基本信息

书名:销售中的人脉经营术

定价：29.8元

作者:孟祥莉 主编

出版社：纺织工业

出版日期：2012-4-1

ISBN：9787506482981

字数：198000

页码：254

版次：1

装帧：平装

开本：16开

目   录

第一章  千金难买是人脉

  销售就是一个不断创建人脉网的过程

  用人脉拉动财脉

  盘点你的人脉关系

  每一个客户都是朋友

  六个朋友决定你的富贵

  250定律让你广积人脉

  你的3a级人脉在哪里

  人脉网是从无到有的

  拓展人脉必须主动出击

第二章  赢得销售人脉的资本

  自信，是你开启人脉存折的密码

  微笑，是你好的名片

  谦虚，让你处处受欢迎

  诚信，收获高质人脉

  热情，向客户传递亲情般的温暖

  宽容，容纳四海人脉

  敬业，换来客户源源不断

  心锚，增强你的人脉关系

  个人魅力，值钱的人脉筹码

第二章  好口才助你疏通人脉

  用客户听得懂的语言来交流

  站在客户的立场上说服

  用有效的开场白抓住客户

  用“狡猾”的提问吸引客户

  给客户讲个生动的故事

  讨论客户感兴趣的话题

  有效率的赞美语言

  让客户不断说“是”

  巧给客户戴高帽

  幽默，打通人脉的灵丹妙药

  坦率地将缺点全盘托出

  认真聆听客户的每句话

  完美的结束你与客户的谈话

第四章  找准贵人帮你拓展人脉

  让名人给你当“托”

  让见证人为你献美言

  打通客户身边的人

  借用第三方的影响力

  陌生人中找贵人

  组建自己的销售“智囊团”

  让老客户成为免费推销员

  将意见领袖发展为贵人

  将贵人网升级到新版本

第五章  点线布局扩张人脉版图

  亲朋好友中觅人脉

  产品发布会上找人脉

  展销会中夺潜在人脉

  宴会中结识人脉

  饭局上扩充人脉

  培训班里储蓄高品质人脉

  时尚运动场所套人脉

  公益活动中收获人脉

  客户数据库中挖掘休眠人脉

  旅途中意外邂逅人脉

  到有对手的地方抢人脉

第六章  和难缠的客户结好人脉

  与难缠的“把门人”过招

  为保守型客户展现新境界

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