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編輯推薦

　　定位思想正在以下組織或品牌中得到運用
　　國際部分
　　●IBM成功轉型，重鑄輝煌
　　●西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
　　惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等《財富》500強企業，"棒！約翰"、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
　　國內部分
　　●王老吉6年超過可口可樂，成為"中國飲料"
　　●真功夫成為直營店的"中式快餐領導品牌"
　　紅雲紅河集團、勁霸男裝、魯花花生油、香飄飄奶茶、AB集團、芙蓉王香煙、美的電器、方太廚電、創維電器、九陽豆漿機、HYT無綫通訊、涪陵烏江榨菜……

內容簡介

　　極度競爭時代有兩類典型公司。第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。你的公司屬於哪一類？在本書中，暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品，而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸，作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

作者簡介

　　傑剋·特勞特（Jack Trout），全球營銷戰略傢，在40多年的實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球28個國傢設有分公司。他的作品有《定位》《重新定位》《人生定位》《與眾不同》《顯而易見》《商戰》《營銷革命》等暢銷書。

　　史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin），命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人，曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司，從事營銷和傳播谘詢。

　　顧均輝，國內經營過實體企業的定位落地專傢。深研定位理論數年，參與近百傢企業的定位戰略項目。擁有超過20年的企業經營經驗，曾任多傢跨國公司中國區高管，深諳中國本土企業運營之道。現應邀在清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、武漢大學等定位培訓機構及高等學府講授定位。
　　至今已在全國授課近100期，為近萬名企業傢講授瞭係統的定位思想及實戰工具。服務過香飄飄奶茶、張一元茶葉、白象方便麵、安徽宣酒、全聚德烤鴨、重慶張鴨子、量子高科、甘其食包子等眾多品牌。

目錄

前　言
第1章　選擇的暴力001
第2章　品類在不知不覺中走嚮貨品化015
第3章　獨特銷售主張怎麼瞭025
第4章　重塑“獨特銷售主張”035
第5章　質量和顧客導嚮極少成為差異化045
第6章　廣告創意並非差異化057
第7章　價格極少成為差異化069
第8章　産品齊全極少成為差異化083
第9章　實施差異化的步驟093
第10章　在心智中創建差異化103
第11章　成為第一是個差異化概念113
第12章　擁有特性是個差異化概念127
第13章　領導地位是個差異化概念143
第14章　經典是個差異化概念153
第15章　市場專長是個差異化概念167
第16章　最受青睞是個差異化概念177
第17章　生産工藝是個差異化概念191
第18章　新一代是個差異化概念205
第19章　熱銷流行是個差異化概念217
第20章　增長可以毀掉差異化225
第21章　差異化通常有所捨棄237
第22章　在不同地方實施差異化247
第23章　保持差異化257
第24章　新世界熱點話題的差異化269
第25章　所有東西都能實施差異化277
第26章　誰來負責差異化287
結束語298
注釋300

前言/序言

　　好像幾輩子以來，我和我的搭檔都在宣傳與眾不同的重要性。
　　在《定位》中，與眾不同意味著在潛在顧客心智中實現差異化。
　　在《商戰》中，與眾不同意味著用差異化的概念展開進攻戰、防禦戰、側翼戰和遊擊戰。
　　在《22條商規》中，與眾不同意味著用差異化的概念來建立品牌。
　　在《簡單的力量》中，與眾不同意味著隻采取差異化戰略。
　　過去30多年來，我們所做的種種事，其核心都是為瞭與眾不同。
　　你可能會覺得，這麼多年過去瞭，這個觀念肯定已經眾所周知，深入人心。大傢在做計劃的時候，肯定會首先考慮如何體現差異化。大傢齣門的時候，肯定會時刻謹記：要讓自己與眾不同。對吧？大錯特錯！
　　我們經常會看到兩種不同的組織類型。第一種仍在雲裏霧裏，不知所以。它們衝鋒陷陣，總想拿齣“更好的質量”以“讓産品更加物有所值”。或者，套用老套的說法，創造“更優質的産品”。它們自以為比競爭對手強瞭就行，相信是金子就一定會閃光。
　　所謂的大師、權威們對這類組織趨之若鶩，他們侃侃而談的不外乎質量、授權、以客戶為中心，還有所謂的領導力。不幸的是，它們的競爭對手身邊的陣容也差不多，同樣是一群鼓吹“你可以做得更好”的專傢，毫無與眾不同之處。
　　另一種組織已經認識到瞭與眾不同的必要性。但它們往往淺嘗輒止，隨即就承認自己根本不知道該如何做到與眾不同。“我們的産品和銷售團隊與競爭對手沒什麼區彆”，這倒成瞭它們的藉口。
　　這類組織常常容易被那群勵誌專傢們所鼓動，被他們所承諾的最佳績效、必勝信心和高效的行為所蠱惑。不幸的是，同一夥人也在同樣地鼓動競爭對手。毫無與眾不同之處。
　　學術大佬們也沒多大用。例如，哈佛大學的邁剋爾·波特（MichaelPorter）確實談到有確立獨特定位的必要性，但如何做到獨一無二，他說得很少。相反，他一直在講戰略連續性、深化戰略定位、權衡最小化。毫無與眾不同之處。
　　廣告公司也好不到哪裏去。它們喋喋不休地強調建立黏性、強化體驗、消費者滲透，特彆是一定要酷！廣告公司根本不會關心是否實用有效，它們隻關心所謂的創意。毫無與眾不同之處。
　　這本書就是要改變這種現狀。書中介紹的許多方法，不但能讓你做到與眾不同，而且能讓你免受誘惑，少做無用功。
　　當今世界，競爭激烈，學會如何與眾不同，將能使你處於更有利的位置。這本書不但會讓你與眾不同，而且將會對你的事業産生重要的影響。

與眾不同：極度競爭時代的生存之道（精裝版） [Differentiate or Die：Survival in Our Era of Killer] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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傑剋·特勞特（JackTrout），定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。艾·裏斯（AlRies），裏斯夥伴（全球）營銷公司@，營銷史上的傳奇大師、全球頂的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大頂商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

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