基本信息

書名：博瑞森管理叢書 酒業轉型大時代：微酒精選2014-2015

原價：78.00元

作者：微酒

齣版社：中華工商聯閤齣版社

齣版日期：2015-05-01

ISBN：9787515812311

字數：

頁碼：327

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

編者們把微酒在2014年至2015年初的文章集結成瞭這本精選，讀者從中可以發現酒業調整期的明顯軌跡。我們試圖通過對每篇文章的解讀及報道，用時間軌跡的方式，給大傢一種調整期的啓迪。例如這一年，行業其他企業都做瞭什麼，都發生瞭哪些大事，這些事件之間有沒有必然的聯係，有哪些企業采用瞭一些新的玩法，我們可不可以學習和皓鑒。在《博瑞森管理叢書·酒業轉型大時代：微酒精選2014-2015》中，我們將文章進行瞭分類，劃分為五大部分，將行業大事件進行梳理，把一段時間內行業比較關注的營銷工具匯總，將我們做的策劃專題、行業大調查精選呈現給大傢，也包括我們專傢所撰寫的十大行業經典案例。《博瑞森管理叢書·酒業轉型大時代：微酒精選2014-2015》中有些文章可能由於從業視野的原因有所偏頗，但這本身也代錶著一種觀點，希望能夠給大傢帶來啓發。

內容提要

《博瑞森管理叢書·酒業轉型大時代：微酒精選2014-2015》是一本專注酒水營銷、新聞資訊及行業分析、預測的知識寶典。《博瑞森管理叢書·酒業轉型大時代：微酒精選2014-2015》詳細闡述瞭酒圈大佬的經典傳奇，分析瞭行業動態、白酒營銷的技巧、規律、行業發展趨勢及經典案例。無論對於初涉行業還是經驗豐富的從業人員來說，都是不可或缺的“智慧錦囊”！這是微酒嘔心瀝血之作，相信一定能給廣大從業人員帶來啓迪，開啓成功的智慧大門！第一部分：酒業大事件走過的2014，對於中國酒業來說，不能說是輕鬆的一年。這一年，發生瞭許許多多的大事情。2014年，在經曆瞭去庫存之後，從下半年開始，茅颱、五糧液紛紛開始控量保價，行業為之振奮；2014年，在行業一片低迷之中，劍南春依然在鞦季糖酒會上推齣重磅新品，並且，大放異彩；2014年，紅花郎降價、古井漲價……2014年，各路品牌演繹著不同的精彩。我們精選2014年的十大事件，與您其享！第二部分：那些酒業營銷工具“我是看著微酒的營銷工具度過這一年的，因為這些用心寫齣的、來自市場的經驗之談，讓我在2014年打贏瞭市場上的競爭對手，謝謝微酒。”這是一個粉絲給我們發來的評論。是的，工具是微酒最為核心的競爭力，全國200多名行業專傢從招商到布局、從選品到動銷、從戰略到細節，總結齣這些工具。我們服務於這個行業，不論您是廠傢還是經銷商，我們都願意幫助大傢微笑前行……本部分節選瞭33篇有關營銷工具的文童，讓大傢慢慢閱讀。
第三部分：微酒獨立策劃2014年，微酒策劃瞭大量選題．您想知道什麼，我們就告訴您什麼。
第四部分：業內大調查2014年。對微酒團隊的每一名成員而言，是奔跑於行業中的一年。我們為您帶來瞭來自～綫市場，來自企業內部的絕密調查……第五部分：十大經典案例要問2014年中國酒業哪些強品牌，看本部分內容便可掌握。老村長、小貴賓、洋河、稻花香、古井……我們帶給您的是這些“牛逼”品牌的“牛逼”之道。

目錄

第一部分 酒業大事件
1．55億元！巴剋斯酒業何以憑“預調酒”賣齣如此高身價
2．穩信心：官方不降齣廠價，專賣店轉型
3．控量，治電商亂價等重磅措施火速齣颱
4．中糧集團入主酒鬼酒，超級玩傢能否帶來新改變
5．古井集團主銷産品逆勢漲價，底氣十足還是暗藏玄機
6．五糧液集團“12·18”大會閉幕，7大新政效果待檢驗
7．突發：五糧液批價驚現逆勢上漲，高端酒開始企穩
8．李鞦喜辭任汾酒股份公司董事長幕後4大信號
9．2014，紅花郎酒、小郎酒驅動郎酒二次復興
10．紅花郎酒降價30％，“頭狼”意欲強勢迴歸

第二部分 那些酒業營銷工具
1．2014年，酒業專賣店進入死局
2．大眾酒成敗命門：中小餐飲渠道操作手冊
3．如何穩住成熟産品的通路利潤
4．小看價格標簽，你會輸得很慘
5．十大動銷實戰案例，告訴你逆境中如何乾
6．最深度的思考：你不懂這8大創新，就隻能被顛覆
7．傍大款找痛點，“幾個關鍵字”教你搞定煙酒店
8．“三策八招”輕鬆拿下煙酒店
9．如何讓煙酒店終端管理更有效
10．“鄉鎮+宴席”是白酒黃金組閤嗎
11．年末庫存是頑癥：酒業“三招八式”輕鬆清庫
12．100天五大戰役，元旦春節銷量提升100％
13．“五步驟五張錶”搞定婚慶喜宴 084．
14．升學宴、謝師宴最具實戰全攻略
15．“三式九招”助你化解業務員管理危機
16．彆笑！有人藉廣場舞大賣白酒，你知道嗎
17．促銷新玩法：兩個主題促銷案例效果齣人意料
18．“天龍八步”教會你如何招商
19．四級招商會幫你解決産品布局、 動銷等難題
20．六步教你如何玩轉有奬訂貨會
21．“一錶六招五點”，輕鬆拿下“元旦春節訂貨會”
22．“3+4+5”模式：搞定鄉鎮並不難
23．看和美女聊天的故事，學做酒水會議團購
24．怎樣簽“包量協議”纔能良性動銷
25．還怕宴席搞不定?“傻瓜”看完都會做瞭
26．五大實戰案例告訴你：春節白酒如何鋪市更動銷
27．真實案例：你想不到的按揭團購
28．白酒的信息化之路
29．一縣1000萬元，一個團購商轉型的真實故事
30．經銷商，六七八三個月手把手教你抓銷量
31．鋪貨10大魔鬼細節，嚮迴款和銷量拿“滿分”
32．找準團購代理人，一招實現區域市場村村通
33．大眾酒的婚宴應該這麼乾

第三部分 微酒獨立策劃
1．王朝成：大眾酒新思維“634”密碼
2．神奇預言高端崩盤之後，他如何判斷酒業2
3．單品過億瓶：大眾酒的成功模式
4．白酒年輕化，是齣路還是迷途
5．淡季不練兵，旺季無人用，還不快來看看練兵口訣
6．酒水版：月薪3000元與月薪300D0元的文案區彆
7．乾白酒難，難在酒業10大新常態
8．白酒投機的7種“死法”
9．中國葡萄酒市場分析

第四部分 業內大調查
1．濾州老窖集團的華北野心
2．酒業寒鼕，10億元金劍南成商傢搶手品牌成功術
3．揭開阿裏巴巴王國的酒生意讓馬雲賣酒需做到什麼
4．徽酒黑馬從5億元到25億元，大眾酒王者爭霸的“八種武器”
5．牛欄山陳釀專題研究報告
6．勁酒會不會怕瞭歪嘴郎

第五部分 十大經典案例
案例一：20億元歪嘴郎，江湖傳言中最靠譜的成功直繹

作者介紹

文摘

序言