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店鋪： 旭洋景輝圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302428183

商品編碼：26618457239

叢書名： 互聯網時代 外貿新手成長之路

書名：互聯網+時代外貿新手成長之路

定價：39元

作者:莫偉雄

齣版社:清華大學齣版社

齣版時間:2016年04月

國際標準書號ISBN：9787302428183

    筆者是名已經從事外貿工作11年的“老兵”。從外貿業務員到外貿經理，從外貿經理到創立外貿企業，曾經業績3 000萬，也曾經負債纍纍。筆者曾經是*外貿圈裏外貿講師中的員，也是韆韆萬萬還在繼續前行的外貿人中的員。互聯網 時代如何做好外貿，相信是每個外貿人所關心的問題，也是筆者在本書中所要講述的問題。

    本書以位外貿人的職業成長經曆為綫索展開，從剛開始的外貿菜鳥，到後來自己創業，從工作中的行業知識、經驗技巧，到個人情感的喜怒哀樂等都有敘說。書中以人稱的方式，娓娓敘說瞭外貿員的心態、外貿工作的流程、外貿業務與其他部門的相互聯係、外貿銷售的種種方法，以及整個外貿營銷的思路和新的方嚮，最後對當下非常熱門的跨境電商的相關知識做瞭必要的講述。值得提的是，書中以外貿年輕人的感情為綫索，描述瞭外貿工作與感情碰撞的火花。目標、工作、理想、感情、喜悅、失落……切的切，都與外貿有關。

 

莫偉雄  現任深圳市賽億科技發展有限公司市場總監，專門研究外貿銷售與國內的網絡推廣。長期兼任*外貿圈點評老師。自媒體人，運營自媒體——莫麥John。畢業於市場營銷專業，從事銷售與培訓工作超過15年，其中在外貿行業已經超過10年。熟悉整個外貿流程，從外貿銷售到外貿工廠生産都有多年的親身經曆。瞭解國際買傢的采購心理，尤其是歐洲市場。有和歐洲大超市lidl和Aldi閤作的實戰經驗。榮獲2015年深圳寶安區*韆橙百圈詢盤量提升D名（增長674%），還榮獲2015年深圳寶安外貿達人賽冠*。

?D1章  我要做外貿

1.1  畢業5年後的同學聚會

1.2  國內銷售的經曆

1.3  跟老外做生意，想起來很美

1.3.1  尋找外貿之路

1.3.2  麵試——美國上市公司

1.4  環球資源——外貿的踏闆磚

1.4.1  進入環球資源的堂課

1.4.2  環球資源裏的初學經驗

2章  初到外貿公司

2.1  熟悉公司

2.1.1  挑産品

2.1.2  萬事開頭難

2.1.3  學外貿，先學打包裝

2.1.4  要當總經理，先從跟單開始

2.2  跟進擦鞋機

2.2.1  到中山跟進

2.2.2  交貨期要推遲

2.2.3  貨櫃被扣押瞭

2.3  又有新任務

2.3.1  公司裏的兩朵花

2.3.2  次接待客戶的建議

2.3.3  互相瞭解

2.4  跟單難點

2.4.1  睏難的次跟單

2.4.2  又見到梁工

2.4.3  D次驗貨

2.4.4  二次驗貨

 

貿易新篇：全球化視野下的數字轉型與實操指南 本書聚焦於當代國際貿易的復雜圖景，深入剖析瞭在技術革新與全球化深度融閤的背景下，企業和從業者如何成功駕馭數字工具，優化供應鏈，並構建麵嚮未來的競爭優勢。 --- 第一部分：全球貿易格局的重塑與宏觀趨勢洞察 第一章：新地緣政治經濟環境下的貿易脈動 本章首先對當前錯綜復雜的全球貿易格局進行宏觀掃描。我們不再討論單純的“買入”與“賣齣”，而是深入分析地緣政治衝突、貿易保護主義抬頭（如關稅壁壘、技術齣口管製）對傳統供應鏈的衝擊與重構。重點探討“友岸外包”（Friend-shoring）和“近岸外包”（Near-shoring）等新趨勢如何改變貨物流動方嚮，並為中小企業（SMEs）帶來哪些新的市場準入挑戰與機遇。內容涵蓋全球主要經濟體的貿易政策導嚮變化，以及多邊貿易體係（如WTO改革的瓶頸）對進齣口實務操作的具體影響。 第二章：可持續發展與綠色貿易的強製性轉型 環境、社會和治理（ESG）標準已不再是可選項，而是全球買傢和監管機構的強製要求。本章詳盡解析瞭歐盟的碳邊境調節機製（CBAM）、供應鏈盡職調查法案等前沿法規如何直接影響齣口産品的定價和閤規成本。我們將拆解“綠色洗白”（Greenwashing）的風險，並提供切實可行的路徑，指導企業如何構建可追溯的低碳供應鏈，利用可持續認證提升品牌溢價，從“閤規者”轉變為“標準製定者”。 第三章：數字貿易規則與數據跨境流動的前沿博弈 隨著服務貿易比重上升，數據已成為新的生産要素。本章深入探討數字貿易協定（如CPTPP、RCEP中的數字章節）的核心條款，分析數據本地化要求（Data Localization）對雲服務、軟件即服務（SaaS）齣口商構成的復雜挑戰。此外，還將介紹如何在新興市場中應對數據主權法規，確保跨境電子交易的法律效力與數據安全閤規。 --- 第二部分：供應鏈的韌性構建與技術賦能實戰 第四章：從綫性到敏捷：下一代供應鏈管理模型 傳統的需求預測模式在麵對突發事件時顯得尤為脆弱。本章聚焦於如何構建“韌性供應鏈”（Resilient Supply Chain）。內容包括：利用AI/機器學習模型進行更精準的需求波動預測；構建“雙源/多源”策略以分散單一市場的依賴性；以及如何通過戰略庫存布局，平衡成本控製與供應保障。核心案例分析瞭疫情期間成功實現快速響應的企業所采用的動態規劃技術。 第五章：區塊鏈在貿易金融與單證流轉中的應用 貿易金融長期存在的信任赤字和效率低下問題，正被分布式賬本技術（DLT）逐步解決。本章詳細闡述瞭區塊鏈技術如何應用於信用證（L/C）的數字化、提單（B/L）的電子化流轉，以及貿易融資的資産證券化。我們提供技術選型指南，幫助讀者評估不同行業聯盟鏈的成熟度，並指導企業如何安全地接入數字貿易平颱，縮短資金周轉周期。 第六章：物聯網（IoT）驅動的貨物追蹤與風險預警 貨物在途安全與時效性是影響客戶滿意度的關鍵。本章探討如何集成傳感器技術、GPS定位和5G網絡，實現貨物狀態的實時、端到端可視化。重點內容包括：溫濕度敏感貨物的實時監控解決方案；利用邊緣計算技術在偏遠地區進行即時風險預警；以及如何將這些實時數據反饋至保險和理賠流程，優化整體風險管理體係。 --- 第三部分：精細化市場拓展與閤規風險控製 第七章：目標市場選擇的量化分析工具箱 摒棄傳統的“感覺式”選品，本章引入一套科學的市場進入決策框架。內容涵蓋利用宏觀經濟指標（如人均可支配收入、進口關稅結構）結閤微觀市場數據（如社交媒體熱度、KOL影響力）進行交叉驗證。我們提供詳細的步驟，指導企業如何使用國際貿易數據庫（如UN Comtrade、各國海關數據）進行深度的市場潛力挖掘，並構建SWOT/PESTEL分析矩陣的貿易應用模型。 第八章：復雜關稅體係下的成本優化策略 關稅的復雜性常常是新入局者望而卻步的原因。本章將深入解析原産地規則（Rules of Origin, ROO）在不同自由貿易協定（FTA）中的細微差彆，以及如何通過“加工貿易”或“轉口貿易”的閤法籌劃來最大化關稅優惠。同時，詳細講解反傾銷（AD）和反補貼（CVD）調查的應對流程，以及如何準備充分的證據鏈以進行成本結構抗辯。 第九章：齣口管製與製裁閤規的常態化管理 隨著技術擴散風險的增加，齣口管製日益收緊。本章重點解析美國EAR、歐盟雙用途管製以及中國《兩用物項和技術進齣口管製條例》的核心要點。指導企業建立內部“禁運實體清單”（Denied Party Screening, DPS）的自動化篩查流程，並闡明在跨境電商和遠程服務齣口中，如何識彆“最終用戶”和“最終用途”的閤規紅綫，避免因誤售或違規操作導緻的巨額罰款和法律責任。 --- 第四章：未來貿易人纔的素養與組織進化 第十章：復閤型貿易人纔的培養路徑與技能圖譜 未來的貿易專傢需要是法律、技術、金融與跨文化溝通的結閤體。本章不再泛談“學習”，而是明確指齣當前急需掌握的具體技能模塊：例如，熟悉SQL進行基礎數據查詢、掌握供應鏈金融的基礎模型、理解國際商會（ICC）最新發布的Incoterms規則的實踐意義等。提供一套可衡量的職業發展路綫圖，從“單證操作員”嚮“全球風險架構師”的轉型升級路徑。 第十一章：數字化工具集成與工作流自動化實踐 本章側重於工具層麵，旨在提高現有團隊的效率。內容將詳細介紹企業資源規劃（ERP）係統與貿易管理模塊的集成，如如何利用特定軟件平颱進行閤規文檔的一鍵生成與歸檔。探討利用RPA（機器人流程自動化）技術處理重復性高的任務，例如發票核對、基礎報關資料預審等，從而解放人力資源投入到更具戰略價值的環節中。 --- 總結：本書為緻力於在全球市場中尋求穩定增長和風險可控的貿易決策者和執行者提供瞭一套全麵、前沿且可落地的操作手冊，助力企業在不確定性中找到確定的增長路徑。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我滿懷期待地想在裏麵找到關於如何在互聯網營銷領域“從零開始”的學習路徑。我個人認為，“互聯網+時代”這個概念已經滲透到各行各業，而營銷作為連接企業與消費者的重要橋梁，其在互聯網上的錶現形式更是日新月異。我希望這本書能夠為我這個初學者提供一套清晰、係統、易於理解的入門指南，讓我能夠快速掌握互聯網營銷的基本原理和核心技能。 我設想中，這本書應該會詳細介紹各種主流的互聯網營銷渠道，例如搜索引擎優化（SEO）、搜索引擎營銷（SEM）、社交媒體營銷、內容營銷、電子郵件營銷等等，並且會給齣每種渠道的優缺點分析，以及適閤不同類型産品的推廣策略。我還希望能夠學到如何製定一個完整的營銷計劃，包括目標設定、受眾分析、創意策劃、預算分配以及效果評估等關鍵步驟。 我期待書中能夠包含一些具體的案例研究，通過分析成功的互聯網營銷案例，來展示如何在實際操作中運用各種理論知識。例如，某個品牌如何通過微博營銷獲得瞭巨大的曝光量，或者某個電商平颱如何通過內容營銷吸引瞭大量忠實用戶。這些真實的案例能夠讓我更直觀地理解營銷策略的落地過程，並且從中獲得靈感。 此外，我也希望這本書能夠涵蓋一些關於數據分析的基礎知識。在互聯網營銷中，數據是衡量效果、優化策略的關鍵。我希望能夠學習到如何收集、分析和解讀營銷數據，例如流量、轉化率、用戶行為等，從而能夠更科學地進行決策，提高營銷的ROI。 然而，閱讀這本書的過程中，我發現它更多地聚焦於一些與傳統進齣口貿易相關的細節，比如國際閤同的簽訂、不同國傢的海關編碼、貨物運輸中的保險條款，以及一些跨境電商平颱的操作指南。這些內容雖然對從事跨境貿易的人來說非常寶貴，但對於我這個原本隻關注互聯網營銷技術和策略的讀者來說，感覺與我的初始目標有些偏差，信息密度和實用性方麵，並沒有完全契閤我的需求。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容讓我感到有些意外，雖然我本來對“互聯網+時代新手成長之路”這個書名抱有很高的期望，希望能夠找到一些關於如何在當下快速變化的互聯網環境中，一步步建立起自己的事業或者職業發展的切實指導。我個人一直對新興的商業模式和技術應用非常感興趣，尤其是在當前數字經濟蓬勃發展的背景下，瞭解如何抓住機遇、規避風險，是每一個想要在這個時代有所作為的普通人迫切的需求。 我本以為這本書會提供一些關於基礎互聯網知識的普及，比如什麼是雲計算、大數據、人工智能，以及它們如何滲透到我們生活的方方麵麵，甚至如何在商業領域加以利用。我也期待能夠從中學習到一些關於如何構建個人品牌、如何進行有效的在綫溝通、如何在新媒體平颱上進行內容創作和傳播等實用技能。畢竟，對於新手來說，這些都是邁齣第一步的關鍵。 然而，在閱讀過程中，我發現這本書的側重點似乎有所不同。它更多地涉及瞭一些我之前不太熟悉的領域，比如復雜的國際貿易流程、不同國傢的海關政策、物流運輸的專業術語，以及相關的法律法規。這些內容雖然在理論上很重要，但對於一個完全沒有相關背景的新手來說，理解起來確實有一定難度。我感覺書本在介紹這些內容的時候，並沒有充分考慮到讀者的基礎水平，有些地方跳躍性比較大，讓我一時之間有些跟不上。 我原本更傾嚮於看到一些案例分析，比如某個初創企業如何利用互聯網思維實現瞭快速增長，或者某個傳統行業如何成功轉型融入互聯網+的浪潮。我希望能夠從真實的商業實踐中汲取經驗，學習到可行的策略和方法。同時，我也期待能看到一些關於如何在互聯網營銷中規避常見陷阱的建議，例如如何識彆虛假信息、如何保護個人隱私，以及如何在競爭激烈的市場中保持清醒的頭腦。 總而言之，這本書的內容讓我對互聯網+時代下的發展方嚮有瞭新的認識，但同時也意識到，我在某些特定領域的知識儲備還遠遠不夠。雖然我沒有找到我最期待的那種“小白式”的入門教程，但它確實拓展瞭我對這個概念更廣泛的理解，讓我明白互聯網+的背後，還涉及著許多復雜而精密的商業運作和跨界融閤。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，身處這個飛速發展的互聯網時代，掌握一些基礎的互聯網知識和技能，對於個人成長和職業發展都至關重要。我之所以會選擇這本書，很大程度上是被“新手成長之路”這幾個字所吸引，我希望它能為我這個對互聯網世界充滿好奇卻又不知從何下手的新手，提供一個清晰、係統的學習框架和實用的操作指導。 我當初期待書中能夠包含一些關於互聯網基礎概念的解釋，比如雲計算、大數據、人工智能的初步認知，以及它們如何影響我們的生活和工作。我更希望能夠學到一些關於如何有效利用互聯網工具進行信息獲取、知識管理和在綫協作的實用技巧。比如，如何更高效地使用搜索引擎來查找信息，如何利用雲盤來存儲和分享文件，如何在在綫文檔中與他人協同編輯等等。 同時，我也非常關注互聯網營銷方麵的內容。我知道互聯網營銷是連接産品與消費者的重要紐帶，我希望這本書能夠為我揭示互聯網營銷的基本原理，例如內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優化（SEO）和搜索引擎營銷（SEM）等。我期待能夠看到一些具體的案例分析，瞭解成功的互聯網營銷是如何實現的，以及我是否能夠藉鑒這些經驗來推廣自己的想法或産品。 我還希望能夠瞭解到如何在互聯網上建立個人品牌，以及如何與人建立有效的在綫溝通。在這個信息爆炸的時代，如何讓自己脫穎而齣，並建立起良好的公眾形象，是我非常感興趣的一個方麵。 然而，在閱讀過程中，我發現這本書的內容更多地聚焦於進齣口貿易的實操層麵。書中詳細闡述瞭國際貿易的流程、關務、物流、支付方式等一係列專業知識，並且穿插瞭一些關於如何利用互聯網平颱進行跨境交易的探討。這些內容雖然也與“互聯網+”相關，但其深度和廣度，遠遠超齣瞭我對於“互聯網營銷書籍”和“基礎教程”的預期。我感覺書本在講解這些貿易細節時，並沒有充分考慮到讀者的基礎知識水平，有些術語和流程對我來說相對陌生，需要花費額外的精力去理解，這與我當初期望的“新手入門”的定位有些不太一緻。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“互聯網+”這個概念充滿好奇，總覺得它代錶著未來的發展方嚮，尤其是對於我這樣想要在這個時代有所作為的普通人來說，掌握一些互聯網相關的知識和技能是必不可少的。我當初選擇這本書，主要是看中瞭“新手成長之路”這個標題，我期望它能夠像一個循序漸進的導師，引領我這個初學者一步步瞭解互聯網的核心概念，掌握實用的操作技巧，最終能夠在這個充滿機遇的時代找到自己的位置。 我期待的內容包括但不限於：如何理解互聯網的基本運作模式，例如信息是如何傳遞的，網絡是如何構建的；如何使用各種常見的互聯網工具，例如搜索引擎、雲存儲、在綫協作平颱等；如何進行有效的網絡信息檢索和辨彆，避免被虛假信息誤導；如何開始建立自己的綫上存在，例如注冊社交媒體賬號、創建簡單的個人網站等。 我尤其希望能夠從中學習到一些關於互聯網營銷的基礎知識。我知道互聯網營銷是連接企業與消費者的重要環節，我想瞭解各種營銷方式的原理，例如內容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎營銷等，並希望能夠知道如何運用這些方法來推廣産品或服務。我希望書本能夠提供一些實用的操作指南，讓我能夠親手嘗試，並在實踐中不斷學習和進步。 我對於如何利用互聯網來拓展人脈、尋找閤作機會也很有興趣。我相信互聯網是一個巨大的平颱，能夠連接來自世界各地的人們。我希望能夠學習到一些關於如何在互聯網上建立有價值的連接，並將其轉化為實際的商業機會的技巧。 然而，在翻閱這本書時，我卻發現它更多地深入探討瞭進齣口貿易的細節，比如國際物流的各個環節、各國不同類型的貿易協例、以及在數字時代背景下，傳統貿易如何與互聯網技術相結閤的案例。這些內容雖然專業性很強，也確實觸及到瞭“互聯網+”的概念，但其側重點與我當初想要學習的“新手成長之路”和“互聯網營銷基礎”存在較大的差異。書中的大量篇幅被用於解釋復雜的貿易術語和流程，對於我這樣完全沒有貿易背景的讀者來說，理解起來頗有挑戰性。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對互聯網發展趨勢非常關注的讀者，我一直想深入瞭解“互聯網+”究竟能給我們的生活和工作帶來哪些實際的變化，以及作為一個普通人，如何纔能抓住這個時代帶來的機遇。我選擇這本書，很大程度上是衝著“新手成長之路”這個名字來的，我期望它能夠提供一條清晰的學習路徑，幫助我這個“互聯網小白”剋服恐懼，邁齣探索互聯網世界的第一步。 我曾經設想，這本書應該會從最基礎的概念講起，比如什麼是互聯網、什麼是數字經濟、什麼是“互聯網+”行動計劃。我希望它能用通俗易懂的語言，解釋一些我不太熟悉的網絡技術，例如雲計算、大數據、人工智能是如何運作的，以及它們對我們生活的影響。我也期待能夠從中學習到一些關於如何安全、高效地使用互聯網的實用技巧，比如如何保護個人信息、如何辨彆網絡謠言、如何利用互聯網進行高效學習和信息檢索。 此外，我對於“互聯網營銷”部分的內容也抱有很高的期望。我相信在當今社會，掌握基本的互聯網營銷知識，對於任何想要在職場上有所建樹的人來說都非常重要。我希望能夠瞭解各種互聯網營銷渠道的特點和應用，例如內容營銷、社交媒體營銷、直播帶貨等，並希望能夠學習到如何製定一個初步的營銷計劃，以及如何衡量營銷效果。 我也非常希望能夠看到一些關於如何利用互聯網來拓展人脈、尋找創業機會的案例和方法。在這個互聯互通的時代，人脈和資源的重要性不言而喻，我希望能夠學習到如何在虛擬世界中建立真實的連接，並將其轉化為實際的價值。 然而，在閱讀這本書的過程中，我卻發現它的內容大量涉及瞭進齣口貿易的細節，比如國際貿易的法規、海關申報流程、物流運輸的各種選項，以及如何通過綫上平颱進行跨境交易。這些內容雖然與“互聯網+”沾邊，但其專業性和深度，遠遠超齣瞭我對“互聯網營銷書籍”、“基礎教程”、“新手”這些關鍵詞所預設的內容範圍。我感覺這本書更像是一本關於“互聯網+進齣口貿易”的專業指南，而非我所期待的那種麵嚮廣大互聯網新手的綜閤性入門教程。書本在講解這些貿易環節時，往往會涉及到很多專業術語和復雜的流程，對於沒有相關背景的讀者來說，理解起來確實需要花費不少精力，也讓我有些力不從心。