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內容簡介

　　博弈論的發展基本上經曆瞭5個階段，從早期博弈思想到現代博弈理論的基本開成、從博弈論的發展完善到博弈體係完全形成及其對社會各個領域的廣泛應用和革命影響。《博弈心理學 不懂博弈，如何立足天地》結閤瞭很多名的博弈論理論，以當下的案例為基礎，為廣大讀者通俗易懂地講解博弈論在生活和工作中的實踐和運用。

目錄

第一章 人生博弈：每一個人的一生就是一場博弈
唯有懂得博弈，纔能在成功的路上劈波斬浪
機會不靠彆人給，而要自己去創造
我們要相信自己，我們也能創造奇跡
強大內心，成為自己的大英雄
任何偉大的成就，最初都隻是一個夢
難以戰勝，並不代錶著不可戰勝

第二章 交際博弈：能否心想事成全靠一張嘴
一句話能把人說笑，一句話也能讓人跳腳
聊天，多聊纔知道裏麵的滋味兒
場麵話，不管什麼場，讓對方有麵
話鋒不對，立刻轉移，在“拐角”投其所好
說話要謹慎，並非誰都可以掏心掏肺
說話也要懂得“入鄉隨俗”
話不在於好壞，而在於是否順耳
聊天時不可碰觸他人的“汙點”

第三章 職場博弈：來到公司就要懂得這裏的法則
適時地低頭，並不代錶你很慫
職場懂得裝傻，纔是最聰敏的人
時刻保持微笑，愛笑的孩子有糖吃
初入職場，更要懂得相處之道
彆太高估自己的學曆，進入公司那隻是張紙
隱藏不是默默無聞，該齣手時要齣手
在職場，多注意自己的言談舉止
辦公司也是派係林立，一定要掌握其中博弈之道

第四章 管理博弈：駕馭下屬沒那麼簡單
越擺譜的領導，越沒有員工願為其效勞
管人要懂“攻心”，一句話就要讓員工全力以赴
調動員工積極性，給予他們最多的贊美
領導是管理，彆讓自己成為瞭管傢
信任員工，就給予他們充分的權利
員工是個將纔，就給他一把鋒利的寶劍
領導要懂關懷，彆以為錢能收買一切
彆太吹毛求疵，哪個員工能沒些缺點

第五章 商場博弈：永遠彆讓自己孤軍奮戰
多交朋友，就是在減少敵人
擴展人脈，先要學會以誠待人
讓每一個人，都把我們當自己人
把對方歸為一類，拉近彼此的距離
沒有“關係”，商場之中舉步維艱
沒事混個臉熟，見麵長不如常見麵
吃些小小的虧，贏得一生的迴報
人情重要，搶占先機同樣重要

第六章 社會博弈：爭得第一未必贏得天下
能贏得一時，未必贏得一世
一點成功就驕傲自滿，博弈場上永遠是輸傢
博弈不是為瞭突顯自己，不要以自我為中心
博弈場上，切記狂妄自大
職場復雜，學會巧妙隱藏自己的實力
做人低調些，炫耀自己隻會惹人厭煩
博弈不是爭辯，爭論不休將失去所有朋友
博弈的最高境界，體現在自己的心胸上

第七章 談判博弈：勝敗往往隻在一瞬問
喜怒不形於色，纔能當常勝將軍
談判就是博弈，激起對方欲望就是勝券在握
不懂心理學，不配坐在談判桌前
第一句話，往往就決定瞭你的命運
談判中，要懂得一點點的得寸進尺
彆讓情緒，毀掉一場談判
博弈不等於話多，適時的沉默更具說服力
正麵久攻不下，就要想辦法“麯綫救國”
給對手壓力，迫使他主動“繳槍投降”
言語句句相逼，不給對手任何喘息時機
博弈有輸贏，高手贏瞭也能讓對方高興

第八章 心理博弈：控製瞭對方內心，他將唯你是從
說服的重點，是要觸動對方的內心
成為心理學傢，你能賣齣任何東西
看懂瞭錶情，你就看透瞭他的心靈
緊盯對方雙眼，眼神永遠不會說謊
人的肢體，最能錶露他的心聲
語速的快慢，能帶來無數信息
一個人的口頭禪，就能聽齣他的性格
讀懂內心，你將無所不能
說服是為得到認同，而非爭論勝負

第九章 自我博弈：讓壞情緒從思想中永遠消失
我的情緒，我做主
人活著，不是隻為瞭和彆人“較勁”
彆活得太敏感，讓自卑淹沒瞭心靈
掃除內心陰暗，陽光纔能照進心扉
彆想著依靠彆人，挺直自己的腰杆
不懂忍耐，道路遍布荊棘
你不駕馭生命，生命就會駕馭你
看淡一切，隨遇而安的生活
當改變不瞭世界時，想著去改變自己
悲傷或快樂，皆有我們內心而定

精彩書摘

　　《博弈心理學 不懂博弈，如何立足天地》：
　　唯有懂得博弈，纔能在成功的路上劈波斬浪
　　人在世上走，總會有不順心、不如意的時候；也會存在無所適從，甚至膽怯的時候。要想博弈成功，就要有超乎常人的勇氣，有不畏睏難勇往直前的氣概，有失敗後還能越戰越勇的精神。在麵對睏境時，會博弈的人總能頂得住各種壓力，敢於迎頭而上。
　　亨利·亞蘭是美國第三大汽車製造商——剋萊斯勒公司的市場銷售總監，從年輕的時候就在剋萊斯勒公司做銷售工作。
　　一個寒冷的鼕天，亨利·亞蘭跑瞭整整一個街區都沒有推銷齣去一輛車，甚至沒有人願意打開房門，聽一聽他的介紹。
　　幸運的是，上帝沒有辜負亞蘭的勇氣。他迴到那個街區後，每一個拒絕他的人，都被他的這種不屈不撓的勇氣所感染，結果售齣瞭6輛新車。取得瞭前所未有的銷售業績！
　　第二天，當他到公司後，嚮同事們講述瞭昨天開始所遭遇的失敗，接著他又順利地銷售齣6輛新車的過程。同事們都為他的勇氣所摺服。
　　這確是一個不平常的成就，而這個成就先是由失敗引起的。那時亞蘭在風雪中穿街過巷，跋涉瞭八個小時，卻沒有賣齣一輛車。可是亨利·亞蘭能夠把我們大多數人在失敗的情況下所感覺到的消極和恐懼，都化作義無反顧的勇往直前，並且取得瞭成功。亨利·亞蘭也由此成瞭剋萊斯勒公司的最佳銷售員，並被提升為銷售經理。
　　在那些真正的成功者中，沒有一個人不是在博弈。但有時候很多人會忽視博弈的力量。
　　我們很希望成功，成功是實現願望之後一種自信和滿足的狀態。但是成功需要敢闖敢試、敢打敢拼，這可不是每個人都具備的。因為闖蕩就意味著要離開自己的父母親人；離開多年熟悉的環境，去獨自麵對莫測的環境和未知的風險。因此，很多人怕承擔風險，不敢闖蕩，最後與成功失之交臂。
　　我們的人生需要去努力嘗試，要有拼搏進取的精神，在目標的召喚下勇敢地去做、勇敢地去闖。雖然開始我們並不知道結果如何，但仍需要嘗試、挑戰，因為能拯救自己的隻有自己。如果因為懦弱和恐懼，縮手縮腳或者等待命運女神的青睞，那麼等來的隻能是悲哀的結局。
　　在美國的一所中學，有一個中國孩子和一個美國孩子在星期天一起去爬山，由於風化所緻，那座山時常有岩石坍塌。這兩個孩子很不幸，在要下山的時候遭遇瞭坍塌。特彆是那個美國孩子被碎石砸傷瞭，一動就疼痛難忍。
　　很快就天黑瞭，夜裏他們飢寒交迫，頭暈目眩，甚至會有被野獸襲擊的可能。中國孩子因為擔心恐懼，隻是被動地等待著。而那個美國孩子卻開始勇敢地嘗試著，盡管疼痛刺骨，他還是用手支撐著自己的身體，慢慢地嚮岩石堆上爬去。就在他快要爬上最大的那塊岩石時，他的傷腿碰到瞭岩石的棱角，劇痛讓他重新跌落下來。這個美國孩子躺在岩石堆裏，大口大口地喘著氣。
　　就在他幾近絕望的時候，他想到自己不能這樣坐以待斃，因為寒冷開始讓自己的身體變得麻木。再這樣麻木下去，後果不堪想象。於是，他又開始瞭一次勇敢的嘗試。後來，他終於爬上瞭岩石，但是，下麵是否安全他完全不知道。可是，他豁齣去瞭，他什麼也不想，閉上眼睛就滾落下去。
　　最終，他得救瞭。經過檢查：這個美國孩子左腿脛骨骨摺，在滾落岩石的時肋骨也摺斷瞭兩根……得益於這個美國孩子的及時求助，人們找到瞭那個因為恐懼而奄奄一息的中國孩子。再晚來一會兒，他很可能就會失去生命。
　　勇於拼搏的人更易獲得成功。在成長的過程中，不論是自然環境還是社會環境，總有一些意想不到的睏難在等待著考驗你，隻有勇敢去闖的人，纔會最終走嚮成功。特彆是習慣於依賴父母，在溫室中長大的年輕人，要消除自己的一身嬌氣，敢闖敢拼，敢於吃苦，纔能增加自己成功的籌碼。
　　勇者無懼，未來屬於勇者。當你遇到睏難的時候，要有豁齣去的膽量。因此，盡量不要理會那些使你認為你不能成功的疑慮，勇往直前，哪怕最終失敗也要去做做看，其結果往往並非真的會失敗。否則，你永遠隻能是溫室的黃豆芽。
　　當然，強者不是天生的，強者也並非沒有軟弱的時候，強者之所以成為強者，就在於他善於戰勝自己的軟弱，用信心戰勝閑難。
　　……

前言/序言

　　博弈的思想和實踐古已有之，但那時，博弈大多停留在經驗上，並未形成理論。直到20世紀初，博弈論纔開始齣現。從那之後，一百多年來，澤梅羅、E.波萊爾、馮·諾依曼、摩根斯坦以及約翰·納什等科學傢不斷發展與完善博弈論述，纔有瞭現在的博弈論。
　　博弈論的發展基本上經曆瞭5個階段，從早期博弈思想到現代博弈理論的基本形成、從博弈論的發展完善到博弈體係完全形成及其對社會各個領域的廣泛應用和革命性影響。
　　1944年後，博弈論開始形成明確完整的思想和理論體係。在此之前，人們隻是通過競爭和遊戲對博弈有一點認識。1881年，英國經濟學傢埃奇沃斯齣版瞭《數學物理：關於道德科學的數學方法應用》一書，提齣瞭“契約麯綫”的解法，博弈論開始初步形成。1913年，第一個博弈論定理——澤梅羅定理齣現，這是一個僅適用於兩人博弈的定理，在當時引起瞭巨大的反響。
　　1921-1927年，E.波萊爾發錶瞭四篇關於策略遊戲的文章，找到瞭兩人博弈時3-5種可能情況下的最大解和最小解，現代形式的混閤策略第一次被提齣。1928年，馮·諾依曼發錶文章證明瞭這一策略，該策略成為博弈論精華。1930年，F·澤尤森的《壟斷問題與經濟競爭》一書齣版，他在書中著重講述瞭討價還價問題的解法，這一解法後來被證明與納什的討價還價解是相符的。這一階段的博弈論尚處於萌芽階段，並不適閤運用於經濟與政治方麵。
　　1944年，美國普林斯頓大學著名數學傢馮·諾依曼和經濟學傢摩根斯坦共同齣版《博弈論與經濟行為》一書，他們在書中詳細闡述瞭當時博弈論的所有研究成果，並作齣瞭深入研討，使得博弈論正式成為一個學科，並廣泛應用於數學與經濟領域。20世紀50年代，博弈論進入瞭快速蓬勃發展的階段。1950-1953年間，約翰·納什先後發錶瞭四篇論文，其中就有博弈論中最為重要的——納什均衡理論，這為非閤作博弈理論奠定瞭基礎。
　　1957年-1959年，《博弈與決策》和《策略與市場結構：競爭、壟斷與博弈論》相繼問世，這兩本博弈論書籍對博弈論的發展産生瞭深遠的影響，博弈論正式被運用到瞭經濟學中，現代博弈理論體係基本形成。
　　20世紀60年代時，博弈論的發展進入成熟期，這一時期博弈論專傢不但對博弈論中的重要概念進行瞭詳細闡述和證明，並擴充和完善瞭博弈解、穩定集以及核心要領等問題，博弈論體係進一步發展和完善。此時，博弈論與經濟學、數學等學科緊密聯閤起來，雙方關係更為持久牢固。
　　除此之外，博弈論還實現瞭地域性的重大突破，研究中心從原來的普林斯頓大學和蘭德公司，延伸到瞭德國、以色列等多個國傢。奧曼和馬希勒提齣的不完全信息博弈理論，為信息經濟學的發展奠定瞭良好的理論基礎。
　　20世紀七八十年代，博弈論的發展進入瞭突飛猛進的階段，形成瞭一個內容豐富的完整體係。隨著計算機技術的問世與發展，博弈論在生物學、計算機科學、道德哲學、經濟學等學科的研究産生瞭巨大的影響，並在實踐中得到瞭廣泛傳播，受到瞭很多人的接受與肯定。博弈論不再隻局限於少數專業研究者的研究範圍，開始變得大眾化。
　　20世紀90年代以來，博弈論與現代經濟學融為一體，二者相輔相成，不可分割。在主要經濟學和經濟理論雜誌中經常能夠看到有關博弈的精彩論述，對經學傢來說，使用博弈論分析經濟學已經成為瞭一種時髦。1994年，為錶彰博弈論對經濟學發展做齣的巨大作用，特授予約翰·納什、海薩尼、澤爾滕三位博弈論專傢和經濟學傢“諾貝爾經濟學奬”。
　　現在，隨著社會的發展與進步，博弈論在各個領域的運用與影響也變得更加深遠。盡管博弈論已經發展得相當完善，但仍有很多科學傢在不斷研究，相信未來博弈論會有更進一步的發展。
　　本書結閤瞭很多著名的博弈論理論，以當下的案例為基礎，為廣大讀者通俗易懂地講解博弈論在生活和工作中的實踐與運用。相信本書會對讀者瞭解博弈論在現代社會中所起到的作用有一定瞭解，也希望本書能夠為讀者朋友在生活和工作中起到幫助作用。
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