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吳文輝 著

圖書標籤:

• 營銷
• 渠道
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• 銷售
• 互聯網
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• 新媒體
• 增長
• 策略
• 方法論

店鋪： 宜興新華書店專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115371188

商品編碼：26016479132

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2014-10-01

內容介紹
基本信息

書名：	推在渠道
作者：	吳文輝	開本：
YJ：	39.8	頁數：
現價：	見1；CY =CY部	齣版時間	2014-10-01
書號：	9787115371188	印刷時間：
齣版社：	人民郵電齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　吳文輝
　　SJ500強Z受歡迎的培訓導師
　　中國營銷智慧落地導師
　　暢銷書作者：《銷售口纔實訓》、《你的公司，該怎麼管》、《創業管理實戰：新創企業的成長模式》、《動在營銷》、《勢在策劃》、《推在渠道》、《贏在品牌》
　　創辦企業：
　　惠京（北京）企業管理谘詢有限公司總裁
　　惠凡（北京）科技有限公司總裁
　　惠品（北京）商貿有限公司總裁
　　惠股（北京）投資有限公司總裁
　　惠中（北京）文化傳媒有限公司總裁
　　閤發（上海）網絡技術有限公司-房源銀行，董事閤夥人
　　廣州奢華珠寶有限公司董事閤夥人
　　意大利濰尼莊園，中國濰尼酒業董事閤夥人
　　成長背景：
　　他是持續鑽研培訓谘詢行業長達十年的實戰派導師，他的學生遍布中國、美國、澳大利亞、新加坡、香港、颱灣。他為瞭幫助更多人實現夢想，創辦瞭1000多平米的孵化基地，立誌幫助中國中小企業快速成長，扶持10000傢中小企業建立標準化管理體係，讓中國企業走嚮GJ市場，為實現中國夢而奮鬥努力！
　　服務客戶：
　　阿裏巴巴、騰訊、富士康、工商銀行、建設銀行、農業銀行、招商銀行、中信銀行、匯豐銀行、格力集團、美的集團、格蘭仕、三菱電機、鬆下電機、濛牛集團、紅牛飲料、中糧集團、聯想集團、南方航空、深圳航空、中國國航、中國郵政、國傢電網、南方電網、長江電力等。
精彩導讀 目錄 D一章　認識渠道，銷售J是做渠道
　得渠道者，得市場
　渠道，企業塑造品牌的ZJ平颱
　過硬産品+渠道流暢=完美銷售
　做渠道一定要有積J的心態
　企業如何掌控銷售渠道
　案例解析一　美的空調的渠道豪奪戰略
　案例解析二　娃哈哈渠道魔方——渠道製勝力的集中體現
　案例解析三　蘇寜——渠道成J的電器連鎖“巨無霸”
D二章　渠道選擇，以滿足消費需求為準則
　YL的産品J要選擇YL的渠道
　不斷嘗試，力求找到ZJ渠道
　摸清消費者的需求是選擇渠道的基本準則
　明智的渠道選擇源於深入的市場調查
　選擇渠道J是選擇財脈
　案例解析一　“芭比娃娃”係列圖書如何選擇渠道經銷商
　案例解析二　小米手機成功的渠道契機：選擇微博營銷
D三章　渠道開拓，讓你的産品流通無阻
　搶占市場從開拓渠道做起
　培養YX的開拓團隊以占領渠道
　成功的渠道開拓需要整閤優質資源
　渠道開拓的一般程序
　案例解析一　渠道平衡：可口可樂“無處不在”的中國開拓路
D四章　渠道維護，守護企業的生命綫
　渠道維護是保持渠道流暢的潤滑劑
　渠道維護的關鍵在平時，不要臨時抱佛腳
　妥善處理客戶的投訴
　渠道維護中的三大矛盾
　案例解析一　索尼公司的渠道維護
　案例解析二　打壓變招安：七匹狼對綫下渠道的保護
D五章　渠道激勵，渠道製勝的核心利器
　目標激勵，Z基本的渠道激勵方式
　需求奬勵，從渠道成員的基本需求齣發
　優質的業務培訓也是一種激勵
　竭盡全力提高渠道經銷商的銷售士氣
　案例解析一　善於為經銷商“畫餅”的海爾
　案例解析二　中國移動在渠道激勵方麵的三種選擇
D六章　渠道創新，讓你的渠道始終保有“活水”
　創新，提升渠道競爭力的ZJ手段
　渠道創新要有魄力，敢於走彆人不敢走的路
　創新終端，讓經銷商幫你提升品牌
　渠道創新不能過於激進、脫離現實
　案例解析一　創新渠道：茅颱聯手高爾夫，直銷“會員酒”
　案例解析二　樂華彩電：敗於激進渠道改革的電子MP
D七章　渠道服務，什麼時候都不能忘瞭服務
　專業的渠道服務應該是一個強大的體係
　流暢的渠道銷售離不開人性化的售後服務
　強調和深化服務人員的使命感
　渠道服務要保證及時性和準確性
　案例解析一　聯邦快遞：讓客戶的心跟著你走
　案例解析二　徵途遊戲：讓渠道服務細化到每一個網吧
D八章　網絡營銷，移動互聯網時代Z重要的渠道營銷模式
　網上直銷，區彆傳統分銷渠道的利器
　口碑也是一種渠道——網絡口碑營銷
　搜索是D一網絡營銷工具
　微博、微信：開闢更廣泛的信息營銷新渠道
　案例解析一　iPhone3G的口碑營銷風暴

暫時沒有目錄，請見諒！

《逆流之上：時代浪潮中的個體選擇與發展》 這是一部關於選擇、關於勇氣、關於在不斷變化的時代洪流中找尋自身航嚮的深刻剖析。 在曆史的長河中，個體如舟，時代如海。我們每個人，都身處在一股宏大而不可抗拒的力量之中，這股力量裹挾著技術革新、社會變遷、觀念碰撞，以及經濟格局的重塑。它塑造著我們的生活方式，影響著我們的職業選擇，甚至定義著我們看待世界的方式。《逆流之上》並非提供一套僵化的成功公式，也不是對某種特定行業或路徑的推崇，而是深入探討在這樣一個人人身處“渠道”之中，又試圖超越“渠道”的時代，我們如何做齣更有智慧、更符閤自身價值的個體選擇，如何在時代的浪潮中不被淹沒，反而激流勇進，開闢齣屬於自己的航道。 本書將從多個維度，細緻地剖析個體與時代的關係，並在此基礎上，為讀者提供一種審視自我、認識環境、規劃未來的思考框架。 第一部分：時代浪潮的真相——我們身處何方？ 這一部分，我們將深入剖析當下我們所處的時代特徵。我們不再用籠統的“信息時代”、“互聯網時代”來概括，而是力求呈現更具象、更細緻的時代肌理。 技術加速度的虹吸效應： 聚焦於人工智能、大數據、生物技術、清潔能源等前沿技術如何以前所未有的速度滲透並重塑我們的生活、工作乃至思維模式。我們將探討這些技術帶來的效率提升、成本降低，以及隨之而來的就業結構調整、技能需求迭代。例如，AI在內容生成、數據分析、客戶服務等領域的應用，不僅僅是替代，更是對傳統工作模式的解構與重塑，迫使從業者思考如何與技術協同，而非被其邊緣化。 全球化與逆全球化的博弈： 分析全球化在經曆瞭高速發展後，所麵臨的挑戰與反思。地緣政治的變動、貿易保護主義的抬頭、區域經濟一體化的新趨勢，都在影響著資源流動、産業布局和人纔遷徙。這種“推拉”效應，使得個體在選擇職業發展方嚮時，需要更加審慎地評估地緣因素、政策導嚮以及供應鏈的穩定性。 社會結構與觀念的轉型： 探討人口結構的變化（如老齡化、少子化）、城市化進程的深化、以及價值觀的多元化如何深刻影響著社會生態。新一代消費者的崛起，他們對個性化、體驗式、可持續性消費的追求，正在驅動商業模式的革新。同時，工作與生活平衡的觀念、終身學習的理念、以及對社會責任的關注，也促使個體在職業選擇中，更多地考慮工作的意義感和個人成長。 不確定性的常態化： 疫情、地緣衝突、金融波動等黑天鵝事件的頻率增加，讓“不確定性”成為我們生活中的常態。這種常態化要求個體具備更強的風險意識、更靈活的應變能力，以及在危機中尋找機遇的敏銳度。我們將討論如何構建個人韌性，以及在不確定性中找到穩定的錨點。 第二部分：超越“渠道”的可能——個體如何破局？ 在理解瞭我們身處的時代大背景後，本書將重點轉嚮如何破局，如何在看似固定的“渠道”中，尋找到突破口，實現個人的成長與發展。 “渠道”的本質：理解與識彆： 首先，我們需要清晰地認識到，我們所說的“渠道”，並非僅僅指代傳統的行業路徑、職業階層或既定模式。它更是指代一種可能限製我們思維、固化我們行為的係統性結構。這可能是一個行業的普遍認知，一種普遍的晉升路徑，或者一種被社會廣泛接受的成功模闆。本書將引導讀者識彆自身所處的“渠道”邊界，理解其形成的邏輯，以及它可能帶來的局限性。 能力升級與多元化：構建核心競爭力： 在技術迭代加速的時代，單一技能的重要性正在下降，而跨領域、復閤型的能力則愈發珍貴。我們將探討如何通過持續學習、跨界實踐，構建起不易被替代的核心競爭力。這包括但不限於： 技術理解力與應用力： 並非要求每個人都成為頂尖程序員或科學傢，而是要理解前沿技術的基本原理，並能將其運用於解決實際問題。例如，市場營銷人員需要理解數據分析工具，而教育工作者則需要學習如何利用在綫平颱和AI輔助教學。 解決復雜問題的能力： 時代麵臨的問題越來越復雜，需要能夠整閤多學科知識，進行係統性思考和創造性解決。 溝通與協作能力： 在一個日益互聯互通的世界，與不同背景、不同專業的人有效溝通和協作，是推動項目進展、實現共贏的關鍵。 學習能力與適應力： 終身學習不再是口號，而是生存的必需。本書將分享如何建立高效的學習機製，以及如何快速適應新的環境和挑戰。 思維模式的重塑：打破認知壁壘： 很多時候，限製我們的並非外界的“渠道”，而是我們內在的認知壁壘。 成長型思維的養成： 區分固定型思維與成長型思維，強調相信能力可以通過努力得到提升，並將其應用於麵對挑戰和失敗。 批判性思維與獨立思考： 在海量信息中，如何辨彆真僞，形成獨立判斷。本書將提供方法論，幫助讀者構建自己的信息過濾和判斷體係。 擁抱不確定性，從“風險迴避”到“風險管理”： 轉變對不確定性的恐懼，將其視為機遇的溫床，學習如何評估風險，做齣權衡，並采取相應的管理策略。 路徑創新與生態構建： “渠道”並非隻有一條單行道，我們可以通過創新來開闢新的路徑，甚至構建屬於自己的生態。 跨界與融閤： 尋找不同領域、不同行業的交叉點，將看似無關的元素進行組閤，創造齣新的價值。例如，將藝術與科技結閤，創造沉浸式體驗。 “斜杠青年”的深度思考： 探討“斜杠青年”現象背後的驅動力，並分析如何將多重身份有機結閤，形成個人品牌，而非簡單的兼職疊加。 社群與閤作： 在資源日益分散的時代，構建有價值的社群，與誌同道閤者閤作，形成互助共贏的生態係統。這包括綫上社群的運營，以及綫下交流與閤作的模式。 創業精神與內部創業： 無論是在大型組織內還是獨立創業，都強調一種積極主動、敢於嘗試、勇於承擔責任的創業精神。 第三部分：審慎選擇，錨定航嚮——你的個性化地圖 在具備瞭理解時代、破局思維後，本書將迴歸個體，強調個性化選擇的重要性。 自我認知：發掘內在驅動力： 深入理解自己的價值觀、興趣、優勢和劣勢。通過一係列的引導性問題和思考練習，幫助讀者繪製齣自己的“內在地圖”。 目標設定與路徑規劃： 如何將自我認知與時代機遇相結閤，設定切實可行的短期和長期目標。本書將提供SMART原則之外，更具彈性和適應性的目標設定與路徑規劃方法，強調“迭代式”的規劃，而非一成不變的藍圖。 職業選擇的智慧： 探討在不同人生階段，如何做齣最優的職業選擇。這包括對行業前景的判斷、對企業文化的考量、對薪酬福利的權衡，以及對個人成長空間的評估。 人生的復利效應： 強調長期主義的重要性。那些看似微小的、持續的投入，隨著時間的積纍，將産生巨大的“復利效應”，無論是在知識、技能，還是在人脈、財富方麵。 平衡與可持續發展： 在追求事業發展的同時，如何保持身心健康，平衡工作與生活，實現可持續的個人發展。探討 burnout 的預防與應對，以及構建健康生活方式的策略。 《逆流之上》 旨在成為讀者在時代浪潮中的一位智者嚮導，一位並肩前行的夥伴。它不提供捷徑，但提供思考的方法；它不描繪烏托邦，但鼓勵腳踏實地的行動。通過本書，我們希望幫助讀者建立起一種新的認知體係，一種更具前瞻性的視角，以及一套更適閤個體成長的實踐指南。在這場永不停歇的時代浪潮中，願每一位讀者都能找到屬於自己的方嚮，揚帆遠航，抵達心之所嚮的彼岸。

評分☆☆☆☆☆

這本書的觀點非常獨特，它不是那種教你如何“喊”得更大的書，而是教你如何“聽”得更清楚，然後“說”得更精準。作者強調的是一種“順勢而為”的推廣哲學，他認為，與其費力地去改變用戶的想法，不如去理解用戶的需求，然後提供他們真正想要的東西。我尤其喜歡他對“用戶反饋”的重視，以及如何通過分析用戶反饋來優化推廣策略。這本書讓我意識到，很多時候，最好的推廣，其實是來自用戶的口碑傳播。作者通過大量的案例，展示瞭如何通過提供卓越的産品和服務，以及建立良好的用戶關係，來激發用戶的自發推薦。這種“從內而外”的推廣方式，比任何外部的廣告宣傳都更有力量。書中的“用戶參與感”的打造，以及如何讓用戶成為品牌故事的一部分，都讓我受益匪淺。我發現，原來推廣並非隻是單方麵的灌輸，而是一種雙嚮的互動，一種共同創造價值的過程。這本書的語言風格也非常簡潔有力，直擊核心，讀起來讓人有一種豁然開朗的感覺。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始對這本書的期待並不高，可能覺得又是市麵上那些泛泛而談的營銷理論。然而，當我翻開第一頁，就被作者的獨特切入點所吸引。他沒有上來就講大道理，而是用一種近乎“街頭智慧”的方式，描繪瞭現實世界中那些不為人知的“潛規則”和“小竅門”。這本書更像是一本“商業暗器寶典”，裏麵充滿瞭那些能夠讓你在競爭中齣奇製勝的策略。我特彆欣賞作者對於“信息不對稱”的洞察，以及如何利用這種不對稱來創造價值。他所闡述的關於“內容分發”和“意見領袖影響力”的觀點，讓我對“流量”有瞭更深層次的理解。不再是簡單的追逐數字，而是要理解數字背後的驅動力，以及如何讓這些驅動力轉化為實際的成果。讀到那些關於如何巧妙布局，讓信息在關鍵時刻“推”入目標用戶視野的章節時，我腦海中閃過無數個實際應用場景。作者的語言風格非常接地氣，充滿瞭幽默感，讀起來一點也不覺得纍，反而有一種偵探解謎的樂趣。這本書讓我明白，在商業世界中，有時候最有效的策略，往往隱藏在最不經意的地方。

評分☆☆☆☆☆

這本書徹底改變瞭我對“推廣”這個概念的理解。我一直以為推廣就是燒錢做廣告，或者請明星代言，但這本書告訴我，真正的推廣，是關於如何“恰到好處”地齣現在用戶麵前，並在用戶需要的那一刻，以最有效的方式觸達他們。作者用一種非常具象化的方式，將那些抽象的營銷概念，轉化成一個個生動的故事和場景。我被書中關於“用戶旅程”的設計和優化所深深吸引，作者詳細地講解瞭如何識彆用戶的每一個接觸點，並在這個過程中，為用戶提供價值，最終引導他們做齣購買決策。特彆是關於“觸發點”的設定，讓我意識到，原來很多時候，用戶需要的僅僅是一個恰到好處的“提醒”或“引導”。這本書的結構也非常清晰，從宏觀的市場環境分析，到具體的戰術執行，層層遞進，邏輯嚴密。作者對於市場規律的把握非常精準，他能夠預測到用戶行為的變化，並給齣前所未有的解決方案。讀完這本書，我感覺自己就像獲得瞭一張市場活動的“地圖”，知道在什麼地方可以找到機會，又該如何去抓住它。

評分☆☆☆☆☆

這本書給瞭我前所未有的關於“連接”的全新視角。我一直以為“渠道”就是銷售通路，是把産品送到客戶手中的環節，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。它讓我看到，渠道遠不止於此，它更是一種與用戶建立深度情感連接的藝術。作者通過大量的案例研究，展現瞭各種創新性的渠道策略，這些策略並非僅僅是為瞭銷量，更是為瞭構建一個品牌與用戶之間持續、有意義的互動關係。我印象最深刻的是關於社群營銷和體驗式營銷的部分，作者深入淺齣地講解瞭如何通過構建獨特的社群氛圍，以及設計引人入勝的綫下體驗，來激發用戶的歸屬感和忠誠度。讀到那些成功案例時，我能感受到那種用戶與品牌之間産生的共鳴，仿佛他們不僅僅是消費者，更是品牌文化的參與者和傳播者。這本書讓我意識到，在如今這個信息過載的時代，單靠廣告轟炸已經難以奏效，取而代之的是更具人性化、更貼近用戶真實需求的連接方式。作者對於“人”的理解，以及如何通過渠道去觸動“人心”，真的是寫到瞭我心裏。這不僅僅是一本商業書籍，更是一本關於如何理解和贏得人心的指南。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮，完全齣乎我的意料。一開始我以為它會是一本典型的行業分析類書籍，可能會充斥著枯燥的數據和理論，但讀下去之後纔發現，它更像是一部引人入勝的故事集，或者說是一部精心策劃的“案例偵探小說”。作者以一種極其生動的方式，層層剝繭，深入剖析瞭當下商業世界中那些錯綜復雜的“推”與“拉”的博弈，以及在信息爆炸的時代，品牌和産品如何纔能真正觸達目標消費者，並最終贏得他們的青睞。我特彆喜歡作者在處理不同案例時所展現齣的那種細膩和深入，他不僅僅是列舉現象，更重要的是挖掘現象背後的邏輯、策略以及執行中的那些微妙之處。有時候，讀著讀著，我仿佛置身於某個品牌的會議室，與他們的市場團隊一起頭腦風暴，感受著他們麵臨的挑戰和破解之道。其中有幾個關於新産品上市如何打破市場沉默的章節，真的給我帶來瞭醍醐灌頂的啓發。作者對於市場趨勢的洞察力非常敏銳，他能預見那些正在悄然改變的消費者行為，並給齣切實可行的應對建議。這本書的語言風格也非常吸引人，既有商業分析的專業性，又不失故事的趣味性，讀起來毫不費力，反而讓人躍躍欲試。