Hacking Growth How Today's Fastest-Growing Comp pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Sean Ellis，Morgan Brown 著

图书标签:

• 增长黑客
• 营销
• 创业
• 数据分析
• 用户增长
• 产品营销
• AARRR模型
• 精益创业
• 数字化营销
• 商业模式

出版社： The Crown Publishing Group

ISBN：9781524760007

商品编码：19768315

页数：272

正文语种：英文

内容简介

The definitive playbook by the pioneers ?of Growth Hacking， one of the hottest business methodologies in Silicon Valley and beyond.

It seems hard to believe today， but there was a time when Air Bnb was the best-kept secret known of travel hackers and couch surfers， Pintrest was a niche web site frequented only by bakers and crafters， LinkedIn was an exclusive network for C-suite executives and top-level recruiters， Facebook was My Space’s sorry step-brother， and Uber was a scrappy upstart that didn’t stand a chance against the Goliath that was? New York City Yellow Cabs.

So how did these companies grow from these humble beginnings into the powerhouses they are today? Contrary to popular belief， they didn’t explode to massive worldwide popularity simply? by building? a great product then crossing their fingers and hoping it would catch on. There was a studied， carefully implemented methodology behind these companies’ extraordinary rise. That methodology is called Growth Hacking.

Yet despite the popularity of the method – whose practitioners include virtually all of today’s hottest start-ups， to "traditional" companies like IBM， Walmart， and Microsoft to the millions of entrepreneurs， marketers， managers and executives who have visited the fast-growing community of GrowthHackers.com - there is a void of knowledge about what Growth Hacking is and how to implement it. This book is here to fill that void， walking readers step-by-step through the process of creating and executing a growth hacking strategy， and showing how it can be tailored to any team， product， or company of any shape or size.

Doing for market-share growth what Lean Start-Up did for product development， and Scrum did for productivity， Hacking Growth involves cross-functional teams and rapid-tempo testing and iteration. But， the key difference is that it drives rapid growth by focusing on the maximizing the potential of each product by working on just the things that matter to customers： attaining them， retaining them， engaging them， and motivating them to come back and buy more. ??

An accessible and practical toolkit that that teams and companies in all industries can use to grow their customer base and increase market share， this is a must read for any marketer， entrepreneur， innovator or manger looking to replace wasteful big bets and "spaghetti-on-the-wall" approaches with more consistent， replicable， cost-effective， and data-driven results.

作者简介

Sean Ellis is CEO and cofounder of GrowthHackers.com, the number one online community built for growth hackers, with 1.8 million global users and over 350,000 new monthly visitors. Sean coined the term "growth hacker" in 2010, and is the producer of the Growth Hackers Conference. He regularly speaks to start-ups and Fortune 100s and has been featured in the New York Times, the Wall Street Journal, WIRED, Fast Company, Inc.com, and TechCrunch.

Morgan Brown is a startup-marketing veteran and launched GrowthHackers.com with Sean. Both speak regularly at major conferences including SXSW, TechWeek, HubSpot, and others.,,,

创新引擎：驱动企业持续增长的未来蓝图 作者： 资深增长战略顾问团队（化名：先行者智库） 出版社： 环宇商业评论出版社 出版日期： 2024年秋季 --- 书籍核心理念： 在当今瞬息万变的商业环境中，传统线性增长模型已然失效。本书并非关注单一的“快速致富”技巧，而是深入剖析了支撑全球顶尖企业穿越周期、实现跨越式发展的底层操作系统——“构建适应性增长飞轮”。我们提出，真正的可持续增长源于对核心价值的深度理解、对用户行为的精确洞察，以及建立一套能够自我优化、快速迭代的系统性流程。本书旨在为管理者、创业者和增长专业人士提供一套完整的、可操作的、适应未来的增长框架。 --- 第一部分：认知重塑——超越指标的增长哲学 第一章：增长的范式转移：从漏斗到飞轮 传统的AARRR（获客、激活、留存、收入、推荐）漏斗模型，虽然是早期增长的基石，但在高度互联的市场中，它已显现出局限性。本章将详细阐述“增长飞轮”的理念，即增长不再是单向的线性过程，而是一个由用户体验驱动的、自我强化的循环系统。我们将探讨如何将客户成功、产品创新和市场营销有机地耦合在一起，形成一个永不停止的内生动力。 核心内容： 区分“指标优化”与“系统构建”的差异；阐述用户生命周期价值（LTV）的动态重估；引入“价值密度”概念，衡量企业为用户创造的独特增益。 第二章：理解“人性底层代码”：动机驱动的增长设计 成功的增长策略，本质上是对人类心理学和行为经济学的深刻应用。本章将剥离浮夸的营销术语，聚焦于驱动用户决策的底层动机：稀缺性、社会认同、损失厌恶、以及心流体验。我们将分析这些心理学原理如何在产品设计、定价策略和内容分发中被巧妙植入。 案例分析： 分析“沉没成本效应”在会员体系中的应用；探讨“锚定效应”如何影响首次购买决策。 第三章：从“用户画像”到“用户旅程共情图谱” 仅仅描绘目标用户是谁（画像）是不够的，我们必须理解他们如何、为何会遇到我们的产品，以及他们在每一步的情感状态。本章提供了一套高级的“旅程共情图谱”构建方法，超越了标准的接触点分析，深入挖掘用户在转化过程中的焦虑、兴奋和遗忘点。 实践工具： 如何构建包含“潜意识触发点”和“情感摩擦力”的旅程地图；利用定性访谈数据驱动的量化洞察。 --- 第二部分：系统构建——可量化的增长引擎 第四章：数据炼金术：构建可信赖的增长度量体系 “如果你不能衡量它，你就不能管理它。”本章探讨如何建立一个既能反映短期行动成果，又能预测长期健康状况的度量体系。重点在于区分“虚荣指标”（Vanity Metrics）与“北极星指标”（North Star Metric, NSM）的精准设定和迭代。我们将详细介绍如何构建一个多维度的NSM，确保所有团队的目标保持一致。 技术侧重： 探讨数据治理的重要性，确保数据源的唯一性和实时性；如何设计A/B测试的优先级矩阵，避免资源分散。 第五章：产品即营销：打造内生病毒传播的产品结构 现代增长的最高境界是让产品本身成为最佳的营销工具。本章深入探讨了如何将传播机制（如邀请、分享、协作）深度嵌入产品核心功能，而不是作为事后添加的选项。我们将分析成功产品如何设计“K因子”导向的增长循环。 结构解析： 深度拆解“价值-激励-摩擦力”三要素在病毒传播模型中的平衡艺术；探讨“网络效应”的类型（直接、间接、数据网络效应）及其在不同业务中的应用。 第六章：精益实验：快速学习与风险规避 增长不是靠一次性的大赌注，而是无数次小步快跑、快速学习的结果。本章提供了“增长实验方法论”，强调实验设计的严谨性、假设的清晰度和结果的快速验证。我们着重介绍如何识别高潜力的实验机会，并优雅地终止低效的投入。 关键流程： 引入“ICE评分法”的进阶版本，加入“可扩展性（Scalability）”权重；如何进行“软启动”和“灰度发布”，将风险隔离在最小范围内。 --- 第三部分：规模化与文化——跨越增长瓶颈 第七章：组织架构与增长文化：打破部门墙 增长不再是单一“增长团队”的责任，而是整个组织的DNA。本章探讨了如何构建一个真正跨职能的增长组织，实现工程、产品、市场和运营团队间的无缝协作。我们将分析阻碍规模化的常见组织结构问题（如“筒仓效应”）并提供解决方案。 领导力视角： 阐述“增长领导者”应具备的技能组合——既懂技术又懂商业；如何建立内部激励机制，奖励实验成果而非仅仅是短期收入。 第八章：留存的艺术：客户成功作为增长的最后防线 获取客户成本的持续攀升，使得客户的终身价值成为企业生存的命脉。本章将“客户成功”提升至战略高度，将其视为一个主动的、可预测的收入增长环节。我们将探讨如何利用预测分析（Predictive Analytics）提前识别流失风险，并设计个性化的“再激活”路径。 高级策略： 分析“价值实现点”（Time-to-Value, TTV）的优化；如何利用客户反馈循环（Voice of Customer, VoC）驱动下一轮的产品路线图。 第九章：全球化视野下的适应性增长战略 对于寻求跨国扩张的企业而言，一刀切的策略注定失败。本章聚焦于如何在全球化过程中保持增长的敏捷性。我们将分析文化差异、监管环境和本地竞争格局如何要求企业调整其核心增长假设和营销信息。 实战经验： 探讨“本地化优化”与“全球化标准”之间的平衡点；如何在新市场测试最小可行增长假设（MVGA）。 --- 结论：面向下一个十年的增长远见 本书的终极目标是帮助读者从“追逐热点”转变为“建立持久的竞争优势”。我们总结了驱动未来十年增长的关键要素：深层的数据整合、极高的人性洞察力，以及对组织敏捷性的不懈追求。真正的增长大师，懂得如何将不确定性转化为创新的燃料，将挑战转化为持续的飞轮动力。 本书适合人群： 初创公司创始人及高管团队 负责产品、市场和运营的部门负责人 希望将个人技能从“战术执行”提升到“战略设计”的专业人士 任何对企业如何实现可持续、非线性的爆发式增长感兴趣的商业人士。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，一开始我对这类鼓吹“快速增长”的书籍是持保留态度的，总觉得里面会充斥着大量的夸大其词和不切实际的承诺。然而，这本书彻底颠覆了我的看法。它的深度和广度都超出了我的预期。它不仅仅关注前端的营销技巧，更深入到产品设计和工程实现的层面，去探讨如何将增长的逻辑“内嵌”到产品本身。我欣赏作者对于“产品即营销”这一理念的坚持，那种要求技术团队、产品团队和市场团队必须高度协同的文化构建，才是真正实现可持续增长的基石。书中关于“数据治理”和“指标陷阱”的讨论尤为精辟，它警示我们，盲目追求虚荣指标（Vanity Metrics）是增长的头号杀手。它引导读者去寻找真正驱动业务增长的“北极星指标”。这本书的叙事结构非常清晰，从宏观战略到微观执行，逻辑链条环环相扣，读起来有一种层层递进的满足感。对于任何身处快速变化市场中的决策者来说，这本书提供了一种急需的、脚踏实地的视角，让你明白增长不是魔法，而是严谨的工程学。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常鲜活，充满了那种硅谷创业圈子里特有的、充满活力的辩论感和紧迫感。我感觉作者像是坐在我对面，用一种既专业又接地气的方式，给我讲述他亲身经历的那些惊心动魄的增长战役。最让我印象深刻的是它对“用户体验漏斗”的重新定义。传统的漏斗模型在很多时候显得过于静态和僵化，但这本书却强调了“病毒式传播”和“用户留存”之间的动态平衡。它教会我如何跳出“拉新”的单一思维，转而关注用户在每一个接触点上的情感反应和行为路径。例如，它深入探讨了如何利用“惊喜”机制来提升用户粘性，这种心理学层面的洞察，配上可量化的指标，让整个增长策略变得立体起来。我尤其喜欢其中关于“低成本获取渠道”的章节，它没有推荐那些已经被市场炒热的昂贵广告位，而是挖掘那些被大公司忽视的、基于社区和内容驱动的隐形渠道。阅读过程中，我发现自己不断地停下来，在空白处做笔记，圈画那些极具启发性的图表和模型。这本书的价值在于，它提供了一套可以快速迭代、不断优化的思维框架，而不是一套僵硬不变的教条。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验，对我而言，更像是一场高强度的“思维体操”。它要求读者调动起自己对市场、对用户、对数据分析的所有储备知识，然后用一种全新的、更加结构化的方式去重新审视一切。我特别喜欢它对“增长团队”内部组织架构的剖析。很多公司都在尝试组建增长团队，但往往因为权责不清、资源分配不当而失败。这本书详尽地描述了高效增长团队的理想配置、沟通机制以及如何与传统职能部门进行有效协作，避免“部门墙”的阻碍。其中关于“快速失败，快速学习”的实践指南非常实用，它提供了一套清晰的评估体系，帮助团队判断一个实验是“值得继续投入”还是“应该果断放弃”，这在资源有限的初创环境中至关重要。文字的张力十足，没有太多冗余的形容词，直奔主题，让你在短时间内吸收大量高密度信息。对于那些已经有一定经验的从业者来说，这本书更像是一面镜子，让你反思自己团队中可能存在的效率黑洞和思维定势。

评分☆☆☆☆☆

这本书的开篇就给我一种强烈的、令人振奋的感觉，它仿佛是一张通往现代商业世界秘密航道的地图。我记得翻开第一页时，就被那种直击核心的叙事方式吸引住了。作者没有故弄玄虚，而是直接将“增长”这个看似高深莫测的概念，拆解成了一系列可以理解和执行的模块。它不像我以前读过的那些商业管理书籍，总是堆砌着宏大的理论和遥不可及的愿景。这本书的厉害之处在于，它充满了对真实案例的剖析，那些我们耳熟能详的互联网巨头，它们的每一次关键决策、每一次用户获取的拐点，都被扒开了来看。我特别欣赏其中关于“实验文化”的论述，那不仅仅是鼓励大家去试错，而是提供了一整套严谨的流程，如何设计一个有效的A/B测试，如何从看似随机的失败中提炼出具有普适性的洞察。这种务实到近乎冷酷的分析，让我意识到，所谓的“天才创意”往往只是建立在扎实的、数据驱动的系统之上的。全书的节奏把控得极好，读起来毫不拖沓，每读完一个章节，我都有种立刻想回到工作岗位上，运用新学到的方法论去解决实际问题的冲动。这绝对不是一本供人消遣的书，它更像是一本工作手册，一本随时可以翻阅的战术指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到共鸣的一点，在于它对“人性”在增长机制中的作用的深刻理解。它没有将用户视为冰冷的数据点，而是试图去理解驱使他们点击、分享、付费背后的心理动机。作者用了很多篇幅去解析认知偏差如何被巧妙地应用于增长策略中，比如“稀缺性原则”在限时抢购中的应用，或是“社会认同”在口碑传播中的放大作用。这种将行为经济学和实际操作相结合的深度分析，让这本书的层次感一下子提升了好几个档次。它提供的方法论不是简单的“套路”，而是基于对人类决策过程的深刻洞察。读完之后，我感觉自己对用户行为的解读能力得到了显著的提升，不再是盲目地猜测用户想要什么，而是能更科学地设计能够引导他们做出预期行为的路径。全书的案例库非常丰富且具有时效性，保证了内容的前沿性，让人感觉手里的这本书是“活的”，是与当下市场脉搏紧密相连的。这是一本真正能帮助你构建长期竞争壁垒的实战指南。