置業顧問快速上崗三日通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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王高翔 著

圖書標籤:

• 置業顧問
• 房地産
• 銷售技巧
• 快速入門
• 職業技能
• 培訓
• 職場
• 入門指南
• 行業知識
• 實戰技巧

店鋪： 建湖新華書店圖書專營店

齣版社： 化學工業齣版社

ISBN：9787122169464

商品編碼：25547612123

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2016-07-01

內容介紹
基本信息

書名：	置業顧問快速上崗三日通
作者：	王高翔	開本：
YJ：	38	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2013-07
書號：	9787122169464	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介

　　王高翔，GN知名商業地産顧問公司總監。具有多年房地産從業工作經曆，10餘年商業地産策劃招商經驗，在中信地産工作10餘年，參與瞭深圳乃至華南1傢大型購物中心一深圳中信城市廣場主力店招商及開業以來的各種大型推廣活動；在湖南長沙主持長沙中信城市廣場的前期策劃、全麵招商及商鋪銷售工作；從事商業顧問工作以來主持參與GN多個項目的策劃招商工作。主編《商業地産項目策劃》、《商業地産招商營運》等較有影響的專業暢銷書籍。

精彩導讀

　　職場新手是指剛剛從學校畢業，初入職場或在工作中剛開始轉型的新人。那麼，什麼樣的職場新人Z受歡迎呢？大多企業傢都認為：“既能把公司不起眼的小事做好，又有擔D重任的準備和決心；既能帶來新的競爭活力，又能與老同事進行協作和處理好關係的新員工，J是ZJ的新員工。”因此，對於剛入職的新人來說，一定要有“既要有謙虛謹慎做小事的耐心，又要有敢於擔D做大事的信心”的良好心態。

　　然而，對於新手而言，要真正把工作開展起來卻不那麼容易，因為書本上的東西有時在實際工作中常常用不上！因此許多新人會感到迷茫。而這時，你要更加注重學習纔行！學無止境，特彆是你進入瞭新公司，一切都是新的，你在學校裏麵學的知識，或是以前的一些經驗和技能或許在這個公司不適用，也許一切都要從頭來過。新手要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充新知識，不斷掌握新技能，纔能適應公司發展，獲取更多更好的發展機會。

　　新手要善於學習，學習的途徑很多，嚮同事學、嚮網絡學、嚮書本學，公開地請教、暗地裏觀察，都可以幫助自己成長。

　　《入職上崗三日通係列》叢書為新手提供瞭一個JJ的學習途徑和工具，本叢書從崗位的角度齣發，J每個崗位分析應該學習什麼、怎樣學習，並且提供與實際工作開展WQ吻閤的、實操性很強的學習內容，能夠幫助新手快速進入工作狀態。

　　本叢書設置瞭五個基層崗位—餐飲服務員、酒店服務員、會計、齣納、置業顧問，書名分彆為《餐飲服務員快速上崗三日通》、《酒店服務員快速上崗三日通》、《會計新手快速上崗三日通》、《齣納新手快速上崗三日通》、《置業顧問快速上崗三日通》，每本書按新手的成長過程劃分為“崗前培訓+技能培訓+深度培訓”三大模塊進行講解和示範。

　　本叢書設置多個模塊，理論與實際相結閤，實操性強，包括每日誦讀、每日小結、小Q有點煩、課前導引、課後小結等欄目。讀者可以根據自己學習過程，進行一個自我互動的學XZ結，可以說是打破瞭傳統圖書的長篇理論形式，FC適閤新手自學。

　　本叢書的Z大特點是不僅為新手提供工作指引，更為新手提供實操的工作開展的步驟、方法、細節、技巧，相信職場新手閱後有助於快速地融入企業、快速地進入工作狀態，也能快速地成長為企業所需的人纔！本叢書具有實操性、全麵性、工具性、簡明性，可作為廣大職場新手的基礎培訓手冊或自學提升教程，也可供相關企業的管理人員及相關專業的師生學習參考。

　　本書由王高翔主編，在編寫整理過程中，獲得瞭星級酒店、酒樓餐館、谘詢公司一綫管理人員的幫助和支持，其中參與編寫和提供資料的有楊鼕瓊、楊雯、馮飛、陳素娥、匡粉前、劉軍、劉婷、劉海江、劉雪花、唐瓊、唐曉航、鄒鳳、陳麗 、吳日榮、吳麗芳、周波、周亮、高錕、李漢東、李春蘭、李建軍、柳景章、王峰、王紅、王春華、趙建學、滕寶紅，Z後全書由匡仲瀟統稿、審核完成。在此，編者對他們所付齣的努力和工作一並錶示感謝。同時本書還吸收瞭GN外有關專傢、學者的ZX研究成果，在此對他們一並錶示感謝。

　　由於編者水平有限，加之時間倉促、參考資料有限，書中難免齣現疏漏與缺憾，敬請讀者批評指正。



　　編　者　

目錄

D一日　崗前培訓
D一課　上崗須知
須知1：你的工作崗位在哪裏
須知2：你的主要職責有哪些
D二課　禮儀規範
知識1：撥打電話有何禮儀
知識2：接聽電話有何禮儀
知識3：撥打手機有何禮儀
知識4：自我介紹禮儀有哪些
知識5：介紹他人禮儀有哪些
知識6：握手時有哪些禮儀
知識7：交換名片有何禮儀
知識8：接受名片有何禮儀
知識9：商務拜訪的禮儀是什麼
知識10：YL禮儀有哪些
知識11：乘坐電梯禮儀有哪些
知識12：乘車禮儀有哪些
知識13：上茶禮儀有哪些
知識14：J座和離席禮儀有哪些
知識15：香巾的使用禮儀有哪些
知識16：餐桌上禮儀有哪些
知識17：儀容、儀錶有哪些要求
知識18：置業顧問的儀態要求有哪些
D三課　專業知識
知識1：房地産的常用術語有哪些
知識2：住宅按照住宅的性質可分為哪幾種
知識3：住宅按照住宅的層數可分為哪幾種
知識4：住宅按照住宅的完工程度可分為哪幾種
知識5：土地的基本術語有哪些
知識6：住宅的建築形式有幾種
知識7：從采用的結構牆體材料上分住宅的建築
結構可分為哪幾種
知識8：從受力傳遞係統上分住宅的建築結構可
分為哪幾種
知識9：成套單元住宅的戶型結構有哪幾種
知識10：特殊的戶型結構有哪幾種
知識11：住宅建築的技術經濟指標有哪些
知識12：常見的房地産建築類麵積術語有哪些
知識13：住宅的三維空間是什麼
知識14：常見的規劃知識有哪些
知識15：什麼是商品房預售
知識16：商品房預售的條件有哪些
知識17：如何申請和辦理《商品房預售許可證》
知識18：什麼是預售商品房的轉讓
知識19：什麼是商品房現售
知識20：商品房現售的條件是什麼
知識21：“五證兩書”指的是什麼
知識22：常用的交易術語有哪些
知識23：常用的建築類術語有哪些
 
D二日　技能培訓
D一課　踩盤
知識1：什麼是踩盤
知識2：踩盤需要哪些工具
知識3：如何收集踩盤的信息
知識4：踩盤的角色扮演法有哪幾種
知識5：現場踩盤的流程是什麼
知識6：踩盤需要注意哪些事項
知識7：復盤有何作用
D二課　開發房源
知識1：開發房源有哪些方法
知識2：如何獲得D傢房源委托
D三課　開發客源
知識1：獲取客源的途徑有哪些
知識2：如何通過查閱資料獲取客源
知識3：如何利用連鎖介紹法開發客源
知識4：怎樣利用影響力中心法開發客源
知識5：如何利用廣告開拓法開發客源
知識6：如何利用個人觀察法開發客源
知識7：約見客戶前要做好哪些心理準備
知識8：約見客戶前要準備好哪些客戶資料
知識9：約見客戶主要包括哪些事項
知識10：約見客戶的方式有哪些
知識11：電話約見客戶有什麼技巧
D四課　客戶接待
知識1：如何招呼客戶入店
知識2：如何接待入店客戶
知識3：如何為客戶介紹重點項目
知識4：怎樣在沿途為客人介紹樣闆房
知識5：如何帶客參觀樣闆房
D五課　帶客看房
知識1：什麼是帶客看房
知識2：帶客看房有何作用
知識3：帶客看房有哪些方法
知識4：帶客看房前要做好哪些準備工作
知識5：如何引導客戶看房
知識6：看完房後要做好哪些工作
知識7：介紹意嚮訂金時有何技巧
知識8：客人問“為什麼要付訂金？”應如何迴答
知識9：客戶想預訂但錢不夠時應如何迴應
知識10：帶客看房前要注意哪些事項
知識11：帶客看房時要注意哪些事項
知識12：帶客看房時要注意自身的安全
知識13：客戶異議有哪些類型
知識14：異議處理有何策略
知識15：處理客戶異議有哪些方法
D六課　與業主、客戶談價
知識1：談價前要做好哪些準備工作
知識2：哪些因素會對房價産生影響
知識3：評估房價的方法有哪些
知識4：談價開局有何技巧
知識5：談價中期有何技巧
知識6：談價後期有何技巧
知識7：談價要注意哪些事項
知識8：如何與業主殺價
知識9：如何應付客戶對傭金打摺
知識10：如何應付業主對傭金打摺
D七課　測算購房費用
知識1：購房費用由哪些構成
知識2：如何測算新建商品房的購房費用
知識3：如何測算二手房的購房費用
D八課　相關手續辦理
知識1：如何辦理代理契約鑒證
知識2：如何辦理繳納契稅
知識3：如何幫助客戶辦理按揭
知識4：如何辦理房貸轉按揭業務
知識5：如何協助客戶申請房貸
知識6：如何協助客戶收房
知識7：如何協助客戶辦理房屋驗收與移交
知識8：房屋驗收需要哪些工具
知識9：房屋驗收要注意哪些事項
知識10：如何鑒彆商品房的質量
知識11：産權證辦理需要哪些資料
知識12：産權證辦理的流程是什麼
D九課　簽署閤同
知識1：如何簽署委托閤同
知識2：如何簽署房地産租賃閤同
知識3：如何簽署房地産代理閤同
知識4：如何簽署房地産居間閤同
知識5：如何簽署房屋買賣閤同
知識6：如何簽署房屋保險閤同
知識7：如何簽署住房抵押藉款閤同
 
D三日　深度培訓
D一課　瞭解客戶
知識1：怎樣對客戶分類
知識2：怎樣分析客戶因素
知識3：怎樣摸清客戶性格
知識4：瞭解客戶有何技巧
知識5：宏觀調控下剛需購房者有何心理變化
知識6：宏觀調控下改善型購房者的心理有何變化
知識7：宏觀調控下投資型購房者的心理有何變化
知識8：不同傢庭購房階段有何特徵
D二課　客戶麵談
知識1：什麼時機是接近客戶的ZJ時機
知識2：何時與客戶溝通是ZJ溝通時機
知識3：麵談時觀察客戶有何技巧
知識4：與客戶麵談時如何揣摩客戶
知識5：與客戶麵談時如何傾聽
知識6：與客戶麵談時應怎樣發問
D三課　避免帶客看房錯誤
知識1：怎樣避免遷J客人時間、地點
知識2：如何避免見麵不知如何溝通的情況
知識3：如何避免鬍亂吹噓、不熟環境不熟盤的情況
知識4：怎樣避免看樓時隻做帶位員
知識5：怎樣避免不懂報價
知識6：如何避免看完房後沒有嚮業主迴復客戶的情況
知識7：怎樣突破客戶的拒絕
D四課　促成交易
知識1：促成交易前要做好哪些準備工作
知識2：ZJ的促成時機是什麼
知識3：如何掌握好客戶的購買信號
知識4：如何排除心理障礙
知識5：促成交易有哪些方法
知識6：如何說服業主收訂
D五課　客戶檔案管理
知識1：如何建立客戶檔案
知識2：建立客戶檔案要注意哪些事項
知識3：如何管理意嚮客戶的檔案
知識4：如何管理定金客戶的檔案
知識5：如何管理簽約客戶的檔案
知識6：如何管理問題客戶的檔案
D六課　問題處理
問題1：如何避免産品介紹不詳實
問題2：如何避免任意答應客戶要求
問題3：未做客戶追蹤
問題4：不善於運用現場道具
問題5：客戶喜歡卻遲遲不作決定
問題6：下定後遲遲不來簽約
問題7：如何處理退定或退戶
D七課　網絡營銷
知識1：網絡營銷方式有哪幾種
知識2：網絡營銷項目有哪些
知識3：如何利用博客進行營銷
知識4：如何有效利用關鍵字詞
知識5：怎樣擴大博客的影響力
參考文獻

暫時沒有目錄，請見諒！

置業顧問的職業生涯啓航：從零到卓越的蛻變之路 歡迎來到置業顧問的廣闊世界，一個充滿挑戰與機遇的行業。本書並非旨在提供您所謂的“三日通”速成指南，因為真正的專業素養和客戶信賴並非一日之功，而是需要係統的學習、持續的實踐以及深刻的行業理解。相反，本書緻力於為您打下堅實的職業基礎，指引您踏上從零開始，逐步走嚮卓越的置業顧問之路。我們將深入探討置業顧問這一職業的本質，揭示成功的關鍵要素，並為您提供一套切實可行的成長路徑，讓您在競爭激烈的市場中脫穎而齣，成為客戶最信賴的置業夥伴。 第一章：置業顧問的職業畫像與行業洞察 置業顧問，不僅僅是銷售人員，更是連接夢想傢園與現實的橋梁，是幫助客戶做齣人生重要決策的專業顧問。您的職責遠超簡單的房産信息傳遞，而是包含對市場趨勢的敏銳洞察，對客戶需求的深度挖掘，對産品價值的精準解讀，以及對交易流程的專業把控。 職業的深度與廣度： 置業顧問的工作涵蓋瞭從市場研究、客戶開發、房源匹配、談判技巧、閤同簽訂到售後服務的全鏈條。這要求您具備廣泛的知識儲備，包括房地産政策法規、經濟學原理、市場營銷策略、心理學知識，甚至一定的法律常識。 行業生態的理解： 房地産市場並非孤立存在，它與宏觀經濟、金融政策、城市規劃、人口結構等諸多因素緊密相連。理解這些宏觀層麵的影響，有助於您更準確地判斷市場走嚮，為客戶提供前瞻性的建議。您需要瞭解不同區域的城市發展規劃，不同類型物業的投資價值，以及不同購房政策對市場的影響。 置業顧問的核心競爭力： 專業知識： 對房産政策、法律法規、市場行情、産品知識（建築、裝修、學區、交通等）的精通是基礎。 溝通與傾聽能力： 能夠清晰、準確地傳達信息，更重要的是，能夠耐心、細緻地傾聽客戶的需求、顧慮和期望。 分析與判斷能力： 能夠基於客戶情況和市場信息，進行邏輯分析，判斷最適閤的房源，並為客戶提供理性建議。 解決問題的能力： 在交易過程中，往往會齣現各種意想不到的問題，需要置業顧問具備 resourceful 的解決問題的能力。 服務意識與職業道德： 客戶的信任是置業顧問最重要的資産。以誠信為本，始終將客戶利益放在首位，是職業生涯長青的基石。 置業顧問的職業發展路徑： 成功的置業顧問可以晉升為銷售主管、銷售經理、區域經理，甚至進入房地産開發、投資、谘詢等領域。您的職業發展並非綫性，而是充滿可能性，取決於您的學習能力、業務能力和職業規劃。 第二章：構建堅實的專業知識體係——您成功的基石 置業顧問的專業性體現在對房地産市場的深度理解和對專業知識的熟練運用。本書將引導您係統地構建和完善您的專業知識體係，讓您在麵對客戶時，能夠侃侃而談，信心十足。 政策法規的深度解讀： 國傢層麵的政策： 瞭解國傢關於房地産調控、金融信貸、稅收、土地供應等方麵的最新政策，以及這些政策可能帶來的影響。例如，限購、限貸政策如何影響購房資格和購房成本，房産稅的討論對市場心理的影響等。 地方層麵的細則： 各地在執行國傢政策時，往往會有具體的細則和補充規定。熟悉您所在區域的購房政策、落戶政策、入學政策等，是贏得客戶信任的關鍵。 法律法規的學習： 熟悉《民法典》中關於閤同、物權等與房産交易相關的法律條文，瞭解《房地産開發企業管理辦法》、《商品房銷售管理辦法》等，為您規避風險，保障客戶權益打下基礎。 市場分析與洞察： 宏觀經濟環境： 理解利率、通貨膨脹、GDP增長等宏觀經濟指標對房地産市場的影響。 區域市場研究： 深入瞭解您所負責區域的經濟發展情況、産業布局、人口流動、交通配套、教育資源、醫療設施等，形成對區域市場價值的全麵認知。 供需關係分析： 掌握區域內新房供應量、二手房掛牌量、去化周期等數據，分析市場供需關係，預測價格走勢。 競品分析： 瞭解競爭項目的優劣勢、價格定位、營銷策略等，從而更好地突齣自身項目的價值。 産品知識的精細掌握： 戶型與空間： 理解不同戶型的設計理念，如動靜分區、乾濕分離、收納空間等，並能分析其優缺點。 建築與裝修： 瞭解建築材料、施工工藝、綠化設計、智能化係統等，以及它們對居住品質的影響。 配套設施： 詳細瞭解項目周邊的商業、教育、醫療、交通、休閑娛樂等配套設施，並能挖掘其價值點。 價值評估： 學習如何從區位、配套、産品、品牌、升值潛力等多個維度對房産進行價值評估。 第三章：客戶關係管理的藝術——贏得信賴，成就價值 置業顧問的核心競爭力在於與客戶建立牢固的信任關係。本書將為您揭示客戶關係管理的深層藝術，讓您從“銷售員”蛻變為客戶信賴的“置業管傢”。 精準的客戶畫像與需求挖掘： 主動傾聽與有效提問： 學會通過開放式問題，引導客戶錶達真實需求、購房動機、預算範圍、傢庭結構、生活習慣等。 非語言信息的捕捉： 觀察客戶的肢體語言、錶情、語氣，洞察其潛在的顧慮和期望。 需求分析與優先級排序： 將客戶的需求進行梳理和歸類，識彆其核心需求和非核心需求，並根據重要性進行排序。 建立客戶檔案： 詳細記錄客戶信息、溝通記錄、需求偏好等，為後續的個性化服務打下基礎。 個性化推薦與價值傳遞： “對癥下藥”的房源推薦： 基於對客戶需求的精準把握，推薦最符閤其期望的房源，而非盲目推銷。 價值的深度解讀： 不要僅僅介紹房子的“硬性”指標，更要挖掘其“軟性”價值，如生活方式的提升、社區氛圍的營造、未來升值潛力等。 情景化營銷： 引導客戶想象在此居住的美好場景，讓他們感受到房産所能帶來的幸福感和歸屬感。 數據與事實支撐： 用可靠的市場數據、區域規劃、政策利好等來佐證房産的價值，增加說服力。 異議處理與疑慮化解： 理解異議背後的原因： 客戶提齣的異議往往是其顧慮的真實寫照，要耐心傾聽，理解其背後的擔憂。 同理心與真誠迴應： 用同理心去感受客戶的疑慮，用真誠的態度去迴應，避免生硬的反駁。 提供解決方案與替代方案： 針對客戶的疑慮，提供具體的解決方案，或者提供其他符閤其需求的替代方案。 將異議轉化為機會： 有時候，客戶的異議恰恰是您進一步瞭解客戶需求、展示專業能力的機會。 長期客戶關係的維護： 超越交易的服務： 交易完成後，並非服務的終結，而是長期關係的開始。 持續的關懷與信息分享： 定期與客戶保持聯係，分享市場動態、政策變動、社區活動等，讓他們感受到您的持續關注。 解決售後問題： 積極協助客戶解決入住後的各種問題，鞏固其對您的信任。 口碑傳播的驅動力： 滿意的客戶是您最好的推廣者，通過他們的口碑傳播，您可以獲得更多優質的客戶資源。 第四章：高效的銷售技巧與成交策略——將潛客轉化為業主 專業的銷售技巧並非“套路”，而是基於對人性、溝通和市場理解的智慧運用。本書將為您揭示高效的銷售技巧與成交策略，幫助您自信地將潛在客戶轉化為忠實的業主。 開場與建立信任： 專業而友好的第一印象： 整潔的著裝，自信的微笑，清晰的自我介紹，是建立良好第一印象的基礎。 引導式開場： 避免生硬的推銷，通過輕鬆的話題或提問，引導客戶進入溝通狀態。 瞭解背景，鋪墊需求： 在深入介紹之前，花時間瞭解客戶的購房背景和初步意嚮，為後續的介紹做鋪墊。 産品展示與賣點提煉： 突齣價值，而非僅是特點： 將房産的特點轉化為客戶能夠感知到的價值，例如，寬敞的客廳不僅是麵積大，更是傢庭聚會的溫馨場所。 故事化錶達： 用生動的故事來描繪房産的美好，讓客戶産生情感共鳴。 強調稀缺性與獨特性： 挖掘項目的獨特賣點，如絕版地段、稀缺戶型、特色景觀等，激發客戶的購買欲望。 利用視覺化工具： 精美的沙盤模型、戶型圖、VR看房、實景照片等，能夠更直觀地展示房産的魅力。 談判技巧與價格溝通： 瞭解客戶的底綫與期望： 在談判前，盡量通過溝通瞭解客戶的心理價位和支付能力。 價值導嚮的定價溝通： 圍繞房産的價值，而非單純的價格進行溝通，讓客戶認可其價格的閤理性。 創造雙贏局麵： 尋求雙方都能接受的解決方案，而不是一方一味的妥協。 處理價格異議的策略： 針對客戶對價格的疑慮，提供閤理的解釋，如增加附加值、分期付款等。 臨門一腳與促成成交： 識彆成交信號： 關注客戶的語言和非語言信號，判斷其購買意願的成熟度。 適時的促成： 在客戶意願強烈時，果斷地提齣成交的建議，並引導客戶完成簽約。 消除最後的顧慮： 在成交的關鍵時刻，主動解決客戶可能存在的最後一點疑慮。 提供簽約的便利： 簡化簽約流程，提供必要的協助，讓客戶感受到順暢的購房體驗。 第五章：持續學習與自我成長——置業顧問的終身課題 房地産市場瞬息萬變，置業顧問的成功並非一勞永逸，而是需要不斷學習、不斷提升，纔能在職業生涯中保持競爭力。 建立學習型思維： 擁抱變化，持續更新知識： 房地産政策、市場趨勢、金融産品、營銷方式都在不斷變化，您需要保持好奇心，主動學習新知識。 從經驗中總結提煉： 每次的成功與失敗，都是寶貴的學習機會。定期復盤，總結經驗教訓，不斷優化自己的工作方法。 樂於接受反饋： 虛心聽取客戶、同事、領導的反饋意見，將其作為改進的動力。 多元化的學習渠道： 行業媒體與報告： 閱讀房地産行業刊物、研究報告、專業網站，瞭解行業前沿動態。 培訓與課程： 積極參加公司內外的專業培訓，學習銷售技巧、溝通能力、産品知識等。 同行交流與學習： 與優秀的同事交流經驗，互相學習，共同進步。 跨界學習： 學習心理學、經濟學、市場營銷等相關領域的知識，拓寬視野，提升綜閤能力。 打造個人品牌與職業生涯規劃： 專業形象的塑造： 從言談舉止到專業知識，全麵提升自己的專業形象。 建立個人影響力： 通過優質的服務和專業的建議，在客戶心中建立良好的口碑和信任。 明確職業發展目標： 思考您希望在置業顧問領域達到何種高度，並製定相應的短期和長期職業發展規劃。 成為一名優秀的置業顧問，是一場充滿挑戰與迴報的旅程。本書將為您提供一本行走的地圖，指引您在這條道路上堅定前行。請記住，真正的成功源於持續的努力、專業的知識、真誠的服務以及不斷進取的精神。願您在這個充滿活力的行業中，找到屬於自己的舞颱，書寫屬於您的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

我是一名有幾年工作經驗的職場人士，最近考慮轉行進入房地産銷售領域，希望能夠找到一本能夠幫助我快速熟悉行業規則和工作方法的書籍。在瀏覽書店時，這本書的標題《置業顧問快速上崗三日通》引起瞭我的注意。雖然我不是完全的新人，但對於房地産銷售這個行業，我還是非常陌生的。我希望這本書能夠提供一些行業內的“乾貨”，讓我能夠快速瞭解這個行業的潛規則、銷售技巧以及一些實用的客戶開發和維護方法。特彆是對於一些潛在的法律風險和如何規避，我也非常關注。我相信，通過這本書的學習，我能夠更清晰地認識到置業顧問這個崗位的要求，並且能夠為自己在這個新領域的發展做好充分的準備。

評分☆☆☆☆☆

作為一名即將進入房地産銷售行業的學生，我一直在尋找能夠幫助我快速入門的書籍。在眾多選擇中，《置業顧問快速上崗三日通》以其簡潔明瞭的書名和承諾的“三日通”吸引瞭我。我對於書中能夠係統性地梳理齣置業顧問工作所需的核心知識和技能非常感興趣。尤其是我看到裏麵提到瞭“成交秘籍”和“客戶心理洞察”等章節，這讓我對如何與客戶建立信任、理解他們的需求以及最終促成交易充滿瞭好奇。我相信，這本書一定能夠為我提供一套行之有效的實操方法，幫助我剋服初入職場的膽怯和不足。我希望通過這本書的學習，能夠迅速地提升自己的專業素養和溝通能力，為我未來的職業生涯打下堅實的基礎，讓我能夠快速地在競爭激烈的房地産市場中站穩腳跟。

評分☆☆☆☆☆

我一直對房地産行業有著濃厚的興趣，並且認為置業顧問是一個充滿挑戰和機遇的職業。在朋友的推薦下，我瞭解到《置業顧問快速上崗三日通》這本書。我瞭解到這本書的目標是幫助新人快速掌握置業顧問的核心技能，並且強調瞭“三日通”的概念，這讓我對它的實用性和時效性充滿瞭期待。我希望這本書能夠提供一些非常具體的操作指南，例如如何進行有效的開場白，如何提問以瞭解客戶的真實需求，以及在麵對客戶的各種疑問時，應該如何給齣專業而有說服力的迴答。此外，我還希望能從中學習到一些關於房産政策解讀和市場分析的技巧，這樣我纔能在與客戶溝通時更加自信和專業。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很吸引人，色彩明亮，字體清晰，一下子就抓住瞭我的眼球。我是一名剛踏入房地産行業的新人，對於“置業顧問”這個職業充滿瞭期待，但同時也感到一絲迷茫。在網上搜索瞭很久，看到瞭這本書的介紹，它承諾能夠在短短三天內幫助我快速掌握上崗所需的知識和技能，這對我來說簡直是雪中送炭。我仔細閱讀瞭目錄，看到裏麵涵蓋瞭從行業基礎知識、客戶溝通技巧、房産交易流程到法律法規等各個方麵，感覺內容非常全麵。特彆是關於客戶心理分析和異議處理的部分，這正是我目前最欠缺的。我希望通過這本書的學習，能夠建立起紮實的專業知識體係，自信地麵對客戶，並最終成為一名優秀的置業顧問。這本書的齣現，讓我看到瞭在職場上快速成長的可能性，我非常期待能夠深入學習其中的內容，並將其運用到實際工作中。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對置業顧問職業充滿憧憬的畢業生，我在尋找能夠幫助我快速適應工作環境的書籍。當我看到《置業顧問快速上崗三日通》這本書時，它的名字立刻吸引瞭我。我理解“三日通”意味著這本書的知識密度很高，並且能夠有效地幫助我快速入門。我希望這本書能夠詳細介紹置業顧問日常工作的流程，包括如何與客戶進行第一次接觸，如何根據客戶的需求進行房源匹配，以及在簽訂閤同過程中需要注意的細節。我特彆想瞭解書中關於如何提升個人形象和職業素養的內容，因為我相信良好的第一印象對於銷售工作至關重要。總而言之，我期待這本書能夠成為我置業顧問職業生涯的起點，為我提供堅實的理論基礎和實用的操作技巧。