现货 理查德·塞勒三部曲 “错误”的行为+赢家的诅咒+助推 中信出版 新版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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理查德·塞勒 著

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店铺： 社科教育图书专营店

出版社： 中信出版社

ISBN：97875086848TZ

商品编码：26050986234

包装：平装

丛书名： 理查德·塞勒三部曲

开本：32开

出版时间：2018-02-28

用纸：胶版纸

套装数量：3

正文语种：中文

编辑推荐

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1. 本书为2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒的经典之作  

  

2.丹尼尔·卡尼曼推荐，著名经济学家梁小民倾情作序推荐    

                                                                                                                      

3.本书是全面深入了解行为经济学的必备读物    

                                                                                                                          

4.这是一本可读性极强的经济学经典读物    

附目录：

《“错误”的行为：行为经济学的形成》  ISBN：9787508684512  定价：69.00

《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的*佳决策》ISBN：9787508684918  定价：52.00

《赢家的诅咒：经济生活中的悖论和异常现象》ISBN：9787508684826  定价：52.00

内容简介

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《“错误”的行为：行为经济学的形成》

2017年诺贝尔经济学奖得主理查德?泰勒的整个职业生涯，始终围绕着一个“激进”的观点开展：经济活动的主体是人，即拥有可预测行为且容易犯错的个体。人们的行为并不总是理性的，甚至在传统经济学家看来常常是“错误”的。更重要的是，这种“错误”的行为会导致严重的后果。

在《“错误”的行为》一书中，泰勒讲述了他将经济学从高高在上的“象牙塔”带回现实的艰难之旅，其中的故事引人入胜，并且不乏诙谐幽默，彻底改变了我们对自己、对经济学、以及对整个世界的看法。

《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的*佳决策》

什么是我们一生中耗时最多、*费心力的事？是做出大大小小的决策。但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的判断。该书阐述了如何通过助推在不需要强迫的情况下巧妙地引导人们做出更理性的选择。通过这本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。

事实上，不需要强制性手段，也不需要硬性的规定，助推便能保证你同时收获“*大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出*优选择的力量，就是助推。例如，政府颁布法令禁止人们食用垃圾食品不算助推，把低价的新鲜水果便捷地呈现在人们眼前，让人们主动地选择健康食品，这才是真正的助推。

政府需要用行为经济学方面的知识对政策进行优化设计，制作更便民的公共政策的工具，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出让人们更健康、更富有、更快乐的决策，对社会乃至全球*有助益的选择。同时，该书关于助推的理论对全球的养老制度起到了深远且积极的影响。

这本书凝聚了塞勒和桑斯坦卓越的研究成果，塞勒也不愧诺贝尔奖颁奖词的肯定——“通过探究有限理性、社会偏好以及自我控制的缺失，他演示出这些人类特性如何系统性地影响了个人决定以及市场结果”。

《赢家的诅咒：经济生活中的悖论和异常现象》

《赢家的诅咒》是诺贝尔经济学奖得主理查德?塞勒的经典著作，也是一部关于经济学悖论和反常现象的杰作。

本书深入探讨了经济生活中广泛存在的各种反常现象，用简明易懂、极具挑战性且很有趣的实验与案例，来阐述生活中的一些反常现象，例如：

○  拍卖竞标的赢家往往不能实现预期的收益，甚至会遭受损失，这就是“赢家的诅咒”现象；

○  放弃一项物品损失的效用，会大于获得它带来的效用，这就是“损失趋避”现象；

○  一个赌徒在输了一整天后，会孤注一掷，将赌资押在胜算最小(赔率最大)的目标上；

○  当一个人突然获得一笔小钱时，他通常会马上花掉它；当他获得了一大笔意外之财时，却往往会存起来；

○  一个足球迷*多会支付200美元买一张球赛门票，但当他准备出售这张票时，他却想卖到400美元以上。

据此，行为经济学大师理查德?塞勒剖析了这些不理性决策及其背后的深层原因，同时对*后通牒博弈、禀赋效应、偏好反转、损失趋避、现状偏误等诸多领域中的行为经济学现象进行了全面系统的分析和研究，将行为经济学与金融学的相关研究深入地结合在一起，从而启发读者的思考，在个人消费、企业营销与投资理财等方面获得更多的收益。

作者简介

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理查德?塞勒（Richard H. Thaler）

生于1945年，1974年毕业于罗切斯特大学，获经济学博士学位。他目前在芝加哥大学布斯商学院执教，任金融和行为科学教授及行为决策研究中心主任；此外，他还在美国国民经济研究局（NBER）主持行为经济学的研究工作。

    塞勒教授的研究主要集中于社会心理学、行为经济学等交叉学科。他被公认为行为经济学和金融学领域的先驱。

    2015年，理查德?塞勒当选美国经济学学会主席。

    2017年，因对“行为经济学”的贡献，理查德?塞勒被授予诺贝尔经济学奖。

其主要著作还包括《赢家的诅咒》，以及与卡斯?桑斯坦合著的畅销书《助推》。

图书目录

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《“错误”的行为：行为经济学的形成》

引 言 / V

第一部分 行为经济学的发轫：1970—1978 年

第1 章 经济人与非理性的人 / 003

第2 章 机会成本和禀赋效应 / 012

第3 章 非理性行为清单 / 021

第4 章 前景理论和价值函数 / 027

第5 章 加州圆梦之旅 / 039

第6 章 行为经济学面临的挑战 / 048

第二部分 心理账户：1979—1985 年

第7 章 这笔交易到底值不值？ / 065

第8 章 沉没成本 / 073

第9 章 漏水的桶与财务预算 / 084

第10 章 扑克牌桌边的怪诞行为 / 091

第三部分 自我控制：1975—1988 年

第11 章 意志力和延迟消费 / 099

第12 章 计划者与行动者 / 113

第13 章 现实生活中的人类行为 / 127

第四部分 我与卡尼曼合作的时光：1984—1985 年

第14 章 怎样才算公平？ / 141

第15 章 关于公平的博弈实验 / 156

第16 章 从代币实验到马克杯实验 / 165

第五部分 埋首于经济学研究的日子：1986—1994 年

第17 章 理性主义者与行为主义者的辩论 / 177

第18 章 股市、赛马与反常现象 / 188

第19 章 打造一个行为经济学家的明星团队 / 196

第20 章 狭窄框架与出租车司机的工作时间 / 206

第六部分 金融市场：1983—2003 年

第21 章 选美竞赛和股票投资 / 227

第22 章 股市反应过度了吗？ / 239

第23 章 价值股比成长股的风险更大？ / 249

第24 章 价格并不都是合理的 / 254

第25 章 动物精神和封闭式基金折价之谜 / 263

第26 章 果蝇、冰山和负股价 / 271

第七部分 助推计划：1995 年至今

第27 章 当法律遇上行为经济学 / 285

第28 章 挑选办公室的风波 / 300

第29 章 球队选秀与贝克尔猜想 / 307

第30 章 有奖竞猜类节目你该怎么玩？ / 328

第八部分让世界变得更美好：2004 年至今

第31 章 “为明天多储蓄”计划 / 343

第32 章 自由家长主义与助推策略 / 358

第33 章 助推人们做出正确的决策 / 366

结 语 / 385

注 释 / 399

致 谢 / 413

《助推：如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策》

《赢家的诅咒：经济生活中的悖论和异常现象》

《掌控习惯：打造让你事半功倍的系统》 作者：詹姆斯·克利尔 (James Clear) 译者：李晓 出版社：中信出版 出版时间：2019年1月 --- 内容简介 在信息爆炸、选择过载的现代社会中，我们渴望改变——无论是想拥有更健康的身体、更高效的工作方式，还是建立更牢固的人际关系。然而，许多宏大的目标往往在最初的热情消退后便不了了之。为什么我们总是难以坚持那些“应该做”的事情？又该如何真正实现那些看似遥不可及的改变？ 詹姆斯·克利尔的《掌控习惯：打造让你事半功倍的系统》并非又一本鼓吹意志力至上的心灵鸡汤。它是一本深植于心理学、行为科学和神经科学的实战指南，旨在揭示习惯形成的底层逻辑，并提供一套清晰、可操作的“四步法则”，帮助任何人在微小的积累中实现指数级的成长。 一、 问题的核心：身份认同而非目标导向 克利尔挑战了传统的“目标导向”思维。他指出，当我们过度关注最终结果（比如“我要瘦十公斤”或“我要写一本书”）时，我们的注意力往往集中在目标上，而非支撑目标实现的系统。一旦目标达成或受挫，动力便会瞬间瓦解。 本书的核心论点是：真正的改变源于身份认同的转变。 成功的秘诀不在于你想要达成什么结果，而在于你想要成为什么样的人。如果你想成为一名作家，重点不应该是“写一篇文章”，而应该是“我是一个正在写作的人”。每一次微小的行动，都是对你希望构建的身份的一次投票。当你持续做出与新身份相符的行为时，身份认同便会固化，习惯也就不再是需要努力维持的负担，而是自然而然的体现。 二、 习惯养成的四部法则：构建可靠的反馈循环 习惯并非凭空产生，它们是人类大脑为了节省认知资源而形成的自动化反应。克利尔将习惯的形成过程解构为四个清晰的步骤，每一个步骤都对应着一个驱动人类行为的根本需求： 1. 提示（Cue）：让它显而易见 (Make it Obvious) 习惯的启动信号是“提示”。如果提示不明显，你的大脑就无法启动后续的程序。本书强调设计环境的重要性。环境塑造行为，你无需依赖强大的自控力去对抗环境的引力。 意图执行 (Implementation Intention)： 明确指出“何时何地”采取行动，例如：“我将在[时间]，在[地点]，做[行为]。”这种精确性极大地提高了执行率。 习惯叠加 (Habit Stacking)： 将新习惯附加到已有的、稳固的日常习惯之后。利用现有程序的惯性，让新习惯的启动变得顺理成章。例如：“在[现有习惯]之后，我将做[新习惯]。” 环境设计： 让好的习惯的提示元素清晰可见，让坏习惯的提示元素隐形。如果你想多喝水，就把水杯放在你视线最集中的地方；如果你想少看手机，就把手机放在另一个房间充电。 2. 渴求（Craving）：让它有吸引力 (Make it Attractive) 我们并非渴望行为本身，而是渴望行为带来的奖励和感觉。习惯要想被固化，必须与积极的情感体验挂钩。 诱惑捆绑 (Temptation Bundling)： 将你“需要”做的事情与你“想要”做的事情绑定在一起。例如，只允许自己在跑步机上锻炼时才能看最喜欢的电视剧。 社会影响： 人类是社会性动物，我们会模仿那些我们渴望成为或崇拜的人群的行为。加入一个推崇你期望行为的圈子，会极大地增强习惯的吸引力。 3. 反应（Response）：让它简单易行 (Make it Easy) 如果一个行为需要的能量和时间投入太大，我们的大脑会本能地抗拒。克利尔强调，习惯的成功率与我们完成它所需的努力程度呈负相关。 最小努力定律 (The Law of Least Effort)： 设计你的环境，使得你想要的行为成为阻力最小的路径。让好的行为变得尽可能简单。 两分钟法则 (The Two-Minute Rule)： 任何新习惯都应该被缩减到一个可以在两分钟内完成的形式。关键在于开始，而不是完成度。如果你想阅读一小时，那么你的两分钟版本是“阅读一页书”。一旦你启动了，惯性会驱使你继续下去。 4. 奖励（Reward）：让它令人满足 (Make it Satisfying) 行为的重复取决于其带来的即时满足感。人类更倾向于追求眼前的、确定的好处，而非遥远的、不确定的收益。 即时满足感： 找到方法为你的好习惯提供即时的、小额的正面反馈，以对抗延迟满足的挑战。 习惯追踪 (Habit Tracking)： 记录下你坚持下来的每一次努力。看到连贯的记录（打卡）本身就是一种强大的即时奖励，因为它强化了身份认同。一旦你“不要打破链条”，这个追踪过程就从记录工具变成了自我激励系统。 三、 深入优化：超越基础的系统管理 本书的深度在于它不仅仅停留在习惯的养成，更拓展到习惯的维护与升级： 1. 避免“习惯陷阱”：如何防止倒退？ 克利尔清晰地阐述了如何应对不可避免的失误。一次错过并非失败，关键在于“不让第二次发生”。“永不连续两次错过”的规则，能确保小小的挫折不会演变成系统性的崩溃。 2. 长期主义的视角：复利的魔力 微小的改进，每天进步1%，一年后你会变得37倍好（1.01^365 ≈ 37.78）。反之，每天退步1%，一年后你几乎归零。本书强调，我们常常低估了微小行动的长期复利效应，也高估了短期内戏剧性转变的发生率。真正的系统是缓慢、稳定且持续的。 3. 关注流程，而非产出：成为卓越的系统设计者 成功的核心在于你是否拥有一个优良的系统。当你将注意力从“我想要的结果是什么？”转移到“我需要建立什么样的流程？”时，你便从一个被动的结果追逐者，转变为一个主动的系统设计者。系统为你工作，结果自然水到渠成。 总结 《掌控习惯》提供了一套强大的、可应用于任何领域（健康、财务、职业、学习）的元框架。它不是教你如何“努力”，而是教你如何“聪明地行动”，通过理解人类行为的内在驱动力，设计一个能让你自然而然走向成功的环境和系统。这是一本关于如何将宏伟抱负落地为日常行动，最终实现持续、可量化成长的操作手册。

评分☆☆☆☆☆

终于把理查德·塞勒的这套“错误”的行为、“赢家的诅咒”、“助推”给集齐了，之前一直对行为经济学这个概念很感兴趣，但总觉得有些晦涩难懂，直到接触到塞勒的著作。拿到这几本书，从封面设计到内文排版，都透着一股严谨又不失亲和力的大气。我迫不及待地翻开了“错误”的行为，里面的案例分析简直太接地气了！比如关于“锚定效应”的描述，让我恍然大悟，原来自己在购物时，很多时候是被商家的定价策略给“绑架”了，明明有些价格高得离谱，但因为第一次看到的数字太深入人心，就觉得后续的“优惠价”特别划算。还有“禀赋效应”，我深刻反思了自己为什么对已经拥有的东西总是格外珍视，即使它们可能价值不高，也很难轻易割舍。塞勒用大量的实验和生动的故事，将这些抽象的经济学原理一点点剥开，让你在不知不觉中就理解了人类决策中那些看似非理性，实则有着深刻心理根源的“错误”。这本书不仅仅是关于经济学，更像是一面照进现实的镜子，让我们看到自己在日常生活中是如何被各种认知偏差所影响的。对于想了解行为经济学入门的读者来说，这本书绝对是首选，它让你看到经济学原来可以这么有趣，这么贴近生活！

评分☆☆☆☆☆

这套书的内容，用一种非常具象化的方式，向我展示了经济学理论是如何与我们日常生活中那些看似微不足道的行为紧密联系的。理查德·塞勒教授的文笔，就如同他的人一样，充满了智慧、幽默，以及对人类的深刻洞察。他并没有刻意去“教育”读者，而是通过大量的、贴近生活的案例，引导读者自己去发现那些隐藏在决策背后的心理动因。我尤其喜欢书中关于“决策疲劳”和“社会规范”的分析，这些概念让我对自己在面对选择时的犹豫不决，以及受到周围人影响的行为有了更清晰的认识。这套书让我明白了，经济学并非只有冰冷的数字和复杂的公式，它也可以是关于人心的科学，是关于理解我们自身行为模式的钥匙。阅读过程中，我常常会停下来，思考书中描述的现象是否也在自己的生活中上演。这种反思的过程，不仅仅是对经济学理论的掌握，更是对自己的一种深刻的认知升级。我感觉自己看待问题的角度变得更加多元和深刻了，不再轻易地用“对错”来简单判断，而是尝试去理解其背后的原因。这套书无疑是一笔宝贵的精神财富。

评分☆☆☆☆☆

《助推》这本书，作为理查德·塞勒行为经济学三部曲的收官之作，给我留下了非常深刻的印象。它不再是单纯地分析“错误”，而是进一步探索如何利用这些“错误”，巧妙地“助推”人们做出更好的选择，引导社会朝着更积极的方向发展。我特别喜欢书中关于“选择架构师”的概念，以及如何通过微小的、无伤大雅的改变，来影响人们的行为。比如，将健康的食物摆放在显眼的位置，或者默认勾选器官捐献同意书，这些看似微不足道的调整，却能在潜移默化中产生巨大的正面效应。塞勒用大量的实例证明，我们并非完全理性的决策者，但我们可以被温和地引导，做出对自己、对社会更有益的选择。这本书让我看到了行为经济学在公共政策、健康医疗、环境保护等领域巨大的应用潜力。它不是强迫，不是控制，而是一种充满智慧和善意的“软性”干预。阅读的过程中，我多次联想到生活中的一些场景，思考如何运用“助推”的原理来改善自己的生活习惯，或者帮助身边的人。这是一种非常积极且充满希望的解读，让人觉得行为经济学不仅是研究人类行为的工具，更是构建美好社会的力量。

评分☆☆☆☆☆

收到这套书的时候，就被它的整体质感所吸引，书脊的设计简洁而富有力量，拿到手里沉甸甸的，满满的学术气息又带着一丝对大众的友好。我虽然不是经济学专业的背景，但对人类行为背后的逻辑一直很着迷，这套书刚好满足了我的好奇心。塞勒教授的语言风格真的很特别，他能把非常烧脑的经济学理论，用一种近乎讲故事的方式娓娓道来，让你在轻松的阅读中，不知不觉就get到了核心思想。我记得在读其中的一本时，里面关于“损失厌恶”的案例，简直说到我心坎里去了！想想自己有多少次因为害怕一点点小损失，而错失了更大的机会，真的让人哭笑不得。而且，他引用的那些实验和研究，都非常有说服力，让你不得不信服，人类的思维方式原来是这么有趣又充满“bug”。这本书给我的感觉，就像是拿到了一把解锁人类行为密码的钥匙，让我对自己的很多选择和决定有了更深的理解。它不仅是理论书，更是实践指南，看完之后，你会开始不自觉地审视自己，审视身边发生的一切，觉得整个世界都变得更加透明和可理解了。

评分☆☆☆☆☆

“赢家的诅咒”这本书，我是在朋友的推荐下开始阅读的，一开始以为会是关于商业竞争的激烈故事，但实际上，它探讨的是一个更深层次的经济学现象——在拍卖中，赢家往往是付出最高价的人，但这份“赢”的背后，隐藏着怎样的风险和失误？塞勒以其独特的视角，将拍卖理论与人类心理相结合，解释了为何人们在竞争中会倾向于高估物品的价值，从而导致最终的“赢家”反而可能是一个“输家”。书中关于“竞标者 the winner's curse”的论述，让我对参与各种竞拍活动有了全新的认识。我尤其被那些关于石油勘探权拍卖的案例所吸引，其中揭示了信息不对称和群体思维如何影响最终的竞标结果。塞勒并没有用枯燥的数学模型来淹没读者，而是通过清晰的逻辑和引人入胜的叙述，将复杂的经济学概念转化为易于理解的洞见。读完这本书，我开始审视自己在一些团队决策中的表现，是否也曾经因为“集体非理性”而做出过并非最优的选择。这套书带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的重塑，让我们学会以更审慎、更理性的态度去面对决策和竞争。