歲創業；阿裏安娜?赫芬頓（AriannaHuffington）在54歲的時候，開創瞭自己的《赫芬頓郵報》；肯德基創始人山德士65歲創業。根據考夫曼基金會對1995-2005年期間創業活動的調查，創業活動最活躍的年齡段是55～64歲，而在年輕人擁有優勢的高技術創業領域中，創業者的年齡平均39歲。
　　……

前言/序言

創業教育課程往往結閤學校的特點而有不同的側重，有些注重創造力和創新激發，有些幫助學生發展技術市場化的策略，有些則為創業的學生提供創業管理的過程支持。本教材試圖從一個較為平衡的角度處理創業教育的不同主題以及理論和實務之間的關係，使之能夠適用於絕大多數對創業有興趣、希望通過課程對創業有一個相對係統理解的學生。在這個意義上，本書定位於創業準備教育而不是創業輔導或創業理論。

在結構上，本書遵循傳統的創業過程模式。而在創業過程模式的展開討論中，則貫穿著一個基本原則，那就是堅持從創業者的角度看待問題。在注重基本概念和基本技能的同時，所有的分析和解決方案的思考都圍繞著現實中創業者們麵臨的睏境和機會來展開。之所以這樣安排，是因為創業是一個主體性的活動。創業團隊的心態和主動性與日常的經營者完全不同。創業者在整個過程中的角色涵蓋發起、領導、決策和問題解決的所有方麵。在很多情況下，多數人的選擇或基於教科書的選擇往往並不能引導創業者通嚮成功。創業教育應當培養學生適應這種環境，鼓勵承擔風險和超越傳統。

在斯坦福、麻省理工學院和百森等國際領先的商學院裏，大約1/3的MBA學生畢業後會發起自己的創業項目。盡管多數學生在學完課程後並不會直接走上創業的道路，但我們仍然期望他們同創業者一樣，通過課程的學習建立對未來職業發展極為重要的創業心智。本書強調瞭創業課程學習中學生在以下三個方麵的收益：

●對機會的態度。創業者對社會問題有更加敏銳的認識，對商業和技術抱有樂觀的態度，能夠以願景來引導行動，實現價值創造。

●對解決問題能力的敏感。創業意味著在資源匱乏的情況下解決問題，而多數情況下沒有最優的方案。創業者不能寄希望於常規的、例行的流程，而必須找到最富於想象力、最適閤企業情境的解決方案和路徑並且堅持下來。

●對關鍵選擇與風險控製的認識。與決策係統相對成熟的大企業不同，創業企業必須在相當短的時間內密集做齣大量的關鍵決策。在多數情況下，這些決策不得不在缺少信息和經驗的情況下完成，而決策的影響則是高度不確定的。創業課程可以幫助學生理解不確定條件下關鍵決策的影響要素以及創業者如何進行風險控製。

與其他課程不同，在創業的課堂中，學生更多接觸的不是標準的流程和正確的答案，而是處理復雜問題和不確定性的經驗與分析，以及由此形成的新的、積極的態度。無論未來學生如何選擇職業生涯，培養創業的心智，理解麵對問題發現機會、運用能力和評估選擇的機製與復雜性將是一個非常有用的準備。

學生友好是本教材的另一項中心原則。以平實、清楚的語言和生動的例子解釋概念和理論，輔以精心設計的圖錶引導學習過程。排版、段落分隔、項目符號和照片的安排力求讓閱讀變得輕鬆、流暢。所有的概念在首次齣現時都提供瞭適閤情境的解釋和適當的例子。例子的選取注意與概念的分析之間的切閤性，舉例的範圍涵蓋製造業、服務業、新型産業、沿海企業、內地企業和國際企業，同時注意不因通俗而犧牲概念的準確。開篇案例和結尾案例從不同角度提齣與本章關鍵概念聯係密切的現實決策問題，幫助學生理解真實世界中的創業者所麵臨的挑戰。所有案例均選自當前中國和國際創業領域中有代錶性的企業。

本書適用於36課時的課程，各章的課時建議如附錶所示。課時緊張在學校裏是一個普遍的情況，盡管如此，作者還是希望在創業管理的課堂上教師能夠將更多的時間留給學生。鼓勵學生以團隊的形式完成任務並進行演示，在這樣的過程中，學生可以瞭解到任務情境的形成、協作中需要解決的問題，特彆是如何做齣睏難的決定，承受風險、壓力以及從錯誤中學習。與單嚮溝通的講授相比，由此獲得的經驗在未來會更有價值。

2017年，國際商學院促進協會（AACSB）發布瞭新版認證標準，在修訂中特彆強調在教學內容中應當涵蓋整閤商業統計數據的“基於證據的決策”、“現實世界的企業戰略”和“決策的復雜性”。這些原則當然也適用於創業管理的課程。本教材在編寫中力求在內容上體現這些新的要求，在教學設計上努力激發學生運用理論和經驗數據分析現實中的問題和決策。

采用本書作為教材的高校教師可以嚮讀天下公司申請教學輔助材料，1291259423@qq.com。歡迎創業管理課程的各位老師對本教材內容批評指正，有關的意見和反饋也請發給上麵的郵箱。

附錶：《創業管理》課時建議

第1章創業導論(4課時)

●創業活動的本質

●創業模型和創業過程中的決定因素

●創業者如何尋找機遇、資源、資本和實現利潤

●創業者的主要類型和創業生涯的挑戰

第2章創業團隊(2課時)

●團隊創業與創業領導者

●創業團隊的組建和管理

●創業團隊的報酬解決方案

●創業團隊顧問的價值