Co-Opetition[合作] 英文原版 [平装] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Adam M. Brandenburger（亚当·布兰登勃格），Barry J. Nalebuff（巴里 J.奈尔伯夫） 著

图书标签:

• Co-opetition
• Game Theory
• Business Strategy
• Competitive Advantage
• Innovation
• Collaboration
• Marketing
• Management
• Economics
• Harvard Business School

出版社： Crown Business

ISBN：9780385479509

商品编码：19043131

包装：平装

出版时间：1997-12-29

用纸：胶版纸

页数：304

正文语种：英文

商品尺寸：16x2.03x24.13cm;0.25kg

内容简介

Over the last few years, books on strategic alliances have been in vogue -- especially ones that claim that the new economy has overturned many old rules about self-sufficiency and competition. That's because the new economy rewards speed and specialization. Yet a more narrow focus on so-called core competencies creates gaps in your operation -- gaps that need to be filled by other organizations.

Some books, most notably Co-opetition, have gone so far as to recommend cooperative relationships between traditional business rivals. No doubt, there are some who will appreciate the logic behind the theory but still balk at the actual practice -- as well as those who simply prefer the tried and true crush-the-enemy approach.

But no matter where you stand on the cooperate-conquer continuum, two new books show you how to forge cooperative relationships with parties that have no interest in stealing market share -- nonprofit organizations. Corporations can simultaneously enhance their reputations and their bottom lines. Nonprofits stand to gain financially, too. The increased awareness can also attract supporters and resources.

作者简介

Barry J. Nalebuff is the Milton Steinbach Professor at the Yale School of Management. Nalebuff applies game theory to business strategy and is the co-founder of one of America's fastest-growing companies, Honest Tea.

揭秘企业博弈的艺术：《Co-Opetition》深度剖析 在瞬息万变的商业环境中，竞争与合作，这对看似水火不容的元素，实则共同构筑了现代商业生态的基石。对于任何一家寻求持续增长和突破的企业而言，如何在激烈的市场竞争中保持锋芒，同时又能有效地与其他参与者建立互惠互利的合作关系，是决定其命运的关键所在。本书《Co-Opetition》（合作竞争），正是这样一部深入剖析这一复杂动态平衡的权威著作。 本书并非探讨简单地划分市场份额或进行零和博弈的传统商业理论，它提出了一种革命性的视角：在某些关键领域，竞争者之间必须学会“共谋”——即同时进行竞争和合作。这种“合作竞争”的战略框架，深刻地揭示了在高度互联且技术驱动的全球经济中，企业如何通过建立战略联盟、共同投资于基础设施、制定行业标准，甚至联合起来开拓新市场，从而实现“蛋糕做大”的共同目标，最终使所有参与者都能从中获益。 一、 理论基石：重塑竞争范式 《Co-Opetition》的开篇即着手解构了传统的波特五力模型（Porter's Five Forces）中对竞争的片面理解。作者认为，将所有市场参与者简单地划分为“对手”的观念已经过时。在高度复杂的产业链中，一个企业今天的盟友可能是明天的竞争者，反之亦然。 书中详细阐述了“合作竞争”理论的底层逻辑，它建立在对市场结构、技术扩散速度以及知识产权价值的深刻洞察之上。作者强调，当市场潜力巨大但进入壁垒高昂、或者需要巨额前期投资来建立新标准和基础设施时，单凭一家公司的力量难以企及。此时，合作就成为了加速市场成熟、降低整体风险的必要手段。而一旦市场基础确立，各个参与者便会迅速转入竞争模式，争夺消费者，实现利润最大化。 这种动态的转换，要求企业领导者具备极高的战略敏锐度和情境判断力，能够清晰地识别出合作的“甜蜜点”（Sweet Spot）与竞争的“战线”（Battle Lines）。 二、 战略应用：合作的层次与维度 本书并未停留在理论层面，而是通过详实的企业案例，系统地阐述了“合作竞争”在不同业务维度上的具体实践。这些实践被归纳为几个关键的层次： 1. 基础设施层面的合作（The Infrastructure Layer）： 这是合作竞争最为基础也是最不可或缺的一环。在电信、半导体制造、甚至绿色能源等需要庞大资本投入和广泛标准化的领域，企业经常需要共同投资建设必要的公共平台或标准体系。例如，制定下一代接口标准、共同建立物流网络，或联合游说政府形成有利于整个行业的监管环境。书中深入分析了技术标准制定的过程，展示了如何在看似中立的技术规范中巧妙地嵌入自身的技术优势，从而在未来的竞争中占据有利地位。 2. 价值链的协同（Value Chain Synergy）： 在供应链管理中，合作竞争体现在供应商、制造商与分销商之间的深度集成。这不仅仅是简单的“甲供乙”关系，而是共同进行需求预测、库存优化、乃至联合研发。例如，汽车制造商与关键零部件供应商之间建立的“准伙伴”关系，既能确保供应的稳定性和质量，又能通过联合设计缩短新车型的上市周期。这种合作极大地提升了整个价值链的效率，同时也为合作方在终端市场的竞争中提供了成本或速度上的优势。 3. 市场开拓与风险共担（Market Expansion and Risk Sharing）： 当面对全新的、不确定的海外市场，或需要投入巨资进行颠覆性技术研发时，企业往往选择联合出击。通过合资企业（Joint Ventures）或战略联盟，企业可以分摊市场导入的高昂成本和政治风险。本书提供了许多跨国公司在亚洲和新兴市场进行合作的案例，揭示了如何平衡知识产权的保护与本地化合作的需求。 4. 竞争性创新（Competitive Innovation）： 这是合作竞争中最具张力的一环。企业在某些核心技术领域激烈竞争的同时，可能在非核心但对行业发展至关重要的领域（如基础科学研究、人才培养）进行合作。这种“差异化合作”允许企业保留核心竞争力，同时推动整个行业的技术边界向前推进，最终使所有参与者受益于技术红利的扩大。 三、 管理挑战：合作与竞争的动态平衡 本书的价值不仅在于提供了战略蓝图，更在于揭示了在实践中必须克服的巨大管理挑战。将竞争对手变成合作伙伴，其内部的文化冲突、信任建立和信息共享机制是极其复杂的。 1. 信任的建立与维护： 如何与一个随时可能背叛你的对手建立足够深的信任，以共享敏感信息或资源？书中详细探讨了通过法律合同、治理结构设计（如设立联合监督委员会）以及长期互动的“声誉资本”来逐步构建信任的机制。 2. 知识产权的保护（IP Management）： 在合作中，知识的流动是不可避免的。如何确保共享的知识不会被竞争对手用于不当的竞争，是合作成功的关键瓶颈。作者提出了“防火墙策略”和“模块化合作”的概念，即在合作中只开放必需的接口和信息，将企业的核心“秘密酱料”严格隔离。 3. 退出机制的设计： 合作关系并非永恒。一个成功的“合作竞争”战略必须包含清晰、公平的退出机制。书中强调，提前规划好“分手”的条件和流程，不仅能减少未来冲突的烈度，还能在合作初期增强各方的信心。 四、 对领导者的要求 《Co-Opetition》最终指向了对现代企业领导者的素质要求。优秀的领导者必须是“双核处理器”：一方面，他们必须具备坚定不移的竞争意志，清晰界定自身的价值主张；另一方面，他们又必须拥有足够的开放性和战略远见，认识到在特定情境下，合作带来的“超额收益”远大于单打独斗的潜在收益。 本书为战略制定者、高管以及所有深陷于市场红海搏杀的企业家提供了一套实用的分析工具和决策框架。它提醒我们，在二十一世纪的商业世界里，最成功的企业往往不是那些最擅长“击败”对手的企业，而是那些最懂得如何“驾驭”对手、使其成为自己发展阶梯的企业。通过系统地理解和运用“合作竞争”的艺术，企业才能在动态的产业格局中，找到属于自己的、可持续的增长路径。

评分☆☆☆☆☆

我是一位退休的跨国企业高管，现在主要做一些非营利组织的顾问工作。我阅读商业书籍通常是抱着一种“回顾与审视”的态度。当我拿到这本《Co-Opetition》时，我发现它以一种非常现代的视角，重新梳理了我职业生涯中许多成功或失败的合作案例。它提供了一个极佳的分析框架，来反思那些在当时我们凭直觉做出的“合纵连横”决策，背后的深层逻辑是什么。最让我感到欣慰的是，书中没有将合作视为一种权宜之计或暂时的策略，而是将其提升到了组织生存和长期价值创造的战略高度。特别是关于“竞争性合作的退出机制”那一章，这对于像我一样需要处理大量复杂跨界联盟的人来说至关重要。我们往往只关注如何开始合作，却很少预先设计好如何优雅、低成本地结束合作，以防范未来再次成为直接竞争对手时的潜在法律和声誉风险。这本书的全面性和前瞻性，远超我近二十年来读过的任何同类主题书籍，它真正做到了“竞争中求合作，合作中显竞争”。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我这种常年在行业边缘试探的创业者量身定做的教科书！我是在一个行业交流会上偶然听到有人提到这本书，回来赶紧找来读。坦白说，刚开始我对“合作”和“竞争”并存这个概念是持怀疑态度的，总觉得在商场上，你不是你死就是我亡。但是读完之后，我的世界观被彻底颠覆了。它没有给我那种空洞的说教，而是提供了大量详实、真实的案例分析，告诉你如何在你的竞争对手那里找到合作的切入点。比如，书中对于建立行业标准联盟的那一章，简直是醍醐灌顶。我们公司之前一直因为技术栈不统一而被市场边缘化，读了这本书后，我立刻组织团队去接触了几个看似是死对头的公司，提议共同投资一个中立的测试平台。这个过程异常艰难，充满了猜忌和博弈，但作者的分析框架让我能够预判对方的每一步动作，成功地化解了多次谈判危机。这本书的价值不在于告诉你“如何赢”，而在于告诉你“如何让所有人都有机会赢，从而让自己赢得更大”。那种高级的商业智慧，不是那种市面上常见的“成功学”能比拟的，它更像是一份关于人性和商业生态学的深度报告。我现在已经开始在内部推行书中的一些合作模型了，效果立竿见影。

评分☆☆☆☆☆

我是一名资深的市场战略顾问，手头上的项目往往涉及复杂的生态系统重塑。坦率地说，我读过太多关于“颠覆者”心态的书，它们往往鼓励你将现有格局彻底打破，但很少有人告诉你，在碎片化的市场中，如何通过构建“共生关系”来实现更稳固的增长。这本书的叙事逻辑非常清晰，它将合作与竞争的关系，从简单的“零和博弈”提升到了“复杂适应系统”的层面来探讨。我尤其欣赏作者在分析不同文化背景下“Co-Opetition”实施难度的章节。这部分内容让我反思了我们在亚太区推广新产品时，为何总是陷入价格战的泥潭。原来，我们在谈判中总是过度强调自身的优势，却忽略了对方在“面子”和“体系安全感”上的需求。书中提出的“隐性合作契约”概念，教会我如何设计一个让竞争对手愿意“主动退让”而不是“被迫妥协”的合作框架。这种洞察力是建立在对全球商业案例的长期跟踪之上的，绝非闭门造车。对我而言，这本书已经从一本“商业读物”升级成了我的“案例数据库”和“思维校验工具”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和排版，说实话，给人的第一印象是那种典型的学院派、略显沉闷的学术著作。但一旦你真正沉浸进去，你会发现作者的文笔极其老练，夹杂着一种冷静的幽默感。我是一个对宏大叙事不太感冒的人，更关注具体操作层面的落地性。这本书在这方面做得非常出色，它没有停留在理论的阐述，而是深入到“如何构建互信机制”这一核心难题。我印象最深的是关于“信息透明度陷阱”的讨论。很多公司以为信息共享越多合作越好，但作者指出，过度透明会暴露弱点，反而成为被攻击的靶子。书中提供了一套基于风险等级的“分层信息披露模型”，建议管理者根据合作的深度和阶段性目标，动态调整信息的开放程度。我在上个月与一个潜在的战略伙伴进行合作谈判时，正是运用了这种模型，我们巧妙地在不暴露核心技术路径的前提下，展示了合作共赢的巨大潜力，最终达成了共识。这本书让我意识到，商业合作的艺术，在于精确地控制“何人、何时、何事”的知情权。

评分☆☆☆☆☆

作为一个刚毕业没多久的新人，我当时是抱着找点职场“小窍门”的心态翻开这本厚厚的书的。说实话，前几章看得我有些迷茫，充满了大量的经济学术语和晦涩的博弈论模型，感觉跟我的日常工作有点脱节。但是，当我坚持读到中间部分，特别是关于“平台生态系统中的资源共享”那几节时，我才真正体会到它的重量。我目前在一家中型科技公司做产品运营，我们经常需要与其他应用进行接口对接，以前我们总是用各种合同条款来限制对方的权限，导致合作关系非常紧张。读了这本书，我明白了，限制不如赋能，过度控制只会扼杀创新。作者通过一个经典汽车零部件供应商的案例说明，给予合作伙伴足够的自由度去“借用”你的核心资源，反而能刺激他们开发出你意想不到的新应用场景，最终反哺你的核心产品。这种“放手”的哲学，对我这个习惯了“紧抓不放”的年轻人来说，是一种巨大的冲击。它让我明白了，真正的竞争力，有时来源于你愿意分享多少“护城河”，而不是你筑起多高的墙。

评分☆☆☆☆☆

非常好的一本书，这本书主要在讲博弈论的竞合，比较通俗易懂，感觉案例非常多。是一个非常有名的教授推荐我读的，现在读到一半感觉很有帮助，现代商业并不是你死我活的战场，而是一个有竞争有合作的不断变化的场景。博弈论最核心的观点其实就是站在别人的角度去思考，并且改变游戏本身。书质量很好，是英文原版的，送货也很快，唯一美中不足的是案例稍微老了一点。

评分☆☆☆☆☆

特别假的盗版书，千万别买。卖书的良心大大的坏了，最多值二十，我要退货。

评分☆☆☆☆☆

内容非常好

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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