书名：互联网+时代外贸新手成长之路

定价：39元

作者:莫伟雄

出版社:清华大学出版社

出版时间:2016年04月

国际标准书号ISBN：9787302428183

    笔者是名已经从事外贸工作11年的“老兵”。从外贸业务员到外贸经理，从外贸经理到创立外贸企业，曾经业绩3 000万，也曾经负债累累。笔者曾经是*外贸圈里外贸讲师中的员，也是千千万万还在继续前行的外贸人中的员。互联网 时代如何做好外贸，相信是每个外贸人所关心的问题，也是笔者在本书中所要讲述的问题。

    本书以位外贸人的职业成长经历为线索展开，从刚开始的外贸菜鸟，到后来自己创业，从工作中的行业知识、经验技巧，到个人情感的喜怒哀乐等都有叙说。书中以人称的方式，娓娓叙说了外贸员的心态、外贸工作的流程、外贸业务与其他部门的相互联系、外贸销售的种种方法，以及整个外贸营销的思路和新的方向，最后对当下非常热门的跨境电商的相关知识做了必要的讲述。值得提的是，书中以外贸年轻人的感情为线索，描述了外贸工作与感情碰撞的火花。目标、工作、理想、感情、喜悦、失落……切的切，都与外贸有关。

莫伟雄  现任深圳市赛亿科技发展有限公司市场总监，专门研究外贸销售与国内的网络推广。长期兼任*外贸圈点评老师。自媒体人，运营自媒体——莫麦John。毕业于市场营销专业，从事销售与培训工作超过15年，其中在外贸行业已经超过10年。熟悉整个外贸流程，从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。了解国际买家的采购心理，尤其是欧洲市场。有和欧洲大超市lidl和Aldi合作的实战经验。荣获2015年深圳宝安区*千橙百圈询盘量提升D名（增长674%），还荣获2015年深圳宝安外贸达人赛冠*。

?D1章  我要做外贸

1.1  毕业5年后的同学聚会

1.2  国内销售的经历

1.3  跟老外做生意，想起来很美

1.3.1  寻找外贸之路

1.3.2  面试——美国上市公司

1.4  环球资源——外贸的踏板砖

1.4.1  进入环球资源的堂课

1.4.2  环球资源里的初学经验

2章  初到外贸公司

2.1  熟悉公司

2.1.1  挑产品

2.1.2  万事开头难

2.1.3  学外贸，先学打包装

2.1.4  要当总经理，先从跟单开始

2.2  跟进擦鞋机

2.2.1  到中山跟进

2.2.2  交货期要推迟

2.2.3  货柜被扣押了

2.3  又有新任务

2.3.1  公司里的两朵花

2.3.2  次接待客户的建议

2.3.3  互相了解

2.4  跟单难点

2.4.1  困难的次跟单

2.4.2  又见到梁工

2.4.3  D次验货

2.4.4  二次验货