内容简介

本书是《李嘉诚传》的*一部。李嘉诚原籍广东潮汕，少年时为躲避战火举家迁至香港。随后其父染病辞世，年幼的李嘉诚不得不挑起家庭的重担。他当过茶楼的跑堂、钟表店的小伙计、五金厂的推销员。身处逆境他依然勤奋向上、好学不倦。当机遇来临，他果断下海创业，做出人生重要的抉择——创办长江塑胶厂，靠着不凡的眼光和良好的信誉，成为“塑胶花大王”。

作者简介

李阳，出身书香世家，少年时颇具经济头脑，十四岁时赚取人生*一桶金，求学时致力于经济学研究。曾担任多家公司的金融顾问，对企业重组、个人理财、项目融资等业务多有研究。他将自己的心得和观点著述成书，广受好评。已出版《李嘉诚谈商录》。

目录

目录

「第一章」　少年寒苦，退学养家……001

父亲病逝后，家庭重担一下子落到了李嘉诚母亲庄碧琴的身上。看到母亲的艰辛，李嘉诚选择辍学出去打工。他干过茶楼跑堂的伙计，钟表店的学徒工。生活的磨炼让他愈发坚强，工作间隙他不断学习来提高自己。早年的这段经历，成为他一生的财富。

「第二章」　投身销售，初露锋芒……013

勤快好学的李嘉诚很快就在舅舅的钟表店站稳了脚跟。但是，不安于现状的他决定跳出安乐窝，寻求更大的发展。抱着在社会上闯荡一番的想法，李嘉诚选择做一名推销员。正是这一段推销经历，锻炼了他的商业意识，也让他接触到了塑胶行业，为他以后赚得第一桶金埋下了伏笔。

「第三章」　事业起点——长江塑胶厂……033

20岁就当上总经理的李嘉诚不满足于给别人打工，他决定开创属于自己的事业。他将方向放在自己熟悉的塑胶行业，创立了长江塑胶厂。靠着诚信经营、善待员工、主动开发新客户，李嘉诚的长江塑胶厂渐渐步入正轨。

「第四章」　慧眼识商机，成为塑胶花大王……057

李嘉诚的长江塑胶厂渡过了质量危机的难关，但是李嘉诚没有松懈，而是居安思危，不断革新生产工艺，提高质量水准。时刻关注塑胶行业动态的李嘉诚发现了塑胶花这一新商机，立即去国外学习先进生产工艺，最终生产出了物美价廉的塑胶花，取得了不凡的市场反响。

「第五章」　看准形势，涉足地产……089

“塑胶花大王”李嘉诚又看准了新的商机。原来，他在扩建厂房的时候发现香港的地产市场越来越热。经过一番精细的调查，李嘉诚认为香港的房地产市场将随着人口和经济的快速增长迎来一波飞速发展。于是他果断投身地产业，靠着稳健的投资和对风险的合理把控，将长江地产发展为一家上市公司。

「第六章」　志存高远，挑战地产霸王“置地”……117

从进入地产行业开始，李嘉诚就把香港地产界的龙头置地公司作为超越目标。长江实业成功上市，迈出了赶超置地的第一步。经过不断的发展，长实在地产面积上超越了置地。其后，李嘉诚在香港地铁物业招标中打败置地，为长实的发展开创了新局面。

「第七章」　九龙仓争夺战，形势逆转……145

在地铁物业竞标中打败置地之后，李嘉诚在香港商界的声望日渐显赫，从而有机会和汇丰银行开展合作。李嘉诚和汇丰大班沈弼建立了良好的关系。在九龙仓争夺战中，经过沈弼的调解，李嘉诚主动退出，从而赢得了船王包玉刚的好感，最终成为真正的赢家。

「第八章」　因地制宜，发展屋村……191

李嘉诚在建造高等公寓和屋村的选择上犹豫不决。与大众公寓相比，给中高阶层人群建设的高等公寓，能为企业带来更高的利润。但屋村涉及面广，有很多的休闲娱乐场所，这将会带来后续的利益。并且以当时长江实业的能力，想要在市区大量购买用于建筑高等公寓的地皮，还是有些难度的。这样一来，发展屋村就是更适合长江实业的发展方向。

「第九章」　有舍有得，收购置地始末……229

随着香港社会形势的变化，置地陷入发展困境，众多财团将其作为收购目标。怡和新任主席西门·凯瑟克行事果断，做出了迁册的决定。置地争夺战进入白热化，收购置地的收益预期大大下降，最终，李嘉诚果断地放弃了这个收购计划。

「第十章」　“李嘉诚的利润奶牛”赫斯基能源……243

如今被称为“李嘉诚的利润奶牛”的赫斯基能源公司，是在1986年12月开始被李嘉诚收购的。而后，李嘉诚不断增持该公司的股份，并大刀阔斧加以整顿，终于使其迎来转机，扭亏为盈乃至大赚特赚。

「第十一章」　“超人”也有败绩，美丽华酒店争夺战……257

李嘉诚是很多人心中的偶像，是一个神话。从他创立长江塑胶厂以来，几十年每年都在进步，商业版图越来越大。许多人会疑问，如此卓越的李嘉诚，是否也犯过错误？实际上，超人也并非传言般势不可当，也曾败给过竞争对手。其中有代表性的便是那场轰动香港的美丽华酒店争夺战。

精彩书摘

第一节　勇于担当，退学养家

父亲病逝后，全家的重担一下子落到了李嘉诚母亲庄碧琴的身上。看到母亲的艰辛，李嘉诚选择辍学出去打工。其实李嘉诚本可以上完中学后再出去打工的，当时他的舅父庄静庵表示会赞助他读完中学。但李嘉诚不想依靠别人，他一直记得父亲的临终遗言，他不能让母亲自己支撑这个家，他要替父亲把这个家撑起来。于是，他亲自去找舅父，将自己的想法告诉了他。

这个年仅15岁的少年，要提前进入社会，踏上求职之路。

当时香港处于日本侵略者的占领之下，经济萧条，再加上正值寒冬腊月，很多商铺企业都关门歇业。在这样的环境中找工作的难度可想而知，更何况十几岁的李嘉诚没有任何工作经验。李嘉诚跟着母亲沿街询问，但是没有一家店铺愿意雇用这个年岁尚小且身材瘦弱的孩子。市面上不缺年轻力壮的成年人，和他们比起来，李嘉诚没有任何优势，他既不是本地人，也没有好的学历，自然不会有人愿意雇他。

母亲庄碧琴建议李嘉诚找一找居住在这里的潮州人。“潮州人总是帮潮州人的”。于是李嘉诚经过各方打听，终于打听到一家位于上环的黄记杂货店，这位姓黄的店主也是潮州人，据说当初在潮州居住时离李嘉诚的家不远，并且还是伯父李云章的学生。李嘉诚本以为这次机会很大，然而当他拿着打听到的地址找来的时候，却发现黄记杂货店早已倒闭。李嘉诚再次失望而归。

其实李嘉诚可以去舅舅庄静庵的钟表公司上班，但是他不想总是麻烦他人，希望可以真正靠自己的力量扛起这个家的担子。并且，庄静庵当时也没有提出让外甥来自己的公司上班，他害怕李嘉诚因为太容易找到工作而不思进取，想让外甥多经历些磨难。

在那个兵荒马乱的年代，早早辍学出去打工的大有人在，就连庄静庵自己也是在读完私塾后就远离家乡，到广州去打拼。那时候的庄静庵刚刚10岁出头，比李嘉诚还小。既然他能做到，那么外甥没有理由不行。所以庄静庵一开始并没有让李嘉诚到自己的公司上班，但是看着外甥和妹妹如此辛苦地找工作而无果，他还是于心不忍，告诉妹妹可以让嘉诚来自己的钟表店上班。

那时李嘉诚已经连续找了好几天的工作了，每天都是早早地出去，等到夜幕降临才回来，除了疲惫再没有任何收获。看着外甥因为走路过多而肿胀的双脚，庄静庵心中不忍，于是他再次十分诚恳地告诉妹妹：“让嘉诚来钟表店工作吧，让他学一门手艺总是好的。只要他好好干，以后养活自己绝对不成问题。”

那天李嘉诚失落地回到家后，看见了母亲久违的笑容。母亲将舅舅庄静庵的想法告诉了李嘉诚，并且表示支持他去钟表店工作。听到这个消息，李嘉诚非常吃惊，他一直明白舅舅的心意，知道舅舅想让他学会独立，对于舅舅突然改变主意一事，李嘉诚除了吃惊还有一丝丝的苦涩。找工作的这几天，他吃了好多苦，被拒绝、被嫌弃，甚至被侮辱了好多次，现在他的双脚又冷又疼，冻得瑟瑟发抖，他比谁都希望可以不再去看那些白眼，不再去碰那一面面冰冷的墙壁，可是他更明白，人总要学会独立谋生，想要活得好，就只能靠自己。

于是他拒绝了舅舅的邀请，他告诉母亲，他不想太过依赖别人，想靠自己的力量找工作。知子莫若母，庄碧琴怎么会不知道儿子的想法，于是她和儿子约定，同意李嘉诚再去找一天工作，如果再找不到，就去庄静庵的钟表店上班。因为当时家里已经揭不开锅了，她无法给儿子更多的时间去做自己认为对的事情，生活永远排在骨气之前。李嘉诚也明白，若是他再找不到工作，那他们一家就真的要饿肚子了。

第二天一大早儿他就出门去找工作了。皇天不负苦心人，中午的时候，李嘉诚终于在西营盘的“春茗”茶馆找到了一份工作。茶馆的老板也是潮州人，他在听了李嘉诚的窘困境遇之后起了怜悯之心，决定给李嘉诚一个机会，但是前提是李嘉诚必须找一个有一定经济实力和信誉的人做担保。李嘉诚的舅舅庄静庵完全满足这样的条件，因此李嘉诚高兴地跑回家，跟母亲商量这件事。庄碧琴知道后也非常高兴，但庄静庵那几天出门办事了，并不在家。对于这份来之不易的工作，李嘉诚不愿意放弃，他哀求母亲同他一起到茶馆老板那里说情。经不住儿子的一再恳求，庄碧琴只好答应。

庄碧琴到茶楼后，向老板诉说了家庭的不幸和儿子决定辍学打工的艰辛。茶馆老板看李嘉诚也是一个实实在在做事的人，而且又是同乡，便同意由庄碧琴来做李嘉诚的担保人。

就这样，李嘉诚得到了他人生的第一份工作——茶馆的小厮。这份工作来得实在太不容易了，所以李嘉诚十分珍惜。上班第一天，庄静庵送给李嘉诚一个小闹钟，希望这个闹钟可以帮李嘉诚掌握时间。

为了不迟到，李嘉诚把闹钟调快了几分钟，他觉得这样自己才不会误事。于是，他成了每天最早到茶馆的人。而他的这个做法，成功地赢得了老板的信任。

一开始，老板并不放心李嘉诚，以为他小小年纪肯定受不了苦，聘用他只是看他可怜罢了。但看到李嘉诚如此勤快，老板终于安下心来。

第二节　抓住每一个学习的机会

茶馆的工作十分辛苦，每天天不亮就要上班，工作时间长达十几个小时，中间只要客人需要，李嘉诚就要为客人准备茶水和点心，半分歇息的时间都没有。这样的工作，对于一个只有15岁的孩子来说，实在太过辛苦，李嘉诚常常累得一句话都不想说。但是，只要想到家庭的困境，他就会瞬间充满力量，他知道自己不能垮掉，他没有忘记父亲临终前的话，他要挑起家庭的重担。

每天下班已是深夜，但白日的辛劳李嘉诚从不在母亲面前提起，他不想让母亲担心。母亲是他的精神寄托，每当他疲惫不堪的时候，就会想到母亲，想起无论他回去多晚家中总是亮着的灯，和母亲立刻端上来的一碗热粥，就会重新鼓起战胜困难的勇气。

回到家中，李嘉诚都会兴奋地对母亲描述他在茶馆的见闻和他当天的学习收获，以及他对未来的憧憬，然后母子俩一起坐在灯下憧憬未来。看到儿子这么有毅力、有志气，那时候的庄碧琴心中一定是自豪的。

辛苦了一个月后，当老板将工资递给李嘉诚的时候，他心中充满了对老板的感激。这是李嘉诚一辈子中最激动的时候。他本人也说，之后赚了很多钱，但再也没有那样兴奋过。对于李嘉诚来说，那微薄的薪水代表着一份希望，它让李嘉诚在父亲去世后，第一次看见了未来。他终于可以依靠自己的力量养活这个家了。

慢慢地，李嘉诚开始喜欢上茶馆的工作，他觉得茶馆像是世界的浓缩，里面汇集了形形色色的人，有钱的、没钱的、斯文的、粗俗的。这些茶客每天在茶馆里谈天说地，交流时事和见闻。从他们的交谈中，李嘉诚听到了很多从来不曾知道的事情。这让李嘉诚很开心，通过这些人，他可以更好地了解社会。

在这样的环境下，李嘉诚不再像以前一样单纯了，他发现这个世界是如此复杂，和父亲口中的相差很多，但是他始终铭记着父亲的教导，没有在这个如万花筒一般的世界中迷失了方向。

刚刚成为茶馆小厮的李嘉诚，整天做的都是一些打杂的工作，而且茶馆也没有什么手艺活儿可学，无非就是招呼客人，迎来送往。

于是，李嘉诚就想，与其浪费时间，不如学点东西，但什么本领能一边工作一边学习呢？几番思量之后，李嘉诚终于有了答案。茶楼是个鱼龙混杂的地方，在那样的地方工作，察言观色是一定要学的，只要学会了察言观色，以后就可以避开那些难缠的客人了。并且察言观色不像别的本领，需要腾出时间去做，李嘉诚每天要见那么多的人，在给客人端茶倒水的时候多加留心便是。

之后，李嘉诚花了好长一段时间去观察每个客人的喜好，猜测他们的职业、籍贯、年龄、家境如何，以及他们的消费心理，根据这些来猜测他们会要什么茶，吃什么点心。然后，再找机会对自己的猜测进行验证。

最开始的时候，李嘉诚不是猜不出就是猜错，但是他并没有放弃，反而更热情地向其他伙计请教经验，不断积累总结，终于能够八九不离十地猜出客人的情况，不仅如此，他还能清楚记得那些常客的喜好和消费习惯，然后投其所好，让客人高高兴兴地掏钱。很多香港的名人大亨也会光临茶馆。李嘉诚长得文质彬彬，本身就很招人喜欢，再加上他总能猜中客人的心思，因此常常可以得到小费，补贴家用。

在茶馆的日子就这样一天天过去了。在这一年里，李嘉诚因为做事认真、待人诚恳，成为茶馆加薪最快的员工。那个时候李嘉诚的薪水已经可以满足他们家的日常开销，以及弟弟妹妹们上学的学费了。一直困难的李家慢慢好转，再也不必为生计发愁。如果满足于养家糊口，一直在茶馆工作便是他最好的选择，但是李嘉诚不甘心，他总是会想起父亲的嘱咐，希望他做一个有文化的人，一个可以报效国家的人。

李嘉诚找出父亲留下的那册《千家诗》，开始在每天下午茶客较少的时候偷偷地看。尽管李嘉诚小心翼翼，但还是被老板发现了。没想到的是，老板不但没有责怪李嘉诚，反而对爱学习的他更加欣赏了。

那时候的李嘉诚已经不是一年前那个面临养家重担的少年了，他开始抵触茶馆的这份工作，觉得在这里永远也不可能出人头地。

李嘉诚从小就知道人生和求学一样，如逆水行舟，不进则退。他常说：“一个人，若因为自己的一点点成就就停止不前，那么你离失败也没有多远了。”

为了不让自己成为这样的人，李嘉诚时常告诉自己不可以满足，只要不满足，就永远也不会失去向前的动力，不会止步不前，只有这样，才会一直努力。

李嘉诚曾对记者说过这样一句话：“不怕你们笑话，我每时每刻都想着如何使用正确的办法，将我的产品或者服务，转换成金钱。这个想法成了鞭策我前进最好的动力。”

前言/序言