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内容简介

本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第4本，是三位作者服务了2000多家国内微商品牌之后，总结得出的专门针对微商界团队的标准可复制的课程体系。本书可帮助团队开启裂变模式，让持续进人、成交成为一种自然状态。本书是根据真实培训课程“闪电百万富翁课程”撰写的，该套课程已经累计创造20亿的市场营收。书中一共包含7章，外加1个附录，详细介绍了微商培训必备的7个方面。第1章教你如何说才能让准客户、准代理正确理解微商，帮你成为高姿态的微商从业者；第2章教你如何迅速实现成交，从方法到技巧再到准则，完整复盘作者轻松成交的过程；第3章手把你大家拍照，让你发现自己的美，并用这种去感化他人；第4章教你在朋友圈中玩出高格调，使成交水到渠成，其中还重点介绍了作者的原创大招——百团大战，告诉你如何通过团队协作实现大范围成交；第5章教你玩转社群，使批发成交不再是梦；第6章教你关于团队组建、管理、裂变的方法和技巧；第7章教你如何通过微信群抢占客户心智，让成交自然发生；附录部分重点给出了毕业典礼的参考模板，直接套用，即可让你的培训课程完美收官！

作者简介

徐东遥，湖北省第壹家网络影院——雪龙影视城的创始人，武汉音信网络科技有限公司创始人创业，CPA网赚个人站长，武汉去创吧创业者俱乐部微股东，好望角商学院老板俱乐部创办者
微信社群星移社发起者，网络营销、微信营销、微商个人品牌领域专家。曾经参与或领导过2011年淘宝女装第壹品牌——我的百分之一的营销活动及百度推广项目。

目录

前言
第1章　破局微商——如何高姿态看待微商创业001
1.1　双脑学习法002
1.2　什么是微商？003
1.3　为什么越来越多的人选择做微商？005
1.3.1　微商创业可以提升创富效率005
1.3.2　微商创业可以快速组建团队008
1.3.3　微商创业可以极大降低成本009
1.4　如何高姿态看待微商创业011
1.4.1　微商创业解决了3000万人的就业问题011
1.4.2　微商是“分享经济”最好的诠释者013
1.4.3　微商是“大众创业、万众创新”的践行者014
1.4.4　微商是女性创业的最佳选择018
1.5　个人如何做好微商021
1.5.1　慎重选择产品021
1.5.2　全力自我销售022
1.5.3　快速融入团队023
1.5.4　感恩公司与品牌023
1.5.5　把销售变成服务023
1.5.6　把商业变成事业024
1.5.7　成为创业导师024
1.6　本章小结025
第2章　攻心销售——迅速成交的神秘营销术026
2.1　快速把产品卖出去的五种方法027
2.1.1　送体验027
2.1.2　求支持028
2.1.3　我的改变让你看见030
2.1.4　给价值032
2.1.5　请客吃饭035
2.2　如何挖掘客户的内心需求037
2.2.1　察言观色：看037
2.2.2　倾耳细听：听038
2.2.3　刨根问底：问041
2.3　一对一成交六大法则048
2.3.1　假定成交法049
2.3.2　假定成交+追问成交法050
2.3.3　二择一成交法050
2.3.4　三择一成交法052
2.3.5　帮助客户做决定成交法052
2.3.6　当面直接成交法053
2.4　本章小结054
第3章　绝世三拍——如何拍人拍景拍物056
3.1　学会拍照的重要性057
3.2　朋友圈酷炫拍照秘诀060
3.2.1　自拍环境选择060
3.2.2　三大绝技打造最美明星脸063
3.2.3　三种脸型自拍法065
3.2.4　自拍镜像法067
3.2.5　借位自拍法069
3.2.6　男人自拍眼神犀利法069
3.2.7　风景色彩分割法070
3.2.8　朋友圈背景墙打造072
3.2.9　微信头像设置075
3.2.10　神奇的九宫格076
3.3　手机必备拍照神器079
3.3.1　自拍神器天天P图079
3.3.2　滤镜神器相机360080
3.3.3　电影主角潮自拍081
3.3.4　修脸瘦腿美图秀秀084
3.3.5　影像混搭PicPlayPost085
3.3.6　超强手机后期软件Snapseed087
3.3.7　调个味儿黄油相机088
3.3.8　海报名片用简拼090
3.3.9　返老还童Facetune090
3.4　自拍步骤092
3.4.1　挑选干净整洁的背景093
3.4.2　丰富自己的手势093
3.4.3　充分利用周围的小物品094
3.4.4　选择不直视镜头的照片095
3.5　本章小结096
第4章　百团大战——团队作战玩转朋友圈营销097
4.1　朋友圈是微商的主战场099
4.1.1　朋友圈是微商的会客厅099
4.1.2　朋友圈是微商的门店100
4.1.3　朋友圈是微商的信任背书100
4.2　做轻松吸引好友关注的五有微商102
4.2.1　有种103
4.2.2　有料104
4.2.3　有趣105
4.2.4　有情106
4.2.5　有品106
4.3　朋友圈武林绝学之九阳神功107
4.3.1　晒辛苦107
4.3.2　晒激情108
4.3.3　晒团队109
4.3.4　晒增员110
4.3.5　晒社交111
4.3.6　晒领悟113
4.3.7　晒用户114
4.3.8　晒进展115
4.3.9　晒报道116
4.4　朋友圈武林绝学之六脉神剑117
4.4.1　连续剧117
4.4.2　回马枪120
4.4.3　下指令122
4.4.4　价值链122
4.4.5　文字链125
4.4.6　活动链125
4.5　朋友圈百团大战之实战演绎127
4.6　本章小结135
第5章　社群成交——批发式成交的步骤与方法136
5.1　为什么要做批发式成交137
5.1.1　快速倍增利润137
5.1.2　快速裂变团队138
5.1.3　轻松成为领袖139
5.1.4　迅速实现梦想140
5.1.5　批量产生价值142
5.2　批发式成交前的准备143
5.2.1　为什么倡导成交？143
5.2.2　一切成交都是为了爱144
5.2.3　批发式成交背后的秘密147
5.3　如何演绎批发式成交153
5.3.1　我的故事153
5.3.2　我的梦想、愿景、使命157
5.3.3　成交技巧158
5.4　本章小结160
第6章　微商团队——持续进人的五大核心秘诀162
6.1　为什么要建设微商团队164
6.1.1　建立团队的优势164
6.1.2　经营团队的本质166
6.1.3　如何选择发展对象167
6.1.4　培养新代理的重要性168
6.2　如何成为万人微商领袖169
6.2.1　领袖的三层境界169
6.2.2　领袖三项核心能力170
6.2.3　领袖五大重要原则171
6.3　微商团队持续进人的五大核心秘诀175
6.3.1　标准吸引法175
6.3.2　设问引导法178
6.3.3　抱怨同情法180
6.3.4　工作分析法181
6.3.5　爱之激励法182
6.4　本章小结186
第7章　微信群营销——抢占客户心智的4大秘籍188
7.1　微商是移动电商的先锋队188
7.2　微社群营销的4大秘籍189
7.2.1　微信群基础营销190
7.2.2　微信群红包营销193
7.2.3　微信群借力营销205
7.2.4　微信群分享式营销206
7.3　本章小结208
附录A　毕业典礼演讲稿210
后记　贵在分享215
特别感谢217

精彩书摘

　　《我是微商4：闪电百万富翁内训实录》：
　　第1章 破局微商：如何高姿态看待微商创业
　　在和众多微商创业者伙伴沟通的过程中，我（徐东遥）发现“如何说服他人接受微商创业”是伙伴们很关心的一个问题。很多微商伙伴在微商创业时，总是会遇到一些人不接受这种创业方式；在和客户沟通的过程中，总会有人去反驳你；特别是有一些非常有意向的客户或者合作伙伴要买你的产品或者跟你干的时候，因为别人一句“不经意的反对”就让他选择了放弃。由此可见，如何打开客户和合作伙伴的心扉，让他们认识到移动互联网创业符合大趋势具有非常重要的意义。
　　本章我将给大家分享“如何说服他人接受微商创业”。通过对本章的学习，你可以轻松地让他人了解并且相信“移动互联网创业是未来10年内最有前景的创业方向”。我将从4个方面为大家分享：
　　（1）什么是微商；
　　（2）为什么越来越多的人选择做微商；
　　（3）如何高姿态看待微商创业；
　　（4）个人如何做好微商。
　　本章的分享有高度、有深度、有思维、有实战。希望通过本章的分享能够帮助大家从多个角度，清晰地看到移动互联网的未来和优势，对微商创业充满信心。
　　1.1 双脑学习法
　　为了帮助大家更好地吸收本章甚至《我是微商4：闪电百万富翁内训实录》的知识，首先我分享给大家一种学习的方法。因为学习的方法很重要，你必须通过有效的方法把你所学的知识转化成为自己的，才能做到学以致用。若是都没学会，又谈什么操作？我发现，很多伙伴在学习的过程中对知识的理解吸收不足20%，能后来应用到实际工作中的可能就更少了。我有一种方法，可以让我对我所听到的课程吸收率达到70%以上，我把它称为“双脑学习法”。
　　这种方法其实很简单：
　　（1）找一个纸制的笔记本，并准备好一支笔。这本来是所有人听课前要做自匀，但是我发现，有些人已经习惯于电子产品，而不准备这些东西了？
　　（2）把笔记本每一页从中间对折（也可以打开笔记本。使其左右明显分开）。
　　（3）听课时，在纸张的左边做课堂笔记，而纸张的右边可暂时留白。
　　（4）等学习完成之后，通过回忆和左边的笔记，在右边的纸张上进行填充，填充的内容包括听课之后的感悟、案例解析、团队事迹和品牌故事等。
　　这种做法，不仅可以帮助理解课堂内容，还能督促你及时进行复习，在复习的过程中，你就会结合自己的理解，思考如何学以致用。
　　1.2 什么是微商？
　　或许也有很多人问你，微商到底是什么？你会怎么回答？微商啊，朋友圈卖货呗，朋友圈刷屏呗，然后群发呗。这样理解和回答是毫无说服力的。这也难为大家了，微商生态从出现到现在仅仅4年时间，还没有任何权威部门给出固定的书面化定义，行业内也是众说纷纭。如果有人问我什么是微商，我会告诉他：微商就是创业，它是移动互联网时代下衍生出来的新型的创业方式。随着时代的发展，未来通过移动互联网创业的企业会更具优势。
　　以下两组数据来自工信部中国电子商会微商专业委员会于2015-2016针对200万微商创业者进行大数据分析后发布的《2016-2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报》得出的结果：
　　由此可见，微商人群不分职业、不分学历，更不分年龄层次。微商创业形态也不仅仅在一小部分人群中，企业越来越重视移动互联网渠道，纷纷把客户关系的维系从电话本转向微信、从QQ转向微信，并且通过微信实现1对1沟通、微信群提供服务、微信朋友圈公布企业信息。事实证明：微信已经是个人与企业必备的沟通工具，微信营销已经是个人和企业必学的营销方法，微商是大众创业中的一种生态。
　　……

前言/序言

各位书友大家好，很开心能与您在《我是微商4》中相见。我将本书归类为微商创业的工具书，面向的人群主要是品牌方与团队长。大家可以把这本书当成课件，因为本书可以帮助您的代理与合伙人成长。如果您想全方位了解微商是什么，请参考我的其他几本书：
《我是微商：月入50万微商修炼笔记》，这本书详细介绍了我在2014年到2015年从无到有进行移动互联网创业的步骤及技巧；《我是微商2：21天逆天文案修炼笔记》，这本书可以帮助大家提升微信朋友圈文案的写作水平，让您热爱生活、享受生活、热爱创业，做一个温暖、上进、受人尊重的微商；《我是微商3：开口就成交的微商演说修炼笔记》，这本书可以帮助大家学会在线上、线下分享，提升个人影响力，实现批发式成交。
“我是微商”系列丛书，已经帮助数百万移动互联网创业伙伴找到创业方向、解决创业问题。这几本书均是京东、天猫、当当、亚马逊移动互联网创业类非常热门的书籍，其中《我是微商：月入50万微商修炼笔记》是第一本被台湾高宝书局印刷成为繁体版的移动互联网创业类书籍。
为什么要写这本书？截至2016年12月，微商从业人员已超过3000万，越来越多的人开始通过移动互联网创业。尽管微商生态从2013年到2016年已经走过四个年头，创造了不少奇迹，但这种创业生态还很年轻，大家都在摸着石头过河。行业需要一套相对完整的可以长期执行，并且能产生结果的教育体系。
曾经，我也是摸着石头过河的人，也走过弯路，浪费过时间，错失过机会。
我自2014年开始从事微商教育，到2016年直接教授的学员已达3万多人，间接教授的学员达500多万人。我在实践过程中不断分享，在分享过程中不断实践，终于找到了一套最简单的教育体系。
自2016年起，我所在的公司——“微谷中国”开始对品牌方输出这套教育体系——“闪电百万富翁”，短短6个月为120多个微商品牌的500多万创业者授课分享，并且创造出骄人的业绩。
这个行业造就了我，我也希望能再出一本书，帮助伙伴们明确方向，找到方法，少走弯路，于是有了本书。
闪电百万富翁2016年年度巨献“微商要做好，教育要先行！”这是在2016年4月11日举办的世界微商大会中，微谷教育提出的观点。
第二届世界微商大会思考&感悟：教育&培训，不仅仅是传递知识的方式，更是将知识转化为财富的最佳方式。很多人认为微商教育仅仅是讲课，其实不然。在微商创业的过程中，教育贯穿始终，它是传递信息、增强信心、传授技巧等必须使用的方法。但我们清楚地认识到，这些都只是过程，做微商的最终目的是：招更多的人、教会更多人创造财富的技能、卖更多的货。
之前我认为教育仅仅是输出，我只需不断地教与授，至于听者学到多少、吸收到多少是他们自己的事情，我能做的就是用实战的方法做出实用的课件并讲给他们听，这是我对于品牌方的责任。
但是从2016年6月开始，“闪电百万富翁”课程推向市场后，在和品牌方的沟通中我得到的更多的信息是：课程很落地，但是微商团队的执行力并不如想象的那么好。如果能设计一套系统，在分享课程的过程中，顺便帮他们把货卖出去、把代理招进来，这样就更好了。这时我才意识到，讲课只是过程，帮助学员达到目的才是有效的。
内容是基础，自动化赢利的系统才是王道！
我们通过半年的时间不断总结、实践，在原有教育体系上融入更多招商与卖货的基因，最终得到这套教育体系。这套体系帮助微商创业者实现了如下目标：
个人创业者卖出了货。
小团队变成了大团队。
品牌方招到了代理商。
品牌影响力越来越大。
如何做到的？下面一步一步分享。
开展“闪电百万富翁”前的准备工作注意，在这里你可以把这段分享，从我述说的角度，变成你述说的角度，这样就成了你的分享课件。
准备工作非常重要，准备过程中要解决这样几个问题：
听课的人从哪里来？来的人为什么要听你讲？听你讲有什么好处？听完后得到什么结果？如何让听者马上行动？针对这些问题，我们与品牌方进行了非常多的交流沟通，最后得到了答案：
听课的人从哪里来？身边朋友的邀请：自己团队的人（内部邀约）；意向客户（外部邀约）。
来的人为什么要听你讲？分享的内容很重要：能帮助他赚到钱；分享者是行业意见领袖，能帮助他找准方向；分享者有大量的粉丝自带流量，他因追星而来。
听你讲有什么好处？期待从你所讲的内容中找到解决他目前问题的答案；你设计的各种分享福利让他无法抗拒。
听完后能得到什么结果？彻底说服犹豫者行动、不信任者信任、邀约者成交、使用者成为代理、有问题者找到解决方法。
引爆“闪电百万富翁”，让学员学以致用如何让听者马上行动？设计难以拒绝的福利活动；让有影响力的人进行推动感召。
“闪电百万富翁”课程顺应行业的需求，被赋予以下四种功能：
小白课：让不了解微商的人多方位了解微商。
进阶课：让团队中的老微商多一些营销思维。
讲师课：让团队中的中坚力量复制后去分享。
招商课：按这套体系做完就可以招到代理。
如何让课程能够不断地吸引新人？提炼出课程的卖点。
把每堂课的主题变成对方想要的结果。
塑造讲师的成就与影响力。
课前进行为期1周的预热。
怎样预热才能产生完美的结果？进行7天倒计时，可以通过发起者个人微信号或公众号发布，也可以通过素材号发布。
开小会，动员团队中坚力量同步推广，理由很简单，用课程帮助他们招商卖货。
每天3条倒计时信息，用“漂亮的海报+塑造课程卖点的文字”呈现。
文字中加上行动指令，比如愿意来的小伙伴在朋友圈中回复“我要学习”。
课程中有哪些注意事项？提前为各个团队小伙伴进行微信群培训，让他们学会语音同步或者学会语音同步小助手的使用方法。
由主持人介绍导师，内容包括但不限于：导师的从业经历、职业生涯中所创造的成绩，以及相关的视频、图片见证等。
99.99%的人都会忽略的一件事：现场一定要配备一名“笔记手”在微信群中用文字列出知识点，方便不能现场听课以及不方便听语音的伙伴查阅。
图文并茂：语音+知识点+图片分享者在分享中用框架标准植入案例，即用自己的产品、项目的优点作为设计分享的框架标准。这套标准要保证所有人都可以复制、套用，即换上自己的内容就可以讲好这套课程。
扩大课程效果，实现多次成交课后如何激发成交？课程结束植入活动信息分享完知识点后，由导师“顺便”做一个类似这样的通知：今天真的要恭喜大家，因为今天，我们的品牌创始人委托我向大家宣布一个不可思议的、超级劲爆的消息，为大家送上一份超级大礼！它就是（见上图）：……（列出大礼的内容。）大礼包的内容可以是：
有机会参与什么活动。
还可以得到什么增值服务。
以什么价格获取什么价值的产品。
可以和我们一起创业，我们带你一起飞！
限时限量，即要说明在什么时间段内，只有多少位可参加。
分享者必须要做的事：植入产品案例、通知现场福利、感召立即行动！
如何二次裂变成交？分享完成后，不要忘记留下作业。留作业的目的：
激发听者的个人思考，学习吸引率会更高。
激发听者的动能，团队经营的就是人的动能。
作业发圈的同时，会使千千万万人同步宣传。
除了布置作业，更重要的是跟踪行动结果：
要层层监督，品牌创始人要做作业，并且检查最高级别的作业：层层往下检查，如果自己都没有行动，别人是无法行动的。
做完作业后1对1进行私人聊天，增加交流机会。
有交流就有问题，有问题就有机会解答问题，有机会解答问题就有更多的机会成交。
总结：1对1交流、解答问题，是最高效率的二次成交！少了这一步，成交率不足5%，多了这一步成交率可达30%，沟通让业绩提升至少6倍！
如何三次补充成交？业绩汇报：
将成交的截图收集起来，逐层发布在相关群里，互相激励。
各团队可以以名单接龙的方式进行汇报（见下图）。
业绩汇报可以让犹豫者不再犹豫，让不行动者马上行动。
课程结束业绩回报业绩汇报阶段不要忘记发“ 我是微商4：闪电百万富翁内训实录 电子书 下载 mobi epub pdf txt

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老婆很喜欢很满意！

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这是我最不满意的一次购物了，说好的早上送到，等到下午6点才收到货，在家等了一天，再来说说这本书，请问我买的是二手书吗？本来我很少给差评的，不说了，上图

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还行吧

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挺不错

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好

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特别好，慢慢学习。

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很新，速度很快，恨不得马上就看了

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连带着123对我的工作帮助很大

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挺不错

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