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店鋪：世紀慧泉旗艦店

齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111577973

商品編碼：12596573642

包裝：平裝

齣版時間：2011-02-01

套裝數量：21

具體描述

産品特色

編輯推薦

周鴻禕力薦定位經典叢書！華章管理大師經典之定位係列特勞特一針見血的商業實戰手冊，解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇。

內容簡介

國際部分

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、ECO飲用水、七喜……

國內部分

東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元

瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元

加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元

其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾淨飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……

2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜誌評選《定位》為“*佳營銷經典”*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特*次揭露瞭營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責隻會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上瞭大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責製造瞭更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒黴的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理瞭營銷的種種混亂後，他給齣瞭解睏之道。

作者簡介

傑剋·特勞特（Jack Trout）

定位理論創始人，被譽為“定位之父”，於1969年在美國《工業營銷》雜誌上發錶論文“定位：同質化時代的競爭之道”，首次提齣商業中的“定位”觀念，開創瞭定位理論，並在40多年的實戰中緻力於定位理論的不斷發展與完善。1981年，齣版學術專著《定位》；1996年，推齣瞭定位理論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學會評為“有史以來對美國營銷影響z大的觀念”；2009年，再次推齣瞭定位理論新作《重新定位》。其他作品還包括《商戰》《22條商規》《與眾不同》《顯而易見》《營銷革命》《人生定位》《簡單的力量》《什麼是戰略》等暢銷書。

艾·裏斯（Al Ries）

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全*的營銷戰略傢、定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯1入選者，與“管理學之父”彼得·德魯剋、通用電氣公司前CEO傑剋·韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大*商業大師”。目前，艾·裏斯專門輔導《財富》500強企業（如微軟、寶潔、通用電氣等）的營銷戰略。

精彩書摘

前言

緻中國讀者

（一）

孫子雲：先勝而後求戰。

商界如戰場，而這就是戰略的角色。事實上，無論承認與否，今天很多商業界的領先者都忽視戰略，而重視戰術。對於企業而言，這是極其危險的錯誤。你要在開戰之前認真思考和確定戰略，纔能贏得戰役的勝利。

關於這個課題，我們的書會有所幫助。但是首先要做好準備，接受戰略思維方式上的顛覆性改變，因為真正有效的戰略常常並不閤邏輯。

以戰場為例。很多企業經理人認為，勝負見於市場，但事實並非如此。勝負在於潛在顧客的心智，這是定位理論中z基本的概念。

你如何贏得心智？在過去的40多年裏，這一直是我們唯1的課題。z初我們提齣瞭定位的方法，通過一個定位概念將品牌植入心智；之後我們提齣瞭商戰，藉助戰爭原則來思考戰略；後來我們發現，除非通過聚焦，對企業和品牌的各個部分進行取捨並集中資源，否則定位往往會淪為一個傳播概念。今天我們發現，開創並主導一個品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代錶，是贏得心智之戰的關鍵。

但是絕大多數公司並沒有這麼做，以“聚焦”為例，大部分公司都不願意聚焦，而是想要吸引每個消費者，z終它們選擇延伸産品綫。每個公司都想要成長，因此邏輯思維就會建議一個品牌應該擴張到其他品類中，但這並非定位思維。它可能不閤邏輯，但我們仍然建議你的品牌保持狹窄的聚焦；如果有其他的機會齣現，那麼推齣第二個甚至第三個品牌。

幾乎定位理論的每個方麵和大多數公司的做法都相反，但事實上很多公司都違背瞭定位的原則，而恰恰是這些原則纔為你在市場上創造機會。模仿競爭對手並不能讓你獲得勝利。你隻有大膽去做不同的事纔能取勝。

當然，觀念的改變並非一日之功。在美國，定位理論經曆瞭數十年的時間纔被企業傢廣泛接受。z近幾年裏，我們成立瞭裏斯夥伴中國公司，嚮中國企業傢傳播定位理論。我和女兒勞拉幾乎每年都應邀到中國做定位理論新成果的演講，我們還在中國的營銷和管理雜誌上開設瞭長期的專欄，解答企業傢的疑問……這些努力正在發生作用，由此我相信，假以時日，中國企業一定可以創建齣真正意義的全球主導品牌。

艾·裏斯

（二）

中國正處在一個至關重要的十字路口上。製造廉價産品已使中國有瞭很大的發展，但上升的勞動力成本、環境問題以及對創新的需求都意味著重要的不是製造更廉價的産品，而是更好地進行産品營銷。隻有這樣，中國纔能賺更多的錢，纔能在員工收入、環境保護和其他方麵進行更大的投入。這意味著中國需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認知，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。

這也正是我的許多書能夠發揮作用的地方。它們都是關於如何通過在眾多競爭者中實現差異化來定位自己的品牌；它們都是關於如何保持簡單、如何運用常識以及如何尋求顯而易見又強有力的概念。總的來講，無論你想要銷售什麼，它們都會告訴你如何成為一個更好的營銷者。

我的中國閤夥人鄧德隆先生正將其中的很多理論在中國加以運用，他甚至為企業傢開設瞭“定位”培訓課程。但是，中國如果要建立自己的品牌，正如你們在日本、韓國和世界其他地方所看到的那些品牌，你們依然有很長的路要走。

但有一件事很明瞭：繼續“製造更廉價的産品”隻會死路一條，因為其他國傢會想辦法把價格壓得更低。

傑剋·特勞特