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书    名：3分钟打动人心的销售心理学

作    者: 刘川 编著

I S  B N: 9787201105390

出 版 社: 天津人民出版社

出版时间: 2016年8月 第1版

印刷时间: 2016年8月1日 第2次

字    数: 182千字

页    数: 

开    本: 710*1000毫米 1/16

包    装: 

原    价: 32.8元

重    量: 克

内容推荐

    做销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。

    成为一名推销大师，跻身于“千万俱乐部”、享受来自四面八方的掌声和赞誉，是每一位推销员梦寐以求的目标。然而，多数的推销员注定只能是个平庸者--他们不分寒暑、顶风冒雨地穿梭在大街小巷，时而汗满胸膛，时而被风雨淋湿了衣裳，却收入微博，仅够糊口之用；而只有少数人才能成为推销大师，轻松地开展各种各样业务，成为令人艳羡的富翁。为什么会这样？为什么同样做的推销工作，为什么同是在一个行业中摸爬滚打的人，差别就这么大呢？那些已然成功的推销大师告诉我们：因为大多数人不懂技巧！

    随着信息共享的程度越来越高，许多推销员的推销手段越来越相似。如果说一个神来之笔的推销是通过“巧劲儿”战胜了消费者，那么注重推销过程中的每一个细节，则是这种“巧劲儿”的落实与体现。当推销无法靠出奇出彩制胜的时候，细节的较量便极为重要。推销在未来的竞争主要表现为细节的竞争，细节的竞争才是*终和*高的竞争层面。通过对每一个推销细节细致入微的把握，*终俘获客户的新。从这一点上来说，成功的推销模式也不可复制。

    要想提升自己的业绩，就需要掌握一定的策略和技巧，而快速打动人心就是其中的一种。所以，细节决定成败，推销重在攻心，谁做好了销售细节，谁拿下了客户的“芳心”，谁就会成功！

    然而，许许多多的推销误区常常会妨碍我们取得成功，常有一些推销员朋友因为说错话、办错事、用错了推销方法而丢失了客户的心，导致推销失败。本书针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的攻心策略，以及容易令我们疏忽大意的错误，希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，*大限度地提高自己的推销成功率。

目录

**辑 *好的产品是你自己

-机遇，只降临在有准备的人身上

第二辑 你的生意可以遍布城市

-销售无处不在，客户比比皆是

第三辑 好的开场，预定满意的结果

-客户的**印象，决定生意能否持续

第四辑 要钓鱼，先要知道鱼吃什么

-了解客户需求，才能有效促成交易

第五辑 销售之道，攻心为上

-拉进心理距离，才能赢得客户认可

第六辑 舌灿莲花，促成交易

-把话说到客户心坎上，才叫会销售

第七辑 销售的灵魂在于售后

-别做一锤子买卖，让业务经久不衰

第八辑 细节决定成败

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