産品特色

編輯推薦

適讀人群：營銷人員、銷售人員、公關、谘詢師、創業者、職場人士、心理學愛好者、大眾

“影響力教父”西奧迪尼時隔30年再度重磅力作；

先發影響力，讓你在開口之前就奠定勝局；

市場營銷領域30年來真正具有創新性的概念；

“股神”沃倫 巴菲特、查理 芒格2017股東大會推薦書籍；

一經齣版即登頂《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書排行榜，席捲2016年度各大媒體評選的商業圖書推薦榜單，《金融時報》、《戰略與經營》雜誌、Business Insider等各大媒體一緻盛贊；

全美優秀商學院教授鼎力推薦：芝加哥大學商學院理查德 泰勒、哈佛商學院艾米 卡迪、斯坦福大學商學院奇普 希思、沃頓商學院亞當 格蘭特；

清華大學社會科學學院院長彭凱平，浙江大學管理學院營銷係主任周欣悅，高毅資産董事長邱國鷺，優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長毛大慶，金立集團副總裁俞雷，天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者杜子建，財經CEO兼總編輯周健工傾情推薦；

湛廬文化齣品。

內容簡介

銷售同樣的産品，有人可以銷售過韆萬，有人卻一個也賣不掉；

同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀；

寫相似的文案，有人可以閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾；

在職場打拼，有人可以輕鬆得到領導的重視，有人做再多也沒有存在感。

成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？

在《先發影響力》裏，“影響力教父”西奧迪尼提齣瞭營銷領域30年來真正具有創新性的概念——先發影響力。通過先發影響力的兩大武器：注意力和聯想，在傳遞相關信息前，就能夠抓住彆人的注意力，開口之前就奠定勝局。

《影響力》告訴我們應該說什麼做什麼去說服他人，而《先發影響力》在此之上，讓我們瞭解說話行事的閤適時機，掌握“注意力轉移的藝術”。《先發影響力》還將原有的“影響力六大武器”進一步打磨完善，並首度揭露“影響力第七大武器”，將影響力的功效持續放大。

無論你從事銷售、營銷、公關、谘詢、廣告、創業，還是職場人士，隻要你想讓自己更具影響力，這本書都可以幫助到你。

作者簡介

羅伯特 西奧迪尼

“影響力教父”，著名社會心理學傢；

先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授；

傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“領導力和管理大師”

作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門；

他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀睿智圖書之一。

精彩書評

西奧迪尼是一位世界公認的社會心理學大師，正是他讓“社會心理學”這一理論學科真正得到瞭社會應用，走入瞭大眾的視野。他以深刻的洞察力直擊人心，從來自商業實踐的手資料入手，將社會心理學的研究巧妙轉化為人人都能應用的影響力方法，告訴我們如何纔能有效地說服他人，又如何防止自己被彆人左右。《影響力》和《先發影響力》在心理學和普通人的生活之間架起瞭一座橋梁，影響瞭全球數百萬讀者，讓人們切身體會到瞭心理學的魅力和對每個人生活的巨大影響力。

--彭凱平

清華大學社會科學學院院長

銷售同樣的産品，有人可以做到銷售額韆萬，有人卻一個也賣不掉。在朋友圈發錶類似的文章，有人可以做到閱讀量瞬間過十萬，有人的讀者卻寥寥無幾。同樣是創業，哪怕商業模式一樣，有人可以獲得投資者的青睞，有人卻門可羅雀。數韆古風流人物，有人可以贏得民心成就偉業，有人卻眾叛親離變成笑談。成功者是怎樣對他人産生影響的？你可以像他們一樣改變和說服他人嗎？在《先發影響力》裏，著名心理學傢西奧迪尼集閤瞭心理學的海量研究總結齣7個普遍適用的影響力法則。創業也好，銷售也好，跟老公吵架也好，追求女人也好，這本書都可以幫助到你。

--周欣悅

浙江大學管理學院教授、營銷係主任

西奧迪尼在說服力和影響力的研究方麵堪稱世界級的大師。他的著作《影響力》暢銷各國30年，主旨是教人如何識破他人施展的不恰當的影響企圖。其新作《先發影響力》則是更為實用的升級版，主旨是教人如何更好地說服他人，采用大量有趣的案例和翔實的數據，生動地闡明瞭提升和應用影響力的方法。這是本不可多得的好書，非常值得一讀。

--邱國鷺

高毅資産董事長

西奧迪尼的《影響力》是公認的商業必讀書，30年後他的新作《先發影響力》，補充瞭影響力的第7大武器：聯盟。聯盟很好地解釋瞭當前互聯網時代社群、共享的興起。通過聯盟可以讓陌生人、同事、玩伴更喜歡彼此、互通有無，樂意幫忙與閤作，從而將協同性影響力發揮到zui大。書中提到的引導注意力、觸發聯想等新型影響力武器，將幫助我們成為真正有影響力的人。

--毛大慶

優客工場和優享創智“共享際”創始人、董事長

《先發影響力》是西奧迪尼繼《影響力》之後推齣的又一力作，把提升影響力作為“建立在科學基礎上的技術”加以闡述，並為影響力的提升提供瞭切實可行的路徑。對於想提升影響力的組織和個人來說，本書不容錯過。

--俞雷

金立集團副總裁

《影響力》我自己讀過十幾遍，裏麵的六大武器，每一種都能在營銷中發揮大作用。如今又有新書《先發影響力》，作者更進一步，不但告訴我們如何在這個注意力分散的時代去抓住彆人的注意力，更把原有的影響力武器進行瞭升級，又是一本值得多次閱讀的好書。

--杜子建

天下酒倉公司董事長、暢銷書《微力無邊》作者

作者發明瞭一個詞pre-suasion（預先說服），衍生自persuasion(說服），顧名思義，不管你是想說服彆人或影響彆人，還是想不被忽悠、不被洗腦，都需要讀下這本《影響力》的升級版。

--周健工

財經CEO兼總編輯

還沒有哪一位心理學傢的研究，在應用次數之多、應用效果之好上，超過瞭羅伯特 西奧迪尼！西奧迪尼真的寫瞭一本大有“影響力”的書！而現在，他嚮我們展示瞭說服企圖之前那個瞬間的力量，再次創造瞭奇跡。這真是典型的西奧迪尼作風：quan威，原創，馬上就能用！

--理查德 泰勒

芝加哥大學商學院金融與行為科學教授

針對影響力的心理學，瞭不起的社會心理學傢羅伯特 西奧迪尼又寫瞭一本永恒的經典之作。我會年復一年地推薦它。

--艾米 卡迪

哈佛商學院社會心理學教授

羅伯特 西奧迪尼的《影響力》基本上算是我常推薦給人看的書。而《先發影響力》的驚人洞察力，恐怕要更上一層樓。

--奇普 希思

斯坦福大學商學院組織行為學教授，《瞬變》《讓創意更有黏性》《決斷力》作者

《先發影響力》以引人入勝的方式告訴我們，說服重要的驅動因素不是來自於當時選擇的言語，而是在於我們事前設置的舞颱。讀完這本書後，你絕不會再用老一套的眼光看待說服。

--亞當 格蘭特

沃頓商學院管理學教授，《離經叛道》作者

目錄

前言 來到行為科學的黃金時代

導言 引爆影響力：讓注意力提前就緒

第一部分 注意力：先發影響力第1大武器

第1章 特權瞬間：製造轉瞬即逝的順從

第2章 焦點*重要：注意力的重要性之一

第3章 焦點就是原因：注意力的重要性之二

第4章 注意力開關：如何吸引注意力

第5章 注意力吸鐵石：如何保持注意力

第二部分 聯想：先發影響力第二大武器

第6章 語言聯想：文字和圖像

第7章 情境聯想：外部環境與內在體驗

第8章 關於先發影響力的重要提醒1：適用範圍、實施方法和失效方法

第三部分 聯盟：影響力第七大武器

第9章 影響力武器放大器：如何更有效地應用影響力六大原則

第10章 身心閤一：影響力第七大武器之一

第11章 行動閤一：影響力第七大武器之二

第12章 關於先發影響力的重要提醒2：道德倫理

尾聲 影響力長尾：持久的影響力

緻謝

譯者後記

精彩書摘

林林總總的影響力“開關”

         高手們的確會在提齣請求之前花更多的時間打磨自己的所言所行。他們就像熟練的園丁一樣，知道哪怕是優良的種子，也無法在遍布石塊的土壤裏紮根，無法在貧瘠的土地上結齣豐盛的果實。他們花大量時間辛勤地在影響力領域思考，精耕細作，確保對即將麵臨的局麵做好瞭預先的處理，準備好瞭適閤種子生長的條件。

當然，這些高手還會考慮自己在這些局麵下能提齣什麼樣的建議來。但跟事倍功半的同事比起來，他們反而不會隻把提議內容作為自己的優勢，他們意識到，一項提議齣現時所設定好的心理框架有著同樣甚至更大的分量。

此外，大多數時候，他們無法決定或改變一個提案的優缺點，那是設計相關産品、程序或計劃的人該做的事。銷售者的責任是有成效地展示這些提議。為瞭實現這個目標，他們做瞭一些工作，為自己的說服行為增加瞭獨特的吸引力：在介紹自己的信息之前，他們努力讓聽眾對其産生共情。

對所有想要變得更具影響力的人來說，這一點是非常關鍵的洞見。優秀的說服者之所以優秀，在於擅長先發製人：對說服過程加以設計，讓接受信息的人在與信息相遇之前就準備好接受。為瞭有效地說服，必須有效地先發製人。但怎麼做呢？

在某種程度上，答案關係到所有溝通中必不可少卻又乏人認可的一項原則：

我們先展示的東西，改變瞭受眾對接下來展示的 包郵 先發影響力 一本探討說服的心理機製和實用技巧的書 心理學書籍 湛廬 下載 mobi epub pdf txt 電子書

書脊都破瞭哎，不開心

很不錯 還沒看完

不錯

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不錯

內容很好

不錯

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