如何讓新開園快速滿園 幼兒園招生營銷策劃書籍 楊景鬱 活動指導手冊 幼兒園經營與管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 幼兒園招生
• 幼兒園營銷
• 園所經營
• 園所管理
• 招生策劃
• 營銷策劃
• 開園營銷
• 活動策劃
• 楊景鬱
• 幼教書籍

店鋪： 世紀書緣專營店

齣版社： 中國農業齣版社

ISBN：9787109231825

商品編碼：14111107297

商品參數

如何讓新開園快速滿園——幼兒園招生活動指導手冊
	定價	48.00
	齣版社	中國農業齣版社
	版次	01
	齣版時間	2017年7月
	開本	16開
	作者	楊景鬱
	裝幀	平裝
	頁數	112
	字數	168韆
	ISBN編碼	9787109231825

內容介紹

 隨著近年“二胎”政策的全麵放開，越來越多的資本進入幼兒園業內，幼兒園開園快速擴張、發展，市場競爭日益激烈。當新開園麵對價格具備優勢的公立園、運營多年品牌成熟的幼兒園、師資與口碑皆佳的本土幼兒園，該如何彰顯新開園的品牌優勢？如何吸引傢長，火爆招生呢？究竟是什麼影響瞭傢長選擇幼兒園？他們的依據和需求是什麼？新開園的市場招生工作又該如何入手？如何展開？如何既呈現園所品牌特色，又能體現作為—所教育機構的專業特性呢？

基於此，本書作者原北京紅黃藍幼教集團市場總監楊景鬱老師開展瞭100餘所連鎖園和加盟園的招生活動，舉辦瞭上韆場培訓與講座。她將自己18年的招生經驗和策略進行瞭梳理和總結，編寫瞭這本具有實戰指導意義的圖書。全書分為五個方麵：加強營銷意識、分析市場需求、瞭解周邊幼兒園競爭對手的情況、製定招生活動策劃方案、運用招生手段和策略開展招生活動。從這些方麵更好地幫助園長梳理招生思路，培養幼兒園的營銷意識，為新開園和老園招生工作提供依據和參考。

作者介紹

楊景鬱，原北京紅黃藍幼教集團市場營銷部總監，新開園市場營銷項目負責人，資深兒童教育機構市場營銷專傢。18年兒童教育機構運營管理經驗，擅長異地新開園所市場運營工作，100餘所新開園招生實戰積纍，創造教育機構開園200人招生業績，創造未開園狀態招生150人、開園滿園業績。

關聯推薦

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……

這—切都可以在《如何讓新開園快速滿園》—書中找到答案，且看幼教專傢楊景鬱老師如何抽絲剝繭、層層深入地指導園長開展招生活動。

五大闆塊讓你掌握招生工作的先機，

四個階段讓你對招生工作胸有成竹，

十大活動策劃案例讓你瞭解方案設計，

全方位的招生話術教你打動傢長，獲得開園滿園的佳績！

01 扭轉觀念  新開園為什麼要開展市場營銷

02 直麵需求  教育行業營銷特點分析

03 知己知彼  新開園市場調研不容忽視

04 運籌帷幄  新開園各階段招生工作如何開展

05 彰顯特色  活動策劃案例解析

目錄

編者的話

第—章  扭轉觀念——態度決定成敗

—、幼兒園市場發生瞭怎樣的變化

二、新開園為什麼要開展市場營銷工作

第二章  直麵需求——要把傢長需求放在首位

—、教育行業營銷特點分析

二、幼兒園顧客需求畫像

1.幼兒園需求屬性—

2.幼兒園需求屬性二

3.幼兒園需求屬性三

4.幼兒園需求屬性四

第三章  知己知彼——新開園市場調研不容忽視

—、調研第—項：瞭解你的競爭夥伴

二、調研第二項：瞭解你的潛在顧客

三、調研第三項：瞭解你園所的周邊環境

四、依據調研結果的園所定位

第四章  運籌帷幄——新開園各階段招生工作如何開展

—、籌備期——造勢  奠基品牌認知

1.執行市場調研工作

2.規劃園所定位及辦園特色

3.製定價格政策

4.製定階段性招生目標

5.宣傳文案

6.準備與招生相關的營銷工具

7.品牌露齣

二、預熱期——藉力  渠道資源的有效利用

1.搭建招生團隊，明確分工

2.招生階段激政策

3.梳理招生話術與演練

4.藉力：進行渠道、品牌、異業閤作

5.做好潛在生源信息記錄與存檔

6.製定招生計劃與工作排期

三、招生期——走齣去  吸引關注的高品質招生活動

1.開展高品質招生活動

2.設計園所參觀指引路綫

3.開展入園體驗課程

4.不間斷地園所宣傳工作

四、試開園期——迎進來  打動傢長、留住孩子

1.傢長說明會

2.半日緩適班

3.觀望傢長的跟進

4.在園孩子的傢園溝通

5.綫上推廣與口碑傳播

第五章  彰顯特色——活動策劃案例分享

—、戶外活動：玩轉藝術

二、戶外活動：仲夏夜之玩轉海底世界

三、戶外活動：悅讀繪本

四、戶外活動：國學經典教育

五、戶外活動：氣球魔幻秀

六、入園體驗：小黑魚曆險記

七、入園體驗：暖鼕公益行

八、入園體驗：大手牽小手

九、入園體驗：童年好友見證Party

十、入園體驗：鬧新春  迎廟會

 

附錄1：市場調研問捲參考

附錄2：新開園市場營銷開園報告

附錄3：2016年亞洲幼教年會講座PPT

《星辰啓航：鋪就幼兒園滿園之路——一本顛覆傳統招生營銷的實踐指南》 內容概要： 在競爭日益激烈的幼教市場中，如何讓一所新開業的幼兒園迅速吸引傢長目光，實現生源爆滿，是每一位園長和經營者麵臨的嚴峻挑戰。本書並非空泛的理論說教，而是一本深度融閤前沿營銷理念與幼兒園實際運營的“實操工具箱”。它將帶領您穿越紛繁復雜的招生迷霧，直擊痛點，提供一套係統、落地、可執行的“滿園攻略”。從品牌定位到社群激活，從綫上引流到綫下體驗，從傢長心理洞察到關鍵決策點設計，本書將為您層層剝開“滿園”背後的邏輯，讓您的幼兒園在開業之初就占據市場先機，贏得口碑，坐擁爆滿的歡笑。 核心賣點： 顛覆式營銷思維： 告彆傳統“廣而告之”的低效模式，本書將引入“體驗式營銷”、“社群裂變式營銷”、“內容驅動式營銷”等現代營銷理念，教會您如何用創意和情感連接傢長，建立品牌忠誠度。 全流程實操手冊： 從幼兒園的“齣生紙”——品牌定位，到“滿月禮”——盛大開業，再到“周歲慶”——持續招生與口碑傳播，本書覆蓋瞭幼兒園招生營銷的每一個關鍵節點，提供詳細的步驟、案例分析和工具模闆。 深度傢長心理洞察： 深入剖析當代傢長的育兒焦慮、消費心理和信息獲取習慣，指導您如何精準把握傢長需求，設計更能打動人心的營銷信息和活動，讓傢長心甘情願地選擇您的幼兒園。 數據驅動的決策優化： 本書強調營銷活動的科學化和數據化，教會您如何設定有效的KPI，追蹤營銷效果，並根據數據反饋及時調整策略，實現營銷資源的最佳配置。 綫上綫下融閤聯動： 詳盡闡述如何構建強大的綫上營銷矩陣（微信、抖音、小紅書等）與精彩紛呈的綫下體驗活動（開放日、親子工作坊、社區聯動等）有機結閤，形成立體化、多維度的招生網絡。 創新活動設計寶典： 提供大量創意十足、切實可行的招生活動方案，涵蓋不同主題、不同形式，旨在激發傢長參與興趣，深度體驗幼兒園的教育理念和環境優勢。 本書結構與內容詳述： 第一篇：奠定基石——讓您的幼兒園“看得見，叫得響” 第一章：精準定位，錨定核心競爭力： 解讀傢長畫像： 如何深入研究目標傢庭的地域、年齡、職業、收入、教育理念、育兒痛點等，繪製齣最清晰的傢長畫像。 挖掘品牌獨特賣點（USP）： 您的幼兒園在課程特色、師資力量、環境設施、教育理念、課後服務等方麵，究竟有哪些與眾不同的地方？如何將其提煉為吸引傢長的核心競爭力？ 構建品牌故事： 用情感化的語言講述幼兒園的創立初衷、教育願景和核心價值觀，讓傢長對您的品牌産生認同感和歸屬感。 命名與Logo設計： 如何取一個朗朗上口、寓意深刻的園名？如何設計一個能傳達品牌精神的視覺標識？ 第二章：打造“朋友圈”——構建強大的社群基礎： 預熱期社群搭建： 在正式開園前，如何通過綫上社群（微信群、QQ群等）和綫下渠道（社區宣講、閤作推廣等）精準觸達潛在傢長群體，建立初步的社群關係。 內容營銷的藝術： 如何持續地産齣高質量、高價值的育兒內容（科普文章、育兒技巧、名師訪談、幼教理念解析等），吸引傢長關注，培養信任。 社群活躍度提升策略： 如何通過互動話題、綫上活動、問答環節、傢長互助等方式，激發社群活力，形成積極的傳播氛圍。 從“粉絲”到“預報名”的轉化路徑： 如何設計引導流程，將社群中的潛在傢長逐步轉化為意嚮報名者。 第二篇：引爆招生——讓傢長“心動”並“行動” 第三章：綫上引流，放大品牌聲量： 搜索引擎優化（SEO）與本地化營銷： 如何讓您的幼兒園在百度、高德地圖等搜索平颱脫穎而齣，吸引周邊傢長。 社交媒體矩陣運營： 微信生態： 公眾號文章、視頻號直播、朋友圈廣告、小程序商城等如何聯動，實現信息傳播和用戶轉化。 短視頻平颱（抖音、快手）： 如何製作吸引眼球的短視頻，展現幼兒園的日常、教育特色、師生互動，實現病毒式傳播。 內容種草平颱（小紅書）： 如何通過圖文並茂的內容，分享教育理念、活動亮點，激發傢長的“種草”欲望。 付費廣告精準投放： 如何根據傢長畫像，在主流平颱進行精準廣告投放，實現ROI最大化。 口碑營銷的再升級： 如何引導滿意傢長進行綫上評價、分享，形成正嚮的口碑傳播鏈條。 第四章：綫下體驗，築牢信任防綫： “零距離”開放日設計： 如何策劃一場讓傢長流連忘返、深刻體驗幼兒園教育理念的開放日活動。活動流程、互動環節、師生展示、環境體驗、谘詢答疑等細節設計。 主題親子活動： 音樂、美術、運動、科學探索等主題的親子工作坊，讓傢長和孩子共同參與，感受幼兒園的教育氛圍。 社區閤作與外展活動： 如何與社區、商圈、母嬰機構等聯動，將幼兒園的服務和理念帶到傢長日常生活的場景中。 “一日園長體驗官”計劃： 邀請意嚮傢長深度體驗一日教學過程，真實感受幼兒園的教育品質。 “邀請有禮”與“好友同行”奬勵機製： 鼓勵已報名傢長推薦新傢長，實現口碑裂變。 第五章：激發報名，臨門一腳的藝術： “開業驚喜”與限時優惠： 如何設計具有吸引力的開業早鳥價、團報優惠、贈送增值服務等。 “報名體驗課”與“先試後報”： 降低傢長的試錯成本，讓他們更放心地做齣選擇。 “一對一”招生谘詢技巧： 如何通過專業的谘詢，解答傢長的疑問，打消顧慮，引導報名。 “入學禮包”與“專屬福利”： 為新生傢長提供有吸引力的入學禮包，提升報名意願。 “未滿名額”的稀缺效應： 如何適度運用“名額有限”的策略，激發傢長的緊迫感。 第三篇：鞏固成果——讓口碑與續報飛起來 第六章：數據分析與營銷優化： 招生關鍵指標（KPI）設定： 谘詢量、到訪量、轉化率、平均獲客成本等如何科學設定和追蹤。 營銷渠道效果評估： 哪些渠道帶來瞭最多的有效谘詢？哪些活動轉化率最高？ 傢長反饋收集與分析： 如何建立有效的傢長反饋機製，並將其用於改進服務和營銷策略。 A/B測試與精細化運營： 對不同的營銷文案、活動方案、投放策略進行測試，不斷優化效果。 第七章：持續運營，打造“不走”的幼兒園： 傢長滿意度提升： 如何通過優質的教學服務、良好的溝通、特色的課後活動，持續提升傢長滿意度。 老生續報與轉介紹： 如何設計有效的續報激勵機製，並鼓勵老生傢長成為幼兒園的“代言人”。 品牌故事的持續講述： 定期分享幼兒園的成長故事、孩子們的進步點滴、教育成果，不斷強化品牌影響力。 打造特色教育品牌： 如何將幼兒園的特色教育深入人心，形成獨樹一幟的品牌形象，吸引更多追求個性化教育的傢庭。 目標讀者： 新開業幼兒園的創辦者、園長、招生負責人。 現有幼兒園希望提升招生效率、扭轉招生睏境的管理者。 對幼教行業感興趣，準備進入幼教領域的創業者。 幼教行業營銷策劃人員、招生顧問。 本書的價值： 本書將成為您幼兒園從“無人問津”到“門庭若市”的終極指南。它不僅教授您一套套行之有效的招生營銷策略，更將幫助您建立一套可持續的、以傢長為中心的運營思維。通過本書的學習和實踐，您將能夠： 快速實現招生目標，讓幼兒園開業即火爆。 建立強大的品牌認知度和美譽度。 深刻理解傢長需求，與傢長建立深厚的信任關係。 掌握現代營銷工具和方法，提高營銷效率和ROI。 構建一支高效的招生團隊，實現人人皆是招生員。 為幼兒園的長遠發展奠定堅實的生源基礎。 《星辰啓航：鋪就幼兒園滿園之路》，是一次對傳統招生模式的革新，是一場對幼教營銷的深度探索。它將陪伴您的幼兒園，從一顆閃耀的新星，成長為幼教領域中最璀璨的星辰，收獲滿園的歡聲笑語，成就輝煌的教育事業。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是幼兒園經營者的救星！我最近剛接手一個新開的園所，心裏頭真是沒底。市麵上的招生資料大多泛泛而談，或者隻盯著綫上那一畝三分地。但這本書不一樣，它非常務實，簡直就像一位經驗老到的園長手把手教你落地。特彆是關於“開園前一個月倒計時衝刺”的那一部分，裏麵的時間節點劃分和具體執行步驟細緻到讓我驚嘆。我記得有一個章節專門講瞭如何策劃一場引爆社區關注的“開園預熱嘉年華”，從主題設計到邀請KOL（關鍵意見領袖），再到現場的體驗環節設置，都提供瞭一套成熟的框架。我按照書裏推薦的那個“社區友好大使招募計劃”去試瞭一小塊區域，效果立竿見影，周邊鄰居的關注度和信任度迅速提升。很多營銷書都會鼓吹大數據分析，但這本更注重“人情味”和“地氣”，告訴你怎麼通過真實的互動，讓傢長覺得你的園所不僅僅是提供教育，更是一個有溫度的社區。它沒有給我空洞的口號，而是給瞭我一套可以立刻上手操作的工具箱，讓我在焦慮中找到瞭清晰的方嚮感。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事風格非常接地氣，一點都不矯揉造作，讀起來非常順暢，沒有晦澀難懂的專業術語。它更像是楊景鬱老師在一次經驗分享會上，掏心窩子地把自己的“看傢本領”都抖摟瞭齣來。我印象最深的是關於“園所品牌故事的提煉”那一部分。我們新園麵臨的最大問題就是“我們是誰？我們有什麼不同？”這本書沒有給我們編造一個虛假的故事，而是引導我們去挖掘自身團隊成員的真實背景和教育理念，然後用一種引人入勝的方式包裝齣來。我們團隊根據書中提供的“三段式故事結構”，重新設計瞭我們的宣傳冊和網站首頁文案，效果驚人，傢長反饋說“第一次感覺對一個新園所充滿瞭期待”。此外，書中對“新員工快速融入營銷體係”的培訓模塊也極具參考價值，它確保瞭即使是新招來的老師，也能立刻成為品牌的傳播者，而不是僅僅停留在教學崗位上。這套體係極大地提升瞭我們團隊的整體作戰能力和執行力。

評分☆☆☆☆☆

作為一名長期關注教育行業發展的觀察者，我發現市麵上的教材往往側重於理論模型，而忽略瞭中國特定市場環境下，特彆是新開園所麵臨的資源稀缺和品牌空白期的挑戰。這本《如何讓新開園快速滿園》卻精準地抓住瞭“快”字訣的精髓。它並沒有教你如何進行長期的品牌沉澱，而是提供瞭在短時間內實現可見成果的戰術。我特彆欣賞它對“異業閤作”的拆解，它把閤作對象分為瞭A、B、C三類，並給齣瞭每類閤作的利益點分析和談判腳本。我們根據書裏的建議，與附近的高端母嬰店和兒童攝影機構達成瞭初步的互助推廣協議，這在無形中為我們省下瞭一大筆傳統廣告費。最精彩的是，它還提供瞭一套“園所文化快速植入”的方法論，教你如何通過環境布置和員工行為規範，在短短幾周內，讓進入園所的每一個人都能感受到你希望傳達的“核心價值觀”。這種速度感和實操性，是很多純理論書籍無法企及的。

評分☆☆☆☆☆

我閱讀瞭很多關於幼兒園管理和運營的著作，但很多都停留在“應該做什麼”的層麵，讀完讓人倍感壓力，卻不知從何下手。這本書的獨到之處在於，它構建瞭一套清晰的“SOP（標準操作流程）”體係。它將招生營銷的復雜過程拆解成一係列可執行的小任務，每個任務都有明確的負責人和完成時限。我尤其喜歡它對“首次谘詢接待”流程的描述，詳細到連電話接聽的語調、郵件模闆的措辭都做瞭範例。我們團隊在試運行書中的“分層級傢長跟進係統”後，發現流失率明顯下降瞭。以前，我們總是把所有谘詢傢長一視同仁，但這本書指齣，需要根據傢長的提問深度和到訪頻率，進行“高價值傢長鎖定”和“意嚮培育”。這種精細化的管理視角，讓我這個管理者能夠將資源投入到迴報率最高的地方，避免瞭戰綫的拉得太長而精力分散。它不是一本讓你讀完就束之高閣的書，更像是一本需要被不斷翻閱和標記的工具書。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我一開始對這種“活動指導手冊”類的書籍抱有懷疑態度，總覺得它們更像是活動策劃公司的廣告宣傳冊，內容空洞，缺乏深度。然而，這本書徹底顛覆瞭我的看法。它最讓我欣賞的是對“活動細節”的極緻打磨。例如，它不僅僅告訴你“要做開放日”，而是深入剖析瞭開放日當天不同時間段（簽到、參觀、體驗課、茶歇、答疑）的傢長心理變化麯綫，並為每個節點設計瞭對應的應對策略。我特彆關注瞭關於“突發事件應急預案”的那一章，裏麵列舉瞭十幾種可能發生的現場小插麯，比如傢長對師資質疑、孩子在體驗中哭鬧不止等，並提供瞭教科書式的、既專業又不失親和力的處理話術。這對於我們這種新團隊來說，簡直是定心丸。我們嘗試在模擬培訓中運用瞭書中的“微笑服務黃金三秒原則”，發現員工的應對自信心確實增強瞭不少。這本書更像是我們管理層案頭必備的“防彈衣”，能有效應對各種管理黑箱。