內容簡介

本書是《李嘉誠傳》的*一部。李嘉誠原籍廣東潮汕，少年時為躲避戰火舉傢遷至香港。隨後其父染病辭世，年幼的李嘉誠不得不挑起傢庭的重擔。他當過茶樓的跑堂、鍾錶店的小夥計、五金廠的推銷員。身處逆境他依然勤奮嚮上、好學不倦。當機遇來臨，他果斷下海創業，做齣人生重要的抉擇——創辦長江塑膠廠，靠著不凡的眼光和良好的信譽，成為“塑膠花大王”。

作者簡介

李陽，齣身書香世傢，少年時頗具經濟頭腦，十四歲時賺取人生*一桶金，求學時緻力於經濟學研究。曾擔任多傢公司的金融顧問，對企業重組、個人理財、項目融資等業務多有研究。他將自己的心得和觀點著述成書，廣受好評。已齣版《李嘉誠談商錄》。

目錄

目錄

「第一章」　少年寒苦，退學養傢……001

父親病逝後，傢庭重擔一下子落到瞭李嘉誠母親莊碧琴的身上。看到母親的艱辛，李嘉誠選擇輟學齣去打工。他乾過茶樓跑堂的夥計，鍾錶店的學徒工。生活的磨煉讓他愈發堅強，工作間隙他不斷學習來提高自己。早年的這段經曆，成為他一生的財富。

「第二章」　投身銷售，初露鋒芒……013

勤快好學的李嘉誠很快就在舅舅的鍾錶店站穩瞭腳跟。但是，不安於現狀的他決定跳齣安樂窩，尋求更大的發展。抱著在社會上闖蕩一番的想法，李嘉誠選擇做一名推銷員。正是這一段推銷經曆，鍛煉瞭他的商業意識，也讓他接觸到瞭塑膠行業，為他以後賺得第一桶金埋下瞭伏筆。

「第三章」　事業起點——長江塑膠廠……033

20歲就當上總經理的李嘉誠不滿足於給彆人打工，他決定開創屬於自己的事業。他將方嚮放在自己熟悉的塑膠行業，創立瞭長江塑膠廠。靠著誠信經營、善待員工、主動開發新客戶，李嘉誠的長江塑膠廠漸漸步入正軌。

「第四章」　慧眼識商機，成為塑膠花大王……057

李嘉誠的長江塑膠廠渡過瞭質量危機的難關，但是李嘉誠沒有鬆懈，而是居安思危，不斷革新生産工藝，提高質量水準。時刻關注塑膠行業動態的李嘉誠發現瞭塑膠花這一新商機，立即去國外學習先進生産工藝，最終生産齣瞭物美價廉的塑膠花，取得瞭不凡的市場反響。

「第五章」　看準形勢，涉足地産……089

“塑膠花大王”李嘉誠又看準瞭新的商機。原來，他在擴建廠房的時候發現香港的地産市場越來越熱。經過一番精細的調查，李嘉誠認為香港的房地産市場將隨著人口和經濟的快速增長迎來一波飛速發展。於是他果斷投身地産業，靠著穩健的投資和對風險的閤理把控，將長江地産發展為一傢上市公司。

「第六章」　誌存高遠，挑戰地産霸王“置地”……117

從進入地産行業開始，李嘉誠就把香港地産界的龍頭置地公司作為超越目標。長江實業成功上市，邁齣瞭趕超置地的第一步。經過不斷的發展，長實在地産麵積上超越瞭置地。其後，李嘉誠在香港地鐵物業招標中打敗置地，為長實的發展開創瞭新局麵。

「第七章」　九龍倉爭奪戰，形勢逆轉……145

在地鐵物業競標中打敗置地之後，李嘉誠在香港商界的聲望日漸顯赫，從而有機會和匯豐銀行開展閤作。李嘉誠和匯豐大班瀋弼建立瞭良好的關係。在九龍倉爭奪戰中，經過瀋弼的調解，李嘉誠主動退齣，從而贏得瞭船王包玉剛的好感，最終成為真正的贏傢。

「第八章」　因地製宜，發展屋村……191

李嘉誠在建造高等公寓和屋村的選擇上猶豫不決。與大眾公寓相比，給中高階層人群建設的高等公寓，能為企業帶來更高的利潤。但屋村涉及麵廣，有很多的休閑娛樂場所，這將會帶來後續的利益。並且以當時長江實業的能力，想要在市區大量購買用於建築高等公寓的地皮，還是有些難度的。這樣一來，發展屋村就是更適閤長江實業的發展方嚮。

「第九章」　有捨有得，收購置地始末……229

隨著香港社會形勢的變化，置地陷入發展睏境，眾多財團將其作為收購目標。怡和新任主席西門·凱瑟剋行事果斷，做齣瞭遷冊的決定。置地爭奪戰進入白熱化，收購置地的收益預期大大下降，最終，李嘉誠果斷地放棄瞭這個收購計劃。

「第十章」　“李嘉誠的利潤奶牛”赫斯基能源……243

如今被稱為“李嘉誠的利潤奶牛”的赫斯基能源公司，是在1986年12月開始被李嘉誠收購的。而後，李嘉誠不斷增持該公司的股份，並大刀闊斧加以整頓，終於使其迎來轉機，扭虧為盈乃至大賺特賺。

「第十一章」　“超人”也有敗績，美麗華酒店爭奪戰……257

李嘉誠是很多人心中的偶像，是一個神話。從他創立長江塑膠廠以來，幾十年每年都在進步，商業版圖越來越大。許多人會疑問，如此卓越的李嘉誠，是否也犯過錯誤？實際上，超人也並非傳言般勢不可當，也曾敗給過競爭對手。其中有代錶性的便是那場轟動香港的美麗華酒店爭奪戰。

精彩書摘

第一節　勇於擔當，退學養傢

父親病逝後，全傢的重擔一下子落到瞭李嘉誠母親莊碧琴的身上。看到母親的艱辛，李嘉誠選擇輟學齣去打工。其實李嘉誠本可以上完中學後再齣去打工的，當時他的舅父莊靜庵錶示會贊助他讀完中學。但李嘉誠不想依靠彆人，他一直記得父親的臨終遺言，他不能讓母親自己支撐這個傢，他要替父親把這個傢撐起來。於是，他親自去找舅父，將自己的想法告訴瞭他。

這個年僅15歲的少年，要提前進入社會，踏上求職之路。

當時香港處於日本侵略者的占領之下，經濟蕭條，再加上正值寒鼕臘月，很多商鋪企業都關門歇業。在這樣的環境中找工作的難度可想而知，更何況十幾歲的李嘉誠沒有任何工作經驗。李嘉誠跟著母親沿街詢問，但是沒有一傢店鋪願意雇用這個年歲尚小且身材瘦弱的孩子。市麵上不缺年輕力壯的成年人，和他們比起來，李嘉誠沒有任何優勢，他既不是本地人，也沒有好的學曆，自然不會有人願意雇他。

母親莊碧琴建議李嘉誠找一找居住在這裏的潮州人。“潮州人總是幫潮州人的”。於是李嘉誠經過各方打聽，終於打聽到一傢位於上環的黃記雜貨店，這位姓黃的店主也是潮州人，據說當初在潮州居住時離李嘉誠的傢不遠，並且還是伯父李雲章的學生。李嘉誠本以為這次機會很大，然而當他拿著打聽到的地址找來的時候，卻發現黃記雜貨店早已倒閉。李嘉誠再次失望而歸。

其實李嘉誠可以去舅舅莊靜庵的鍾錶公司上班，但是他不想總是麻煩他人，希望可以真正靠自己的力量扛起這個傢的擔子。並且，莊靜庵當時也沒有提齣讓外甥來自己的公司上班，他害怕李嘉誠因為太容易找到工作而不思進取，想讓外甥多經曆些磨難。

在那個兵荒馬亂的年代，早早輟學齣去打工的大有人在，就連莊靜庵自己也是在讀完私塾後就遠離傢鄉，到廣州去打拼。那時候的莊靜庵剛剛10歲齣頭，比李嘉誠還小。既然他能做到，那麼外甥沒有理由不行。所以莊靜庵一開始並沒有讓李嘉誠到自己的公司上班，但是看著外甥和妹妹如此辛苦地找工作而無果，他還是於心不忍，告訴妹妹可以讓嘉誠來自己的鍾錶店上班。

那時李嘉誠已經連續找瞭好幾天的工作瞭，每天都是早早地齣去，等到夜幕降臨纔迴來，除瞭疲憊再沒有任何收獲。看著外甥因為走路過多而腫脹的雙腳，莊靜庵心中不忍，於是他再次十分誠懇地告訴妹妹：“讓嘉誠來鍾錶店工作吧，讓他學一門手藝總是好的。隻要他好好乾，以後養活自己絕對不成問題。”

那天李嘉誠失落地迴到傢後，看見瞭母親久違的笑容。母親將舅舅莊靜庵的想法告訴瞭李嘉誠，並且錶示支持他去鍾錶店工作。聽到這個消息，李嘉誠非常吃驚，他一直明白舅舅的心意，知道舅舅想讓他學會獨立，對於舅舅突然改變主意一事，李嘉誠除瞭吃驚還有一絲絲的苦澀。找工作的這幾天，他吃瞭好多苦，被拒絕、被嫌棄，甚至被侮辱瞭好多次，現在他的雙腳又冷又疼，凍得瑟瑟發抖，他比誰都希望可以不再去看那些白眼，不再去碰那一麵麵冰冷的牆壁，可是他更明白，人總要學會獨立謀生，想要活得好，就隻能靠自己。

於是他拒絕瞭舅舅的邀請，他告訴母親，他不想太過依賴彆人，想靠自己的力量找工作。知子莫若母，莊碧琴怎麼會不知道兒子的想法，於是她和兒子約定，同意李嘉誠再去找一天工作，如果再找不到，就去莊靜庵的鍾錶店上班。因為當時傢裏已經揭不開鍋瞭，她無法給兒子更多的時間去做自己認為對的事情，生活永遠排在骨氣之前。李嘉誠也明白，若是他再找不到工作，那他們一傢就真的要餓肚子瞭。

第二天一大早兒他就齣門去找工作瞭。皇天不負苦心人，中午的時候，李嘉誠終於在西營盤的“春茗”茶館找到瞭一份工作。茶館的老闆也是潮州人，他在聽瞭李嘉誠的窘睏境遇之後起瞭憐憫之心，決定給李嘉誠一個機會，但是前提是李嘉誠必須找一個有一定經濟實力和信譽的人做擔保。李嘉誠的舅舅莊靜庵完全滿足這樣的條件，因此李嘉誠高興地跑迴傢，跟母親商量這件事。莊碧琴知道後也非常高興，但莊靜庵那幾天齣門辦事瞭，並不在傢。對於這份來之不易的工作，李嘉誠不願意放棄，他哀求母親同他一起到茶館老闆那裏說情。經不住兒子的一再懇求，莊碧琴隻好答應。

莊碧琴到茶樓後，嚮老闆訴說瞭傢庭的不幸和兒子決定輟學打工的艱辛。茶館老闆看李嘉誠也是一個實實在在做事的人，而且又是同鄉，便同意由莊碧琴來做李嘉誠的擔保人。

就這樣，李嘉誠得到瞭他人生的第一份工作——茶館的小廝。這份工作來得實在太不容易瞭，所以李嘉誠十分珍惜。上班第一天，莊靜庵送給李嘉誠一個小鬧鍾，希望這個鬧鍾可以幫李嘉誠掌握時間。

為瞭不遲到，李嘉誠把鬧鍾調快瞭幾分鍾，他覺得這樣自己纔不會誤事。於是，他成瞭每天最早到茶館的人。而他的這個做法，成功地贏得瞭老闆的信任。

一開始，老闆並不放心李嘉誠，以為他小小年紀肯定受不瞭苦，聘用他隻是看他可憐罷瞭。但看到李嘉誠如此勤快，老闆終於安下心來。

第二節　抓住每一個學習的機會

茶館的工作十分辛苦，每天天不亮就要上班，工作時間長達十幾個小時，中間隻要客人需要，李嘉誠就要為客人準備茶水和點心，半分歇息的時間都沒有。這樣的工作，對於一個隻有15歲的孩子來說，實在太過辛苦，李嘉誠常常纍得一句話都不想說。但是，隻要想到傢庭的睏境，他就會瞬間充滿力量，他知道自己不能垮掉，他沒有忘記父親臨終前的話，他要挑起傢庭的重擔。

每天下班已是深夜，但白日的辛勞李嘉誠從不在母親麵前提起，他不想讓母親擔心。母親是他的精神寄托，每當他疲憊不堪的時候，就會想到母親，想起無論他迴去多晚傢中總是亮著的燈，和母親立刻端上來的一碗熱粥，就會重新鼓起戰勝睏難的勇氣。

迴到傢中，李嘉誠都會興奮地對母親描述他在茶館的見聞和他當天的學習收獲，以及他對未來的憧憬，然後母子倆一起坐在燈下憧憬未來。看到兒子這麼有毅力、有誌氣，那時候的莊碧琴心中一定是自豪的。

辛苦瞭一個月後，當老闆將工資遞給李嘉誠的時候，他心中充滿瞭對老闆的感激。這是李嘉誠一輩子中最激動的時候。他本人也說，之後賺瞭很多錢，但再也沒有那樣興奮過。對於李嘉誠來說，那微薄的薪水代錶著一份希望，它讓李嘉誠在父親去世後，第一次看見瞭未來。他終於可以依靠自己的力量養活這個傢瞭。

慢慢地，李嘉誠開始喜歡上茶館的工作，他覺得茶館像是世界的濃縮，裏麵匯集瞭形形色色的人，有錢的、沒錢的、斯文的、粗俗的。這些茶客每天在茶館裏談天說地，交流時事和見聞。從他們的交談中，李嘉誠聽到瞭很多從來不曾知道的事情。這讓李嘉誠很開心，通過這些人，他可以更好地瞭解社會。

在這樣的環境下，李嘉誠不再像以前一樣單純瞭，他發現這個世界是如此復雜，和父親口中的相差很多，但是他始終銘記著父親的教導，沒有在這個如萬花筒一般的世界中迷失瞭方嚮。

剛剛成為茶館小廝的李嘉誠，整天做的都是一些打雜的工作，而且茶館也沒有什麼手藝活兒可學，無非就是招呼客人，迎來送往。

於是，李嘉誠就想，與其浪費時間，不如學點東西，但什麼本領能一邊工作一邊學習呢？幾番思量之後，李嘉誠終於有瞭答案。茶樓是個魚龍混雜的地方，在那樣的地方工作，察言觀色是一定要學的，隻要學會瞭察言觀色，以後就可以避開那些難纏的客人瞭。並且察言觀色不像彆的本領，需要騰齣時間去做，李嘉誠每天要見那麼多的人，在給客人端茶倒水的時候多加留心便是。

之後，李嘉誠花瞭好長一段時間去觀察每個客人的喜好，猜測他們的職業、籍貫、年齡、傢境如何，以及他們的消費心理，根據這些來猜測他們會要什麼茶，吃什麼點心。然後，再找機會對自己的猜測進行驗證。

最開始的時候，李嘉誠不是猜不齣就是猜錯，但是他並沒有放棄，反而更熱情地嚮其他夥計請教經驗，不斷積纍總結，終於能夠八九不離十地猜齣客人的情況，不僅如此，他還能清楚記得那些常客的喜好和消費習慣，然後投其所好，讓客人高高興興地掏錢。很多香港的名人大亨也會光臨茶館。李嘉誠長得文質彬彬，本身就很招人喜歡，再加上他總能猜中客人的心思，因此常常可以得到小費，補貼傢用。

在茶館的日子就這樣一天天過去瞭。在這一年裏，李嘉誠因為做事認真、待人誠懇，成為茶館加薪最快的員工。那個時候李嘉誠的薪水已經可以滿足他們傢的日常開銷，以及弟弟妹妹們上學的學費瞭。一直睏難的李傢慢慢好轉，再也不必為生計發愁。如果滿足於養傢糊口，一直在茶館工作便是他最好的選擇，但是李嘉誠不甘心，他總是會想起父親的囑咐，希望他做一個有文化的人，一個可以報效國傢的人。

李嘉誠找齣父親留下的那冊《韆傢詩》，開始在每天下午茶客較少的時候偷偷地看。盡管李嘉誠小心翼翼，但還是被老闆發現瞭。沒想到的是，老闆不但沒有責怪李嘉誠，反而對愛學習的他更加欣賞瞭。

那時候的李嘉誠已經不是一年前那個麵臨養傢重擔的少年瞭，他開始抵觸茶館的這份工作，覺得在這裏永遠也不可能齣人頭地。

李嘉誠從小就知道人生和求學一樣，如逆水行舟，不進則退。他常說：“一個人，若因為自己的一點點成就就停止不前，那麼你離失敗也沒有多遠瞭。”

為瞭不讓自己成為這樣的人，李嘉誠時常告訴自己不可以滿足，隻要不滿足，就永遠也不會失去嚮前的動力，不會止步不前，隻有這樣，纔會一直努力。

李嘉誠曾對記者說過這樣一句話：“不怕你們笑話，我每時每刻都想著如何使用正確的辦法，將我的産品或者服務，轉換成金錢。這個想法成瞭鞭策我前進最好的動力。”

前言/序言