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王高翔 著

图书标签:

• 置业顾问
• 房地产
• 销售技巧
• 快速入门
• 职业技能
• 培训
• 职场
• 入门指南
• 行业知识
• 实战技巧

店铺： 建湖新华书店图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122169464

商品编码：25547612123

包装：平装

开本：16

出版时间：2016-07-01

内容介绍
基本信息

书名：	置业顾问快速上岗三日通
作者：	王高翔	开本：
YJ：	38	页数：
现价：	见1；CY=CY部	出版时间	2013-07
书号：	9787122169464	印刷时间：
出版社：	化学工业出版社	版次：
商品类型：	正版图书	印次：

内容提要 作者简介

　　王高翔，GN知名商业地产顾问公司总监。具有多年房地产从业工作经历，10余年商业地产策划招商经验，在中信地产工作10余年，参与了深圳乃至华南1家大型购物中心一深圳中信城市广场主力店招商及开业以来的各种大型推广活动；在湖南长沙主持长沙中信城市广场的前期策划、全面招商及商铺销售工作；从事商业顾问工作以来主持参与GN多个项目的策划招商工作。主编《商业地产项目策划》、《商业地产招商营运》等较有影响的专业畅销书籍。

精彩导读

　　职场新手是指刚刚从学校毕业，初入职场或在工作中刚开始转型的新人。那么，什么样的职场新人Z受欢迎呢？大多企业家都认为：“既能把公司不起眼的小事做好，又有担D重任的准备和决心；既能带来新的竞争活力，又能与老同事进行协作和处理好关系的新员工，J是ZJ的新员工。”因此，对于刚入职的新人来说，一定要有“既要有谦虚谨慎做小事的耐心，又要有敢于担D做大事的信心”的良好心态。

　　然而，对于新手而言，要真正把工作开展起来却不那么容易，因为书本上的东西有时在实际工作中常常用不上！因此许多新人会感到迷茫。而这时，你要更加注重学习才行！学无止境，特别是你进入了新公司，一切都是新的，你在学校里面学的知识，或是以前的一些经验和技能或许在这个公司不适用，也许一切都要从头来过。新手要时刻保持高昂的学习激情，不断地补充新知识，不断掌握新技能，才能适应公司发展，获取更多更好的发展机会。

　　新手要善于学习，学习的途径很多，向同事学、向网络学、向书本学，公开地请教、暗地里观察，都可以帮助自己成长。

　　《入职上岗三日通系列》丛书为新手提供了一个JJ的学习途径和工具，本丛书从岗位的角度出发，J每个岗位分析应该学习什么、怎样学习，并且提供与实际工作开展WQ吻合的、实操性很强的学习内容，能够帮助新手快速进入工作状态。

　　本丛书设置了五个基层岗位—餐饮服务员、酒店服务员、会计、出纳、置业顾问，书名分别为《餐饮服务员快速上岗三日通》、《酒店服务员快速上岗三日通》、《会计新手快速上岗三日通》、《出纳新手快速上岗三日通》、《置业顾问快速上岗三日通》，每本书按新手的成长过程划分为“岗前培训+技能培训+深度培训”三大模块进行讲解和示范。

　　本丛书设置多个模块，理论与实际相结合，实操性强，包括每日诵读、每日小结、小Q有点烦、课前导引、课后小结等栏目。读者可以根据自己学习过程，进行一个自我互动的学XZ结，可以说是打破了传统图书的长篇理论形式，FC适合新手自学。

　　本丛书的Z大特点是不仅为新手提供工作指引，更为新手提供实操的工作开展的步骤、方法、细节、技巧，相信职场新手阅后有助于快速地融入企业、快速地进入工作状态，也能快速地成长为企业所需的人才！本丛书具有实操性、全面性、工具性、简明性，可作为广大职场新手的基础培训手册或自学提升教程，也可供相关企业的管理人员及相关专业的师生学习参考。

　　本书由王高翔主编，在编写整理过程中，获得了星级酒店、酒楼餐馆、咨询公司一线管理人员的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有杨冬琼、杨雯、冯飞、陈素娥、匡粉前、刘军、刘婷、刘海江、刘雪花、唐琼、唐晓航、邹凤、陈丽 、吴日荣、吴丽芳、周波、周亮、高锟、李汉东、李春兰、李建军、柳景章、王峰、王红、王春华、赵建学、滕宝红，Z后全书由匡仲潇统稿、审核完成。在此，编者对他们所付出的努力和工作一并表示感谢。同时本书还吸收了GN外有关专家、学者的ZX研究成果，在此对他们一并表示感谢。

　　由于编者水平有限，加之时间仓促、参考资料有限，书中难免出现疏漏与缺憾，敬请读者批评指正。



　　编　者　

目录

D一日　岗前培训
D一课　上岗须知
须知1：你的工作岗位在哪里
须知2：你的主要职责有哪些
D二课　礼仪规范
知识1：拨打电话有何礼仪
知识2：接听电话有何礼仪
知识3：拨打手机有何礼仪
知识4：自我介绍礼仪有哪些
知识5：介绍他人礼仪有哪些
知识6：握手时有哪些礼仪
知识7：交换名片有何礼仪
知识8：接受名片有何礼仪
知识9：商务拜访的礼仪是什么
知识10：YL礼仪有哪些
知识11：乘坐电梯礼仪有哪些
知识12：乘车礼仪有哪些
知识13：上茶礼仪有哪些
知识14：J座和离席礼仪有哪些
知识15：香巾的使用礼仪有哪些
知识16：餐桌上礼仪有哪些
知识17：仪容、仪表有哪些要求
知识18：置业顾问的仪态要求有哪些
D三课　专业知识
知识1：房地产的常用术语有哪些
知识2：住宅按照住宅的性质可分为哪几种
知识3：住宅按照住宅的层数可分为哪几种
知识4：住宅按照住宅的完工程度可分为哪几种
知识5：土地的基本术语有哪些
知识6：住宅的建筑形式有几种
知识7：从采用的结构墙体材料上分住宅的建筑
结构可分为哪几种
知识8：从受力传递系统上分住宅的建筑结构可
分为哪几种
知识9：成套单元住宅的户型结构有哪几种
知识10：特殊的户型结构有哪几种
知识11：住宅建筑的技术经济指标有哪些
知识12：常见的房地产建筑类面积术语有哪些
知识13：住宅的三维空间是什么
知识14：常见的规划知识有哪些
知识15：什么是商品房预售
知识16：商品房预售的条件有哪些
知识17：如何申请和办理《商品房预售许可证》
知识18：什么是预售商品房的转让
知识19：什么是商品房现售
知识20：商品房现售的条件是什么
知识21：“五证两书”指的是什么
知识22：常用的交易术语有哪些
知识23：常用的建筑类术语有哪些
 
D二日　技能培训
D一课　踩盘
知识1：什么是踩盘
知识2：踩盘需要哪些工具
知识3：如何收集踩盘的信息
知识4：踩盘的角色扮演法有哪几种
知识5：现场踩盘的流程是什么
知识6：踩盘需要注意哪些事项
知识7：复盘有何作用
D二课　开发房源
知识1：开发房源有哪些方法
知识2：如何获得D家房源委托
D三课　开发客源
知识1：获取客源的途径有哪些
知识2：如何通过查阅资料获取客源
知识3：如何利用连锁介绍法开发客源
知识4：怎样利用影响力中心法开发客源
知识5：如何利用广告开拓法开发客源
知识6：如何利用个人观察法开发客源
知识7：约见客户前要做好哪些心理准备
知识8：约见客户前要准备好哪些客户资料
知识9：约见客户主要包括哪些事项
知识10：约见客户的方式有哪些
知识11：电话约见客户有什么技巧
D四课　客户接待
知识1：如何招呼客户入店
知识2：如何接待入店客户
知识3：如何为客户介绍重点项目
知识4：怎样在沿途为客人介绍样板房
知识5：如何带客参观样板房
D五课　带客看房
知识1：什么是带客看房
知识2：带客看房有何作用
知识3：带客看房有哪些方法
知识4：带客看房前要做好哪些准备工作
知识5：如何引导客户看房
知识6：看完房后要做好哪些工作
知识7：介绍意向订金时有何技巧
知识8：客人问“为什么要付订金？”应如何回答
知识9：客户想预订但钱不够时应如何回应
知识10：带客看房前要注意哪些事项
知识11：带客看房时要注意哪些事项
知识12：带客看房时要注意自身的安全
知识13：客户异议有哪些类型
知识14：异议处理有何策略
知识15：处理客户异议有哪些方法
D六课　与业主、客户谈价
知识1：谈价前要做好哪些准备工作
知识2：哪些因素会对房价产生影响
知识3：评估房价的方法有哪些
知识4：谈价开局有何技巧
知识5：谈价中期有何技巧
知识6：谈价后期有何技巧
知识7：谈价要注意哪些事项
知识8：如何与业主杀价
知识9：如何应付客户对佣金打折
知识10：如何应付业主对佣金打折
D七课　测算购房费用
知识1：购房费用由哪些构成
知识2：如何测算新建商品房的购房费用
知识3：如何测算二手房的购房费用
D八课　相关手续办理
知识1：如何办理代理契约鉴证
知识2：如何办理缴纳契税
知识3：如何帮助客户办理按揭
知识4：如何办理房贷转按揭业务
知识5：如何协助客户申请房贷
知识6：如何协助客户收房
知识7：如何协助客户办理房屋验收与移交
知识8：房屋验收需要哪些工具
知识9：房屋验收要注意哪些事项
知识10：如何鉴别商品房的质量
知识11：产权证办理需要哪些资料
知识12：产权证办理的流程是什么
D九课　签署合同
知识1：如何签署委托合同
知识2：如何签署房地产租赁合同
知识3：如何签署房地产代理合同
知识4：如何签署房地产居间合同
知识5：如何签署房屋买卖合同
知识6：如何签署房屋保险合同
知识7：如何签署住房抵押借款合同
 
D三日　深度培训
D一课　了解客户
知识1：怎样对客户分类
知识2：怎样分析客户因素
知识3：怎样摸清客户性格
知识4：了解客户有何技巧
知识5：宏观调控下刚需购房者有何心理变化
知识6：宏观调控下改善型购房者的心理有何变化
知识7：宏观调控下投资型购房者的心理有何变化
知识8：不同家庭购房阶段有何特征
D二课　客户面谈
知识1：什么时机是接近客户的ZJ时机
知识2：何时与客户沟通是ZJ沟通时机
知识3：面谈时观察客户有何技巧
知识4：与客户面谈时如何揣摩客户
知识5：与客户面谈时如何倾听
知识6：与客户面谈时应怎样发问
D三课　避免带客看房错误
知识1：怎样避免迁J客人时间、地点
知识2：如何避免见面不知如何沟通的情况
知识3：如何避免胡乱吹嘘、不熟环境不熟盘的情况
知识4：怎样避免看楼时只做带位员
知识5：怎样避免不懂报价
知识6：如何避免看完房后没有向业主回复客户的情况
知识7：怎样突破客户的拒绝
D四课　促成交易
知识1：促成交易前要做好哪些准备工作
知识2：ZJ的促成时机是什么
知识3：如何掌握好客户的购买信号
知识4：如何排除心理障碍
知识5：促成交易有哪些方法
知识6：如何说服业主收订
D五课　客户档案管理
知识1：如何建立客户档案
知识2：建立客户档案要注意哪些事项
知识3：如何管理意向客户的档案
知识4：如何管理定金客户的档案
知识5：如何管理签约客户的档案
知识6：如何管理问题客户的档案
D六课　问题处理
问题1：如何避免产品介绍不详实
问题2：如何避免任意答应客户要求
问题3：未做客户追踪
问题4：不善于运用现场道具
问题5：客户喜欢却迟迟不作决定
问题6：下定后迟迟不来签约
问题7：如何处理退定或退户
D七课　网络营销
知识1：网络营销方式有哪几种
知识2：网络营销项目有哪些
知识3：如何利用博客进行营销
知识4：如何有效利用关键字词
知识5：怎样扩大博客的影响力
参考文献

暂时没有目录，请见谅！

置业顾问的职业生涯启航：从零到卓越的蜕变之路 欢迎来到置业顾问的广阔世界，一个充满挑战与机遇的行业。本书并非旨在提供您所谓的“三日通”速成指南，因为真正的专业素养和客户信赖并非一日之功，而是需要系统的学习、持续的实践以及深刻的行业理解。相反，本书致力于为您打下坚实的职业基础，指引您踏上从零开始，逐步走向卓越的置业顾问之路。我们将深入探讨置业顾问这一职业的本质，揭示成功的关键要素，并为您提供一套切实可行的成长路径，让您在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为客户最信赖的置业伙伴。 第一章：置业顾问的职业画像与行业洞察 置业顾问，不仅仅是销售人员，更是连接梦想家园与现实的桥梁，是帮助客户做出人生重要决策的专业顾问。您的职责远超简单的房产信息传递，而是包含对市场趋势的敏锐洞察，对客户需求的深度挖掘，对产品价值的精准解读，以及对交易流程的专业把控。 职业的深度与广度： 置业顾问的工作涵盖了从市场研究、客户开发、房源匹配、谈判技巧、合同签订到售后服务的全链条。这要求您具备广泛的知识储备，包括房地产政策法规、经济学原理、市场营销策略、心理学知识，甚至一定的法律常识。 行业生态的理解： 房地产市场并非孤立存在，它与宏观经济、金融政策、城市规划、人口结构等诸多因素紧密相连。理解这些宏观层面的影响，有助于您更准确地判断市场走向，为客户提供前瞻性的建议。您需要了解不同区域的城市发展规划，不同类型物业的投资价值，以及不同购房政策对市场的影响。 置业顾问的核心竞争力： 专业知识： 对房产政策、法律法规、市场行情、产品知识（建筑、装修、学区、交通等）的精通是基础。 沟通与倾听能力： 能够清晰、准确地传达信息，更重要的是，能够耐心、细致地倾听客户的需求、顾虑和期望。 分析与判断能力： 能够基于客户情况和市场信息，进行逻辑分析，判断最适合的房源，并为客户提供理性建议。 解决问题的能力： 在交易过程中，往往会出现各种意想不到的问题，需要置业顾问具备 resourceful 的解决问题的能力。 服务意识与职业道德： 客户的信任是置业顾问最重要的资产。以诚信为本，始终将客户利益放在首位，是职业生涯长青的基石。 置业顾问的职业发展路径： 成功的置业顾问可以晋升为销售主管、销售经理、区域经理，甚至进入房地产开发、投资、咨询等领域。您的职业发展并非线性，而是充满可能性，取决于您的学习能力、业务能力和职业规划。 第二章：构建坚实的专业知识体系——您成功的基石 置业顾问的专业性体现在对房地产市场的深度理解和对专业知识的熟练运用。本书将引导您系统地构建和完善您的专业知识体系，让您在面对客户时，能够侃侃而谈，信心十足。 政策法规的深度解读： 国家层面的政策： 了解国家关于房地产调控、金融信贷、税收、土地供应等方面的最新政策，以及这些政策可能带来的影响。例如，限购、限贷政策如何影响购房资格和购房成本，房产税的讨论对市场心理的影响等。 地方层面的细则： 各地在执行国家政策时，往往会有具体的细则和补充规定。熟悉您所在区域的购房政策、落户政策、入学政策等，是赢得客户信任的关键。 法律法规的学习： 熟悉《民法典》中关于合同、物权等与房产交易相关的法律条文，了解《房地产开发企业管理办法》、《商品房销售管理办法》等，为您规避风险，保障客户权益打下基础。 市场分析与洞察： 宏观经济环境： 理解利率、通货膨胀、GDP增长等宏观经济指标对房地产市场的影响。 区域市场研究： 深入了解您所负责区域的经济发展情况、产业布局、人口流动、交通配套、教育资源、医疗设施等，形成对区域市场价值的全面认知。 供需关系分析： 掌握区域内新房供应量、二手房挂牌量、去化周期等数据，分析市场供需关系，预测价格走势。 竞品分析： 了解竞争项目的优劣势、价格定位、营销策略等，从而更好地突出自身项目的价值。 产品知识的精细掌握： 户型与空间： 理解不同户型的设计理念，如动静分区、干湿分离、收纳空间等，并能分析其优缺点。 建筑与装修： 了解建筑材料、施工工艺、绿化设计、智能化系统等，以及它们对居住品质的影响。 配套设施： 详细了解项目周边的商业、教育、医疗、交通、休闲娱乐等配套设施，并能挖掘其价值点。 价值评估： 学习如何从区位、配套、产品、品牌、升值潜力等多个维度对房产进行价值评估。 第三章：客户关系管理的艺术——赢得信赖，成就价值 置业顾问的核心竞争力在于与客户建立牢固的信任关系。本书将为您揭示客户关系管理的深层艺术，让您从“销售员”蜕变为客户信赖的“置业管家”。 精准的客户画像与需求挖掘： 主动倾听与有效提问： 学会通过开放式问题，引导客户表达真实需求、购房动机、预算范围、家庭结构、生活习惯等。 非语言信息的捕捉： 观察客户的肢体语言、表情、语气，洞察其潜在的顾虑和期望。 需求分析与优先级排序： 将客户的需求进行梳理和归类，识别其核心需求和非核心需求，并根据重要性进行排序。 建立客户档案： 详细记录客户信息、沟通记录、需求偏好等，为后续的个性化服务打下基础。 个性化推荐与价值传递： “对症下药”的房源推荐： 基于对客户需求的精准把握，推荐最符合其期望的房源，而非盲目推销。 价值的深度解读： 不要仅仅介绍房子的“硬性”指标，更要挖掘其“软性”价值，如生活方式的提升、社区氛围的营造、未来升值潜力等。 情景化营销： 引导客户想象在此居住的美好场景，让他们感受到房产所能带来的幸福感和归属感。 数据与事实支撑： 用可靠的市场数据、区域规划、政策利好等来佐证房产的价值，增加说服力。 异议处理与疑虑化解： 理解异议背后的原因： 客户提出的异议往往是其顾虑的真实写照，要耐心倾听，理解其背后的担忧。 同理心与真诚回应： 用同理心去感受客户的疑虑，用真诚的态度去回应，避免生硬的反驳。 提供解决方案与替代方案： 针对客户的疑虑，提供具体的解决方案，或者提供其他符合其需求的替代方案。 将异议转化为机会： 有时候，客户的异议恰恰是您进一步了解客户需求、展示专业能力的机会。 长期客户关系的维护： 超越交易的服务： 交易完成后，并非服务的终结，而是长期关系的开始。 持续的关怀与信息分享： 定期与客户保持联系，分享市场动态、政策变动、社区活动等，让他们感受到您的持续关注。 解决售后问题： 积极协助客户解决入住后的各种问题，巩固其对您的信任。 口碑传播的驱动力： 满意的客户是您最好的推广者，通过他们的口碑传播，您可以获得更多优质的客户资源。 第四章：高效的销售技巧与成交策略——将潜客转化为业主 专业的销售技巧并非“套路”，而是基于对人性、沟通和市场理解的智慧运用。本书将为您揭示高效的销售技巧与成交策略，帮助您自信地将潜在客户转化为忠实的业主。 开场与建立信任： 专业而友好的第一印象： 整洁的着装，自信的微笑，清晰的自我介绍，是建立良好第一印象的基础。 引导式开场： 避免生硬的推销，通过轻松的话题或提问，引导客户进入沟通状态。 了解背景，铺垫需求： 在深入介绍之前，花时间了解客户的购房背景和初步意向，为后续的介绍做铺垫。 产品展示与卖点提炼： 突出价值，而非仅是特点： 将房产的特点转化为客户能够感知到的价值，例如，宽敞的客厅不仅是面积大，更是家庭聚会的温馨场所。 故事化表达： 用生动的故事来描绘房产的美好，让客户产生情感共鸣。 强调稀缺性与独特性： 挖掘项目的独特卖点，如绝版地段、稀缺户型、特色景观等，激发客户的购买欲望。 利用视觉化工具： 精美的沙盘模型、户型图、VR看房、实景照片等，能够更直观地展示房产的魅力。 谈判技巧与价格沟通： 了解客户的底线与期望： 在谈判前，尽量通过沟通了解客户的心理价位和支付能力。 价值导向的定价沟通： 围绕房产的价值，而非单纯的价格进行沟通，让客户认可其价格的合理性。 创造双赢局面： 寻求双方都能接受的解决方案，而不是一方一味的妥协。 处理价格异议的策略： 针对客户对价格的疑虑，提供合理的解释，如增加附加值、分期付款等。 临门一脚与促成成交： 识别成交信号： 关注客户的语言和非语言信号，判断其购买意愿的成熟度。 适时的促成： 在客户意愿强烈时，果断地提出成交的建议，并引导客户完成签约。 消除最后的顾虑： 在成交的关键时刻，主动解决客户可能存在的最后一点疑虑。 提供签约的便利： 简化签约流程，提供必要的协助，让客户感受到顺畅的购房体验。 第五章：持续学习与自我成长——置业顾问的终身课题 房地产市场瞬息万变，置业顾问的成功并非一劳永逸，而是需要不断学习、不断提升，才能在职业生涯中保持竞争力。 建立学习型思维： 拥抱变化，持续更新知识： 房地产政策、市场趋势、金融产品、营销方式都在不断变化，您需要保持好奇心，主动学习新知识。 从经验中总结提炼： 每次的成功与失败，都是宝贵的学习机会。定期复盘，总结经验教训，不断优化自己的工作方法。 乐于接受反馈： 虚心听取客户、同事、领导的反馈意见，将其作为改进的动力。 多元化的学习渠道： 行业媒体与报告： 阅读房地产行业刊物、研究报告、专业网站，了解行业前沿动态。 培训与课程： 积极参加公司内外的专业培训，学习销售技巧、沟通能力、产品知识等。 同行交流与学习： 与优秀的同事交流经验，互相学习，共同进步。 跨界学习： 学习心理学、经济学、市场营销等相关领域的知识，拓宽视野，提升综合能力。 打造个人品牌与职业生涯规划： 专业形象的塑造： 从言谈举止到专业知识，全面提升自己的专业形象。 建立个人影响力： 通过优质的服务和专业的建议，在客户心中建立良好的口碑和信任。 明确职业发展目标： 思考您希望在置业顾问领域达到何种高度，并制定相应的短期和长期职业发展规划。 成为一名优秀的置业顾问，是一场充满挑战与回报的旅程。本书将为您提供一本行走的地图，指引您在这条道路上坚定前行。请记住，真正的成功源于持续的努力、专业的知识、真诚的服务以及不断进取的精神。愿您在这个充满活力的行业中，找到属于自己的舞台，书写属于您的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

作为一名即将进入房地产销售行业的学生，我一直在寻找能够帮助我快速入门的书籍。在众多选择中，《置业顾问快速上岗三日通》以其简洁明了的书名和承诺的“三日通”吸引了我。我对于书中能够系统性地梳理出置业顾问工作所需的核心知识和技能非常感兴趣。尤其是我看到里面提到了“成交秘籍”和“客户心理洞察”等章节，这让我对如何与客户建立信任、理解他们的需求以及最终促成交易充满了好奇。我相信，这本书一定能够为我提供一套行之有效的实操方法，帮助我克服初入职场的胆怯和不足。我希望通过这本书的学习，能够迅速地提升自己的专业素养和沟通能力，为我未来的职业生涯打下坚实的基础，让我能够快速地在竞争激烈的房地产市场中站稳脚跟。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很吸引人，色彩明亮，字体清晰，一下子就抓住了我的眼球。我是一名刚踏入房地产行业的新人，对于“置业顾问”这个职业充满了期待，但同时也感到一丝迷茫。在网上搜索了很久，看到了这本书的介绍，它承诺能够在短短三天内帮助我快速掌握上岗所需的知识和技能，这对我来说简直是雪中送炭。我仔细阅读了目录，看到里面涵盖了从行业基础知识、客户沟通技巧、房产交易流程到法律法规等各个方面，感觉内容非常全面。特别是关于客户心理分析和异议处理的部分，这正是我目前最欠缺的。我希望通过这本书的学习，能够建立起扎实的专业知识体系，自信地面对客户，并最终成为一名优秀的置业顾问。这本书的出现，让我看到了在职场上快速成长的可能性，我非常期待能够深入学习其中的内容，并将其运用到实际工作中。

评分☆☆☆☆☆

我是一名有几年工作经验的职场人士，最近考虑转行进入房地产销售领域，希望能够找到一本能够帮助我快速熟悉行业规则和工作方法的书籍。在浏览书店时，这本书的标题《置业顾问快速上岗三日通》引起了我的注意。虽然我不是完全的新人，但对于房地产销售这个行业，我还是非常陌生的。我希望这本书能够提供一些行业内的“干货”，让我能够快速了解这个行业的潜规则、销售技巧以及一些实用的客户开发和维护方法。特别是对于一些潜在的法律风险和如何规避，我也非常关注。我相信，通过这本书的学习，我能够更清晰地认识到置业顾问这个岗位的要求，并且能够为自己在这个新领域的发展做好充分的准备。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对置业顾问职业充满憧憬的毕业生，我在寻找能够帮助我快速适应工作环境的书籍。当我看到《置业顾问快速上岗三日通》这本书时，它的名字立刻吸引了我。我理解“三日通”意味着这本书的知识密度很高，并且能够有效地帮助我快速入门。我希望这本书能够详细介绍置业顾问日常工作的流程，包括如何与客户进行第一次接触，如何根据客户的需求进行房源匹配，以及在签订合同过程中需要注意的细节。我特别想了解书中关于如何提升个人形象和职业素养的内容，因为我相信良好的第一印象对于销售工作至关重要。总而言之，我期待这本书能够成为我置业顾问职业生涯的起点，为我提供坚实的理论基础和实用的操作技巧。

评分☆☆☆☆☆

我一直对房地产行业有着浓厚的兴趣，并且认为置业顾问是一个充满挑战和机遇的职业。在朋友的推荐下，我了解到《置业顾问快速上岗三日通》这本书。我了解到这本书的目标是帮助新人快速掌握置业顾问的核心技能，并且强调了“三日通”的概念，这让我对它的实用性和时效性充满了期待。我希望这本书能够提供一些非常具体的操作指南，例如如何进行有效的开场白，如何提问以了解客户的真实需求，以及在面对客户的各种疑问时，应该如何给出专业而有说服力的回答。此外，我还希望能从中学习到一些关于房产政策解读和市场分析的技巧，这样我才能在与客户沟通时更加自信和专业。