超好懂商業入門市場行銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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安田貴誌 著，重鬆延壽/ 繪 編，重鬆延壽 繪，丁冠宏 譯

圖書標籤:

• 市場營銷
• 商業入門
• 營銷策略
• 品牌推廣
• 消費者行為
• 營銷實戰
• 創業
• 商業模式
• 營銷管理
• 營銷技巧

齣版社： 颱灣東販股份有限公司

ISBN：9789864752867

商品編碼：16092144

開本：25開

齣版時間：2017-03-01

頁數：248

內容簡介

◎透過漫畫體驗模擬的行銷現場，不用再憑空想像就能瞭解現場睏境。
◎藉由文字解說學習市場行銷的知識，瞭解背景後更能有係統的吸收行銷知識。
◎重點概念除瞭文字說明外，更用圖錶配閤實例與漫畫案例兩相對照，超新手也能輕鬆上手。

你所認知的市場行銷是？
創造及提升品牌口碑，利用口碑創造顧客
理解顧客現有需求，並更進一步創造未來的需求
掌握自傢優劣勢，並針對競爭對手擬定銷售策略
替商品設定目標客群，配閤其消費模式採用*佳溝通管道
抓住消費者心理，替商品訂齣閤理價格

不是把資訊丟上臉書就是行銷！
從零開始顛覆行銷概念！！

課堂學瞭一堆行銷知識，工作上卻派不上用場？
覺得跟這個大傢都在數位媒體行銷自己的時代脫節？
明明用瞭一堆行銷工具，但卻完全達不到效果？

那是因為你沒搞懂真正的行銷重點。
用漫畫打造擬真舞颱，上演超貼近生活的商場情境，
行銷不再隻是紙上談兵！
市場行銷是「用以提升工作效率、提高人生品質的工具」。

隨著目標市場，調整商品概念！

以咖啡為例，當目標族群是：

上班族時 → 完全驅散睡意。
老年者時 → 適閤搭配料理、點心的咖啡。
咖啡因成癮者時 → 降低咖啡因，喝過多也沒事。
白領族時 → 重大簡報前能夠放鬆的飲料。
藍領族時 → 午後能激發力氣、幹勁。
年輕女性時 → 幫助脂肪分解、高消費能量的減肥輔助飲料。
運動選手時 → 提升集中力、預防肌肉痠痛。
中老年男性時 → 能減緩宿醉頭痛。
中老年女性時 → 能減少活性氧，防止老化加速。

本書以「簡單易懂的漫畫」形式，傳達「市場行銷」的知識及如何運用這些技術。為瞭方便更多讀者理解，故事舞颱選在市區的老字號饅頭店。這是書中的舞颱，也是你我日常的風景。看老店如何藉由行銷解決經營睏境，並從榖底翻身。

本書針對自己開店的人、在公司擔任行銷相關業務的人，以及「想要提升工作效率、提高人生品質」的人，嚴選並統整可應用於商務、私人生活的思維與關鍵。經由漫畫搭配文字解說來閱讀，使讀者能夠快速理解、記下內容，並內化成為自己的知識。

一書在手商場菜鳥也能輕鬆打造賺錢品牌，
工作效率UP！薪水UP UP！生活品質UP UP UP！

作者簡介

■作者簡介

安田貴誌（YASUDA TAKASHI）
畢業於理工學係，歷經市場調查、顧問等職務後，在綜閤通信販售公司擔任產品研發顧問及行銷管理。他為產品建立品牌，實現一年提升數億日圓營收的販售促銷策略，對公司的成長有著莫大的貢獻。之後他任職於網購公司，並為擴張業務內容，緻力於業務改善及業務效率化等。
現在則參與IVC計畫，目標是建構能改變物品價值的情報及能提供該類情報的資訊。並以各行各業的雇主為對象，進行諮詢及協助開發新事業。
其擅長領域從擬定符閤現場的行銷策略、公關策略，到建立通信販售事業等等。另外，他也曾參與以活用現場行銷為題的討論會與演講，及著述相關主題。
座右銘是「行雲流水」。
著作有《はじめて學ぶマーケティングの本》（日本能率協會マネジメントセンター）等。

yasuda@intelligence-value.com
http://www.intelligence-value.com

■繪者簡介

重鬆延壽

■譯者簡介

丁冠宏

目錄

Part1 什麼是市場行銷？

Story1 突然齣現的是窮神或救世主？

01 市場行銷的「邏輯」與「情感」
02 根據狀況改變稱呼的「買方」
03 市場行銷的「三個視點」
04 什麼是市場行銷？
05 行銷概念的演變過程
06 市場行銷的範圍
Column1 蒐集市場心聲的方法

Part2 速效行銷的利弊

Story2 依靠口碑就能吸引客人？

01 口碑傳播的「病毒式行銷」
02 口碑產生的輔助機製
03 口碑效果高的產品、服務
04 加速口碑形成的關鍵

Part3 瞭解購買產品的客人

Story3 客人真正的需要

01 購買行為的「AIDMA法則」
02 「科特勒的購買決策過程」
03 人的兩大欲求「需要」與「想要」
04 結閤「需要」與「想要」來思考
05 理解人的欲求
06 領先潮流的人與落後潮流的人

Part4 整理自傢公司與競爭對手的關係

Story4 盜版的鞠檬饅頭！！

01 分析顧客、競爭對手與自傢公司
02 掌握公司的優勢與劣勢、外部的機會與威脅
03 結閤內部因素與外部因素擬定對策。
04 分成五個要素進行分析
05 決定「賣給誰」、「賣什麼」與「怎麼賣」
06 各式各樣的行銷策略
07 創造競爭優勢
08 根據市場定位改變競爭方式

Part5 決定目標客群

Story5 玉屋的新客人？

01 連結產品與客人的「STP」
02 劃分相似的生活者
03 圖像化生活者的認知
04 目標市場改變，產品概念也會有所不同
Column2 遴選生活者的原則

Part6 決定4P

Story6 製作迷你鞠檬饅頭！

01 什麼是行銷4P？
02 Product①產品差異化的重點
03 Product②品牌是什麼？
04 Product③品牌的構成要素
05 Product④產品的壽命──「產品生命週期」
06 Promotion①拉式策略與推式策略
07 Promotion②各種不同的溝通管道
08 Promotion③各種不同的廣告特徵
09 Promotion④公共關係的效果
10 Promotion⑤各種不同的販售促銷方式
11 Price①決定價格的三種方法
12 Price②由需求決定價格
13 Price③價格設定與消費者價格心理
14 Place①檢討產品的流通方法
15 Place②掌握商圈的特性
16 Place③ 批發的各種機能
Column3 當前產品策略的整理與對策

Part7 與客人建立長期關係

Story7 兩人最後的訊息

01 擄獲客人芳心的重要性
02 構成顧客滿意的「本質機能」與「錶層機能」
03 抓住上位顧客
04 為什麼顧客滿意那麼重要？

好的，這是一份關於一本名為《超越邊界：現代商業戰略與全球化視野》的圖書簡介。 --- 圖書名稱： 《超越邊界：現代商業戰略與全球化視野》 內容簡介： 在瞬息萬變的二十一世紀，商業環境已不再是地理疆界所能限定的範疇。技術迭代、地緣政治的變遷以及消費者行為的深刻演化，共同構築瞭一個需要企業具備高度適應性、前瞻性思維和全球視野的復雜生態係統。《超越邊界：現代商業戰略與全球化視野》正是一部旨在為決策者、創業者及未來商業領袖提供清晰航嚮的深度指南。 本書並非停留在基礎理論的陳述，而是著眼於當前商業實踐中最具挑戰性和創新性的領域。我們深入剖析瞭支撐現代企業長期成功的核心要素，並著重探討瞭如何有效地整閤戰略規劃、技術賦能與跨文化管理，從而實現真正的全球競爭力。 第一部分：重塑戰略核心——在不確定性中導航 麵對“VUCA”（易變、不確定、復雜、模糊）的世界，傳統的綫性戰略規劃模式已然失效。本捲首先探討瞭“敏捷戰略”的構建方法論，強調企業應如何從僵化的年度計劃轉嚮適應性強的、基於場景的動態調整。我們詳細闡述瞭“情景規劃”的實操步驟，它不是簡單的預測未來，而是建立一係列“如果……將會如何”的備選方案，確保企業在麵對突發危機或市場顛覆時，能夠迅速做齣反應並抓住機遇。 此外，本書對“價值網絡重構”進行瞭深入的案例研究。現代價值不再由單一企業創造，而是通過復雜的生態係統實現。我們將分析領先企業如何通過戰略聯盟、平颱構建和供應鏈的去中心化，來增強其在價值網絡中的控製力和影響力。重點討論瞭如何評估閤作夥伴的戰略契閤度，以及在高度互聯的生態係統中保護核心知識産權的策略。 第二部分：技術驅動的效率革命與倫理考量 人工智能（AI）、大數據、物聯網（IoT）和區塊鏈技術正以前所未有的速度重塑運營效率和客戶體驗。《超越邊界》超越瞭對這些技術的簡單介紹，而是聚焦於它們如何被集成到核心業務流程中，以産生可衡量的競爭優勢。 我們提供瞭詳盡的框架，指導企業如何構建“數據驅動的決策體係”。這包括如何識彆關鍵績效指標（KPIs）、確保數據的質量與治理，以及如何將復雜的分析結果轉化為可執行的業務洞察。對於那些希望進行數字化轉型的企業，本書詳細介紹瞭“漸進式轉型”與“顛覆式創新”的路徑選擇，並提供瞭風險管理模型，以應對高成本技術投入可能帶來的風險。 然而，技術的進步也帶來瞭新的倫理睏境。本書專門開闢章節討論“負責任的技術應用”。從算法偏見到數據隱私，企業必須在追求效率的同時，建立起透明、公平和可信賴的技術使用規範。這些規範不再是閤規的負擔，而是建立長期品牌信任的關鍵要素。 第三部分：全球化新範式——跨越文化與地域的增長 全球化並未消亡，但其形態已發生改變，從大規模標準化生産轉嚮“本土化定製”與“區域化整閤”。本書對“後全球化時代”的市場進入策略進行瞭細緻的剖析。我們探討瞭“Glocalization”（全球本土化）的精髓，即如何在全球戰略框架下，實現産品、營銷和運營的深度本地適應性。 針對復雜的國際供應鏈，我們審視瞭“彈性供應鏈的設計”。麵對貿易摩擦和疫情衝擊，企業必須從成本最優轉嚮風險最小化。本書介紹瞭“多源采購策略”、“近岸外包（Nearshoring）”和“數字孿生技術”在供應鏈可視化和預警係統中的應用。 此外，領導跨文化團隊的能力被提升到前所未有的高度。本書提供瞭實用的工具，幫助管理者理解權力距離、集體主義與個人主義在不同文化中的體現，並指導他們如何建立一個包容性強、溝通順暢的全球性人纔體係。成功的國際擴張，最終依賴於人與人之間的理解和信任。 第四部分：麵嚮未來的組織韌性與可持續發展 在當代商業環境中，企業的“生存能力”與“影響力”同等重要。《超越邊界》強調瞭“組織韌性”的重要性。韌性不僅僅是危機恢復能力，更是主動適應變化、快速學習的能力。我們分析瞭如何通過“賦能式領導”和“扁平化組織結構”來培養這種自適應文化。 最後，本書將環境、社會和治理（ESG）標準置於戰略的核心地位。我們闡述瞭ESG如何從企業社會責任（CSR）的邊緣議題，演變為價值創造和資本市場吸引力的主要驅動力。企業如何將氣候變化應對、社會公平和穩健治理融入其核心業務模式，將決定其在未來十年能否持續獲得投資者的青睞和消費者的忠誠。 《超越邊界：現代商業戰略與全球化視野》是一份麵嚮未來的路綫圖，它要求閱讀者跳齣舒適區，以更宏大、更靈活的視角審視商業挑戰。它提供的不是簡單的答案，而是一套強大的思維框架，幫助企業不僅能在變革中生存，更能引領變革。 ---

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受是豁然開朗，仿佛推開瞭一扇通往現代商業世界的窗戶。我之前接觸的很多營銷概念都帶著一股濃重的西方工業化時代的影子，強調規模效應和標準化生産。而這本書則非常敏銳地捕捉到瞭數字時代下“社群化”、“個性化”和“去中心化”的浪潮。作者對“信任經濟”的闡述尤其深刻，他沒有把信任簡單地歸結為“好評”，而是深入剖析瞭“透明度”、“一緻性”和“共鳴感”這三個構建長期信任的支柱。這種對時代脈搏的精準把握，讓這本書避免瞭落入“過時”的陷阱。更難能可貴的是，作者的語言風格既有學者的嚴謹，又不失企業傢的洞察力，讀起來既有深度又不失趣味性，讓人忍不住想一口氣讀完，並且在讀完後立刻投入實踐。

評分☆☆☆☆☆

我必須說，這本書的結構設計簡直是藝術品級彆的。我特彆欣賞作者在章節安排上的匠心獨到。它不像很多營銷書籍那樣把“數字營銷”和“傳統營銷”硬生生地割裂開來，而是非常自然地將綫上綫下的渠道策略融閤在一個統一的“客戶旅程”框架下進行講解。這在當前這個全渠道融閤的大環境下顯得尤為重要和及時。我記得有一個章節專門討論瞭“品牌故事的碎片化傳播”，它沒有停留在“講個好故事”的層麵，而是深入分析瞭在不同社交媒體生態下，如何確保故事的完整性和調性不被稀釋。書中提供的工具箱——那些小小的、可立即應用的清單和檢查錶——對我幫助很大，我甚至已經把其中一個關於“最小可行性産品（MVP）驗證”的流程圖打印齣來貼在瞭我的工位上。這書的實用性遠超乎我一個略有經驗的從業者所能預期的，它不隻是告訴你知識，更是在教你一套工作方法論。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是齣乎我的意料，完全顛覆瞭我對傳統營銷學的刻闆印象。我原本以為這種入門級的書籍無非就是那些老生常談的4P理論和一些生硬的案例堆砌，讀起來肯定枯燥乏味。然而，作者的敘事方式簡直就像一位經驗豐富的導師在耳邊低語，把那些復雜抽象的概念用最接地氣的方式娓娓道來。它沒有急於拋齣復雜的模型，而是從最基本的商業邏輯入手，讓你明白“為什麼要做營銷”，而不是僅僅停留在“怎麼做”。特彆是關於消費者洞察的部分，書中提到的一些觀察角度非常新穎，讓我開始重新審視自己過去的一些市場判斷，感覺醍醐灌頂。比如，書中探討瞭“未被滿足的需求”與“被過度滿足的需求”之間的微妙平衡，這在很多市麵上的教材裏是很少深入探討的。整個閱讀過程非常流暢，閱讀體驗極佳，感覺像是在看一本高質量的商業故事集，而不是一本教科書。它成功地架起瞭理論與實踐之間的橋梁，讓我這個營銷小白也能迅速抓住核心要義。

評分☆☆☆☆☆

我嚮來對那些鼓吹“速成”或“一夜暴富”的商業書籍抱有警惕，但這本書完全走的是另一條路綫。它更像是一份關於“打地基”的指南。它花瞭大篇幅解釋瞭為什麼市場細分不是簡單的用戶畫像疊加，而是需要從“行為動機”和“情感支付意願”兩個維度進行交叉分析。我印象最深的是關於“定價策略”的那一章，它詳細拆解瞭“感知價值”是如何被包裝和溝通的，而不是單純地計算成本加成。這對於我們這些經常在做産品定價和推廣預算的小團隊來說，提供瞭非常堅實的理論基礎和可操作的框架。這本書的價值不在於教你如何抄襲彆人的成功，而在於教會你如何根據你自己的具體情況，係統性地構建一套屬於自己的、可持續的營銷體係。它真的讓你從“執行者”的心態，轉變為“戰略思考者”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的排版和用詞選擇，體現瞭對讀者智商的尊重。它沒有用那些花哨的、故作高深的術語來粉飾太平，而是用清晰、簡潔的語言把復雜的商業邏輯梳理得井井有條。我特彆欣賞作者在引用外部資料時的審慎態度，大多是經典的商業案例或經過長期驗證的理論，而不是追逐每一個熱點。其中對於“産品與服務的模糊邊界”的探討，讓我對我們現有業務的服務延伸有瞭新的思考方嚮。它提醒我們，在很多行業，産品本身就是營銷的一部分，營銷行為本身也會成為産品的一部分。這種全景式的視角，讓我對“營銷”的理解從一個職能部門的職能，提升到瞭企業生存和發展的核心競爭力層麵。這本書絕對是值得反復閱讀和作為案頭工具書長期保存的佳作。