错误的行为 2017年诺贝尔经济学奖得主理查德泰勒作品经济通俗读物从个人到商业和社会 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 泰勒著

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行为经济学
诺贝尔经济学奖
理查德·泰勒
决策学
心理学
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通俗经济学
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店铺：盐城新华图书专营店

出版社：中信出版社

ISBN：9787508656175

商品编码：23475691004

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-02-01

具体描述

产品特色

编辑推荐

2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒作品。

与《思考，快与慢》相媲美的行为经济学领域集大成之作，《经济学人》2015年度好书；

丹尼尔?卡尼曼 & 罗伯特?席勒 & 马尔科姆?格拉德威尔&霍华德?马克思联袂推荐：一本“即使被关在电梯里也会忍不住继续读下去的书”；

2015年6月英文版上市，迅速跻身时代周刊》畅销书排行榜，并蝉联多周。到2015年年底，这本书的国际影响力仍在继续扩大和蔓延，亮相世界各大知名好书榜。中国豆瓣网读者好评如潮。

理查德·泰勒是行为经济学之父，2015年起担任美国经济学会主席，他的观点对于罗伯特·席勒写作《金融与好的社会》并由此成为诺奖得主有极大的帮助。因此，泰勒在2017年获得诺贝尔经济学奖是众望所归。

财新网主编王烁点评：“读这本书，建议与丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》一起看，卡尼曼的书丰富，泰勒的书流畅。”卡尼曼就如思想的拓荒者，他的《思考，快与慢》为我们认识自我提供了重要的支点。在本书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

内容简介

准备好改变你对经济学的看法了吗？

纵观2017年诺贝尔经济学奖得主理查德?泰勒的职业生涯，我们发现他的研究始终围绕着一个激进的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”中带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对经济学、对自己以及对整个世界的看法。

传统经济学的假设前提是，理性的经济人是经济活动的主体。研究伊始，泰勒就意识到人类与《星际迷航》中斯波克那样不懂情感的理性人完全不同。不管是购买闹钟、转售篮球门票，还是申请抵押贷款，我们都会存在某种偏见，所做出的决定与经济学家假设的标准理性模型相去甚远。换句话说，我们的行为并不理性，甚至在传统经济学家看来是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。起初，经济学家并不屑于研究人们的错误判断及其对市场的影响，他们认为这只是一种引人发笑的“杂耍”，无足轻重。不过，如今这些关于人类行为的研究却帮助我们在工作和生活做出了更好的决定，也促使政府制定出更出色的政策。

泰勒通过人类心理学的近期成果以及他对动机和市场行为的真知灼见，引导读者学习如何在日渐复杂的世界中做出更理智的决定。从家庭理财到学院分办公室，从电视竞猜类节目到美国国家橄榄球联盟选秀，再到优步（Uber）这样的公司，泰勒向我们展示了如何将行为经济学应用到现实生活中。

《“错误”的行为》一书中点缀着泰勒与传统经济学思想激烈斗争的有趣故事，以独特的方式探索了人类深层次的弱点。当经济学遇到心理学，碰撞出的火花将对个人、管理者和决策者产生深远和启发性的影响。

作者简介

理查德?泰勒（Richard H. Thaler），2017年诺贝尔经济学奖得主。

1945年生，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他现在执教于芝加哥大学布斯商学院（出过6位诺奖得主的商学院，着重理论研究、案例与实操课程），任金融和行为科学教授，同时在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。

泰勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科，属于“经济学帝国主义”的开疆拓荒者，被认为是现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家，在储蓄和投资行为研究的造诣也很深。

2015年，他当选美国经济学学会主席。

与卡斯?桑斯坦（哈佛大学法学院教授，曾任奥巴马政府信息与规制事务办公室主任）合著畅销书《助推》。

精彩书评

　　泰勒天赋异禀，极具创造力，他不仅是行为经济学派的创始人，还是一个很会讲故事的幽默之人。在这本精彩的书中，你将领略到他的这些才能。
　　——丹尼尔·卡尼曼，诺贝尔经济学奖得主、《思考，快与慢》作者

　　阅读这本书，你会有一种"心惊肉跳"的感觉。然而，这种"反常"其实是一种正常。这也是行为经济学独特的魅力所在！
　　——董志勇，北京大学经济学院教授，《行为经济学》作者

　　我希望所有的商界人士都购买本书，并要求打五折。这本书实在太好了，再要求更多的折扣就不道德了。
　　——罗里·萨瑟兰，英国奥美集团副总裁

　　理查德·泰勒不仅创立了行为经济学，还颇具喜剧和讲故事的天赋。请坐下来，倒杯好酒，聆听该领域的创始人讲述他是如何迫使经济学家承认人脑的存在的。
　　——奇普·希思，《让创意更有黏性》作者

　　学界一直将理查德·泰勒视为诺贝尔经济学奖的热门角逐者，和他一起合作写论文的丹尼尔·卡尼曼（畅销书《思考，快与慢》作者），早在2002年就已获奖；2013年获奖的罗伯特·席勒研究行为金融学还是受到了泰勒的引导。用谷歌学术对行为经济学领域的论文进行检索，泰勒的引用率常年排前三。
　　尽管"李广难封"，但泰勒的江湖地位毋庸置疑。泰勒自1995年起任芝加哥大学商业研究生院行为科学与经济学教授、决策研究中心主任，他的研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，属于"经济学帝国主义"的开疆拓荒者，被视为现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家。
　　读《"错误"的行为》一书，感觉泰勒"行为经济学奠基人"的称号实至名归，他和丹尼尔·卡尼曼、阿莫斯·特沃斯基等人联手，从心理学领域切入经济学，挑战主流经济学"理性人"的假设，通过种种鲜活的实证研究，给主流经济学"松了松土"，却促进了经济学的发展，使经济学对于现实世界的解释力得到增强。
　　——老虎环球财经

引言
第一部分行为经济学的发轫：1970～1978 年
第1 章经济人与非理性的人
第2 章机会成本和禀赋效应
第3 章非理性行为清单
第4 章前景理论和价值函数
第5 章加州圆梦之旅
第6 章行为经济学面临的挑战
第二部分心理账户：1979～1985 年
第7 章这笔交易到底值不值？
第8 章沉没成本
第9 章漏水的桶与财务预算
第10 章扑克牌桌边的怪诞行为
第三部分自我控制：1975～1988 年
第11 章意志力和延迟消费
第12 章计划者与行动者
插曲
第13 章现实生活中的人类行为
第四部分我与卡尼曼合作的时光：1984～1985 年
第14 章怎样才算公平？
第15 章关于公平的博弈实验
第16 章从代币实验到马克杯实验
第五部分埋首于经济学研究的日子：1986～1994 年
第17 章理性主义者与行为主义者的辩论
第18 章股市、赛马与反常现象
第19 章打造一个行为经济学家的明星团队
第20 章狭窄框架与出租车司机的工作时间
第六部分金融市场：1983～2003 年
第21 章选美竞赛和股票投资
第22 章股市反应过度了吗？
第23 章价值股比成长股的风险更大？
第24 章价格并不都是合理的
第25 章动物精神和封闭式基金折价之谜
第26 章果蝇、冰山和负股价
第七部分助推计划：1995 年至今
第27 章当法律遇上行为经济学
第28 章挑选办公室的风波
第29 章球队选秀与贝克尔猜想
第30 章有奖竞猜类节目你该怎么玩？
第八部分让世界变得更美好：2004 年至今
第31 章 “为明天多储蓄”计划
第32 章自由家长主义与助推策略
第33 章助推人们做出正确的决策
结语
致谢

精彩书摘

　　我刚当老师的时候教过微观经济学这门课，当时班上的学生对我都很不满，原因其实并不在于我上课所讲的内容，而是一次期中考试。
　　我设计了一次考试，意在将班上的同学分为三个组：第一组是熟练掌握了这门课程的优等生；第二组是掌握了基本概念的中等生；第三组是没有理解课程内容的后进生。为了达到这个目的，考试中必须设计一些只有优等生才能答对的问题，也就是说考试会很难。结果，考试分数的差异很大，我的目的达到了，但是学生们却很愤怒，因为总分为100分的考试，全班的平均分却只有72分。
　　学生的反应其实很奇怪，因为他们最终的考试成绩是以A、B、C、D划分的，学校一般会将平均分作为等级B或B+的划分依据，所以具体的平均分分值对他们的成绩其实没有任何影响，得到C以下等级的学生仅占极少数。之前，我已经想到了平均分较低可能会引起混乱的情况，所以我提前说明了考试分值对应的具体等级。80分以上会得到A或A–；65分以上、80分以下是B，只有低于50分才可能达不到C。所以，最终的成绩分布与一般考试没有什么差异，但我的解释并没有明显改善学生们的情绪。他们还是很讨厌我的考试，对我也没什么好感。作为一名希望保住饭碗的年轻教授，我决定改变这种情况，但又不想降低考试的难度，我该怎么办呢？
　　后来，我想到了一个好主意。在接下来的那次考试中，我把考试总分从100分提高至137分。其实，这次考试比以往略难，学生一般只能答对其中70%的问题，但平均分却能达到96分。学生们十分开心！这一变化并没有改变他们的成绩等级，但每个人都很高兴。从那时起，每当教授这门课时，我都会把总分定为137分，我选择这一分数的原因有两个：第一，考试平均分会达到90分以上，有些学生的分数甚至会超过100分，这让他们欣喜若狂。第二，心算和137相关的除法不是很容易，大多数学生不会费事地将自己的分数转化为百分制下的相应分值。为了防止别人说我欺骗学生，我总是在课程大纲中用粗体字注明：“这门考试的总分为137分，而非平常的100分。这种打分方式不会影响最后的成绩等级，而且会让你更高兴。”事实上，做了这种改变后，再也没有学生抱怨我的考试难了。
　　在经济学家看来，我的那些学生的行为似乎“很不正常”，我的意思是他们的行为与理想的行为模型并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。对经济学家而言，与总分为100分时得到72分相比，在总分为137分时得到96分（相当于百分制下的70分）不会更令人高兴，但我的学生们却恰恰相反。我正是因为意识到了这一事实，才得以顺利推行我的考试，同时还能保证学生不抱怨。
　　……

前言/序言

　　在阅读本书之前，我先讲两则故事，分别是关于我的良师益友阿莫斯· 特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔· 卡尼（Daniel Kahneman）的，希望读者可以从中领会本书的大致内容。特沃斯基的故事
　　即使是记不住几分钟前把钥匙放在哪里的人，生活中也会有很多难忘的时刻。其中有些事情是众所周知的，假如你和我的年纪差不多，那么约翰· 肯尼迪（John F. Kennedy）遇刺可以算是一件（当时你可能是大一新生，正在学校的体育馆里打篮球）。对于凡是能够阅读本书的人来说，2001 的“9·11”恐怖袭击事件则是另外一个例子［当时你可能刚刚起床，正在收听美国国家公共广播电台（NPR）的报道，想弄清楚究竟发生了什么］。
　　还有一些永远存留在记忆中的事情则与个人有关，比如婚礼或打高尔夫球一杆进洞。对我而言，丹尼尔· 卡尼曼给我打过的一个电话可谓终生难忘。虽然我们俩常常通电话，但对通话内容我几乎已经没有什么印象了，唯独这一次令我记忆犹新。那1996 年年初，卡尼曼打电话告诉我，他的朋友和搭档阿莫斯· 特沃斯基已到了癌症晚期，大约只剩下6 个月的生命了。当时我脑中一片空白，不得不把电话递给我的妻子，好平复一下自己的悲痛心情。不管是听到哪位好友即将离世的消息，我都会感到很震惊，但阿莫斯· 特沃斯基绝不应该59 岁就奔赴黄泉啊。他的桌子上只有并排摆放的一支笔，一个本子；他的论文和演讲精确得当，无懈可击；他绝不会就此离我们而去。
　　特沃斯基一直保守着这个秘密，直到自己无法再到办公室工作。在此之前，只有几个人知道实情，其中包括我的两个好友。除了我们的爱人，特沃斯基不让我们把他患病的消息告诉其他任何人，所以在那5 个月里，我们常常只能彼此安慰，将这一可怕的消息深藏心底。
　　特沃斯基不想公开自己的健康状况，原因是不想在自己最后的日子里只做一个行将就木的人，他还有工作要完成。作为研究判断和决策行为的先行者，他和卡尼曼决定编辑一本专著，将他们俩与其他心理学家的论文汇集成册，命名为“选择、价值以及框架”（Choices， Values， andFrames）。特沃斯基想做自己喜欢的事：完成工作，陪伴家人，看篮球比赛。在这段时间里，特沃斯基不希望别人看望他，但与工作有关的来访除外。所以，在他去世的6 个星期前，我以要完成一篇我们合著的论文这一
　　牵强的理由拜访了他。我们研究了一会儿论文，又一起看了一场NBA（美国职业篮球联盟）季后赛。
　　特沃斯基几乎在生活的方方面面都表现得十分睿智，在对待疾病方面也是如此。他咨询了斯坦福大学的多位专家，在得知病情的发展和结果后，他认为与其让毫无意义的治疗毁掉自己最后的时光，充其量只换来额外几个星期的生命，莫不如顺其自然。特沃斯基像往日一样睿智，他向他的肿瘤医师解释说，癌症并不是零和博弈。“对肿瘤不利的，对我也未必有益。”有一天，我打电话给特沃斯基，询问他的身体状况。他说：“说起来很有意思。得流感的时候，我们觉得难受得要死，但是真正快要离开这个世界的时候，大部分时间却感觉良好。”
　　特沃斯基于1996 年6 月去世，葬礼在他所居住的加州帕洛阿尔托举行。特沃斯基的儿子奥伦（Oren）在葬礼上读了特沃斯基去世前几天写给他的几句话：
　　我发现，在人生的最后时光，我们一直在谈论各种奇闻和故事，希望别人记住，至少是短暂地记住。我认为犹太教一直有个传统，即历史和智慧是通过奇闻逸事、有趣的故事，以及恰当的玩笑，而非讲课和历史书流传下来的。
　　在葬礼结束后的七日服丧期中，特沃斯基的家人在家里举办了一个传统的吊唁活动。那是一个周日下午，因为不想错过一场NBA季后赛的比赛结果，我们有几个人在吊唁期间跑到了有电视机的房间。我们都觉得有些不好意思，但特沃斯基的儿子塔尔（Tal）主动说：“如果我的父亲还在，他肯定会赞成你们观看球赛，而把葬礼吊唁录下来。”
　　自1977 年和特沃斯基相识以来，我坚持用一种方法来检验自己所写的每一篇论文，即：“特沃斯基会同意这篇论文发表吗？”我的朋友埃里克· 约翰逊（Eric Johnson）—后文中会提到此人—可以证明，我们合写的一篇论文在期刊同意刊载后三年才得以发表。当时，期刊的编辑、评审人和埃里克都认为这篇文章写得很好，但特沃斯基却因为其中一个观点而迟迟未表态。我不断地修改论文，可怜的埃里克的履历上若没有这篇论文则可能妨碍他的晋升。幸运的是，埃里克还写了其他几篇出色的论文，所以没有受到我的拖累，并且成功拿到了大学的终身教职。最后，特沃斯基终于认可了这篇论文。
　　在撰写本书的过程中，我认真践行了特沃斯基写给奥伦的话。本书读起来似乎并非出自经济学教授之手，它不是一本专著，重点也不在于要辩驳什么观点。当然，书中会涉及专业研究，可也不乏逸事，甚至还有好玩的故事，以及奇怪的笑话。
　　卡尼曼的故事
　　2001 年年初，有一天我去丹尼尔· 卡尼曼在伯克利的家里做客。我们像往常一样，坐在他家客厅闲聊。突然，卡尼曼想起来要给罗杰· 洛温斯坦（Roger Lowenstein）打电话。罗杰是一位记者，著有《赌金者》（When Genius Failed）等畅销书，当时他正为《纽约时报杂志》（New York Times magazine）写一篇关于我的文章。他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。当时我真是进退两难，是离开房间，还是听一下他们的谈话呢？卡尼曼对我说：“留下来听听吧，会很有意思的。”
　　采访开始了，聆听朋友讲述你的过去没什么可激动的，而听别人表扬你又总是觉得很尴尬。我随便拿起一本书读了起来，注意力也随之转移，直到我听到卡尼曼说：“哦，泰勒最大的优点或者说他的与众不同之处，就是他很懒。”
　　什么？真的吗？我从不否认自己很懒，但卡尼曼真的认为懒惰是我最大的优点吗？我朝卡尼曼又是摆手，又是摇头，但他并没有停下来，而是极力夸赞我懒惰的好处。时至今日，卡尼曼仍然认为那是对我的高度赞许。他说，懒惰可以说明我所研究的问题具有非比寻常的吸引力，足以让我克服逃避工作的潜在倾向。唯有卡尼曼可以把我的懒惰说成是一个优点。
　　现在你已经知道了这一点，所以在阅读本书前，一定要牢记这本书是由一个懒人所著。因此，我只会将有趣的内容，至少是我认为有趣的内容写在这本书中，这一点卡尼曼可以做证。
　　在阅读本书之前，我先讲两则故事，分别是关于我的良师益友阿莫斯· 特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼尔· 卡尼（Daniel Kahneman）的，希望读者可以从中领会本书的大致内容。特沃斯基的故事
　　即使是记不住几分钟前把钥匙放在哪里的人，生活中也会有很多难忘的时刻。其中有些事情是众所周知的，假如你和我的年纪差不多，那么约翰· 肯尼迪（John F. Kennedy）遇刺可以算是一件（当时你可能是大一新生，正在学校的体育馆里打篮球）。对于凡是能够阅读本书的人来说，2001 的“9·11”恐怖袭击事件则是另外一个例子［当时你可能刚刚起床，正在收听美国国家公共广播电台（NPR）的报道，想弄清楚究竟发生了什么］。
　　还有一些永远存留在记忆中的事情则与个人有关，比如婚礼或打高尔夫球一杆进洞。对我而言，丹尼尔· 卡尼曼给我打过的一个电话可谓终生难忘。虽然我们俩常常通电话，但对通话内容我几乎已经没有什么印象了，唯独这一次令我记忆犹新。那1996 年年初，卡尼曼打电话告诉我，他的朋友和搭档阿莫斯· 特沃斯基已到了癌症晚期，大约只剩下6 个月的生命了。当时我脑中一片空白，不得不把电话递给我的妻子，好平复一下自己的悲痛心情。不管是听到哪位好友即将离世的消息，我都会感到很震惊，但阿莫斯· 特沃斯基绝不应该59 岁就奔赴黄泉啊。他的桌子上只有并排摆放的一支笔，一个本子；他的论文和演讲精确得当，无懈可击；他绝不会就此离我们而去。
　　特沃斯基一直保守着这个秘密，直到自己无法再到办公室工作。在此之前，只有几个人知道实情，其中包括我的两个好友。除了我们的爱人，特沃斯基不让我们把他患病的消息告诉其他任何人，所以在那5 个月里，我们常常只能彼此安慰，将这一可怕的消息深藏心底。
　　特沃斯基不想公开自己的健康状况，原因是不想在自己最后的日子里只做一个行将就木的人，他还有工作要完成。作为研究判断和决策行为的先行者，他和卡尼曼决定编辑一本专著，将他们俩与其他心理学家的论文汇集成册，命名为“选择、价值以及框架”（Choices， Values， andFrames）。特沃斯基想做自己喜欢的事：完成工作，陪伴家人，看篮球比赛。在这段时间里，特沃斯基不希望别人看望他，但与工作有关的来访除外。所以，在他去世的6 个星期前，我以要完成一篇我们合著的论文这一
　　牵强的理由拜访了他。我们研究了一会儿论文，又一起看了一场NBA（美国职业篮球联盟）季后赛。
　　特沃斯基几乎在生活的方方面面都表现得十分睿智，在对待疾病方面也是如此。他咨询了斯坦福大学的多位专家，在得知病情的发展和结果后，他认为与其让毫无意义的治疗毁掉自己最后的时光，充其量只换来额外几个星期的生命，莫不如顺其自然。特沃斯基像往日一样睿智，他向他的肿瘤医师解释说，癌症并不是零和博弈。“对肿瘤不利的，对我也未必有益。”有一天，我打电话给特沃斯基，询问他的身体状况。他说：“说起来很有意思。得流感的时候，我们觉得难受得要死，但是真正快要离开这个世界的时候，大部分时间却感觉良好。”
　　特沃斯基于1996 年6 月去世，葬礼在他所居住的加州帕洛阿尔托举行。特沃斯基的儿子奥伦（Oren）在葬礼上读了特沃斯基去世前几天写给他的几句话：
　　我发现，在人生的最后时光，我们一直在谈论各种奇闻和故事，希望别人记住，至少是短暂地记住。我认为犹太教一直有个传统，即历史和智慧是通过奇闻逸事、有趣的故事，以及恰当的玩笑，而非讲课和历史书流传下来的。
　　在葬礼结束后的七日服丧期中，特沃斯基的家人在家里举办了一个传统的吊唁活动。那是一个周日下午，因为不想错过一场NBA季后赛的比赛结果，我们有几个人在吊唁期间跑到了有电视机的房间。我们都觉得有些不好意思，但特沃斯基的儿子塔尔（Tal）主动说：“如果我的父亲还在，他肯定会赞成你们观看球赛，而把葬礼吊唁录下来。”
　　自1977 年和特沃斯基相识以来，我坚持用一种方法来检验自己所写的每一篇论文，即：“特沃斯基会同意这篇论文发表吗？”我的朋友埃里克· 约翰逊（Eric Johnson）—后文中会提到此人—可以证明，我们合写的一篇论文在期刊同意刊载后三年才得以发表。当时，期刊的编辑、评审人和埃里克都认为这篇文章写得很好，但特沃斯基却因为其中一个观点而迟迟未表态。我不断地修改论文，可怜的埃里克的履历上若没有这篇论文则可能妨碍他的晋升。幸运的是，埃里克还写了其他几篇出色的论文，所以没有受到我的拖累，并且成功拿到了大学的终身教职。最后，特沃斯基终于认可了这篇论文。
　　在撰写本书的过程中，我认真践行了特沃斯基写给奥伦的话。本书读起来似乎并非出自经济学教授之手，它不是一本专著，重点也不在于要辩驳什么观点。当然，书中会涉及专业研究，可也不乏逸事，甚至还有好玩的故事，以及奇怪的笑话。
　　卡尼曼的故事
　　2001 年年初，有一天我去丹尼尔· 卡尼曼在伯克利的家里做客。我们像往常一样，坐在他家客厅闲聊。突然，卡尼曼想起来要给罗杰· 洛温斯坦（Roger Lowenstein）打电话。罗杰是一位记者，著有《赌金者》（When Genius Failed）等畅销书，当时他正为《纽约时报杂志》（New York Times magazine）写一篇关于我的文章。他很自然地想要和我的老朋友卡尼曼聊一聊。当时我真是进退两难，是离开房间，还是听一下他们的谈话呢？卡尼曼对我说：“留下来听听吧，会很有意思的。”
　　采访开始了，聆听朋友讲述你的过去没什么可激动的，而听别人表扬你又总是觉得很尴尬。我随便拿起一本书读了起来，注意力也随之转移，直到我听到卡尼曼说：“哦，泰勒最大的优点或者说他的与众不同之处，就是他很懒。”
　　什么？真的吗？我从不否认自己很懒，但卡尼曼真的认为懒惰是我最大的优点吗？我朝卡尼曼又是摆手，又是摇头，但他并没有停下来，而是极力夸赞我懒惰的好处。时至今日，卡尼曼仍然认为那是对我的高度赞许。他说，懒惰可以说明我所研究的问题具有非比寻常的吸引力，足以让我克服逃避工作的潜在倾向。唯有卡尼曼可以把我的懒惰说成是一个优点。
　　现在你已经知道了这一点，所以在阅读本书前，一定要牢记这本书是由一个懒人所著。因此，我只会将有趣的内容，至少是我认为有趣的内容写在这本书中，这一点卡尼曼可以做证。

图书简介：洞察人性、驾驭决策的经济学新视角本书以通俗易懂的方式，带领读者深入探索人类行为背后的经济学逻辑，揭示我们日常决策中的系统性偏差与非理性倾向。它并非仅仅停留在理论阐述，而是通过大量鲜活的案例和深刻的洞察，构建起一座连接微观个体选择与宏观社会现象的桥梁。第一部分：个体心智的陷阱与诱惑我们都认为自己是理性的经济人，然而，本书开篇即以犀利的笔触剖析了构成“非理性”的基石。作者首先聚焦于“锚定效应”——我们如何过度依赖最初接收到的信息，即使这些信息毫无根据。从讨价还价的场景到新产品定价的策略，这种认知捷径如何悄无声息地左右着我们的判断，使我们付出了更高的代价。紧接着，本书详尽阐述了“损失厌恶”的力量。研究表明，人们对损失的敏感程度远高于同等规模的收益。这种根深蒂固的心理倾向，不仅解释了为什么投资者倾向于过早卖出盈利的股票而长期持有亏损的股票，也揭示了保险、保修等商业模式的心理基础。我们为了避免痛苦而做出的选择，往往比我们追求快乐时更为果断和强烈。书中还探讨了“心理账户”的概念。我们将金钱人为地划分成不同的“口袋”——用于日常开销的钱、用于度假的钱、应急储蓄的钱。这种分类看似有助于预算管理，实则扭曲了资金的真实价值。一个有趣的实验揭示了人们如何愿意支付更高的价格购买娱乐券，却对现金折扣反应冷淡，因为它们被归入了不同的心理范畴。第二部分：社会环境与选择的设计本书的价值进一步延伸至“选择架构”的设计。作者强调，环境中的每一个细节——选项的排列顺序、默认选项的设置、信息的呈现方式——都在无形中引导着人们的行为。这部分内容深入探讨了“助推”（Nudge）的原理，即如何在不限制自由选择权的前提下，通过巧妙地调整环境，引导人们做出对自己或社会更有益的选择。例如，在退休金计划中，将默认选项设置为“自动加入”而非“自愿加入”，能极大地提高参与率。这并非强制，而是利用了人类的惰性和维持现状的倾向。本书提供了大量在公共政策、健康倡导和市场营销中应用“助推”的案例，展示了如何用更少的资源实现更好的社会效果。此外，本书还深入剖析了“框架效应”在信息传播中的作用。同样的事实，如果被描述为“80%的存活率”而非“20%的死亡率”，接收者的反应会截然不同。这对于理解媒体报道、政治宣传乃至企业沟通策略至关重要。第三部分：时间观念与未来规划的冲突人类似乎天生缺乏对远期未来的精确感知。本书用了显著的篇幅来讨论“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting）——我们对眼前的满足感给予过高的权重，而对未来巨大的奖励却表现出极度的不耐烦。为什么我们总是拖延到最后一刻才开始重要的工作？为什么储蓄如此困难？作者解释了这种时间不一致性：现在的自我与未来的自我之间存在着一种“认知鸿沟”。现在的我们更倾向于牺牲未来的福祉，以换取即时的享乐。理解这一点，是设计个人激励机制、对抗拖延症的关键。书中提出了诸如“预先承诺”等工具，帮助我们约束未来的“不负责任”的自我。第四部分：社会比较与公平的经济学经济决策并非在真空中做出。本书探讨了社会偏好在市场中的角色，尤其关注“公平感”对交易结果的影响。传统的经济模型假设人们只关心自己的利益最大化，但本书通过“最后通牒博弈”等经典的实验，揭示了人们愿意放弃一部分收益，仅仅是为了惩罚那些被认为“不公平”的提议者。这种对公平的敏感性，解释了为什么某些看似高效的市场机制在现实中难以推行，以及员工激励中，透明度和感知到的公平性为何比纯粹的绩效奖金更为重要。它挑战了“完全自私”的假设，将社会规范和道德约束纳入经济分析的框架之内。结论：迈向更智慧的决策本书的最终目标，是帮助读者实现“经济学上的自我认知”。它不是要让读者变成一个无懈可击的理性机器，而是要教会读者识别并理解自己和他人的“系统性偏见”。通过对这些非理性模式的了解，个人可以更好地设计自己的环境，规避陷阱；商业机构可以更有效地设计产品和沟通策略；社会管理者则可以更人性化地设计政策，从而实现更优化的结果。这是一本关于如何理解人类心智，并在复杂世界中做出更明智选择的实用指南。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书绝对是一场思想的盛宴，让我对“理性”这个概念有了前所未有的深刻理解。理查德·泰勒用他一贯风趣幽默的笔调，深入浅出地剖析了我们日常生活中那些看似“非理性”的行为，并将其置于一个宏大的经济学框架下进行解读。我特别喜欢他举的那个关于“禀赋效应”的例子，当我们拥有某样东西时，它的价值就会在我们心中被无限放大，即使理性分析它可能并没有那么值钱。这简直就是我过去买东西时常常陷入的怪圈的真实写照！他不仅仅是在讲理论，更是在讲我们每个人，讲我们生活中的点点滴滴。从个人消费的冲动，到商业决策的迷失，再到社会福利的衡量，泰勒都一一进行了精彩的阐释。他让我看到了经济学不再是冰冷抽象的公式，而是充满人情味和生活气息的学科。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一副新的眼镜，能够更敏锐地洞察到自己和他人行为背后的心理机制。那些曾经让我感到困惑不解的决定，如今都有了合乎情理的解释。这本书无疑是打开我经济学认知大门的一把金钥匙，我强烈推荐给所有对人类行为感兴趣的朋友。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，理查德·泰勒的这本书彻底颠覆了我对经济学的一些固有印象。我之前总觉得经济学是属于数学家和金融精英们的领域，离我的生活很遥远。但这本书，却像一股清流，用最接地气的语言，将经济学理论渗透到我们生活的方方面面。他关于“锚定效应”的讲解，让我恍然大悟，为什么我总是容易被第一个看到的价格所影响，即使后来出现更优惠的选择，我还是会不自觉地将其与最初的“锚”进行比较。这种心理现象，在购物、谈判，甚至是在判断一个人的价值时，都起着至关重要的作用。泰勒的精彩之处在于，他不仅指出了这些“错误的行为”，还试图解释其发生的机制，甚至提出了可行的解决方案。他并没有简单地批判，而是以一种理解和包容的态度，让我们认识到这些行为的普遍性和根源。这本书让我看到了经济学与心理学之间奇妙的联系，也让我更加相信，理解人类行为的复杂性，是解决许多社会问题的关键。这本书就像一个充满智慧的宝藏，每一次翻阅都能有所收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像一位经验丰富的向导，带领我在纷繁复杂的经济世界中理清思绪，发现隐藏在行为背后的深刻逻辑。泰勒教授的写作风格真是独树一帜，他总能用最贴近生活的例子，最通俗易懂的语言，将最前沿的经济学理论娓娓道来。我尤其印象深刻的是关于“承诺”的部分，我们常常会给自己制定各种计划，比如减肥、健身、学习新技能，但最终却因为各种“当下诱惑”而搁浅。泰勒通过“时间不一致性”的概念，生动地解释了这种普遍存在的现象，并提出了如何通过“推迟满足”和“结构性约束”来克服它。这让我反思了自己在工作和生活中许多未竟的事业，原来并不是我不够努力，而是我的“内在经济学家”和“内在消费者”一直在进行一场激烈的拉锯战。这本书不仅仅是关于经济学的，更是关于如何更好地认识自己，如何做出更明智的选择。它让我意识到，即使是最“理性”的人类，也常常受到各种认知偏差和情感因素的影响。这本书的价值，在于它提供了一个全新的视角，让我们能够从“局外人”的角度审视自己的行为，从而获得更强的自我掌控力。

评分☆☆☆☆☆

这是一本真正意义上的“改变你看世界的方式”的书。理查德·泰勒以其卓越的洞察力，揭示了人类行为中那些看似微不足道的“小瑕疵”，却能在宏观经济层面产生巨大的影响。他关于“激励”的论述，简直就是一本实用的行为改造指南。无论是政府制定政策，企业设计产品，还是父母教育孩子，理解人们对激励的反应至关重要。泰勒通过大量生动有趣的案例，说明了不同形式的激励会带来多么不同的结果。我尤其被他关于“助推”的理论所吸引，它不像强制性的规定，而是巧妙地利用人们的行为倾向，在不剥夺选择自由的前提下，引导人们做出更好的选择。这让我思考，我们是否也能在日常生活中，通过一些小小的“助推”，来帮助自己和身边的人养成更好的习惯，实现更优化的决策？这本书不仅提供了理论框架，更充满了实践的可能性，它让我看到了经济学在改善个人生活和社会福祉方面的巨大潜力。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己好像完成了一次深刻的自我剖析。理查德·泰勒以一种轻松幽默的方式，揭开了我们内心深处那些“非理性”的经济人面纱，让我们看到了那个常常被我们忽略的、充满情感和偏见的自己。他关于“有限理性”的阐述，让我明白，我们并非总是像教科书里描述的那样，能够完美地计算和决策。相反，我们的大脑会采取各种“捷径”，这虽然在很多时候能提高效率，但也容易导致各种认知偏差。比如，我们对“损失”的厌恶程度，远远大于对“收益”的喜爱程度，这解释了为什么我们会不愿意卖掉亏损的股票，即使理性上知道应该止损。泰勒用充满趣味的语言，将这些复杂的心理学和经济学概念串联起来，让整个阅读过程轻松而富有启发。这本书不仅仅是一本经济学著作，更是一本关于理解人性、洞察社会的大师之作。它让我更加坦然地接受自己和他人的不完美，也让我更加积极地去探索和改善那些“错误的行为”。