演讲的基本（原书第18版） pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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艾伦·蒙罗，道格拉斯·艾宁格等著，孙辰蔚，钟舒婷译

图书标签:

演讲技巧
公众演讲
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表达能力
自信心
人际沟通
演讲艺术
演讲训练
口才

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店铺：常州新华书店图书专营店

出版社：北京联合出版公司

ISBN：9787550271708

商品编码：15889599753

包装：平装

丛书名：美国大学经典课

开本：16开

出版时间：2016-03-01

用纸：胶版纸

页数：384

具体描述

产品特色

编辑推荐

　　1.美国现代演讲学奠基之作。
　　2.面试、面签、留学必备，*公司工作的必学技能。
　　3.美国现代演讲学奠基人之一、全球*工科学院普渡大学传播系创始人艾伦·蒙罗、美国*修辞理论学者道格拉斯·埃宁格、美国沟通*主席布鲁斯·格伦贝克等著作。
　　4.纽约大学、罗斯学院等美国30多所名校教师参与编写修订。
　　5.畅销美国80多年，美国170多所大学采用，希拉里、奥巴马、小布什、克林顿、卡耐基等美国政商人士学习的技能，美式TED演讲基础。
　　6.美国军队内训采用。
　　7.提升人际沟通、语言组织、引导说服、批判思维、资料整合、当众表达、听辨反馈等综合能力。

内容简介

　　演讲是一项综合的社会技能，包括人际沟通、语言组织、引导说服、批判思维、资料整合、当众表达、听辨反馈等多项能力。哪怕你在练习演讲的过程中只掌握了其中一部分技巧，都会让你的生活和工作发生改变。
　　《演讲的基本》这本美国170多所大学采用的演讲教材，从基本开始，逐项引导读者学习上述的各项能力。同时强调了口语技巧、互联网思维和批判性思维，鼓励读者用演讲去构建社交框架，强调说话人的责任，并根据不同的文化意识有选择性地吸引听众。这个经典文本被广泛使用于大学、工作、政治、社会的沟通和演讲中，适合于对当代有研究和有激情的人阅读。
　　这本充实而精彩的书也用独特的方式融合了通信、网络与新媒体的现代理念，为读者提供在面向大众说话时使用的新技术。

作者简介

　　艾伦·蒙罗（Alan H. Monroe）: 美国现代演讲学奠基人之一、全球*学院普渡大学传播学系创始人，创建了“蒙罗的激励序列”（Monroe’s Motivated Sequence），直至今日这仍是广受欢迎的组织演讲模式之一。

　　道格拉斯·埃宁格（Douglas Ehninger）：美国*修辞理论学者，先后执教于普渡大学、凯斯西储大学、乔治·华盛顿大学、佛罗里达大学、爱荷华大学等美国名校，1987年美国传播学会为纪念他在演说、修辞等方面的杰出成就，设置了道格拉斯·埃宁格奖，以表彰那些在修辞理论或公共演说领域做出突出贡献的学者。

　　布鲁斯·格伦贝克（Bruce E. Gronbeck）：曾任密歇根大学教师，后任爱荷华大学教授、系主任，美国沟通*主席，并在全国众多交流*中担任会长一职。曾出版《沟通评论》等多部著作。

　　凯思琳·哲曼（Kathleen M. German）：迈阿密大学教授，出版有《新媒体理论》等图书，文章发表于《沟通研究》《西方传播》《传播教育与报纸研究》等报刊杂志。

精彩书评

　　你能面对多少人说话，你就会有多大的成就。

　　——丘吉尔

　　如果让我重进大学，我将修好两门课：演讲和说服。

　　——尼克松

精彩书摘

　　组织说服性演讲：激励序列
　　接下来应该考虑，如何将你的诉求组织成一篇说服性演讲。我们之前也讨论过，在表达诉求时，很重要的一点就是要考虑听众的心理趋势，也就是说用哪种方式表达观点才更能被听众接受。你需要将你的论据和激励性诉求按一定顺序组织起来，形成一套统一的、有效的演讲结构模式。从1935年开始，蒙罗的激励序列（图13.1）6一直是*受欢迎的一种模式。这一章之后的内容都是探讨这一模式。
　　在激励序列中，演讲者将问题和解决方法与听众的心理动机联系起来。在口头演讲中，激励序列主要由五个基本步骤构成：
　　1.获得关注：激发听众的兴趣和好奇心。
　　2.提出需求：提出问题——分析现存的一些不合理之处，并把这些不合理之处与人们的利益和需求联系起来。
　　3.满足需求：提出一套解决问题的行动方案，满足听众的需求。
　　4.场景描述：向听众描述实施方案和不实施方案分别会产生怎样的影响。
　　5.行动：呼吁大家做出承诺，付出行动。
　　激励序列是鼓励受众采取行动的一种理想方式。其实这一模式的设计初衷就是为了鼓励受众做出某种行为，因为一开始该理论主要用于产品推销。其具体操作方式如下：
　　*步：获得关注
　　如果想要听众做出某种行动的话，必须在演讲一开始就吸引他们的注意力。记住，一些新颖的说法或者问题可以让观众对你的演讲内容产生兴趣。如果没有获得别人的关注，是无法说服别人的。
　　第二步：提出必要性：描述问题
　　接下来应该解释，为什么现在需要做出改变。你必须指明现在存在的具体问题。必须通过事实和数据说明现在的状况有多糟糕：“上个月，我们为校园广播站进行筹资，但现在还差3500美元。如果在这周的紧急筹款中我们还筹不够这些钱，那么就必须削减两个勤工助学岗位。不仅那些学生很难继续留在学校，而且我们还得停掉每周五晚上的本地音乐直播节目。”
　　提出需求或者问题完整地来说需要四个部分：
　　1.陈述：明确、简洁地将问题陈述出来。
　　2.解释：用例子来解释这个问题。
　　3.扩充：用更多的例子、统计数据、他人的证言和其他形式的论据来表现问题的程度和严重性。
　　4.指明：向听众解释，这个问题会怎样对他们产生直接影响。
　　图13.1·激励序列
　　观众应如何回应激励序列的每一个步骤。
　　第三步：满足需求：提出解决方案
　　这一步——提出解决方案或者满足需求，要求采取策略。目标是让听众同意，你的提议是可行的。这一步需要提出解决问题的方案，并且证明该方案是可行的、有效的。
　　完整地来看，这一步包括五个部分：
　　1.陈述：向观众陈述你想要他们采取怎样的态度、观点或行动。举一个陈述行动的例子：“我们需要为校友电话银行建立一种激励机制。”
　　2.解释：要确保听众可以理解你的提议。一些视觉辅助工具，比如图表，会起到很好的效果。在刚刚的例子中，你可以这样解释激励机制：“激励机制的意思是，在电话银行工作的学生们，他们获得的报酬一部分将取决于他们在两小时工作时间内筹集了多少捐赠。”
　　3.理论说明：解释你提出的方案如何能够满足需求。比如你可以说：“生产力将会大大提高，因为学生们不仅是为学校的利益，也是在为自己的利益而工作。”
　　4.联系实际经验。举例证明你的提议曾经在其他地方被成功实践过。事实、数据以及*观点都可以支持你的论证：兄弟院校在采取了激励机制之后，获得的捐赠数量增长了42%。
　　5.应对质疑：对于可能出现的质疑可以提前做出应对，这样能减少反对的声音。比如，对于校友们的反对，你可以这样回应：“激励机制建立起来后，我们的话务员会更好地为校友服务，因为他们更有动力。他们很快会明白，想要提高校友的兴趣，他们必须做到真诚、热情。”
　　刚刚在提出需求那一步，我们说过某些环节是可以跳过的，在满足需求这一步也是一样。你还可以改变这些步骤的顺序，更加充分地处理反对意见，比如你可以在听众反对之后做出回应。在某些情况下，理论说明和联系实际经验可以相结合。如果你在满足需求这一步处理得当的话，观众会在结束时说：“你是对的，这确实是一个可行的、有效的方案，可以很好地解决你提出的问题。”
　　第四步：预测结果
　　预测结果的目的是增强观众对采取行动的渴望。如果采纳提议，未来将会产生何种结果。在此阶段，让观众自己预测未来的结果。预测有三种方式——积极方式、消极方式和对比方式。
　　1.积极方式。描述若采纳提议，情况会如何改善。描述尽量要生动具体。选择一种你确定会改善的情况，然后告诉观众若采纳建议，会产生怎样有益的结果。例如，如果设立刺激机制，电话银行的工作效率就会大大提高，校友也就更加信任与其谈话的学生，大学的资金基础也就更为牢固。
　　2.消极方式。如果没有采纳建议，那么未来将会变得如何糟糕。选择一种*不理想的情况，告诉观众，如果没能采纳建议，这种糟糕的情况将怎样继续恶化。例如描述现在打电话的学生态度十分糟糕，这样接电话的校友就会感到厌倦，如果外部提供的资金有限，那么学费可能就会变得更高了。
　　3.对比方式。将以上两种方式相结合，首先采用消极方式，随后采用积极方式。这样就可以提议带来的好处与现有体系的缺点相对比。以下例子中的演讲者就采用这种对比的方式来建议人们定期检查血压：
　　如果你并没有定期检查血压，那会产生什么结果？我想你是知道的。鉴于许多美国人的饮食结构不合理、缺乏运动、生活压力大，动脉就渐渐有沉积物，这样就堵塞了通道，血流受阻，呼吸困难，久而久之——嘭！你就痛苦地倒在了地上，希望周围的人可以能拨打911，并了解如何进行心肺复苏术帮助你在专业人士赶到之前维持生命。
　　然而，如果定期检查血压，那么就无须做心脏直视手术。安德里亚·福特和约翰·厄尔福特博士成立了一项工人健康项目，这让4个工厂92%的高血压工人都很好地控制了自己的血压。“高血压教育项目”在密歇根和康涅狄格州开始运转时，两州的保险费率都有所降低了。1970年，佐治亚州的萨瓦娜市被称为“*中风之都”，但今天这里设立了14个*血压测量站和特殊诊所，中风率已经减半了。当然，如果学生健康项目和市区的沃尔格林药店能充分利用血压监测项目，还不知道自己已经患有高血压的情况就不复存在了。7
　　无论选择哪种方式——积极、消极或对比——切记预测一定要经得起现实的考验。你所预测的情况必须既生动，又符合现实情况，要让听众切实感受到你所描述的美好和糟糕的情况。
　　第五步：呼吁人们采取行动
　　这一步就是要号召人们采取明确的行动。你可以提出人们面临的挑战或呼吁人们行动起来、解释必须采取行动的原因或表明自己的演讲目的。例如，回顾第八章讨论的结论部分，你的呼吁应该简短有力，让观众下决心采取行动。而且提议也需要具体，这样观众就清楚自己具体应该怎样做了。
　　激励序列十分灵活。一旦熟悉了它的基本模式，你可以应用于不同场合。就像厨师根据个人口味的不同改变食谱一样，你也可以根据不同情况来进行调整——调整各部分主要观点的数量、有时省略积极或消极的预测。正如食谱一样，激励序列为你提供一个准则，你可以根据场合的不同进行调整。它为你提供了一种*的模式，但并没有失去本质内容，你仍然可以做出选择。以下演讲纲要就运用了激励序列。
　　……

前言/序言

　　我们对社会的改变进行思考，并且思索这些改变如何影响公共演讲；接着我们对原版进行改写重组，使传统理论适应当代社会发展。*后呈现给读者的，就是历经时*验的演讲技巧以及近期演讲教学的发展。
　　《演讲的基本》设定了基础演讲课程的教育标准，80多年以来一直指引着学生。本教材结合了演讲的教育标准、交际理论的近期研究成果以及当代实事，与前几版一样强调实用性。以下是第18版教材的一些新特点：
　　1.经过实践检验的理论加上现代互联网资源。本教材多个章节*后的“演讲者网站”版块提供了*新的在线资源，包括演讲技巧的视频、历史演讲人以及为读者研究提供的在线信息。
　　2.注重社会环境中的演讲。沟通是市民生活、社区活动以及了解社会服务的一部分。本教材提供了具体的演讲形式，帮助你在具体环境中进行演讲。同时，我们鼓励你深入理解自己的社会身份以及在社会中与他人的关系。
　　3.将公共演讲视为一种综合技能。在观众面前演讲，需要你在各个方面锻炼自己的交流沟通能力，包括肢体活动、语言表达，以及听觉、视觉技术。你将学习到如何完善自己的肢体活动、语言表达，并且将海报、视频、实物等视觉辅助材料与演讲内容相结合。
　　4.网络研究、批判性听力、演讲人和听众面对的道德问题、幻灯片技巧以及演讲评估等*新特殊版块。在你准备演讲，以及聆听、评估其他人的演讲时，可以参考这些版块，获取*新的研究成果。
　　5.精简内容。新版教材内容得以精简，使用的例子已更新，视觉材料更加多元，颜色使用也更加亲和。这些内容的完善会使演讲学习更加便捷。
　　6.更新演讲范例。我们增加了热点话题的演讲范例和提纲，话题范围涉及当代政治演讲、网球发球、美国核反应堆等。

在线试读

《演讲的基本》精彩试读

《演讲的艺术：征服舞台，传递思想》本书是一部关于公开演讲与沟通技巧的全面指南，旨在帮助读者掌握在各种场合下自信、有效地表达自己的能力。它并非一本简单的“照本宣科”的手册，而是一份深入剖析演讲本质，并提供切实可行方法的实用宝典。无论您是初次站上讲台的青涩学生，还是希望提升专业影响力的职场人士，亦或是渴望与他人建立更深层连接的普通人，本书都将为您提供一条清晰的学习路径，让您从紧张、怯场走向从容、自信，将您的思想和情感淋漓尽致地传递给听众。第一部分：演讲的基石——认识你自己，认识你的听众演讲的成功，始于对自身的深刻理解。本书首先引导读者审视自己的演讲恐惧来源，是害怕被评判，还是担心忘词，抑或是对未知舞台的天然排斥？通过一系列自我剖析的练习，我们将帮助您识别这些潜藏的心理障碍，并提供科学的应对策略，比如认知重构、脱敏训练以及积极的心理暗示，让您在面对演讲时，不再被恐惧所束缚，而是能将其转化为前进的动力。同时，了解听众是建立有效沟通的关键。本书将带领您走进听众的内心世界，理解他们的期望、需求、背景以及他们可能存在的知识盲区。我们将教授您如何通过调研、提问以及角色扮演等方式，深入洞察目标听众，从而调整您的演讲内容、语言风格乃至肢体语言，确保您的信息能够精准地触达并引起共鸣。一本好的演讲，永远是为听众量身定制的。第二部分：内容的构建——逻辑的脉络，思想的深度一个引人入胜的演讲，离不开清晰的逻辑结构和深刻的思想内容。本书将系统地讲解如何搭建演讲的骨架。从开场白的吸引力设计，到主题的层层递进，再到结尾的有力收束，每一个环节都至关重要。我们将提供多种经典的演讲结构模型，例如“总-分-总”、“问题-解决方案”以及“故事驱动”等，并指导您如何根据演讲目的和听众特点，选择最适合的结构。内容的提炼和打磨是演讲的灵魂。本书将教授您如何将复杂的概念简化为易于理解的语言，如何运用生动的故事、恰当的比喻以及有力的论据来支撑您的观点。我们将强调“少即是多”的原则，鼓励您聚焦核心信息，避免冗余和信息过载。通过逻辑梳理、信息筛选以及精炼语言，您将能够构建出条理清晰、逻辑严谨、观点鲜明的演讲内容。第三部分：表达的艺术——声音的魅力，身体的语言演讲不仅仅是内容的传递，更是情感的交流。声音是演讲者最直接的表达工具。本书将深入探讨如何运用声音的音量、语速、语调以及停顿来增强演讲的感染力和表现力。我们将指导您进行科学的发声练习，如何克服平淡、单调的语调，让您的声音充满活力和变化，牢牢抓住听众的注意力。肢体语言同样是演讲不可或缺的一部分。本书将帮助您认识到肢体语言的强大力量，并指导您如何运用眼神交流、面部表情、手势以及身体姿态来辅助您的语言表达，传递自信、真诚和热情。我们将引导您避免那些可能分散听众注意力的不良习惯，例如不自然的晃动、僵硬的站姿等，让您的身体语言成为您演讲的有力助推器。第四部分：现场的掌控——应对挑战，赢得信任公开演讲总会伴随着不确定性，本书将为您提供在现场从容应对各种挑战的策略。我们将探讨如何处理突发状况，例如设备故障、听众提问的刁难、以及自身意外的紧张感。通过预案的准备、灵活的应变以及保持冷静的心态，您将能够化解危机，甚至将挑战转化为展示您应变能力的机会。本书还将强调建立和赢得听众信任的重要性。我们将分享如何通过真诚的态度、充分的准备以及恰当的回应，与听众建立情感连接，让他们相信您所传递的信息。同时，我们也将在书中探讨如何处理不同类型的听众，例如质疑者、沉默者以及积极参与者，并提供相应的互动技巧。第五部分：演讲的进阶——多样化的场景与持续的成长演讲的应用场景千变万化，本书将针对不同类型的演讲提供专业的指导。无论是商务会议上的提案，学术研讨会的报告，还是婚礼庆典上的祝词，亦或是日常的团队分享，本书都将为您提供量身定制的建议和技巧。我们将探讨如何在特定场合下调整您的沟通策略，以达到最佳的沟通效果。演讲是一门需要持续学习和实践的艺术。本书的最后一部分将着眼于演讲者的持续成长。我们将鼓励您通过录制自己的演讲、接受反馈以及不断观摩优秀的演讲者来提升自己的能力。我们将为您提供一套系统性的自我评估方法，帮助您发现自己的优势和不足，并制定个性化的学习计划，让您的演讲能力在实践中不断精进，最终成为一名真正出色的沟通者。《演讲的艺术：征服舞台，传递思想》不仅仅是一本书，更是一位循循善诱的导师，一位随时待命的伙伴。它将陪伴您走过从紧张到自信，从平淡到精彩的蜕变之旅。在这里，您将学会的不仅仅是技巧，更是如何倾听，如何理解，如何连接，以及如何用您的声音，点亮思想的火花，触动心灵的深处，最终在这个信息爆炸的时代，发出属于您自己的、有力量的声音。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排非常合理，从理论到实践，层层递进，让人循序渐进地掌握演讲的精髓。每一章都提供了一些具体的练习方法，让我可以将学到的知识立刻应用到实际中。我发现，通过这些练习，我的演讲能力在不知不觉中得到了显著提升。我不再是那个对着稿子磕磕巴巴的人，而是能够更加自然、自信地与听众互动。我特别欣赏书中对于“即兴演讲”的探讨。虽然我们总是强调准备的重要性，但生活总是充满意想不到的时刻，能够应对突发情况也是一项宝贵的技能。《演讲的基本（原书第18版）》提供了很多关于如何保持冷静、快速思考以及组织语言的技巧，让我觉得即使面对意外，我也能从容应对。这让我对自己的演讲能力更加充满信心，也更敢于接受新的挑战。

评分☆☆☆☆☆

我一直对语言的魅力感到着迷，而这本书则为我打开了通往更具说服力和感染力的语言表达之门。它不仅仅是关于文字的堆砌，更是关于如何让文字拥有生命力，如何在恰当的时机运用恰当的词汇，以达到最佳的传播效果。我特别喜欢书中关于“故事化叙述”的章节，它教会我如何将枯燥的事实转化成引人入胜的故事，如何利用比喻、类比等修辞手法，让听众更容易理解和记住我的观点。书中关于“视觉辅助工具”的运用也给了我很多启发。我过去常常依赖PPT，但效果总是不尽如人意。这本书教我如何设计简洁、有效的视觉材料，如何让它们成为我演讲的有力支撑，而不是喧宾夺主。它强调的是“少即是多”，以及如何通过视觉元素来强化我的信息，而不是简单地重复我口头说的话。这让我开始重新审视我过去的演讲准备方式，并尝试更创新的方法。

评分☆☆☆☆☆

我是一位商业人士，经常需要在各种场合进行商务汇报和提案。过去，我常常因为表达不够清晰、逻辑不够严谨而错失良机。《演讲的基本（原书第18版）》就像一股清流，为我指明了方向。它让我明白了，一次成功的演讲不仅仅是传递信息，更是要建立信任，影响决策。书中关于“结构化演讲”和“逻辑链构建”的指导，为我提供了清晰的框架。我尤其重视书中关于“说服技巧”的部分。它没有教我虚张声势，而是从理解听众需求、展现价值、消除疑虑等方面，提供了科学的策略。通过运用书中提供的“FAB法则”（Feature, Advantage, Benefit）等工具，我能够更有针对性地阐述我的方案，让听众看到它带来的实际价值。这不仅提升了我提案的成功率，也让我与客户的关系更加紧密。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的最大惊喜在于它对“表达”技巧的细致指导。以前我总觉得演讲就是把话说清楚，但这本书让我明白，真正的演讲是关于连接。它教我如何通过肢体语言、眼神交流、语气语调来增强我的信息传递，让我的演讲不仅仅是信息的输出，更是一种情感的交流。我尝试了书中关于“声音的韵律”和“肢体语言的恰当运用”的练习，效果出奇地好。我的朋友们都说我最近演讲更有自信，也更吸引人了。书中关于“克服紧张”的建议也让我受益匪浅。长期以来，我一直被演讲时的紧张情绪所困扰，这严重影响了我的发挥。但《演讲的基本（原书第18版）》并没有简单地让我“深呼吸”，而是提供了非常实用的心理调适方法，以及在实际操作中如何化解紧张的技巧。我学会了如何将紧张转化为能量，如何利用这种能量让我的演讲更加生动。这让我感到前所未有的放松，也更加享受演讲的过程。

评分☆☆☆☆☆

这本书实在是太棒了！作为一名经常需要公开演讲的人，我一直都在寻找一本能够真正帮助我提升演讲能力的指导书籍。市面上的演讲书籍很多，但我总觉得它们要么过于理论化，要么就太零散，很难形成一套系统的方法。然而，《演讲的基本（原书第18版）》彻底改变了我的看法。这本书简直就像一个经验丰富的演讲导师，手把手地教你如何从零开始，一步步构建一次令人难忘的演讲。我尤其欣赏书中关于“准备”的部分。它不仅仅是告诉你“要准备”，而是深入剖析了准备的每一个环节。从如何精确地定义演讲目标，到如何深入了解你的听众，再到如何搜集和组织你的内容，每一个细节都讲解得非常透彻。特别是关于“听众分析”的部分，我从来没有想到过原来了解听众可以如此细致，例如他们的知识背景、期望、潜在的顾虑等等，这些都直接影响着我演讲内容的深度和表达方式。书中的案例分析也十分精彩，通过对不同场景下听众分析的对比，让我对如何在实际演讲中灵活运用这些理论有了更直观的认识。