书名：销售系列 套装4册（体验为王+顾客为什么会购买+品牌洗脑+销售洗脑） 

定价：201.00元

作者：帕科·昂德希尔  马丁·林斯特龙  哈雷·曼宁 凯丽·博丁  哈里·J.弗里德曼

出版社：中信出版集团

出版日期：2016-09

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508665757T

套装包含：

顾客为什么会购买（珍藏版）（销售系列）

畅销10年的销售圣经，累计销量过50万册；美国知名消费行为学家20年研究成果；行销全球27个国家，影响数十家世界500强企业；电商和零售业不希望竞争对手看到的书。

品牌洗脑（珍藏版）（销售系列）

《财富》杂志、美国全国广播公司（NBC）、《波士顿环球报》推荐读物

为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病，人们却疯狂购买洗手液？

为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板，会显得特别新鲜？

为什么超市和杂货店里播放的背景音乐，比餐厅里播放的节奏要缓慢很多？

为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果，然后卖上天价？

为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植，打造生气盎然的绿意空间？

……

一切看起来不搭界的现象和本质中间都暗含着丰富的营销逻辑！

1. 世界著名品牌营销大师马丁·林斯特龙的解密之作

谁是当今懂品牌运营之道的人？作为一年有300多天奔波在给企业甚至皇室做营销规划及品牌传播上的资深人士，马丁·林斯特龙无疑是当今炙手可热的品牌营销大师。他的客户遍布世界--美国、爱尔兰、芬兰、俄罗斯，他的身影全球可见--洛杉矶、巴黎、上海。

如果有一个人来揭开你所不知道的营销内幕，那个人必定是马丁·林斯特龙。

2. 告诉你方法，更告诉你用法

恐惧感、性、明星效应、怀旧情绪、同侪压力、口碑营销……或通过强势的渲染或通过隐性的暗示，或通过兜售安全、梦想和渴望或通过大数据收集、分析消费者购买行为……

时代在变，营销的本质没变，主要的是学会打组合拳。

3. 接地气！接地气！接地气！

当别人还在用教科书似的文字归拢营销之道时，马丁却在用幽默的语言和常见的生活场景告诉你营销的奥秘。

4. 千手观音不够剁？看完再说！

《销售系列：品牌洗脑（珍藏版）》一方面给市场、营销、广告、公关等从业人员以启发，揭示让品牌深入人心并转化为销售的营销策略；一方面也提醒每一位消费者，如何识别企业的营销把戏，避免被品牌洗脑，最终清醒地认识到应该买什么和为什么购买。

体验为王（销售系列）

销售洗脑（销售系列）

顾客为什么会购买（珍藏版）（销售系列）

究竟是什么触发了人们内心的购买欲？为什么有的顾客会满载而归，而有的顾客却两手空空离开卖场？网上购物会不会取代大型购物中心？

“零售业的福尔摩斯”、消费行为学家帕科·昂德希尔带领着自己的团队深入各种消费场景，比如购物中心、百货商场、快餐店、连锁超市、音像店以及购物网站等，跟踪观察购物者，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，通过独到的调查手法和敏锐的洞察力，记录了人们在购物时的种种行为特征和消费习惯，并在此基础上分析了决定这些消费行为的和消费习惯的底层逻辑，也就是消费者的购物心理、购买动机和社会影响因素等，分析了购买行为与消费心理的博弈关系，凭借着福尔摩斯般的精确推理，为读者描绘了商家、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。

无论对于网店还是实体店，无论对于零售商还是消费者，《顾客为什么购买（第三版）》这本书都提供了一些关于购物学的非常有价值的建议和指导。尤其对于商家改善自己的购物环境，提升自己的购物体验，优化自己的购买流程，设计高效的促销活动等，有重要的实用价值。

品牌洗脑（珍藏版）（销售系列）

全球著名品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面披露世界著名品牌只做不说的营销秘密。

马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又实用的手段称之为隐形说客，正是这些隐形说客，让消费者彻底放弃了理性。

利用恐惧、性、名人、怀旧情绪，企业向消费者兜售安全、梦想和渴望；通过同侪压力、口碑营销，消费者不知不觉就陷入购物狂潮；大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节，其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入早有心理准备，但当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘，还是免不了震惊！

《销售系列：品牌洗脑（珍藏版）》一方面给市场、营销、广告、公关等从业人员以启发，揭示让品牌深入人心并转化为销售的营销策略；一方面也提醒每一位消费者，如何识别企业的营销把戏，避免被品牌洗脑，最终清醒地认识到应该买什么和为什么购买。

体验为王（销售系列）

销售洗脑（销售系列）

顾客为什么会购买（珍藏版）（销售系列）

新版序 互联网改变购物世界

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