发表于2024-12-15
正版 营销的16个关键词 叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载
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作 者:叶茂中 著 出 版 社:机械工业出版社 出版时间:2013-12-10 I S B N:9787111447771 版 次:1 字 数:302000 印刷时间:2013-12-1 开 本:16 印 次:1 包 装:精装 重 量:870g 原 价:98.00元目录
前言 北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚营销16真言 资本徐新序 洞察 01 发现机会比学习市场营销更重要// 006 第1 个关键词 观察的目的是为了认知,洞察的目的是为了看清本质。 透过消费者的行为,分析其行为背后的心理需求。 洞察要以消费者为导向,不能代替消费者思考。 产品本身是什么并不重要,消费者认为你的产品是什么,或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。 洞察其实没有什么方法论,其原点就在于对人性的理解和关怀。 发现市场机会比学习市场营销更重要。 冲突 02 冲突产生需求// 026 第2 个关键词 人的需求是有限的,人的欲望是无限的;解决冲突,就是营销的根本所在。 营销首先要洞察需求,洞察需求的目的是帮助消费者解决问题,解决问题的目的是获取利益。问题是什么?问题就是冲突! 三流营销寻找冲突,二流营销解决冲突,营销制造冲突。 二流的高手是发现并解决冲突,而的高手是制造、放大冲突,从而利用冲突产生的需求。 有对比,才有胜负!就像那句爱情的格言:你永远也不晓得自己有多喜欢一个人,除非你看见他和别人在一起! 人民内部矛盾要用人民币解决。 诉求 03 市场竞争的两个层面// 054 第3 个关键词 市场竞争其实无非就是两个层面的竞争:一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。 产品竞争(性能、包装、价格等)物质及技术的竞争。 品牌竞争(心理感受、明确的附加值等)精神及心理的竞争。 没有意义的差异化也是有意义的。 参与市场竞争,启程是产品,但只有品牌才有可能到达终点。 产品的三重属性,即核心产品、实体产品、周边产品。 舍得 04 少即是多// 072 第4 个关键词 舍,只为更精准舍弃复杂,简单到,单纯的创意如利刃般割手。 舍,只为更专注更为专注,成为专家。 舍,只为了更加简化将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。 舍,不是傻子扬麦,留粕去瓤舍是“去其糟粕,取其精华”。 成为专家的终目的,就是掌握核心的关键词。 产品利益点要小而精,目标市场要小而精,目标消费对象也要小而精。 重复 05 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情// 084 第5 个关键词 打造品牌路径的“四步曲”。 重复带来刺激,不断地重复可以形成条件反射的效果,重复21 次才可能形成习惯。 次会引起知觉,第二次引起联系,第三次提醒益处。 品牌形象切忌朝令夕改,贵在坚持重复。 “简单粗暴”的表象重复, “形散神聚”的内核重复。 无论是外在形式,还是内在内容,“重复”都必须:横向统一,纵向坚持。 劝诱 06 广告的本质就是“劝”和“诱”// 108 第6 个关键词 劝是推动,催促他(她)张开眼睛,注意你要给的东西;诱是拉动,你要给的东西充满魅惑,吸引他(她)的视线。 劝,是说服,是引导;诱,是吸引,是拉近。劝诱,分成“劝说”和“诱导”两类。 劝,这个字眼并不像表面上的那么文绉绉,而是要追求快、准、狠,言之有物,直击要害。 诱,是召唤,是诱惑除了诱惑,我能抵挡! 感性的诱惑,有时比理性的说服更为重要。 我们卖的不是牛排,而是牛排的滋滋声广告的本质就是劝诱。 产品 07 产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体// 128 第7 个关键词 鲜花为什么总是插在牛粪上? 因为牛粪会服务、会沟通。 产品同质化时代,无意义的差异也是一种创新。 在商品环境中,一种商品是用另一种商品来衡量的。 人类的本性是喜新厌旧,所谓“新”,并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量,而是有和没有。 创新的产品,一定是要去匹配消费者现有或将有的需求,否则就是无意义的创新。 产品创新的另一种形式,就是产品概念创新。 价格 08 从零到无限,数字的魔术// 152 第8 个关键词 一个不存在的数字,却也许代表了商业的未来。 “”不是那么简单,可以创造需求,可以提高声望,貌似“无利”却蕴含大利,“”之“零”大有可为。 所能做的不仅是创造出一个或者几个需求,还能用做噱头、做武器挑战行业大佬,树立行业地位,提高品牌声誉。 也可以是“箫管”和“锣鼓”,为吸引人气做贡献。 高价混合着愤怒与幸福的复杂感受。 占便宜还是真便宜。 树敌 09 凡是敌人反对的我们就要拥护,凡是敌人拥护的我们就要 第9 个关键词 反对// 170 为什么我们要闲着没事给自己找个敌人?一人拾柴火不旺,众人拾柴火焰高。 越了解敌人,越了解市场的竞争战略并不是要成为行业的,而是要使自己与众不同,难以复制! 以敌明鉴,搞清楚你的敌人究竟是谁? 送你一颗凡是敌人支持的,我们都反对。凡是敌人反对的,我们都支持。 进攻,永远是好的防守实力相当的对手相遇时,拼的不仅仅是智慧,更是勇气! 斗不过你,我先跟着你;没有永远的敌人,只有共同的利益。 游戏 10 营销是一场游戏,该认真认真,该混蛋混蛋// 194 第10个关键词 营销不是单纯地卖货,而是去研究人的心理,说到底,营销也是一场游戏,一场人和人、团队和团队的游戏。 实体化的游戏运用游戏机,动起来! 利用游戏特性的营销行为积分、升级机制、排行榜制度。 用游戏的营销心态,去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事,但营销却是个游戏。 有意思的人,游戏中人在营销的世界里,会玩的孩子才能玩得如鱼得水! 营销是个游戏,做营销也是个游戏,想要成为一个好的营销人,还是个游戏。 娱乐 11 第11 个关键词 所有的行业都是娱乐业// 216 所有的行业都是娱乐业! 这是一个肤浅的时代,肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。 娱乐了我,也娱乐了你,2012年红的人是谁?非丝莫属。 独乐乐不如众乐乐,孤单,是一个人的狂欢。狂欢,是一群人的孤单。 娱乐,就是褪下华丽的外衣。 不娱乐,不成活! 俗 12 通俗而非恶俗// 230 第12 个关键词 总有些“俗”势如破竹,无法抵挡。 不要地理解“俗”,俗根本的特点就是具有旺盛的生命力。 俗,就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。 俗,之所以受欢迎,是因为俗往往是减压的,是让人愉悦的。 将俗营销进行到底! 飞不了天,你就老老实实当个俗人吧! 借势 13 虽有智慧,不如乘势。虽有基,不如待时孟子 第13 个关键词 // 244 站在巨人的肩膀上,未必是说你一定能获得巨人般的成功,而是说你能获得巨人的视野和境界。 正版 营销的16个关键词 叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论 书籍 电子书 下载 mobi epub pdf txt正版 营销的16个关键词 叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载