正版营销的16个关键词叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论书籍 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

下载链接在页面底部

点击这里下载

想要找书就要到静流书站

book.coffeedeals.club

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

发表于2024-12-15

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

类似图书点击查看全场最低价

店铺：多远图书专营店

出版社：机械工业出版社

ISBN：9787111447771

商品编码：23315552744

正版营销的16个关键词叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论书籍 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书下载 2024

正版营销的16个关键词叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论书籍 pdf epub mobi txt 电子书下载

具体描述

商品参数

作者:叶茂中著出版社:机械工业出版社出版时间:2013-12-10 I S B N:9787111447771 版次：1 字数：302000 印刷时间：2013-12-1 开本：16 印次：1 包装：精装重量：870g 原价：98.00元

前言北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚营销16真言资本徐新序洞察 01 发现机会比学习市场营销更重要// 006 第1 个关键词观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。发现市场机会比学习市场营销更重要。冲突 02 冲突产生需求// 026 第2 个关键词人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在。营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！三流营销寻找冲突，二流营销解决冲突，营销制造冲突。二流的高手是发现并解决冲突，而的高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求。有对比，才有胜负！就像那句爱情的格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！人民内部矛盾要用人民币解决。诉求 03 市场竞争的两个层面// 054 第3 个关键词市场竞争其实无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争。产品竞争（性能、包装、价格等）物质及技术的竞争。品牌竞争（心理感受、明确的附加值等）精神及心理的竞争。没有意义的差异化也是有意义的。参与市场竞争，启程是产品，但只有品牌才有可能到达终点。产品的三重属性，即核心产品、实体产品、周边产品。舍得 04 少即是多// 072 第4 个关键词舍，只为更精准舍弃复杂，简单到，单纯的创意如利刃般割手。舍，只为更专注更为专注，成为专家。舍，只为了更加简化将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上.。舍，不是傻子扬麦，留粕去瓤舍是“去其糟粕，取其精华”。成为专家的终目的，就是掌握核心的关键词。产品利益点要小而精，目标市场要小而精，目标消费对象也要小而精。重复 05 就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情// 084 第5 个关键词打造品牌路径的“四步曲”。重复带来刺激，不断地重复可以形成条件反射的效果，重复21 次才可能形成习惯。次会引起知觉，第二次引起联系，第三次提醒益处。品牌形象切忌朝令夕改，贵在坚持重复。 “简单粗暴”的表象重复， “形散神聚”的内核重复。无论是外在形式，还是内在内容，“重复”都必须：横向统一，纵向坚持。劝诱 06 广告的本质就是“劝”和“诱”// 108 第6 个关键词劝是推动，催促他（她）张开眼睛，注意你要给的东西；诱是拉动，你要给的东西充满魅惑，吸引他（她）的视线。劝，是说服，是引导；诱，是吸引，是拉近。劝诱，分成“劝说”和“诱导”两类。劝，这个字眼并不像表面上的那么文绉绉，而是要追求快、准、狠，言之有物，直击要害。诱，是召唤，是诱惑除了诱惑，我能抵挡！感性的诱惑，有时比理性的说服更为重要。我们卖的不是牛排，而是牛排的滋滋声广告的本质就是劝诱。产品 07 产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体// 128 第7 个关键词鲜花为什么总是插在牛粪上? 因为牛粪会服务、会沟通。产品同质化时代，无意义的差异也是一种创新。在商品环境中，一种商品是用另一种商品来衡量的。人类的本性是喜新厌旧，所谓“新”，并不就是“好”。创新的产品不一定要拿好和坏去衡量，而是有和没有。创新的产品，一定是要去匹配消费者现有或将有的需求，否则就是无意义的创新。产品创新的另一种形式，就是产品概念创新。价格 08 从零到无限，数字的魔术// 152 第8 个关键词一个不存在的数字，却也许代表了商业的未来。 “”不是那么简单，可以创造需求，可以提高声望，貌似“无利”却蕴含大利，“”之“零”大有可为。所能做的不仅是创造出一个或者几个需求，还能用做噱头、做武器挑战行业大佬，树立行业地位，提高品牌声誉。也可以是“箫管”和“锣鼓”，为吸引人气做贡献。高价混合着愤怒与幸福的复杂感受。占便宜还是真便宜。树敌 09 凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要第9 个关键词反对// 170 为什么我们要闲着没事给自己找个敌人？一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。越了解敌人，越了解市场的竞争战略并不是要成为行业的，而是要使自己与众不同，难以复制！以敌明鉴，搞清楚你的敌人究竟是谁？送你一颗凡是敌人支持的，我们都反对。凡是敌人反对的，我们都支持。进攻，永远是好的防守实力相当的对手相遇时，拼的不仅仅是智慧，更是勇气！斗不过你，我先跟着你；没有永远的敌人，只有共同的利益。游戏 10 营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋// 194 第10个关键词营销不是单纯地卖货，而是去研究人的心理，说到底，营销也是一场游戏，一场人和人、团队和团队的游戏。实体化的游戏运用游戏机，动起来！利用游戏特性的营销行为积分、升级机制、排行榜制度。用游戏的营销心态，去做营销的游戏。经营企业是个严肃的事，但营销却是个游戏。有意思的人，游戏中人在营销的世界里，会玩的孩子才能玩得如鱼得水! 营销是个游戏，做营销也是个游戏，想要成为一个好的营销人，还是个游戏。娱乐 11 第11 个关键词所有的行业都是娱乐业// 216 所有的行业都是娱乐业！这是一个肤浅的时代，肤浅时代一个很重要的特征就是娱乐化。娱乐了我，也娱乐了你，2012年红的人是谁？非丝莫属。独乐乐不如众乐乐，孤单，是一个人的狂欢。狂欢，是一群人的孤单。娱乐，就是褪下华丽的外衣。不娱乐，不成活！俗 12 通俗而非恶俗// 230 第12 个关键词总有些“俗”势如破竹，无法抵挡。不要地理解“俗”，俗根本的特点就是具有旺盛的生命力。俗，就是民风、民俗、文化、传统、主流文化和主流价值观念。俗，之所以受欢迎，是因为俗往往是减压的，是让人愉悦的。将俗营销进行到底！飞不了天，你就老老实实当个俗人吧! 借势 13 虽有智慧，不如乘势。虽有基，不如待时孟子第13 个关键词 // 244 站在巨人的肩膀上，未必是说你一定能获得巨人般的成功，而是说你能获得巨人的视野和境界。正版营销的16个关键词叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论书籍电子书下载 mobi epub pdf txt

正版营销的16个关键词叶茂中近30年的营销经验浓缩洞察人性的冲突营销方法论书籍 pdf epub mobi txt 电子书下载

想要找书就要到静流书站

book.coffeedeals.club

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!