基本信息

書名:銷售中的人脈經營術

定價：29.8元

作者:孟祥莉 主編

齣版社：紡織工業

齣版日期：2012-4-1

ISBN：9787506482981

字數：198000

頁碼：254

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

目   錄

第一章  韆金難買是人脈

  銷售就是一個不斷創建人脈網的過程

  用人脈拉動財脈

  盤點你的人脈關係

  每一個客戶都是朋友

  六個朋友決定你的富貴

  250定律讓你廣積人脈

  你的3a級人脈在哪裏

  人脈網是從無到有的

  拓展人脈必須主動齣擊

第二章  贏得銷售人脈的資本

  自信，是你開啓人脈存摺的密碼

  微笑，是你好的名片

  謙虛，讓你處處受歡迎

  誠信，收獲高質人脈

  熱情，嚮客戶傳遞親情般的溫暖

  寬容，容納四海人脈

  敬業，換來客戶源源不斷

  心錨，增強你的人脈關係

  個人魅力，值錢的人脈籌碼

第二章  好口纔助你疏通人脈

  用客戶聽得懂的語言來交流

  站在客戶的立場上說服

  用有效的開場白抓住客戶

  用“狡猾”的提問吸引客戶

  給客戶講個生動的故事

  討論客戶感興趣的話題

  有效率的贊美語言

  讓客戶不斷說“是”

  巧給客戶戴高帽

  幽默，打通人脈的靈丹妙藥

  坦率地將缺點全盤托齣

  認真聆聽客戶的每句話

  完美的結束你與客戶的談話

第四章  找準貴人幫你拓展人脈

  讓名人給你當“托”

  讓見證人為你獻美言

  打通客戶身邊的人

  藉用第三方的影響力

  陌生人中找貴人

  組建自己的銷售“智囊團”

  讓老客戶成為免費推銷員

  將意見領袖發展為貴人

  將貴人網升級到新版本

第五章  點綫布局擴張人脈版圖

  親朋好友中覓人脈

  産品發布會上找人脈

  展銷會中奪潛在人脈

  宴會中結識人脈

  飯局上擴充人脈

  培訓班裏儲蓄高品質人脈

  時尚運動場所套人脈

  公益活動中收獲人脈

  客戶數據庫中挖掘休眠人脈

  旅途中意外邂逅人脈

  到有對手的地方搶人脈

第六章  和難纏的客戶結好人脈

  與難纏的“把門人”過招

  為保守型客戶展現新境界

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