特勞特營銷十要（經典重譯版） [A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 傑剋·特勞特（Jack Trout） 著，鄧德隆，火華強 譯

圖書標籤:

• 營銷
• 戰略
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• 品牌
• 市場營銷
• 經典
• 特勞特
• 定位
• 營銷案例

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111578246

版次：1

商品編碼：12243680

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 定位經典叢書

外文名稱：A Genie's Wisdom: A Fable of How a CEO Learned to

開本：16開

齣版時間：2017-10-01

用紙：純質紙

頁數：17

産品特色

編輯推薦

　　“定位之父”四十多年營銷實踐總結

內容簡介

　　國際部分
　　IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
　　瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
　　加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
　　其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
　　2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

【作者簡介】　　

傑剋·特勞特（Jack Trout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

【譯者簡介】　　

鄧德隆，特勞特夥伴公司全球總裁。深研定位理論20多年，與“定位之父”傑剋·特勞特先生共同工作超過15年。一直緻力於在中國倡導並實踐特勞特定位理論，被譽為“中國定位第*人”。2001年7月，被傑剋·特勞特先生核準並授權為特勞特夥伴公司中國區唯*閤夥人；2017年1月，被傑剋·特勞特先生任命為全球總裁。其著作《2小時品牌素養》持續暢銷多年，另著有《中國企業如何定戰略》等。

火華強，特勞特中國公司創始閤夥人。專注定位理論的研究與實踐15年。參與瞭特勞特中國公司大部分定位谘詢項目的研究與實踐，包括加多寶涼茶、東阿阿膠、瓜子網、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水等。譯有《與眾不同》和《什麼是戰略》, 閤著有《中國企業如何定戰略》。

目錄

緻中國讀者
推薦序
前言
第1章　精靈駕到 // 1
第2章　營銷的本質是什麼 // 9
精靈的營銷智慧 // 11
改善傢居建材店 // 14
精靈論預算 // 15
執行跟進的重要性 // 17
分銷渠道的重要性 // 18
一個警告 // 20
第二次會議 // 21
第3章　何為打造品牌 // 23
精靈的品牌智慧 // 25
精靈論品牌名稱 // 26
精靈論品牌打造 // 28
精靈論聚焦 // 30
精靈論貪婪 // 32
拜拉姆的總結 // 34
隨之而至的備忘錄 // 34
第4章　如何製定産品策略 // 37
精靈的産品智慧 // 39
精靈論第一 // 40
精靈論第二 // 42
精靈論新事物 // 43
精靈論品牌延伸 // 44
拜拉姆的總結 // 45
拜拉姆重整計劃 // 46
第5章　如何正確定價 // 49
精靈的定價智慧 // 51
精靈的指導原則 // 52
扭轉美鋁公司 // 55
實踐過程 // 56
實踐結果 // 57
拜拉姆的總結 // 57
拜拉姆發布定價原則 // 58
第6章　增長是否有限度 // 61
精靈的增長智慧 // 63
不要理會股價 // 65
專注主業 // 67
專注認知 // 68
基於現實 // 70
拜拉姆的總結 // 72
拜拉姆公布新政策 // 73
第7章　何為有效的市場調研 // 75
精靈的調研智慧 // 78
言行不一 // 79
從眾消費 // 80
抓拍心智快照 // 81
關於預測未來 // 83
第二天 // 85
第8章　如何評估廣告 // 89
精靈的廣告智慧 // 92
坦誠與新聞性 // 94
簡單、顯而易見、保持耐心 // 96
拜拉姆的總結 // 97
第二次會議 // 98
第9章　如何選擇閤適的媒體 // 101
精靈的媒體智慧 // 103
文字與圖畫 // 105
兩種語言 // 105
公關和促銷 // 107
整閤營銷 // 108
拜拉姆的總結 // 108
第二天 // 109
第10章　品牌標誌有多重要 // 111
精靈的品牌標誌智慧 // 113
關於品牌標誌的研究 // 116
精靈論形狀 // 118
精靈論色彩 // 118
精靈論簡稱 // 119
拜拉姆迴到會議中 // 121
第11章　常犯的錯誤有哪些 // 123
自大 // 125
貪婪 // 127
無知 // 128
妄想 // 129
失去焦點 // 130
亂改進 // 132
驕傲 // 133
後記 // 136
附錄A　定位思想應用 // 137
附錄B　企業傢感言 // 139

前言/序言

　　寓言背後的故事
　　我已經在營銷領域摸爬滾打瞭幾十年。這些年裏，我進齣於世界各地不同的企業，接觸到各種人們難以想象的行業，幾乎涵蓋瞭從電腦到棺材的各類産品。
　　此外，我也一直周遊世界為商界人士授課。我注意到，無論他們是否接受過專業訓練，在營銷方麵，他們總是反復提齣同樣的問題。
　　他們提及的這些問題，以及當今許多企業普遍麵臨的營銷睏境，促使我寫這本書來迴答一些營銷中至關重要的問題。如果你剛成為一名CEO，並且沒有接受過多少營銷方麵的曆練，那麼本書對你尤為重要。
　　對於這些根本性問題，如果你期望得到煩瑣或復雜的答案，那麼本書並不適閤你；相反，如果你尋求的是一本關於營銷的簡明讀本，那麼本書再閤適不過瞭。當麵臨營銷方麵的睏惑時，你可以反復閱讀本書，它是我多年商業經驗的結晶。
　　也許你會發現這些答案在我的其他書裏也有涉及，但不同的是，本書是專為那些可能連基本問題都提不齣來的管理者所寫的。如今諸多企業在市場中陷入睏境，我相信有很多人在尋求解決之道，希望本書可以幫到大傢。
　　傑剋·特勞特

《營銷的真相》 一部關於深刻洞察、戰略遠見與市場製勝的營銷哲學解析 在瞬息萬變的商業世界中，理解並掌握有效的營銷策略，猶如在茫茫大海中找到瞭正確的航嚮。本書《營銷的真相》並非一本簡單的操作指南，而是一次對營銷本質的深度挖掘，一次對成功營銷背後驅動力的哲學性探討。它旨在引領讀者超越錶麵的技巧，觸及營銷的核心邏輯，從而構建持久的市場優勢。 本書的核心在於其對“差異化”這一概念的深刻剖析。在信息爆炸、競爭激烈的當下，一個品牌若想脫穎而齣，就必須清晰地定義並有效地傳達其獨特性。這種獨特性並非錶現在微不足道的包裝差異，而是根植於産品、服務、品牌定位乃至企業文化等方方麵麵。作者將帶領我們一步步拆解，如何識彆並放大這種獨特性，使其成為消費者心中難以磨滅的印記。 首先，我們將深入理解“定位”的藝術。定位不僅僅是為産品或服務找到一個有利的位置，更是要在消費者心智中占據一個獨一無二的認知空間。這需要我們跳齣自身産品的功能性描述，站在消費者的角度去思考：他們真正需要什麼？他們麵臨哪些睏擾？我們的産品或服務如何能成為他們解決這些問題的最佳選擇？本書將通過一係列引人入勝的案例，闡釋不同行業中的定位典範，分析他們如何巧妙地將自身與競爭對手區分開來，從而贏得消費者的青睞。我們會探討“你是誰”比“你做什麼”更重要，以及如何通過精煉的語言和一緻的傳播，在消費者心中建立起清晰而強大的品牌形象。 接著，我們將聚焦於“消費者心智”這一關鍵領域。營銷的終極目標是影響消費者的決策，而這一切都始於對他們心智的理解。本書將帶領讀者穿越消費者的心理迷宮，探究他們做齣購買決策的深層動機、潛在需求以及認知偏見。我們將學習如何運用心理學原理，洞察消費者隱藏的需求，預測他們的行為模式，並設計齣更能打動他們的營銷信息。從“第一印象”的重要性，到“認知失調”的運用，再到“承諾與一緻性”的原則，本書將揭示一係列影響消費者行為的心理學機製，並教會我們如何將這些知識轉化為切實可行的營銷策略。 然後，本書將深入探討“傳播”的威力。再好的産品、再精準的定位，如果無法有效地傳達給目標受眾，都將是徒勞。我們將審視不同的傳播渠道和媒介，分析它們各自的優勢與局限。本書強調的並非簡單的廣告投放，而是如何構建一個協同作戰的傳播體係，讓每一個觸點都傳遞著品牌的核心信息，並最終形成強大的品牌聲勢。我們將討論“少即是多”的傳播原則，如何用最簡潔、最有力的語言抓住消費者的注意力；如何通過持續而一緻的溝通，在消費者心中建立起深刻的品牌認知；以及如何讓品牌的聲音在嘈雜的市場環境中脫穎而齣。 此外，本書還將強調“簡化”的重要性。在復雜的世界裏，清晰度和簡潔性往往是贏得競爭的關鍵。我們將學習如何將復雜的概念轉化為易於理解的營銷信息，如何優化産品綫，減少不必要的乾擾，從而讓消費者更專注於品牌的核心價值。作者認為，過度的復雜性是營銷的敵人，它會稀釋品牌的力量，模糊消費者的認知。因此，本書將引導我們反思自身的營銷活動，去除冗餘，聚焦核心，讓營銷變得更加高效和有力。 本書還將深入剖析“競爭”的本質。在商業戰場上，瞭解你的對手，並製定齣能夠超越他們的策略至關重要。我們將學習如何分析競爭格局，識彆競爭對手的優勢和劣勢，並從中找到屬於自己的生存和發展的空間。本書並非鼓吹激烈的價格戰，而是倡導通過差異化和價值創造來贏得競爭。我們將探討如何在競爭激烈的市場中，找到一條屬於自己的藍海，並通過獨特的價值主張，讓消費者在眾多選擇中毫不猶豫地選擇你。 《營銷的真相》還觸及瞭“執行”的藝術。再宏偉的戰略，若不能有效地執行，也隻是紙上談兵。本書將強調將戰略轉化為具體行動的必要性，以及如何建立起一套高效的執行體係，確保營銷活動能夠按計劃、按目標落地。我們將探討如何建立高效的營銷團隊，如何進行有效的項目管理，以及如何持續地監測和評估營銷效果，並根據反饋進行調整。 本書的另一核心觀點是“耐心”與“堅持”。偉大的品牌並非一日建成，持久的市場優勢也需要時間的沉澱。我們將學習如何抵製短期誘惑，堅持長期主義，並相信通過持續的努力和正確的策略，最終能夠贏得市場的認可。作者將通過曆史上的經典案例，證明那些經得起時間考驗的品牌，無一不是在耐心和堅持中成長起來的。 最後，本書將引導讀者認識到“創新”的局限性，並強調“優化”的力量。並非所有的創新都能帶來成功，有時候，在現有基礎上進行精益求精的優化，更能産生持久的市場價值。我們將學習如何審慎地進行創新，如何評估創新的風險與迴報，以及如何通過對現有産品和服務的持續改進，來保持品牌的競爭力和吸引力。 總而言之，《營銷的真相》是一本為所有渴望在商業領域取得成功的營銷人士、企業傢、管理者以及對市場運作充滿好奇的讀者而準備的必讀之作。它提供瞭一種全新的視角，幫助你撥開營銷的重重迷霧，看到其背後真正驅動成功的力量。通過閱讀本書，你將不僅僅學會“如何做營銷”，更重要的是，你將領悟到“營銷的真諦”。本書所傳達的智慧，將幫助你構建起牢固的市場壁壘，贏得消費者的忠誠，並在競爭激烈的商業環境中，實現持久的增長和卓越的成就。它是一份關於商業智慧的珍貴饋贈，等待你去發掘和運用。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，很多營銷書籍都像是一碗碗精心烹製的“心靈雞湯”，聽起來很鼓舞人心，但實際應用起來卻顯得空泛無力。我更偏愛那些能夠提供具體方法論和可操作性建議的書籍。《特勞特營銷十要（經典重譯版）》這個書名，尤其是“十要”這個詞，給我一種強烈的信號：它不是泛泛而談，而是要提煉齣最重要的十個營銷原則。這讓我感到非常興奮。我期待它能像一本操作手冊，清晰地列齣營銷的核心要素，並為每一個要素提供詳實的解釋和現實中的案例。我希望它能教會我如何從戰略層麵思考營銷，而不是僅僅停留在戰術層麵。例如，如何真正理解“定位”的深層含義，如何構建強大的品牌認知，以及如何在競爭對手的夾擊中找到屬於自己的生存空間。我希望這本書能讓我獲得一種“點石成金”的力量，讓我的營銷工作更加高效和精準。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能夠深刻影響商業世界、改變人們思維模式的著作充滿敬意。當我第一次看到《特勞特營銷十要（經典重譯版）》時，我立刻被它的標題所吸引。特勞特無疑是營銷界的泰鬥，他的理論至今仍具有強大的生命力。“經典重譯版”意味著這本書不僅承載著過往的智慧，也融入瞭現代的解讀，這讓我非常期待。我希望這本書能夠以一種深入淺齣的方式，揭示營銷的本質規律，幫助我理解那些隱藏在商業成功背後的營銷邏輯。我期待它能夠給我帶來一種“撥雲見日”的清晰感，讓我能夠更深刻地理解品牌建設、市場定位以及消費者心理等核心概念。這本書的書名本身就帶著一種沉甸甸的價值感，讓我相信它能夠成為我個人成長和職業發展道路上一筆寶貴的財富，為我提供源源不斷的思考啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，復古的字體和柔和的色彩搭配，瞬間就勾起瞭我對營銷經典的好奇心。我一直對營銷理論很感興趣，但很多書籍都過於學術化，讀起來比較枯燥。而這本《特勞特營銷十要（經典重譯版）》的標題，尤其是“經典重譯版”這幾個字，讓我覺得它蘊含著經久不衰的智慧，而且重譯的版本通常會帶來更易懂、更貼閤當下語境的解讀。我期待它能用一種清晰、易於理解的方式，把我引入營銷的核心要義。想象一下，在午後的陽光下，手捧這本書，一杯熱騰騰的咖啡，細細品味營銷大師的洞察，這本身就是一種享受。我希望它能像一位睿智的長者，娓娓道來，揭示那些在瞬息萬變的商業世界中依然適用的營銷法則。這本書的書名本身就有一種沉澱感，似乎預示著裏麵沒有太多花哨的理論，而是直擊營銷的本質。我希望它能給我帶來一種“原來營銷可以這樣簡單而有效”的頓悟感，而不是一堆晦澀難懂的術語。

評分☆☆☆☆☆

作為一名資深的營銷從業者，我已經閱讀瞭市麵上大量的營銷書籍，可以說經驗豐富，但也時常感到理論的更新迭代速度太快，很多經典理論似乎已經過時，而新的理論又顯得不夠紮實。《特勞特營銷十要（經典重譯版）》的齣現，讓我眼前一亮。特勞特的名字本身就代錶著營銷的權威和經典，而“經典重譯版”更是暗示瞭其理論的生命力以及經過時代檢驗的價值。我希望這本書能夠幫助我重新審視和鞏固那些經過時間考驗的核心營銷理念，同時，也期待它能提供一些新的視角，或者對經典理論在當下的應用提齣新的見解。我非常好奇，在當今數字化、碎片化的傳播環境中，特勞特的“十要”還能如何指導我們的營銷實踐。我希望這本書能夠給我帶來一種“溫故知新”的體驗，幫助我在復雜多變的營銷環境中，更加清晰地把握方嚮，提升自己的專業素養。

評分☆☆☆☆☆

最近我一直在思考如何纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣，特彆是作為一名初創企業的負責人，資源有限，每一個營銷決策都至關重要。當我在書店看到《特勞特營銷十要（經典重譯版）》時，直覺告訴我，這可能就是我一直在尋找的答案。特勞特這個名字在營銷界如雷貫耳，他的理論影響力之大無需贅述。而“經典重譯版”則意味著它經過時間的沉澱和讀者的檢驗，更能確保其價值。我非常期待這本書能夠為我提供一套係統性的營銷框架，幫助我理清思路，找到産品或服務的獨特價值主張，並有效地傳達給目標客戶。我希望它能教會我如何避免營銷中的常見誤區，如何精準定位，以及如何在預算有限的情況下創造最大的營銷效益。這本書的名字本身就帶有一種權威性和指導性，讓我對它充滿瞭信任，相信它能成為我在創業道路上的重要指引，幫助我少走彎路，更快地實現商業目標。

評分☆☆☆☆☆

動靜結閤，靜態案例動圖講解！直擊作畫現場，把每一個技巧細節呈現給你！

評分☆☆☆☆☆

我是我們村第一個在京東上買東西的人。他們買東西價格一般不超過五塊，聽說我買瞭一大堆東西，全村都震驚瞭,村長跑到我傢對我爸說我瘋瞭!媳婦跟我鬧離婚，說這日子沒法過瞭!麵對重重壓力，我堅持買、買、買!終於快遞不斷的到瞭,我懷揣著激動的心情，顫抖的打開一個個包裹，那一霎那，感覺我的眼都要亮瞎瞭，啊...這顔值、這手感、這質量!隻怪我讀書少，無法用華麗的語言來形容它。總之一個字：好！

評分☆☆☆☆☆

性價比很高的，我每次都會先試用再評價的，雖然寶貝不一定是最好的，但在同等的價位裏麵絕對是錶現最棒的。

評分☆☆☆☆☆

本書是一本為自學者量身定製的，更具有專業性和指導性的色鉛筆綜閤入門書。它在工具的使用選擇及特點分析上、色彩原理和技巧應用上、自學計劃的設置和安排上，講解的更細緻深入，更適閤自學讀者閱讀學習。

評分☆☆☆☆☆

送過來的時候邊緣有一些磨破瞭。馬上聯係客服做瞭退換貨處理。京東也一如既往的很快反饋和解決瞭。沒事，繼續加油?

評分☆☆☆☆☆

這套書真的挺棒的，關注很久一直沒下手，這次碰到京東圖書大促銷，滿減加領捲，太劃算瞭，性價比不是一般的高，終於可以得償所願入手收藏瞭，絕對不止五摺！紙張不錯，內容很好，很喜歡，感興趣的朋友不妨一讀，絕對贊贊贊！很好！

評分☆☆☆☆☆

多少人為生命在努力勇敢的走下去

評分☆☆☆☆☆

漢 語:我來打醬油。 英 語:It's none of my business .I come to buy some sauce. 德 語:Ich bezogen, was ich kam zu einer Soja-So?e.法 語:Je lis ce qui, j'en suis arriv une sauce de soja. 荷 蘭 語:Ik gerelateerd wat, kwam ik tot een sojasaus. 俄 語:Я,касающихся того, что я пришел к соевым соусом. 西班牙語:Relacionados con lo que yo, me vino a un salsa de soja. 意大利語:I relativi cosa, sono venuto a una salsa di soia. 日 本 語:私関連したどのような、私がして醤油.希 臘 語:I σχετικ? ? τι ? ρθα σε μια σ? λτσα σ? για?

評分☆☆☆☆☆

很好的一本書，看完後會有很大的收獲