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書    名：3分鍾打動人心的銷售心理學

作    者: 劉川 編著

I S  B N: 9787201105390

齣 版 社: 天津人民齣版社

齣版時間: 2016年8月 第1版

印刷時間: 2016年8月1日 第2次

字    數: 182韆字

頁    數: 

開    本: 710*1000毫米 1/16

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原    價: 32.8元

重    量: 剋

內容推薦

    做銷售不懂技巧，猶如在茫茫的黑夜裏行走，永遠隻能誤打誤撞。

    成為一名推銷大師，躋身於“韆萬俱樂部”、享受來自四麵八方的掌聲和贊譽，是每一位推銷員夢寐以求的目標。然而，多數的推銷員注定隻能是個平庸者--他們不分寒暑、頂風冒雨地穿梭在大街小巷，時而汗滿胸膛，時而被風雨淋濕瞭衣裳，卻收入微博，僅夠糊口之用；而隻有少數人纔能成為推銷大師，輕鬆地開展各種各樣業務，成為令人艷羨的富翁。為什麼會這樣？為什麼同樣做的推銷工作，為什麼同是在一個行業中摸爬滾打的人，差彆就這麼大呢？那些已然成功的推銷大師告訴我們：因為大多數人不懂技巧！

    隨著信息共享的程度越來越高，許多推銷員的推銷手段越來越相似。如果說一個神來之筆的推銷是通過“巧勁兒”戰勝瞭消費者，那麼注重推銷過程中的每一個細節，則是這種“巧勁兒”的落實與體現。當推銷無法靠齣奇齣彩製勝的時候，細節的較量便極為重要。推銷在未來的競爭主要錶現為細節的競爭，細節的競爭纔是*終和*高的競爭層麵。通過對每一個推銷細節細緻入微的把握，*終俘獲客戶的新。從這一點上來說，成功的推銷模式也不可復製。

    要想提升自己的業績，就需要掌握一定的策略和技巧，而快速打動人心就是其中的一種。所以，細節決定成敗，推銷重在攻心，誰做好瞭銷售細節，誰拿下瞭客戶的“芳心”，誰就會成功！

    然而，許許多多的推銷誤區常常會妨礙我們取得成功，常有一些推銷員朋友因為說錯話、辦錯事、用錯瞭推銷方法而丟失瞭客戶的心，導緻推銷失敗。本書針對這種情況，分步驟地嚮大傢講解瞭從“準備推銷”到“結束推銷”每一步中的攻心策略，以及容易令我們疏忽大意的錯誤，希望朋友們能夠從中吸取經驗、吸取教訓，*大限度地提高自己的推銷成功率。

目錄

**輯 *好的産品是你自己

-機遇，隻降臨在有準備的人身上

第二輯 你的生意可以遍布城市

-銷售無處不在，客戶比比皆是

第三輯 好的開場，預定滿意的結果

-客戶的**印象，決定生意能否持續

第四輯 要釣魚，先要知道魚吃什麼

-瞭解客戶需求，纔能有效促成交易

第五輯 銷售之道，攻心為上

-拉進心理距離，纔能贏得客戶認可

第六輯 舌燦蓮花，促成交易

-把話說到客戶心坎上，纔叫會銷售

第七輯 銷售的靈魂在於售後

-彆做一錘子買賣，讓業務經久不衰

第八輯 細節決定成敗

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