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田元棋著 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 中国言实出版社

ISBN：9787517123675

商品编码：22544657632

开本：16开

出版时间：2017-09-01

页数：223

字数：255000

作  者:田元棋 著 定  价:48 出 版 社:中国言实出版社 出版日期:2017年09月01日 页  数:223 装  帧:平装 ISBN:9787517123675 ●与自己成交001
●一、我会购买我自己的课程吗002
●二、定位005
●三、我的私教课程价值千万013
●第二章明确自己的目标021
●一、为什么要设定明确的目标022
●二、如何实现自己的目标呢024
●三、实现目标的步骤025
●第三章建立属于自己的资源库029
●一、分门别类，建立充足的动作储备库030
●二、“手到擒来”，满足顾客期望030
●三、归纳整理，方便利用031
●第四章时间管理的艺术033
●一、时间管理——减少034
●二、时间管理——增加035
●三、时间管理——剔除035
●四、时间管理——创新036
●第五章专业私人教练到成交专家的转变039
●一、适时转变思路040
●二、插上沟通技巧的翅膀049
●部分目录

内容简介

私人健身教练在我国的发展刚刚起步，行业规则还不成熟，基本上还处在“野蛮”发展的阶段；另外，私人教练自身的发展也存在一些缺陷，例如不少私人教练本身的知识储备不足、专业化水平不够，在工作中私人教练成交顾客的方式、方法单一，甚至有些私教违背顾客意愿成交顾客。这些因素，不仅使私人健身教练在社会上的正面形象不强，而且也使其课程销售业绩的提升变得举步维艰。因此，面对目前私人健身教练行业发展的现状，出版一部关于私人教练如何开展工作，私人教练如何成交顾客的书籍，对于私人教练职业的健康发展而言显得尤为重要。作者具备多年私人教练职业和销售经验，撰写《私人教练保证成单》一书，以期对私人教练的发展成长有所裨益。 田元棋 著 田元棋，FCD健身创始人，健身中国梦平台导师，健身行业导师，上海磊迈健身行业8年多，积极倡导健身行业服务营销管理理念。

《健身房经营与私教盈利增长秘籍》 洞悉行业脉搏，解锁无限商机 在飞速发展的健康与健身领域，拥有一家成功的健身房并培养一支高绩效的私教团队，是无数行业从业者追求的梦想。然而，理想与现实之间，往往横亘着一道道严峻的挑战。市场竞争日趋白热化，客户需求日益多元化，如何才能在激烈的角逐中脱颖而出，实现可持续的盈利增长？《健身房经营与私教盈利增长秘籍》将为您提供一份详尽的行动指南，助您从容应对挑战，将您的健身事业推向新的高峰。 本书并非泛泛而谈的理论堆砌，而是深入剖析健身行业的核心运作模式，从宏观的经营战略到微观的私教实操，层层递进，为您揭示成功的内在逻辑。我们深知，一个成功的健身房不仅仅是硬件设施的堆砌，更是智慧经营、人才培养和客户服务的综合体现。同样，一个卓越的私人教练，绝非仅凭技术过硬，更需要懂得如何与客户建立信任，如何提供个性化解决方案，以及如何将专业知识转化为实实在在的价值。 第一篇：健身房的基石——战略规划与精细化运营 成功的健身房，离不开清晰的战略定位和高效的运营体系。《健身房经营与私教盈利增长秘籍》将从以下几个关键维度，引导您构建坚实的经营基础： 精准的市场定位与目标客户画像： 谁是您的目标客户？他们的年龄、职业、收入、健身目标、消费习惯是什么？本书将引导您通过市场调研、数据分析，深入了解目标客户的需求和痛点，从而制定差异化的服务策略，锁定核心客群。我们将探讨如何根据社区特点、竞争对手分析，以及自身资源优势，确立健身房的独特定位，例如社区型健身房、精品私教工作室、功能性训练中心等，避免同质化竞争，打造核心竞争力。 科学的选址与空间设计： 地理位置是健身房成功的首要因素之一。本书将为您分析不同区域的选址优劣势，从交通便利性、目标客群密集度、社区消费能力等角度，提供科学的评估方法。同时，我们将深入探讨健身房的空间布局与设计理念。合理的动线规划、功能分区的设置（如力量区、有氧区、团操区、私教区、休息区、更衣区等）、灯光与色彩的运用，以及环境的舒适度，都直接影响客户的体验和使用效率。我们将分享如何通过空间设计，提升客户的归属感和满意度，最大化场地利用率。 高效的会员管理与服务体系： 会员是健身房的生命线。本书将详述如何建立一套完善的会员管理系统，从会员招募、入会流程、续费机制，到会员权益设计、积分奖励、生日关怀，全方位提升会员的忠诚度。我们将重点讲解如何通过精细化的会员服务，超越客户的期望，将一次性消费者转化为长期忠实用户。这包括定期回访、健康评估、个性化运动建议、社群活动组织等，构建强大的会员粘性。 创新的营销策略与品牌推广： 在信息爆炸的时代，如何让您的健身房在众多竞争者中脱颖而出？本书将为您呈现一系列行之有效的营销策略，包括线上推广（社交媒体营销、搜索引擎优化、口碑传播、KOL合作）与线下活动（主题日、体验课、挑战赛、健康讲座）的有机结合。我们将深入解析如何打造独特的品牌形象，传递积极健康的生活理念，吸引潜在客户，并转化为实际的会员。 精益的成本控制与财务管理： 利润是企业生存和发展的根本。本书将引导您建立健全的财务管理体系，从成本核算、费用控制，到收入分析、利润预测，确保健身房的健康运营。我们将探讨如何优化人员配置，控制租金、水电、设备维护等固定成本，以及如何通过有效的营销手段，提升整体营收能力，实现盈利最大化。 第二篇：私教的核心竞争力——专业赋能与价值实现 私人教练是健身房提供高附加值服务的重要载体，更是连接客户需求与健身效果的桥梁。《健身房经营与私教盈利增长秘籍》将为您提供一套系统性的私教成长与盈利提升方案： 扎实的专业知识与技能储备： 卓越的私教，必须建立在深厚的专业基础之上。本书将全面梳理作为一名合格私人教练所需掌握的知识体系，涵盖运动解剖学、生理学、生物力学、营养学、运动损伤预防与康复、体态评估、训练计划制定、动作技术指导等核心内容。我们将强调理论与实践相结合，通过案例分析、模拟教学，帮助您将专业知识转化为高超的教学技能。 精准的客户评估与需求洞察： 了解您的客户是提供有效服务的起点。本书将教授您如何通过科学的问诊、体态评估、身体成分分析、运动能力测试等方法，全面了解客户的身体状况、健康目标、生活习惯、运动经验以及潜在的顾虑。我们将引导您学会倾听，洞察客户的深层需求，而非仅仅满足表面的要求，为客户量身定制最适合的解决方案。 个性化训练计划的设计与执行： 没有一成不变的训练方案。本书将为您解析如何根据客户的个体差异，设计出科学、安全、有效且具有针对性的训练计划。我们将重点讲解如何循序渐进地安排训练强度、频率、动作选择和休息时间，并教授您如何通过及时的反馈和调整，确保训练计划的有效性，并根据客户的进展动态优化。 卓越的沟通与引导技巧： 私人教练的角色远不止于动作指导。本书将深入探讨如何与客户建立信任关系，成为他们的朋友、导师和激励者。我们将教授您高效的沟通技巧，如何清晰地解释训练原理，如何给予积极的反馈和鼓励，如何处理客户的疑问和负面情绪，以及如何激发客户的内在动力，帮助他们克服惰性，坚持训练。 科学的营养指导与生活方式干预： 运动与营养密不可分。本书将为您提供基础的营养学知识，以及如何在私教服务中融入科学的营养指导，帮助客户优化饮食结构，更好地配合训练，实现健康目标。同时，我们将探讨如何引导客户建立健康的生活习惯，如规律作息、压力管理等，实现全面的健康提升。 多样的私教服务模式与盈利增长： 私教服务并非只有一对一。本书将为您解析多种可行的私教服务模式，包括一对一私教、小组私教、特色训练营、线上指导、企业健康讲座等，帮助您拓展服务范围，满足不同客户的需求，实现收入多元化。我们将分享如何合理定价，设计套餐，以及通过口碑推荐和增值服务，持续提升私教的收入水平。 持续学习与职业发展： 健身行业日新月异，持续学习是保持竞争力的关键。本书将鼓励您积极参加行业培训、研讨会，关注最新的科研成果和训练理念，不断更新知识库，提升专业素养。我们将引导您规划职业发展路径，成为行业内的专家和领军人物。 结语： 《健身房经营与私教盈利增长秘籍》是一本集理论与实践于一体的宝典。它将以清晰的逻辑、详实的案例、可操作的建议，帮助您拨开行业迷雾，找到属于自己的成功之路。无论您是初创健身房的经营者，还是经验丰富的私教，亦或是渴望在健身领域有所作为的创业者，本书都将是您不可或缺的智囊团。立即翻开它，开启您健身事业的全新篇章，实现梦想中的盈利增长！

评分☆☆☆☆☆

这本关于现代金融市场行为的研究报告简直是为我量身定做的！它避开了那些晦涩难懂的复杂数学模型，转而聚焦于“非理性繁荣”背后的群体心理学。作者采用了大量的案例分析，从历史上著名的几次资产泡沫破裂事件切入，细致剖析了羊群效应是如何在信息不对称和情绪驱动下被无限放大的。我最欣赏的是它的分析框架，它将市场参与者分成了几个“认知群组”，并清晰地描绘了信息如何在这些群组间以不同的速度和扭曲的形态传播，最终导致集体决策的失真。书中对“确认偏误”在投资决策中的影响分析得尤为透彻，我清晰地看到了自己在过去几次交易中是如何掉入这个陷阱的。这本书的语言风格非常学术严谨，逻辑链条清晰得令人发指，但同时又不失故事性，通过重构当时的交易场景，让理论变得触手可及。对于任何想在瞬息万变的市场中保持清醒头脑的人来说，这本书提供了极其宝贵的“心智防火墙”。

评分☆☆☆☆☆

我最近读到一本关于城市生态与可持续发展的书籍，它简直是为城市规划者和关心环境问题的普通市民打开了一扇新窗。这本书的视角非常独特，它不是高屋建瓴地谈论宏大的政策，而是聚焦于城市肌理中的“微观生态系统”。比如，作者详细分析了屋顶绿化如何不仅能调节城市热岛效应，还能成为特定昆虫的栖息地，从而重塑了城市生物多样性的微观链条。书中的配图和数据图表制作得极其精美和直观，即便是一些复杂的生态学概念，也能通过清晰的视觉呈现瞬间被理解。我尤其被其中关于“灰色基础设施”与“绿色基础设施”融合创新的章节所吸引，它展示了如何通过巧妙的设计，让城市的排水系统同时成为湿地公园的一部分。这本书的行文流畅，充满了对自然的敬畏感和对未来城市形态的乐观展望，它激发了我重新审视我每天通勤路上的每一棵树、每一片草坪的兴趣。它让我意识到，一个健康的城市，其活力源于对自然规律的尊重与模仿，而不是压制。

评分☆☆☆☆☆

天哪，我最近读完的那本关于时间管理的书简直是醍醐灌顶！它彻底改变了我对“忙碌”这个概念的看法。作者不是那种老生常谈地告诉你“早起”或者“列清单”的，而是深入探讨了我们大脑如何处理信息和分配精力的心理学机制。我特别喜欢其中关于“深度工作”的部分，它不仅仅是让你关掉手机，更是提供了一套系统的环境设置和心流诱导技巧。比如，它提到如何通过特定的音乐频率和视觉刺激来帮助大脑快速进入专注状态，这比我之前尝试的任何冥想App都有效得多。读完这本书，我感觉自己像升级了操作系统，原本那些堆积如山、让人焦虑的任务，现在看起来都有了清晰的路径和可量化的步骤。最让我印象深刻的是，作者用了一个非常形象的比喻——把你的注意力想象成一个有限的能量池，并详细分析了哪些日常习惯（比如频繁查看邮件或社交媒体）正在以惊人的速度“偷走”你的能量，并且给出了具体的“能量回收”策略。我开始有意识地进行“批处理”工作，而不是碎片化地应付各种突发事件，效果立竿见影。这本书的语言风格非常直接、富有逻辑性，读起来让人有种被赋予了强大掌控感的感觉，绝对是提升效率的必备良药。

评分☆☆☆☆☆

说真的，这本书的叙事手法简直是教科书级别的精彩！我很久没有读到这样能让人完全沉浸其中的历史传记了。作者没有采用那种平铺直叙、流水账式的编年体结构，而是巧妙地选择了几个关键的历史转折点作为叙事锚点，通过聚焦于那位历史人物在那些高压决策瞬间的内心挣扎和细微的肢体语言，将一个宏大叙事打磨成了极具张力的个人史诗。我仿佛能闻到那个时代特有的尘土味和硝烟味。尤其是关于他早年如何在政治斗争的夹缝中求生那一段，细节丰富到令人咋舌，仿佛作者不仅查阅了所有官方文献，还深入到那些被尘封的私人信件和日记中去挖掘人物最真实、最脆弱的一面。文笔华丽但不拖沓，充满了古典的韵味和现代的洞察力，使得即便是对那段历史不太了解的读者，也能迅速被带入情境。读完后，我不仅了解了历史事件的经过，更重要的是，对“人性在极端环境下的选择”有了更深层次的理解和共鸣。这本书不仅仅是历史记录，更是一部关于勇气、权谋与宿命的哲学思考。

评分☆☆☆☆☆

我最近接触到一本关于极简主义生活哲学的书籍，坦白说，它彻底颠覆了我对“拥有”和“幸福”的传统认知。这本书的基调非常平静、内省，像是一位智者在午后与你进行的缓慢对话，而不是强硬的教条灌输。作者将极简主义从单纯的“断舍离”提升到了精神层面，探讨了物质的冗余如何成为我们情感和思想上的巨大负担。书中有一个章节专门分析了“怀旧的陷阱”，指出我们往往因为害怕失去对过去记忆的物理载体（比如老旧的信件、不再穿的衣服）而拒绝向前看，这才是阻碍我们自由的核心障碍。阅读过程中，我发现作者的措辞极为精准，每一个词语都经过了深思熟虑，避免了矫揉造作的说教感。它引导读者去审视自己真正的“必需品”是什么，并且鼓励我们去创造“留白”——无论是空间上的留白，还是日程表上的留白。读完之后，我没有立刻冲动地扔掉家里的所有东西，而是开始有选择性地、带着目的性地去审视和筛选，那是一种缓慢而坚定的自我革新过程。