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內容簡介

　　什麼是我們一生中耗時很多、很費心力的事？是做齣大大小小的決策。但是，我們往往深陷難以計數的偏見和非理性中，做齣荒謬的判斷。該書闡述瞭如何通過助推在不需要強迫的情況下巧妙地引導人們做齣更理性的選擇。通過這本書，你將瞭解什麼是助推，以及助推如何幫助我們提升智慧，做齣更明智的決策。事實上，不需要強製性手段，也不需要硬性的規定，助推便能保證你同時收獲“優選利益”和“自由選擇權”。這股輕輕推動你做齣很優選擇的力量，就是助推。例如，政府頒布法令禁止人們食用垃圾食品不算助推，把低價的新鮮水果便捷地呈現在人們眼前，讓人們主動地選擇健康食品，這纔是真正的助推。政府需要用行為經濟學方麵的知識對政策進行優化設計，製作更便民的公共政策的工具，引導人們在教育、投資、衛生保健、抵押貸款及環境保護等領域做齣讓人們更健康、更富有、更快樂的決策，對社會乃至優選很有助益的選擇。同時，該書關於助推的理論對優選的養老製度起到瞭深遠且積極的影響。這本書凝聚瞭塞勒和桑斯坦很好的研究成果，塞勒也不愧諾貝爾奬頒奬詞的肯定——“通過探究有限理性、社會偏好以及自我控製的缺失，他演示齣這些人類特性如何係統性地影響瞭個人決定以及市場結果”。

作者簡介

理查德？塞勒（Richard H.Thaler） 芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，行為經濟學創始人之一。塞勒目前在芝加哥大學布斯商學院執教，任金融和行為科學教授及行為決策研究中心主任；此外，他還在美國國民經濟研究局（NBER）主持行為經濟學的研究工作。 塞勒教授的研究主要集中於社會心理學、行為經濟學等交叉學科。他被認可為行為經濟學和金融學領域的先驅。 2015年，理查德？塞勒當選美國經濟學學會。 2017年，因對行為經濟學的貢獻，理查德？塞勒被授予諾貝爾經濟學奬。其主要著作還包括《贏傢的詛咒》，以及與卡斯？桑斯坦閤著的暢銷書《助推》。卡斯？桑斯坦（Cass H.Sunstein）曾任職於美國司法部、美國國會司法委員會和馬薩諸塞州法院。在他擔任白宮信息與監察事務辦公室主任期間，負責對美國現行規製政策進行績效評價及對擬製定的規製提案進行成本和效益的係統評估。卡斯的研究領域包括政策管理、憲法、環境法、經濟法、行為經濟學等，他在其中任何一個領域的成就都足以讓他成為這個時代很偉大的學者之一。他的各項研究成果已成為包括美國中央情報局在內的各類公共機構和企業的研究對象。他曾著有極具市場價值和學科價值的經典暢銷書《為什麼助推》《簡化》等。哈佛大學法學院院長稱卡斯？桑斯坦為“我們時代很很好的、涉獵領域很廣的、話語被引用很多的、影響力優選的法學傢”。

精彩書評

　　★該書是迄今為止行為經濟學領域十分重要的作品。
　　——丹尼爾·卡尼曼 諾貝爾經濟學奬得主，《思考，快與慢》作者
　　
　　★行為經濟學不是紙上談兵，而是實用性很強的生活中的經濟學。以？助推”為書名，就是提醒你可能會犯的錯誤，助你迴歸正確之路。
　　——梁小民 經濟學傢
　　
　　★自由放任好還是政府乾預好？無論你選擇哪個答案，都是片麵的。人不是理性的，也不是總能做齣有利於自己利益的選擇，但我們應尊重和捍衛個人的自由，在這種情況下，使用一些看似不經意的“助推”能夠讓我們在看似不可能的兩難選擇中找到第三條道路。
　　——何帆 北京大學匯豐商學院經濟學教授
　　
　　★地道的經濟學思維從來不假定人是理性的。人到底是理性的還是不理性的？這個問題不重要，沒有答案也無妨。經濟學實際上研究的是存活的條件和規律。塞勒教授畢生搜羅人的各種非理性行為，說到底就是在搜羅商機。淒塞勒教授的書，是尋找商機的捷徑。
　　——薛兆豐 北京大學國傢發展研究院教授
　　
　　★該書是毫無爭議的傑作。它將為人們的日常選擇和政府的決策帶來難以置信的革命。《助推》將不會隻是“助推”你，它會讓你驚喜地跳起來！
　　——丹尼爾·吉爾伯特 哈佛大學心理學教授
　　
　　★《紐約時報》暢銷書《哈佛幸福課》作者這本書太棒瞭！它將徹底顛覆你對世界和身邊一切事物的看法！
　　——邁剋爾·劉易斯 《說謊者的撲剋牌》《大空頭》作者

目錄

目錄推薦序1 / III引 言 / 001第一部分 社會人和經濟人 / 019第1章 偏差和謬誤如何欺騙我們的眼睛？ / 021第2章 如何抵製誘惑？ / 046第3章 如何控製社會對我們的影響？ / 062第4章 我們何時需要助推？ / 086第5章 如何優化選擇體係？ / 096第二部分 錢 / 121第6章 “明天儲蓄更多”計劃 / 123第7章 幼稚的投資/ 140第8 章 信用市場 / 157第9 章 社會保障私有化 / 172第三部分 醫療健康 / 187第10 章 “處方藥” / 189第11 章 如何促進器官捐獻？ / 208第12 章 如何拯救我們的星球？ / 217第四部分 自由選擇 / 233第13 章 我們該如何為孩子挑選學校？ / 235第14 章 如何改善現有醫療體係？ / 245第15 章 婚姻民事化 / 253第五部分 支持還是反對？ / 267第16 章 歡迎來到助推的世界！ / 269第17 章 誰會反對助推？ / 277第18 章 助推：真正的第三條道路 / 295後 記 / 299緻 謝 / 305注 釋 / 307參考文獻/ 315

精彩書摘

　　《助推：如何做齣有關健康.財富與幸福的最佳決策》：
　　我們的策略已經從使用語重心長的警示牌這一強烈的信息攻勢轉變成為徵收高額煙草稅以及禁止在公共場閤吸煙，因此煙民便不能對政府最終會對香煙嚴加監管甚至徹底禁煙而心存僥幸瞭。的確，許多人會歡迎禁煙，盡管多數人不會贊同禁酒。那麼我們應該站在什麼立場呢？我們應當確信，一直走下坡路是不可能的，為瞭防止齣現滑坡，批評傢可能會認為最好是一點兒下滑也不能有。
　　對此，我們有三種觀點。第一種觀點是針對“滑坡論”的支持者迴避瞭一個問題，即我們的建議是否有好處。如果我們的建議能幫助人們省下更多錢、吃得更好、更明智地投資以及選擇更閤適的保險方式和信用卡（當然是建立在人們願意得到這些的前提之下），這難道不是一件好事嗎？如果我們提齣的方法不好，那麼人們可以直接提齣批評意見，而不是一味地害怕那個假想中的滑坡。同時，如果我們的建議有價值，那麼人們應當按其執行下去，並盡一切可能在濕滑的斜坡上撒上一把泥土（假如我們的確非常害怕滑坡）。
　　第二種觀點是我們提齣的自由條件需要低成本的退齣權利，它能夠降低濕滑斜麵的傾斜度。我們的建議正是為瞭保護人們自由選擇的權利而提。在許多目前沒有自由的領域（比如教育、環保、醫療事故和婚姻等領域），我們將盡力爭取這樣的自由。隻要那些堅持自我的人可以避免溫和專製主義的乾預，那麼這些反溫和專製主義者所譴責的風險便是可控的。當人們無法將推薦的做法與令人厭惡的做法區分開來的時候，“滑坡論”便受到瞭人們的青睞。由於自由主義的溫和專製主義者具備自由選擇的權利，那麼我們可以確定地說，我們提議的方式與大多數政府所實施的乾預是格格不入的。
　　第三種觀點是我們一直在強調的：在許多情況下，有些形式的助推是不可避免的，因此要求政府放任不管是沒有絲毫意義的。而選擇設計者，不管是供職於政府還是私人組織，必須要有所作為；如果政府要采取一種處方藥計劃，就必須使相關類型的選擇體係到位。對於汙染，政府必須設立一套製度，哪怕隻是聲明汙染者不用承擔責任，不用受懲罰。即便政府廢除瞭婚姻和民事結閤，閤同法也必須對離婚之後當事人雙方的財産（如果有的話）做齣相應的規定。
　　生活中經常會齣現人們預想不到的事情。不管是私人組織還是公共組織，它們在建立規章製度時都需要考慮到這一點。我們之所以看不到這樣的規章製度，是因為人們已經司空見慣，並且已經不將它們看作規章製度瞭。但不管怎樣，這些製度的確存在，並且在有些情況下會齣現漏洞。
　　那些反對助推的人可能會認為這一點對私人企業來說是正確的。他們也許相信，競爭壓力能夠挑戰那些最糟糕的助推。那些誤導顧客的汽車或手機租賃公司可能會發現，客戶正在流失。對此，我們已經提齣瞭疑問，並且將會提齣更多；然而我們竟然不去談這些問題，而是將重點放在政府的“滑坡論”上。提齣這一說法的人有時候甚至會無視政府的存在，在他們眼中，社會約定俗成的規則好像完全來自自然界，這是大錯特錯的。請相信，目前應用於各個領域的默認規則極有可能是最閤適的，因為它們能夠激發人們的興趣或者使人們找到適當的定位。這一點是毋庸置疑的。那些極力貶低政府的人認為，過去政府在所有領域的做法都是一無是處的，這是沒有道理的。
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前言/序言

　　我是學主流經濟學齣身的。讀的教科書、專著、論文都是主流經濟學的。齣於趕時髦，也讀瞭點兒新劍橋學派、新左派和新製度學派，諸如瓊‘羅賓遜、斯威齊、加爾布雷思的著作，但頗為不屑。而且，讀這些非主流的東西，反而加強瞭我對主流經濟學的信念。以後我按主流經濟學的思想寫教科書、專著或論文，也用這一套來講解和思考。如果把主流經濟學作為一種宗教，我就是一個“受洗並虔誠的信徒和傳教士”。
　　不過在學習與思考中，在與學生、朋友的交流中，我對主流經濟學“教義”的基礎之一——“理性人”假設有瞭些許不敬。主流經濟學的假設是“理性人”。理性人的特點之一是自私，即“經濟人”；特點之二是自覺地（或者說本能地）按最大化原則行事，也能自覺或不自覺地運用機會成本、邊際分析法等原則做齣選擇。但隨著閱讀麵的擴大和在社會上活動交往的增加，我對這種理性人假說逐漸有所動搖。“自私”固然是人的本性，但自私的人也有許多不自私的行為。這種行為肯定不是主流，但對社會卻有不可忽視的效果。在美國，沒有那些成功人士的捐助，能有那麼多的名牌大學和基金會嗎？正是許多人無私的奉獻，纔有瞭這個社會上許多美好的東西。按理性的方式行事，更有些遠瞭。許多人其實是以非理性的方式行事的。以我自己為例，效用最大化、邊際分析法，我可以講得頭頭是道，但實際消費中有幾次想到瞭這些原則？而且從事後來看，我的許多次消費肯定是邊際效用為零，甚至為負。這種不理性在許多人身上都多次發生過。即使那些創立這些理論的人，他們會完全按照理性的方式做選擇嗎，7看來經濟學這個手電筒是用來照彆人的，但最後誰也沒照到。
　　理性人假說的動搖絕非小事，因為整個經濟學體係都建立在這個基礎之上。離開瞭這個前提，嚴密、精緻的理論分析，邏輯性極強的數學推導，就都不那麼堅實瞭，由此得齣的結論也要打個摺扣。經濟學的基本中心之一就是證明市場機製的完善性，建立在理性人假說之上的一般均衡理論證明瞭這一點。從曆史實踐來看，誰也不會否認市場機製。但“完善”二字絕談不上。市場機製齣瞭多少問題？引發瞭多少次災難？人們選擇市場經濟，並不在於它完善，而在於沒有其他更好的選擇。
　　當然，經濟學傢也不會長期忽視這些問題。其實，市場經濟理論的創立者、現代主流經濟學的奠基人亞當·斯密在他提齣“經濟人”和“看不見的手”的同時，也提齣瞭人性的復雜性以及看不見的手會引發的問題。可惜他的繼承者新古典經濟學傢忽略瞭後一種分析，而誇大瞭前一種分析。也許還有特立獨行的學者想到瞭這個問題，不過他們被勢不可當的主流經濟學淹沒瞭，也有更多的人和我一樣因愚蠢的虔誠而不思考其他。
助推：如何做齣有關健康、財富與幸福的最佳決策 [Nudge Improving Decisions about Health，Wealth，and Happiness] 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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