丰盛人生：安利创始人理查 狄维士自传 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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理查·狄维士（Rich Devos） 著

图书标签:

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• 理查·狄维士
• 营销
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店铺： 英典图书专营店

出版社： 浙江人民出版社

ISBN：9787213063909

商品编码：1501659159

包装：平装

出版时间：2014-12-01

基本信息

书名：丰盛人生：安利创始人理查 狄维士自传

原价：49.90元

作者：理查·狄维士(Rich Devos)

出版社：浙江人民出版社

出版日期：2014-12-01

ISBN：9787213063909

字数：

页码：222

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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安利联合创始人、前总裁、著名演讲家理查·狄维士唯一自传，详尽呈现了大量未经披露的创业经验与细节，并附有记录安利成功之路点滴的珍贵照片。
理查·狄维士创立了安利并将纽崔莱发展为家喻户晓的品牌，他的成功是否可以复制？在本自传中，他将向初次创业者与成功企业家传递使安利从一间狭小的办公室发展至今的精神。
安利大中华总裁颜志荣，零点研究咨询集团董事长袁岳，暨南大学新闻与传播学院院长、教授、博士生导师范以锦联袂推荐。
湛庐文化出品。

内容提要

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本书是安利创始人理查·狄维士于耄耋之年写下的唯一自传，回顾了从最初的创业尝试到创建安利帝国的历程，也呈现了面对挫折和困境的解决之道。
理查·狄维士从美国一个普通小城的荷兰裔社区里走出，与少时伙伴合作，白手起家，创立安利。他是一位卓越的演讲家，还是一位出色的营销人员，更是一位慷慨的慈善家，其回馈社会的理念获得了美国第38任总统福特的盛赞。
在本书中，狄维士充分体现了一位“丰盛人生者”的追求与信念，这也正是安利事业的核心与基础。狄维士对人们创业的鼓励使更多人获得了丰盛的人生，这种鼓励是安利成功的关键之一。
适合企业家、管理者与创业者。

目录

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目录
引言
第一部分 传奇，从平凡起步
01 从荷裔社区走出的小货郎
我的外祖父是位老式的货郎，他每次卖剩下的青菜都会由我拿去卖。这需要销售技巧和毅力，可我乐此不疲。我从卖青菜中获得的经验和心得，让我在幼小时便奠定根基，最终成长为一名勤奋的工作者，有责任感、注意细节，并懂得取悦客人。
送报，我的第一份工作
第二次世界大战时的生活
终身的啦啦队长
行动、态度和环境

02 14岁的冒险，开车横越美国
在我母亲极不情愿的祝福下，如同现在的男孩跨上单车骑到街上一样，我就要手握载货卡车的方向盘，开上1600多千米的车到蒙大拿州了。这趟旅行展现了我在事业和生活中的冒险精神，也让我和杰的友谊愈加牢固。我们相信，彼此会是一辈子的好朋友。
“荷兰双胞胎”
从男孩蜕变为男人
为自由而战
生命与死亡不断交错
朋友的意义无远弗届
“合作”的力量

03 合伙创业，赚到人生的第一桶金
在经营航空事业的4年间，我们大概赚了10万美元。飞行服务并不能赚大钱，不是我们投入的努力所预期得到的报酬。但是我们还年轻，人生才刚起步，对于这样的成果感到很满足。当时唯一的问题是，之后我们要投入何种事业。
第一次创业：成立飞行学校
第二次创业：引进汽车餐厅
两个充满干劲的年轻人
是要做什么，而不是可以做什么
伊丽莎白号：航海冒险的开端
哈瓦那之旅
怒海遇劫
迎接挑战，克服困难

04 终身事业的开端，加入纽崔莱
杰一边向我介绍纽崔莱的产品，一边说:“我替我们签约加入了。”我认为这是个值得放手一搏的机会，于是我花49美元购买了两盒产品和一套辅销资料。就这样，我们加入了这项事业。
事业早期的挫败
划时代的产品与经营理念
利用经验克服困难
潜力无穷的事业
纽崔莱和美国食品药品监督管理局的官司之战

第二部分 创建安利帝国
05 安利的诞生
1958 年夏天，我们在夏洛瓦举办活动，向与会者宣布了创业计划。随后，我们和出席这次活动的一些高层人士组成了美国之路协会，讨论新公司的架构。这个美国之路协会的名字有些拗口，于是我们将公司名称缩写为“安利”。
安利的开端
领导的真谛在于尊重
一切从地下室开始
领先趋势的产品和销售模式
“传承计划”和“奖衔”的激励
坚持自由企业理念


06 营销人员，安利最好的代言人
营销人员带他们的客户到“安利展示车”上参观安利的产品，介绍制造的流程并进行示范。这辆展示车或许对我们的业务提升没有太多帮助，但它向代表一家默默无闻的公司在外单打独斗的营销人员们证明，背后确实有股力量在支持他们。
遵循制度，信守承诺
打响知名度
“以人为核心”
纽崔莱与安利合并的契机
以信念和努力跨越障碍

07 60分钟，重塑安利声誉
在知道要制作安利特辑后，我们主动邀请《60分钟》栏目组来到安利，对他们表示了欢迎。凡是有梦想、敢于与众不同或尝试新事物的人，总会招致批评，但我们将其视为安利名声远播的一环，顺利度过风暴，继续前进。
第一个打击：美国联邦贸易委员会的指控
第二个打击：加拿大国税局的调查
为营销人员信守承诺
《60分钟》的调查报道
为安利挺身而出
化挫折为前进动力

08 拓展安利版图
我们时常听到营销人员说：“安利什么时候会在这个或那个国家扩展市场？”在国际事业并不多见的时代，安利的海外拓展跨出了大胆一步。截至1990年，安利超过一半的销售额都来自海外。
走向全球的第一步：澳大利亚
第二代加入经营行列
进军中国市场
自由企业生力军
一项提供机会给所有人的事业

09 丰盛人生，安利精神的核心
不管是在事业还是在人生中，人们都想要也需要被鼓励和启发。如今安利的影响范围能够如此之广，正是源于鼓励更多的人加入安利事业，从而丰盛自己、子女、家人和朋友们的人生的希冀。
《销售美国》
用自身经验启发听众
让所有人拥有自己的事业
全心帮助别人，就是成功的第一步
丰盛人生从自己做起

10 “魔术”时刻
魔术队也成为安利的绝佳公关和营销利器。营销人员可以向千万名收看比赛的人们说：“这是我们公司的球队。”安利公司的创始人拥有一支球队，这让我们许多人有了一种满足感 。
扮演好“老板”角色
痛苦决定：交易球员
建立对社区的认同感
“我们的城市”

11 “想要”vs.“必要”，财富的真正价值
得到财富和名气从来都不是我的目标，而是我终身工作与持续创造独特机会的成果。我极力尽到了对员工和营销人员的责任，因为安利要养活数千人，我无法想象如果安利失败，让大家陷入险境的情形。
妥善运用金钱
化负面宣传为正面力量
用正面力量鼓励所有人
12 家族传承，安利长盛不衰的秘密
我们通过“家族办公室”传承使家族在人生和事业方面成功的价值观，鼓励子女们实践这套相同的价值观。如果家族第三代有在安利工作的认真意愿，必须取得大学学位并在其他企业工作数年，才有资格回来应征安利的工作。
和妻子海伦相遇
重拾冒险乐趣
航行哲学
潜移默化的家庭教育

13 信仰与安利同在
我们选择的生活方式的依据是人生而平等的信念。我们始终在安利实践这种平等，尊重所有人，不会限制任何人成为营销人员的意愿。我们遵照这一信念创办了安利——唯有营销人员诚实地经营其事业，他们自己才能前进。
宗教信仰分歧的童年
听从内心的声音
区别事业与信仰
蒙受上帝眷顾恩典

14 回馈社区，做负责任的企业
市区再造项目的顺利进行让我学习到，想让人们朝着一个目标前进，往往只需要有人表达意愿及提供协助。我很高兴能够在社区中培养出施予文化。每个人都有能力付出，付出是一种喜悦，施予者也是主角，而不只是旁观者。
重新打造“市中心”
安利格兰华都大酒店的诞生
建设“医疗大道”和体育馆
医院合并利大于弊
成功的社区营造
第三部分 丰盛人生

15 政坛上升起的商业新星
我支持里根竞选总统的表现不是直接捐款给里根阵营，而是在发行量大的新闻杂志上刊登整版广告，这在当时是一种新颖的政治概念。我希望安利营销人员和他们的客户知道我们支持里根，并期待他们也能支持他。
不惜代价捍卫自由价值
与美国总统的情谊
知道进退的重要性
为美国价值观奋斗

16 移植心脏后的新生
在决定是否进行移植手术前，医生问我：“你的生活已经够圆满了，为什么还想活得更久？”我现在明白了，医生是要借此判断我是否有意志力撑过这次大手术和随后的康复过程。有家人和朋友一直在为我祈祷，我明白自己获得了需要的力量。
身体出现异状
关键在家人支持
等待器官捐赠的日子
移植手术成功
勇于接受挑战

17 环游世界，冒险的心永远都在
在等待心脏移植的5个月里，我都在思考该怎么打造环游世界的新帆船。等我完成手术出院时，船已大致完工。我很喜欢驾驶着自己的船，与那些活着就是为了冒险、独自乘着小船在汪洋大海之中前进的人们相遇。
结交航海同好
跨文化冲击
来自太平洋的友谊

18 永远乐观，永远充满希望
安利2012年的销售额达到了113亿美元，创下连续7年销售增长的成绩。2013年，安利分别在美国、中国、印度和越南兴建了新工厂。回顾过往，我想用一个词来说明我的感受：感谢。
人生成功的基础：价值观和好友
永远支持安利
鼓励所有人完成梦想
“你做得到！”

作者介绍

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理查·狄维士
安利联合创始人、前总裁。
曾任美国直销协会主席、美国共和党议会议长及财务主席等职。曾获美国国家管理协会授予的“美国企业经营奖”和伍德罗·威尔逊国际学者中心颁发的“企业公民奖”等30多项嘉奖，以及北密歇根大学等10所大学授予的荣誉博士学位。
知名的演讲家和作家，著有《销售美国》、《相信》、《心底的希望》等作品。

文摘

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序言

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丰盛人生：安利创始人理查·狄维士自传 第一部分：开拓的先驱者 本书带领读者回溯安利公司的创始人之一，理查·狄维士（Rich DeVos）非凡的一生。他的人生轨迹并非坦途，而是充满了早期探索、坚定信念与对未来的无限憧憬。 故事始于密歇根州的大急流城，一个朴实无华的成长环境塑造了狄维士坚韧不拔的性格。早年的经历，包括他对商业的初步接触和对人际交往的深刻理解，为他日后建立一个全球性企业埋下了伏笔。狄维士的早年生活并非聚焦于宏大的商业蓝图，而是充满了对“如何才能做得更好”的朴素探寻。 在第二次世界大战期间，年轻的狄维士在空军中的服役经历，不仅磨练了他的意志，更让他接触到了来自不同背景的人群，这无疑拓宽了他的视野，并教会了他团队合作的重要性。退伍归来后，他投身于各种挑战性的工作，从卡车司机到飞机销售员，每一步都像是为未来更大事业的积累和预演。这些经历教会了他直面困难、不畏挫折的实干精神。 第二部分：与杰·温安妠的相遇与合作的火花 狄维士人生的一个关键转折点，是他与他的童年好友兼终生合作伙伴——杰·温安妠（Jay Van Andel）的重逢与合作。两位年轻人有着共同的愿景，渴望创造出一种不同于传统商业模式的途径，一种能真正赋予普通人机会的事业。 他们的早期合作始于一项小型直销业务，但这仅仅是他们探索新商业模式的试验田。他们很快意识到，传统的销售方式存在局限，真正的力量在于激发和赋能个体。在那个年代，关于“直销”的概念尚未被大众完全理解和接受，许多人对其抱持怀疑态度。然而，狄维士和温安妠凭借着对人性的深刻洞察，坚信人与人之间真诚的分享和推荐具有不可估量的价值。 他们开始尝试一种基于“人际网络”和“传销”的独特销售和激励体系。这种体系的核心不在于产品本身，而在于建立一个互相支持、共同成长的社区。他们拒绝了许多现有的商业教条，决心走一条更强调道德、诚信和个人成就的道路。这一阶段的探索充满了无数次的失败、修正与再尝试，每一步都凝聚着他们对“机会均等”理念的执着。 第三部分：安利（Amway）的诞生与早期的挑战 1959年，安利公司（American Way Association）正式成立，其初始的业务核心围绕着一种多用途清洁剂——LOC（Liquid Organic Cleaner）。然而，安利的真正“产品”并非清洁剂本身，而是它所提供的“创业蓝图”。 本书详细描绘了安利初创时期的艰辛。在车库里进行产品测试、在社区中艰难地推销、应对法规上的不确定性，以及来自主流商业界的质疑和不解。狄维士和温安妠必须花费大量精力去教育市场，解释他们的商业模式如何运作，以及它如何为那些不被传统雇佣体系看好的群体提供施展抱负的平台。 狄维士以其出色的演讲能力和对激励人心的天赋，成为了公司早期发展的核心驱动力。他相信，只要给人们提供正确的工具、清晰的愿景和持续的鼓励，任何人都可以取得成功。他将个人成功与回馈社会、帮助他人实现梦想紧密联系起来，形成了安利独特的企业文化基石。 第四部分：信仰、家庭与企业哲学的塑造 本书不仅关注商业上的成就，更深入探讨了理查·狄维士的个人信仰体系如何渗透到他的商业哲学中。作为一位坚定的基督教徒，他的道德准则——诚信、正直和对人的尊重——成为了安利企业文化中不可动摇的支柱。 狄维士的家庭生活，尤其是他与妻子乔丝琳（Joselyn）的深厚感情，是支撑他度过无数商业风暴的港湾。书中描绘了家庭与事业的平衡，以及家庭成员对公司早期发展所做的无私贡献。 在企业哲学层面，本书阐述了狄维士如何确立“双赢”的原则。他坚持认为，只有当经销商、公司以及最终的顾客都从中受益时，事业才能持久。他对“个人责任”的强调，鼓励每位参与者将自身视为企业的首席执行官，为自己的努力成果负全责。 第五部分：全球扩张与影响力构建 随着安利业务的逐步稳定和成功，狄维士开始着眼于全球市场。本书记录了安利如何克服跨国经营的文化差异、法律障碍和物流挑战，将这种以人为本的商业模式推广到北美之外的广阔天地。 这种扩张不仅仅是销售产品的物理移动，更是文化和理念的传播。狄维士以其非凡的亲和力，在全球范围内与成千上万的经销商建立了联系，成为了激励全球创业者的精神导师。书中特别描述了他在面对国际政治风云和经济波动时，如何坚持其核心价值观，不为短期利益而妥协原则。 第六部分：回馈与传承 随着事业的成熟，理查·狄维士将更多的精力投入到回馈社会和慈善事业中。他利用自己的财富和影响力，致力于教育、医疗和社区发展项目。 本书的后半部分，也记录了他对安利未来发展的思考——如何确保公司在没有创始人的时代依然能够保持活力和创新精神。他培养和提拔新一代领导者，并确保公司的制度和文化能够抵抗时间的侵蚀。 《丰盛人生》是一部关于梦想家、实干家以及如何用真诚和毅力去构建一个超越物质财富的商业帝国的史诗。它展现了理查·狄维士如何从一个普通的密歇根小伙子，成长为一位影响全球数百万人生计和梦想的企业巨擘，他的故事是对“美国梦”最生动有力的诠释之一。这本书不仅是对一位企业家的纪念，更是一部关于如何通过帮助他人来实现自我价值的励志宣言。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位智者，用他的人生阅历，为我打开了一扇通往更深刻理解人生的大门。我曾经以为，人生的“丰盛”就等于物质的富足，事业的成功，但这本书彻底颠覆了我狭隘的认知。它让我看到了，真正的丰盛，是一种全方位的富足：精神上的充盈，情感上的连接，以及对生活的热爱与贡献。书中的故事，并非是遥不可及的神话，而是充满着朴实而坚韧的奋斗精神。它展示了作者如何从一个普通人，凭借着自己的信念和努力，一步步创造出非凡的成就。更重要的是，它教会了我如何去面对人生中的挑战，如何保持乐观的心态，以及如何去关爱和影响他人。这本书并没有给我提供什么“速成秘籍”，但它却像一位良师益友，指引我看到生命中更广阔的可能性。它让我明白，人生的价值，并不仅仅体现在物质的获得，更在于我们如何去体验生活，如何去爱，如何去为这个世界带来积极的改变。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，它在不经意间就打开了我内心的一扇窗，让我得以窥见一种更为广阔和深刻的人生视野。我一直以为，所谓的人生“丰盛”，就是要不断地追求更多的物质财富，拥有更高的社会地位。但这本书却颠覆了我原有的认知，它告诉我，真正的丰盛，源自于一种内在的满足感，一种对生活的热情，一种对他人的关怀，以及一种对梦想的不懈追求。书中那些关于梦想、关于坚持、关于如何与人相处的故事，让我深有感触。我开始重新审视自己的人生目标，不再仅仅盯着那些外在的光鲜，而是更多地关注内心的声音，关注那些能真正让我感到快乐和有意义的事情。这本书并没有给我什么惊天动地的“秘诀”，但它却像一位慈祥的长者，用他的人生经历告诉我，最重要的不是你拥有多少，而是你如何去生活，如何去爱，如何去创造。它让我明白，人生中的每一次挫折，每一次困难，都可以成为成长的契机，只要我们保持积极乐观的心态，拥抱挑战，就一定能够找到属于自己的那片天空。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的震撼，是那种潜移默化的，如同春雨润物般，悄无声息地改变着我。我本以为这是一本关于商业帝国崛起的“成功学”著作，但翻开后才发现，它远不止于此。它更像是一面镜子，让我得以清晰地看到自己的人生轨迹，以及那些被我忽略的宝贵财富。书中的每一页，都闪烁着智慧的光芒，都蕴含着对人生的深刻洞察。作者的经历，并非是某种虚无缥缈的奇迹，而是源自于他对生活的热爱，对梦想的执着，以及对人性的深刻理解。他如何从一个普通家庭的孩子，一步步建立起一个伟大的事业，其中所经历的艰辛与坎坷，以及他如何一次次地克服困难，最终实现自己的价值，都让我肃然起敬。这本书没有给我灌输任何“成功法则”，但它却教会了我如何去“生活”，如何去拥抱生活中的每一个瞬间，如何去关爱他人，如何去追逐自己的梦想。它让我明白，真正的丰盛，不是外在的物质堆积，而是内心的充实与满足，是能够与他人分享爱与希望，是能够在这个世界上留下属于自己的独特印记。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在寻找一本能够真正触及内心、给予力量的书籍，一本能够让我重新审视自己的人生，并从中汲取智慧与勇气的书。读过太多关于成功学的书籍，它们或许能提供一些技巧和方法，但总感觉缺少了某种更深层的东西，一种源自真实人生经历的、温暖而坚韧的力量。直到我偶然间翻开了这本书，它如同一股清泉，涤荡了我内心的浮躁，让我看到了另一种可能性。这本书并非简单地罗列成功学的条条框框，而是通过一位伟大灵魂的视角，向我们娓娓道来他如何从一个普通人，一步步走向非凡，如何在这个充满挑战的世界里，始终保持着那份对生活的热情与追求。它让我明白，真正的丰盛，并非仅仅是物质上的富足，更是精神上的充盈，是内心深处的满足感和对生命的热爱。我开始反思自己过去的种种，那些曾经让我感到迷茫和无力的时刻，在书中那些朴实而深刻的文字里，渐渐找到了答案。这本书不像是教你如何“成功”，更像是与你一同“生活”，一起经历，一起感悟。它让我意识到，人生中的每一次选择，每一次经历，无论大小，都是塑造我们的一部分，都蕴含着宝贵的经验和启示。

评分☆☆☆☆☆

每当我感到迷茫或失落时，我总会想起这本书中所传递的那些温暖而充满力量的信息。它不是那种贩卖焦虑、教你如何“赢过别人”的书，而是一本真正能够触及你内心深处，让你重新审视自己、热爱生活的书。书中所描绘的作者人生历程，充满了朴实无华的智慧，让我看到了一个普通人如何通过不懈的努力和积极的态度，创造出属于自己的非凡。他的人生故事，就像一盏明灯，照亮了我前行的道路。它让我明白，真正的丰盛，并非仅仅是物质的堆砌，更是精神上的富足，是对生活的热爱，是对他人的关怀，以及对梦想的执着追求。这本书没有给我什么“秘诀”或“捷径”，但它却教会了我如何去拥抱生活中的每一个挑战，如何去相信自己的力量，以及如何去为这个世界带来积极的影响。读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一次心灵的洗礼，对人生有了更深刻的理解和更坚定的信念。