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作  者:魏庆 著 定  价:58 出 版 社:北京联合出版公司 出版日期:2011年09月01日 页  数:316 装  帧:平装 ISBN:9787550202795 ●升级版前言
●升级版导读
●课程概述
● 端正观念：多维度动态看厂商关系
● 厂商关系中的悖论
●第二节 多维度看厂商关系
●第二章 新经销商的选择
● 经销商选择的思路
●第二节 经销商选择的标准
●第三节 经销商选择残局破解
●第四节 经销商选择动作流程
●第三章 经销商谈判：激励合作意愿
● 经销商谈判的内功心法
●第二节 新经销商谈判“套路”一――建立专业形象
●第三节 新经销商谈判“套路”二――让经销商感到安全
●第四节 新经销商谈判“套路”三――一定会赚钱
●第五节 新经销商谈判“套路”四――残局破解
●第四章 经销商日常拜访动作流程
● 经销商日程拜访动作流程――服务模块
●第二节 经销商日常拜访动作流程――客户管理和专业影响力模块
●部分目录

内容简介

《经销商管理动作分解培训(升级版)》是作者魏庆12年一线业务经验的总结和升华，再经近10年培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格；中突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。
作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的公司、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
魏庆 著 魏庆，实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新靠前集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。
培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。
专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等靠前外500余家企业提供营销培训。
客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团等
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