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唐安蔚编著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112212040

商品编码：20267997501

出版时间：2017-09-01

作  者:唐安蔚 编著 定  价:49 出 版 社:中国建筑工业出版社 出版日期:2017年09月01日 页  数:203 装  帧:平装 ISBN:9787112212040 ●渠道制度心法
●心法一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系？
●心法二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系？
●心法三：如何提高渠道人员的积极性，但同时做好有效激励工作？
●渠道战前心法
●心法四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图？
●经纪人激励心法
●心法五：如何有效提高中介经纪人的带客积极性？
●心法六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？
●资源合作心法
●心法七：如何让优质资源方把的资源给你？
●心法八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？
●线下拓客心法
●心法九：如何包装出一份客户愿意阅读甚至珍藏的海报？
●心法十：如何让每一张海报精准地送达客户手里？
●心法十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交？
●心法十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交？
●心法十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案？
●线上拓客心法
●心法十四：如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具？
●部分目录

内容简介

中国房地产市场经历了快速去库存通道之后，脚步逐渐放缓，楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代，三四线城市快速进入“改善”时代，房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销，正在发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。
房地产渠道营销门槛很低，招数较少，但是要想将这一营销模式运用到很好并发挥效能，必须要苦练内功，将每一个招数分解，力求精准地渗透到目标客群中去。唐安蔚编著的《房地产渠道营销一本通(房地产渠道管理一本通姊妹篇)》正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成，是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。
唐安蔚 编著 唐安蔚，12年房地产营销从业经历
曾服务万科、复地、中凯、绿城、协信等大型房企
担任多家机构培训讲师和大学客座教授
中国房地产渠道营销研究与实践的先行者
多家大型房企和代理商渠道营销的设计者和执行督导
代表作品：
《把脉地产营销：二三线城市100个问题100个办法》
《豪宅营销的66个细节》

重塑商界思维：颠覆性营销策略与前沿增长模型 在瞬息万变的商业环境中，成功的基石早已不再是传统的稳扎稳打，而是对创新思维的拥抱、对前沿理论的精通以及对增长模型的深刻洞察。本书并非一本关于特定行业或产品销售技巧的指南，它致力于为你提供一套颠覆性的思维框架，助你突破局限，重塑商业策略，实现可持续的爆发式增长。我们深入探讨的，是驱动企业在数字时代脱颖而出的核心动力，是那些能够让你的产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得长期忠诚度的关键要素。 第一章：认知升级——构建全局商业视野 本章将引导你跳出狭隘的行业思维，从宏观层面理解商业生态系统的运作规律。我们将审视当前全球经济格局的演变，分析技术革新如何重塑消费行为和商业模式。重点将放在“系统性思考”的培养，即理解企业内部各部门如何协同作用，外部市场环境如何相互影响。我们还将探讨“非线性增长”的概念，以及为何传统的线性增长思维已无法满足当下的发展需求。理解“护城河”的多元化构建，从品牌、技术、用户网络等多个维度深入剖析如何构建和加固企业的竞争壁垒，确保长期的市场领先地位。 宏观经济趋势与商业逻辑重塑： 深入剖析地缘政治、人口结构变化、全球化进程的演变对商业活动的影响。理解“黑天鹅事件”频发的时代，企业应具备怎样的风险应对与战略调整能力。 技术革新驱动的商业变革： 聚焦人工智能、大数据、区块链、物联网等前沿技术，分析它们如何从根本上改变产品研发、生产制造、渠道分发、客户服务等全价值链。探讨“技术奇点”对未来商业模式的潜在冲击。 系统性思考与全局视野： 学习如何将企业视为一个复杂的有机体，理解各利益相关者（股东、员工、客户、供应商、社区）之间的动态关系。掌握“飞轮效应”的构建原理，让每个营销动作都为整体增长贡献力量。 理解“赢者通吃”的市场格局： 分析平台经济、网络效应如何导致市场集中度提高，以及在此背景下，初创企业如何找到突破口，大型企业又该如何巩固优势。 消费者心智的深度洞察： 告别浅层市场调研，深入挖掘消费者潜意识的需求、价值观与情感连接。理解“心智占领”的重要性，以及如何通过情感共鸣和价值认同赢得用户的长期信任。 第二章：增长引擎——解锁颠覆式创新模式 颠覆式创新是推动企业跨越式发展的核心驱动力。本章将聚焦那些打破现有市场规则、重新定义行业边界的创新模式。我们将详细解析“蓝海战略”的精髓，探讨如何通过价值创新，为客户创造前所未有的价值，同时规避激烈竞争。内容将涵盖“平台化战略”、“生态化运营”、“社群经济”等前沿概念，分析它们如何在数字时代赋能企业实现指数级增长。 蓝海战略的实操指南： 学习“价值创新”的四项行动框架（Eliminate, Reduce, Raise, Create），具体阐述如何跳出红海竞争，开辟全新市场空间。案例分析将涵盖不同行业中成功实施蓝海战略的企业。 平台化战略与网络效应： 深度解析平台型企业的构建逻辑，包括吸引“供给侧”和“需求侧”的策略，以及如何通过算法、规则设计最大化网络效应。探讨从产品型企业向平台型企业转型的路径。 生态化运营与赋能伙伴： 分析企业如何从单打独斗走向构建产业生态，通过赋能合作伙伴，实现共同成长。理解“共赢”而非“零和博弈”的商业哲学。 社群经济的崛起与用户粘性： 探讨如何通过建立高质量的社群，培养用户归属感和忠诚度。分析社群的运营机制、内容策略以及如何将社群能量转化为商业价值。 数据驱动的增长黑客（Growth Hacking）： 介绍“增长黑客”的核心理念，强调以数据为导向，通过实验和迭代快速优化用户获取、激活、留存和推荐的各个环节。分享一系列行之有效的增长实验方法。 第三章：用户至上——构建全生命周期的客户体验 在体验经济时代，客户体验已成为品牌差异化竞争的关键。本章将引导你从“交易思维”转向“关系思维”，聚焦于为客户创造贯穿其整个生命周期的卓越体验。我们将深入探讨“用户旅程地图”的设计，理解不同触点上客户的期望与痛点。内容将涵盖“客户成功管理”、“个性化营销”、“口碑传播机制”等方面，助力企业建立深厚的客户忠诚度，将客户转化为最忠实的品牌拥护者。 重塑客户旅程：从认知到拥护的蜕变： 详细解析客户从首次接触品牌到成为忠实拥护者的每一个阶段，识别关键触点，设计卓越的互动体验。学习如何利用技术手段绘制和优化客户旅程。 客户成功（Customer Success）的战略意义： 区别于传统的客户服务，深入理解客户成功不仅仅是解决问题，更是帮助客户实现其自身目标，从而实现价值最大化。探讨企业内部如何构建客户成功团队和流程。 深度个性化与超预期服务： 学习如何利用大数据和人工智能技术，为客户提供高度定制化的产品、服务和沟通。探讨如何通过“惊喜”和“超预期”的体验，制造品牌记忆点。 口碑传播的科学与艺术： 分析病毒式传播的底层逻辑，以及如何设计能够激发用户主动分享的机制。探讨“内容营销”、“故事化叙述”在口碑传播中的关键作用。 建立情感连接与品牌忠诚度： 探讨如何通过品牌价值观、企业文化、社会责任等方式，与客户建立深层的情感连接。理解为何情感连接是构建长期忠诚度的基石。 第四章：数字赋能——驾驭新兴营销技术与平台 数字技术正在以前所未有的速度改变着营销的面貌。本章将带你深入了解当前最前沿的数字营销工具与平台，并探讨如何将它们有效地融入整体营销战略。我们将聚焦“人工智能在营销中的应用”、“短视频与直播营销的崛起”、“元宇宙与沉浸式体验”等热门话题。内容将强调数据分析能力的重要性，以及如何利用先进技术实现营销的精准化、智能化和高效化。 人工智能驱动的精准营销： 深入解析AI在用户画像、内容推荐、广告投放、营销自动化等方面的应用。学习如何利用AI洞察消费者行为，实现千人千面的个性化营销。 短视频与直播营销的爆发力： 剖析短视频和直播平台如何重塑内容消费习惯，以及企业如何通过创意内容、互动直播等方式，快速吸引流量，建立品牌影响力，甚至实现直接转化。 社交媒体的深度运营与社群联动： 探索如何在不同社交媒体平台（微信、微博、抖音、小红书等）进行差异化运营，建立活跃的品牌社群，并将其转化为实际的商业价值。 内容营销的新范式： 聚焦于创造有价值、有吸引力的内容，如深度文章、行业报告、案例研究、可视化图表等，如何通过内容吸引目标受众，建立专业形象，并引导其转化为潜在客户。 元宇宙与下一代用户体验： 探讨元宇宙的潜力，以及虚拟现实（VR）、增强现实（AR）技术如何为品牌营销创造全新的沉浸式体验场景。预见未来的营销将如何与虚拟世界深度融合。 第五章：组织进化——打造敏捷高效的增长型团队 任何宏伟的营销战略，最终都要依靠优秀的团队去执行。本章将聚焦于如何构建一个能够适应快速变化、持续学习、高效协作的增长型组织。我们将探讨“敏捷组织模型”、“OKR绩效管理体系”、“赋能型领导力”等概念。内容将强调团队协作、人才培养以及如何建立一套持续鼓励创新和试错的组织文化。 敏捷组织与快速响应： 学习如何打破传统层级森严的组织结构，构建更加扁平化、网络化的敏捷团队。探讨如何通过短周期迭代和反馈，快速适应市场变化。 OKR（目标与关键成果）的实践应用： 详细解析OKR体系如何帮助企业设定清晰、可衡量的目标，并驱动团队聚焦于最重要的关键成果，实现聚焦式增长。 赋能型领导力与人才发展： 探讨领导者如何从“管理者”转变为“赋能者”，激发团队成员的潜能，鼓励自主创新和持续学习。分析如何建立有效的激励机制和人才培养体系。 跨部门协作与知识共享： 强调打破部门壁垒，促进信息和知识在组织内的自由流动。探讨如何通过工具和流程，提升跨部门协作效率，形成合力。 创新与试错的文化建设： 鼓励大胆尝试，容忍合理的失败。分析如何建立一套鼓励创新、支持试错的组织文化，让团队敢于突破，勇于尝试新事物。 本书的目标是为你提供一套系统性的、可操作的知识体系，帮助你理解和掌握驱动企业在复杂商业环境中持续增长的底层逻辑和前沿方法。它不仅仅是理论的堆砌，更侧重于实践的启示和策略的落地，旨在成为你重塑商业思维、实现颠覆式增长的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我之前对房地产营销的理解一直停留在比较基础的层面，总觉得无非就是发广告、找中介、搞活动。但是，《房地产渠道营销一本通》彻底颠覆了我的认知。这本书的深度和广度都超出了我的想象，它不仅仅是教你“怎么做”，更是教你“为什么这么做”，以及“在什么情况下这么做”。书中的内容组织得非常有逻辑性，从宏观的市场分析到微观的客户行为洞察，再到具体的营销执行和效果评估，层层递进，条理清晰。我尤其喜欢书中关于“目标客户画像”的构建部分，它详细讲解了如何通过数据分析、用户访谈等方式，深入了解潜在购房者的需求、痛点和决策过程，并以此为基础制定个性化的渠道策略。这让我明白，精准定位比盲目撒网更重要。书中对于线上线下渠道的整合也进行了深入探讨，比如如何利用社交媒体、短视频平台进行内容营销，如何与知名房产网站合作，以及如何将线上流量导流到线下门店和售楼处。这种全方位的视角，让我看到了房地产营销的无限可能性。更让我惊喜的是，书中还涉及到了如何处理渠道关系、如何激励渠道伙伴、以及如何应对市场变化和竞争对手的策略。这些都是非常实用且难以获得的宝贵经验。读完这本书，我感觉自己的营销思维得到了极大的提升，对房地产渠道营销的理解也上升到了一个新的高度。它让我不再是被动地接受信息，而是能够主动地思考和创新。

评分☆☆☆☆☆

拿到《房地产渠道营销一本通》这本书，我最先关注的是它是否能够解决我在实际工作中遇到的具体问题。经过一段时间的学习，我可以负责任地说，这本书绝对是一本“解决问题”的宝典。书中针对房地产销售中常见的痛点，比如“获客成本高”、“渠道质量参差不齐”、“客户转化率低”等，都提供了切实可行的解决方案。例如，在渠道选择方面，书中列举了非常详细的评估标准，从渠道的覆盖范围、目标客户匹配度、合作成本到过往业绩等，帮助我能够更理性地选择最适合项目的渠道。在客户跟进方面，书中提供了多种不同场景下的沟通话术和技巧，让我能够更好地应对客户的各种疑问和顾虑。让我惊喜的是，书中还分享了一些关于如何进行渠道裂变和口碑传播的策略，这些都是能够有效降低获客成本、提升销售效率的“秘密武器”。此外，书中还涉及到如何进行渠道的精细化管理，比如如何建立有效的沟通机制、如何进行定期的渠道评估和培训，以及如何激励渠道合作伙伴等等。这些细节都处理得非常到位，让我感觉作者是一位真正懂得行业痛点的实践者。总而言之，这本书不仅提供了理论指导，更重要的是，它提供了大量可操作的工具和方法，让我能够立即将其应用到实际工作中，并看到实际效果。

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚刚入行房地产行业的销售新人，对这个行业充满了好奇但也感到一丝迷茫。《房地产渠道营销一本通》这本书，简直就是我职业生涯的一盏指路明灯。它以一种非常亲切易懂的方式，为我揭开了房地产营销的神秘面纱。书中并没有使用太多晦涩难懂的专业术语，而是用了很多生活化的比喻和故事，让我能够轻松地理解复杂的概念。我最喜欢的部分是关于“客户转化漏斗”的讲解，它让我明白了从一个潜在客户到最终成交的每一个环节的重要性，以及如何在不同的阶段采取相应的营销策略。书中还详细介绍了如何利用各种渠道去吸引潜在客户，比如通过举办线上讲座、线下沙龙，或者与社区物业合作等方式。这些方法都非常具有操作性，我可以在日常工作中直接借鉴和运用。让我特别感动的是，书中还提到了很多关于如何与客户建立信任、如何进行有效沟通的技巧，这些都是作为一名销售人员最基本也是最重要的能力。通过学习这本书，我不仅掌握了理论知识，更重要的是，我看到了成功的可能性，也找到了提升自己专业能力的具体方向。这本书让我对未来的工作充满了信心，也更加热爱这个行业。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《房地产渠道营销一本通》之后，我第一时间就被它厚重的装帧和严谨的排版吸引了。翻开第一页，扑面而来的不是枯燥的理论，而是大量生动详实的案例分析，让我瞬间进入了房地产营销的实战世界。书中的每一个章节都像是一个独立的战场，从市场调研的“侦察”到渠道选择的“布阵”，再到客户沟通的“攻心”，每一个环节都讲解得淋漓尽致。我尤其欣赏书中对于不同类型房产（比如刚需住宅、改善型住房、商业地产）在渠道策略上差异化的阐述，这打破了我之前认为渠道营销模式一成不变的刻板印象。书中详细剖析了各类渠道的优劣势，例如传统的中介、新兴的线上平台、甚至是社区推广和异业联盟，都给出了非常具体的操作指南和风险提示。让我印象深刻的是，作者并没有一味地鼓吹某种“万能”的营销方法，而是强调因地制宜、因人而异，鼓励读者根据自身的项目特点和目标客户群体，灵活运用各种策略。书中还引用了很多地产大咖的经验之谈，读来如同与行业精英面对面交流，受益匪浅。那些关于如何构建和管理分销网络的章节，更是干货满满，比如如何制定合理的佣金政策、如何进行渠道培训、如何评估渠道绩效，这些都是我在实际工作中常常遇到的难题，书中都给出了清晰的解答和有效的解决方案。读这本书，就像是获得了一张详尽的房地产渠道营销地图，让你在迷宫般的市场中不再迷失方向，能够精准地找到最适合自己的前进路线。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《房地产渠道营销一本通》这本书，在我多年的房地产从业生涯中，绝对是让我眼前一亮的一部作品。它以一种非常独特的方式，将营销理论与实战经验完美地结合在一起。书中关于“用户体验”在房地产渠道营销中的重要性，给我留下了深刻的印象。它不仅仅关注如何将房子卖出去，更是关注如何为购房者提供全方位、个性化的服务体验。例如，书中详细讲解了如何通过优化售楼处环境、提升服务人员专业素养、以及提供完善的售后服务等方式，来提升购房者的满意度和忠诚度。我特别欣赏书中关于“跨界合作”在渠道营销中的应用。它鼓励房地产开发商打破行业壁垒，与其他领域的优秀企业进行合作，从而拓展新的销售渠道，吸引更广泛的潜在客户。比如，与高端家居品牌、汽车品牌、旅游度假机构等合作，共同举办主题活动，将房产销售与生活方式深度融合。让我惊喜的是，书中还探讨了“数字化转型”在渠道营销中的作用。它强调，在数字化时代，利用技术赋能渠道，构建线上线下一体化的营销体系，是提升效率、降低成本、增强竞争力的关键。读完这本书，我感觉自己的营销思维得到了极大的拓宽，对房地产营销的理解也更加深刻和全面。

评分☆☆☆☆☆

《房地产渠道营销一本通》这本书，其内容之丰富、角度之刁钻，着实令我惊叹。它不仅仅是一本教你如何卖房的书，更是一本关于如何洞察人心、玩转市场的策略大全。书中关于“用户心理学”在房地产营销中的应用，让我耳目一新。作者深入剖析了购房者在不同人生阶段、不同消费需求下的心理变化，并以此为基础，设计出能够精准触动他们内心深处需求的营销方案。我尤其欣赏书中关于“场景营销”的构建，它教会我如何通过营造沉浸式的体验，让购房者在情感上与项目产生共鸣，从而提高转化率。例如，书中详细讲解了如何利用VR看房、样板间设计、社区活动等多种方式，为购房者描绘理想的生活蓝图。让我印象深刻的是，书中还探讨了“情感连接”在渠道营销中的重要性。它强调，真正的长期合作，不仅仅是基于利益，更是基于信任和情感的纽带。书中提供了很多关于如何建立和维护与渠道伙伴之间良好关系的实用建议，让我受益匪浅。读完这本书，我感觉自己的营销视野得到了极大的拓展，对房地产营销的理解也更加立体和深刻。它让我明白，营销不仅仅是卖产品，更是关于如何满足人的需求，如何建立连接，如何创造价值。

评分☆☆☆☆☆

《房地产渠道营销一本通》这本书，简直是房地产营销领域的一本“百科全书”，它涵盖了从宏观市场分析到微观操作技巧的方方面面。我一直认为，在房地产营销中，很多时候需要“借力打力”，而这本书恰恰提供了大量的“借力”之法。书中关于“利益驱动”与“价值认同”在渠道营销中的平衡，让我受益匪浅。它教我如何在激励渠道伙伴的同时，更要让他们认同项目的价值和公司的理念，从而建立更稳定、更长久的合作关系。我尤其喜欢书中关于“社群营销”在房地产项目中的应用。它详细讲解了如何通过建立业主社群、意向客户社群等，进行持续的互动和转化，从而实现口碑传播和二次销售。让我印象深刻的是，书中还提到了“危机公关”在渠道营销中的重要性。它教我如何在面临负面信息或市场波动时，能够冷静应对，并采取有效的措施来维护项目形象和渠道稳定。总而言之，这本书为我提供了一个系统性的渠道营销框架，让我在实际工作中能够更加游刃有余，更加自信地面对各种挑战。它不仅仅是一本营销工具书，更是一本能够帮助我不断学习和成长的智慧宝典。

评分☆☆☆☆☆

《房地产渠道营销一本通》这本书，给我最大的感受就是“实用性”。它不像很多理论书籍那样空洞乏味，而是充满了实际操作的指导和经验分享。书中关于“如何建立高效的渠道团队”的章节，让我受益匪浅。作者详细讲解了如何进行渠道人员的招聘、培训、激励和管理，以及如何构建一个充满活力和战斗力的渠道队伍。我尤其喜欢书中关于“渠道绩效考核”的部分，它提供了一套非常科学和可量化的考核体系，能够帮助我更有效地评估渠道的表现，并及时调整策略。书中还分享了很多关于“销售话术”和“谈判技巧”的宝贵经验，这些都是经过实战检验的“实战秘籍”，能够帮助我在与客户和渠道伙伴的沟通中更加得心应手。让我惊喜的是，书中还探讨了“新兴渠道”的开发和应用，例如如何利用社交电商、直播带货等新的营销模式来拓展房地产销售渠道。这种与时俱进的视角，让我看到了房地产营销的无限可能性。读完这本书，我感觉自己的销售能力和渠道管理能力都得到了显著提升，对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在房地产行业摸爬滚打多年的资深从业者，我一直认为自己对渠道营销已经有了相当程度的了解。然而，《房地产渠道营销一本通》的出现，再次刷新了我的认知。这本书的独特之处在于，它并没有停留在对现有渠道模式的简单罗列和分析，而是深入挖掘了渠道营销的底层逻辑和核心驱动力。书中对于“关系营销”在房地产渠道中的应用进行了非常深入的探讨，例如如何通过建立长期、互信的合作关系，来保证渠道的稳定性和持续性。它强调的不仅仅是简单的利益交换，而是更深层次的价值共创。我印象特别深刻的是，书中关于“数据驱动的渠道优化”的章节，它详细阐述了如何利用大数据分析来识别高潜力的渠道，以及如何根据渠道的表现进行精准的资源投入和策略调整。这让我意识到，在信息爆炸的时代，不懂得利用数据进行科学决策，就等于丧失了竞争优势。此外，书中还探讨了如何应对日益变化的市场环境和消费者需求，例如在数字化转型浪潮下，如何利用新兴技术赋能传统渠道，以及如何构建线上线下一体化的全触点营销体系。读完这本书，我感觉自己对渠道营销的理解更加系统和深刻，也对未来房地产营销的发展趋势有了更清晰的判断。

评分☆☆☆☆☆

在我看来，《房地产渠道营销一本通》这本书，就像一位经验老道的“营销教练”，时刻在我耳边低语，指导我如何在这个复杂多变的房地产市场中乘风破浪。书中很多关于“风险控制”的章节，给我留下了深刻的印象。它并没有回避市场存在的风险，而是主动分析这些风险，并提供了相应的规避和应对策略。例如，书中详细讲解了如何识别和应对渠道欺诈、虚假宣传等行为，以及如何在合同签订、款项支付等环节上加强风险管控。这对于我这样一个长期与各种渠道打交道的从业者来说，无疑是极大的帮助。此外，书中还对“品牌营销”在渠道营销中的作用进行了深入探讨。它强调，强大的品牌影响力是吸引优质渠道、提高客户信任度的重要基石。书中提供了很多关于如何打造房地产项目品牌形象、如何进行品牌传播和推广的具体方法，让我认识到，渠道营销与品牌建设是相辅相成的。让我惊喜的是，书中还涉及到了“法律法规”在渠道营销中的应用，比如在佣金结算、合同规范等方面，都给出了专业的指导意见，让我能够更加合规地开展业务。读完这本书，我感觉自己的风险意识和合规意识都得到了显著提升，对房地产渠道营销的理解也更加全面和系统。