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发表于2024-12-13

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店铺：世纪天华图书专营店

出版社：团结出版社

ISBN：9787512623460

商品编码：25548793612

丛书名：全世界最贵的销售心理课

开本：16开

出版时间：2014-03-01

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具体描述

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商品参数

书名:全世界贵的销售心理课作者:陆冰著 I S B N :9787512623460 出版社:团结出版社出版时间:2014.3 印刷时间:2014.3 印次:1 版次:1 字数:250000 页数:212 开本:16开包装:平装重量:300g 原价:35.00

编辑推荐

★世界的销售大师的营销之道，我们不光要会销售产品，更要会销售自己！卖什么都成交。 ★如果你工作与销售有关，那这本书一定要看，如果你自认为与销售无关，那这本书更要看。因为人生时时都在销售，事事都是销售，早一日阅读，少奋斗十年。 ★销售其实很简单，但99%的人都用错了销售技巧，本书教你把销售技巧和销售心理学完美结合。翻开本书，你会瞬间拥有销售高手的能量。 ★揭露500强企业只做不说的营销秘密！9场实战模拟训练，21招销售必胜心法大公开。 ★把任何东西卖给任何人，瞬间读懂顾客心理，销售就是搞定人，拿来就用的顾客操纵心理学，世界上神秘的顾客销售心理学 ★高效、实用的销售必杀技，让你学会如何卖得又多、又快、又轻松!让潜在消费者快速准确的变成实际购买者。

章一切与成交无关销售就是一场心理博弈 1-1态度，意味着一切 1-2销售是从被拒绝开始的 1-3从到卓越的三项修炼 1-4强大的内心是你永远的后盾 1-5恐惧是个好东西 1-6小虫也能成龙靠的是什么实战训练：进行一次思维预演第二章人们因何而购买读懂客户的心理需求，做到投其所好 2-1销售因购买而生 2-2嫌货人才是买货人 2-3客户需要一个简单理由 2-4客户觉得好，才是真的好 2-5买点是一种新的货币实战训练：你所不知的客户的消费心理第三章自身潜能比专业知识更重要挖掘大潜能，把任何东西卖给任何人 3-1换上客户的脑袋 3-2设计对了就成交 3-3无所畏惧的七项心理法则 3-4每个单子背后都有一位积极先生 3-5避免昂贵的学习曲线 3-6一步向前，还是一飞冲天 3-7让卓越成为你的代言实战训练：精心准备每一次拜访第四章把小单做大，把死单做活把握九大心理战，助你业绩翻倍 4-1订单活着是因为有人在左右二选一法则 4-2销售的世界里没有真相趋利避害效应 4-3帮客户做笔划算的买卖物超所值效应 4-4每一个毛孔都要卖货哈默定律 4-5学会制造销售之势从众效应 4-6踏出正确的步250定律 4-7得寸进尺也能做成生意登门槛效应 4-8别害怕与顾客“躲猫猫”稀缺效应 4-9人情债也欠得起互惠效应实战训练：如何让客户跟着自己的话进行思维第五章不能强卖瞄准客户软肋，对不同的人要用不同的“钩” 5-1努力成为客户的顾问针对专断型客户 5-2忌狂轰滥炸针对随和型客户 5-3让客户风风光光把东西买走针对虚荣型客户 5-4要比顾客更懂顾客针对精明型客户 5-5学会恭维客户的要穴针对炫耀型客户 5-6温柔体贴是靠谱的技巧针对内敛型客户 5-7关键时刻，会逼才会赢针对犹豫不决型客户 5-8越独特越有卖点针对标新立异型客户实战训练：如何正确把握销售心态第六章四种威力让你无往不利销售制胜实战二十一招 6-1接近做有力的销售陈述实战训练一：次见面就成功的关键细节 6-2周旋客户拒绝的理由就是成交的资源实战训练二：如何锁定“交易关键人” 6-3获取承诺怎样有逻辑地说服他人实战训练三：如何用赞美之词拉近彼此的距离 6-4临门一脚“踢好”的关键性一球实战训练四：结束交易时的七个技巧附录读懂客户的身体语言 1透过眼睛掌握客户心理 2透过头部动作掌握客户心理 3透过坐姿掌握客户心理 4透过手部动作掌握客户心理 5透过脚部动作掌握客户心理 6透过空间距离掌握客户心理

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《全世界贵的销售心理课》是一本结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经，对消费者的不同心理，销售人员在销售过程中的不同阶段，以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍，值得称道的地方，就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作，首先要认识到销售活动的制胜秘笈：那就是在销售活动中，要想提升你的销售业绩，就一定要真正明白心理学对销售的重要性，销售是一门科学、也是一门艺术，更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。不懂心理学就做不好销售。本书所提供的种种技巧，不管是挖掘需求还是推动成交，都是拿来就可以使用的绝招，不但能使销售新手学到销售的入门知识，更能促进深销售人员对销售工作有进一步的认识，得到重新启迪和实际帮助。作者简介陆冰，销售培训大师和励志成功学大师。他自培训过六十多万名销售人士，全世界有近百万人因参加他的课程而改变了自己的命运，被多家媒体称为销售界的传奇；在50个国家成功举办过3000多场专题演讲和研习会，为500多家公司提供咨询服务；他还是畅销书作家，迄今为止，已出版著作十余部。坚持做成功者所做的，你也能“复制”成功！

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