正版 房地产项目全程策划实战全案 要点流程 制度表格 文案形式 深入解析房地产企业管理技 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 弗洛拉图书专营店

出版社： 化学工业出版社

ISBN：9787122310934

商品编码：27170514685

包装：平装-胶订

开本：16

出版时间：2018-03-01

商品参数

房地产项目全程策划实战全案
	定价	68.00
	出版社	化学工业出版社
	版次	1
	出版时间	2018年03月
	开本	16开
	作者	郝晓冬 主编
	装帧	平装-胶订
	页数
	字数
	ISBN编码	9787122310934
	重量	462

内容介绍
《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个部分的内容，同时书中还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

正版

第壹章　房地产项目市场调研

房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。

第壹节　市场环境分析 2

一、政治环境调查分析 2

二、经济环境调查分析 4

三、文化环境调查分析 7

范本：消费者背景资料 8

第2节　市场状况分析 9

一、市场供给分析 9

二、市场需求分析 10

三、项目自身分析 11

四、土地出让分析 12

五、价格走势分析 12

六、竞争项目分析 13

第三节　购房者心理与行为分析 14

一、购房者心理路径分析 14

二、购房者购买动机分析 17

范本：购房者购买动机分析表 18

三、购房者产品需求分析 19

范本：2017××市的购房者需求调查问卷 20

四、购房者购买行为分析 21

第四节　竞争对手分析 24

一、竞争对手的类型分析 24

二、竞争对手的产品开发分析 25

三、竞争对手的营销水平分析 25

四、竞争对手的楼盘分析 26

范本：××项目竞争对手楼盘分析报告 27

第2章　房地产项目市场分析

市场分析首先要进行的工作是市场调查，通过缜密的调查，经由一定的渠道，尽可能多地收集到确凿的市场资料和工程相关资料，进而运用科学的方法进行详尽分析。随着市场化程度的提高，市场分析在中国房地产投资决策中的作用也日益突出。

第壹节　项目地块状况分析 32

一、地块基本状况分析 32

二、地块基础设施分析 33

三、地块生活配套分析 36

四、地块气候调查分析 36

范本：××新区项目地块分析报告 36

第2节　开发项目选择 38

一、开发城市选择 39

二、开发地段选择 40

三、开发管理模式选择 41

四、开发项目产品模式选择 43

五、开发项目融资方案选择 44

第三节　开发项目评估 45

一、项目的基础研究 45

二、土地信息收集、甄别 46

三、发展项目确定 46

第四节　项目可行性研究 48

一、可行性研究的步骤 48

二、可行性研究事项 49

三、可行性研究的重点 51

四、可行性研究管理 53

五、可行性研究报告 54

范本：××楼盘项目可行性研究报告 55

第三章　房地产项目定位

现代商业社会，市场竞争日趋激烈，而竞争成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。对于房地产企业来说，市场定位决定了一个开发项目的成败。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。

第壹节　项目市场细分 61

一、市场细分的意义 61

二、市场细分的依据 62

三、市场细分的方法 62

四、市场细分的步骤 63

相关链接：细分领域将成地产行业“新蓝海” 65

第2节　目标市场选择 66

一、目标市场选择的意义 67

二、确定目标市场的原则 67

三、目标市场选择的条件 68

四、确定目标市场的策略 68

五、影响目标市场策略选择的因素 70

范本：××房地产目标市场选择与定位策略 71

第三节　项目市场定位 75

一、市场定位的含义 76

二、市场定位的内容 76

三、市场定位的形式 77

四、市场定位的策略 78

五、市场定位的注意事项 81

范本：××房地产企业开发项目市场定位分析报告 82

第四章　房地产项目规划设计

从经营和销售的角度来看，对房地产项目进行规划和设计直接与地产开发的成败有着重要的关系。同时，作为地产开发项目获得市场认同的关键因素，规划设计也是获得良好销售业绩的基石。

第壹节　项目总体规划 87

一、项目平面布局策划 87

二、项目竖向设计策划 88

三、项目道路交通策划 90

四、项目管线策划 92

第2节　项目主题策划 94

一、主题策划的认知 95

二、主题策划的作用 95

三、主题策划的步骤 96

相关链接：提炼房地产项目主题注意事项 97

四、主题策划的类型 98

五、项目案名策划 99

第三节　项目产品策划 100

一、项目产品定位 100

二、产品组合策略 105

三、建筑风格策划 105

四、住宅户型策划 107

第四节　项目景观策划 110

一、景观的分类 110

二、景观设计的原则 112

三、景观设计的要求 114

第五节　项目配套设计策划 116

一、公共服务设施规划 116

二、市政公用设施规划 116

三、停车设施 117

四、安全设施 117

五、户外场地设施 117

六、服务管理设施 118

第五章　房地产项目形象包装

楼盘作为特殊产品，实际上更需要包装，这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段，更是一个竞争手段的重要体现。从某种角度来说，形象包装是楼盘销售的利器，这是被许多楼盘所验证的，具有可操作性和实践性。

第壹节　售楼处包装 120

一、售楼处的选址原则 120

二、售楼处的功能设计 122

三、售楼处的布置要求 123

四、售楼处装修的细节 124

五、售楼处与样板房的位置关系 124

六、样板房设置要点 125

七、样板房包装要点 126

范本：××楼盘样板房装修方案 127

第2节　楼书设计 131

一、楼书的内容 131

二、楼书的类型 132

三、楼书的设计 133

四、楼书的文案写作 134

相关链接：楼书文案创作技巧 135

五、多页楼书的设计 137

第三节　DM广告设计 139

一、DM的特点 139

二、DM设计方法 140

三、DM设计的要点 142

四、DM使用技巧 144

范本：房地产DM设计欣赏 144

第四节　户外广告设计 145

一、户外广告的设计原则 145

二、户外广告的版面设计 147

三、户外广告字体设计 147

四、户外广告插图的表现形式 148

五、户外广告人物形象设计 148

六、户外广告色彩的运用 148

七、广告摄影的运用 149

范本：房地产户外广告 150

第六章　房地产项目营销推广

在房地产市场如火如荼的当今，单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明了。如何给产品增添附加值，在保证公司利润化的情况下，还能在市场中占有相当份额，并树立良好口碑传播，就是营销推广的价值体现了。

第壹节　营销渠道策划 153

一、直接营销渠道 153

二、间接营销渠道 154

三、代理营销 155

四、代理商的选择 157

相关链接：房地产企业与代理公司合作常见问题 159

第2节　定价策划 161

一、房地产价格的组成 161

二、影响房地产价格的因素 162

三、房地产定价目标 164

四、房地产定价方法 165

五、房地产定价策略 167

六、房地产调价策略 172

第三节　广告策划 174

一、广告策划的目标 174

二、广告策划的主题 175

三、广告策划的诉求 176

四、广告策划的内容 176

五、广告发布的媒体 178

六、广告发布的节奏 180

范本：××房地产广告策划方案 181

第四节　促销策划 184

一、房地产促销的作用 185

二、房地产广告促销 186

三、房地产销售促进 189

四、房地产公关促销 190

五、房地产人员推销 192

范本：××房地产促销活动方案 193

第七章　房地产项目销售策划

房地产的广告推广周期必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调整策略，才能做到以zui少的成本获得的广告效果。其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。

第壹节　预热期策划 197

一、项目预热的作用 197

二、项目预热期蓄客 197

三、项目预热期的推广策略 198

范本：××房地产项目预热期营销推广策略 200

第2节　强销期策划 203

一、强销期的工作重点 204

二、强销期的策划要点 205

三、强销期的销售策略 206

相关链接：价格调整的方法 207

四、强销期的促销策略 208

五、强销期的注意事项 209

第三节　持续期策划 210

一、持续期的推广策略 210

范本：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划 211

二、持续期的促销策略 213

三、持续期的销售策略 214

四、项目持续销售期的价格调整 214

第四节　尾盘期策划 215

一、尾盘管理的意义 215

二、避免尾盘发生的方法 215

三、尾盘期的宣传策略 216

四、尾盘期的促销手段 216

五、尾盘期的销售策略 217

范本：××房地产公司尾盘促销方案 219

第八章　房地产项目活动策划

活动策划是房地产营销zui重要的环节，对于陌生区域的楼盘，活动营销是吸引人气、积累客户的选择。简单地说，活动策划是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得*牌的提升或是销量的增长。

第壹节　开盘活动策划 224

一、开盘前的准备 224

二、开盘时机的选择 227

相关链接：选择开盘时机的要点 227

三、开盘前的媒体宣传 228

四、开盘区域功能设置 229

五、开盘策划方案的定位 231

范本：××商贸城售楼中心开盘方案 232

第2节　庆典活动策划 234

一、庆典活动准备 234

二、庆典活动的组织程序 234

三、庆典活动策划要点 236

范本：××项目奠基仪式活动方案 236

第三节　巡展活动策划 239

一、巡展人员安排 239

二、巡展物料准备 240

三、制订巡展计划 241

四、选择巡展场地 242

五、巡展实施策略 243

范本：××房地产项目巡展活动策划方案 244

第四节　节假日促销活动策划 246

一、节假日促销物资准备 247

二、节假日促销人员准备 248

三、节假日促销主题的确定 249

四、节假日促销活动安排 250

范本：××房地产七夕活动策划方案 252

第九章　房地产项目物业规划

对消费者来说，虽然购房是一时的行为，而物业管理却伴随消费者终生，直接影响着消费者的未来生活。因此，物业管理直接影响到楼盘的未来价值，是房地产保值增值的重要因素。可以这样说，物业管理是房地产的第2次开发。

第壹节　房地产物业管理概述 255

一、物业管理的概念 255

二、物业管理的特点 255

三、物业管理的模式 256

四、物业管理的内容 258

第2节　物业管理的早期介入 260

一、早期介入的概念 260

二、早期介入与前期物业管理的区别 261

三、早期介入的必要性 262

四、早期介入的内容 263

第三节　选聘物业服务企业 264

一、物业管理招标的概念 264

二、物业管理招标程序 266

三、物业管理招标文件 268

四、物业服务合同 269

第四节　制定物业管理方案 270

一、物业管理方案的基本内容 271

二、制定物业管理方案的要求 272

三、制定物业管理方案的程序 273

四、物业管理方案的编制要点 273

好的，这是一本关于《现代企业战略管理与组织行为学》的图书简介。 --- 《现代企业战略管理与组织行为学：驱动未来增长的组织引擎》 图书核心内容概述 本书聚焦于当前复杂多变的商业环境中，企业如何通过前瞻性的战略规划、高效的组织设计以及对人类行为的深刻理解，实现可持续的竞争优势和业绩增长。它不再仅仅停留在传统的管理理论层面，而是深入探讨了数字化转型背景下的战略制定、敏捷组织架构的构建、跨文化领导力的培养，以及员工敬业度和创新文化的营造。 全书分为四大核心模块，旨在为企业高层管理者、中层业务骨干以及有志于成为未来领导者的专业人士提供一套系统、实战化的理论框架与工具箱。 --- 第一部分：宏观战略重塑与竞争优势构建（Strategic Redefinition & Competitive Advantage） 本部分致力于解析在技术迭代加速、市场边界模糊化的时代，企业应如何超越传统的波特五力模型，构建适应性更强的竞争壁垒。 核心章节内容细述： 1. 未来导向的战略识别与情景规划： 探讨如何运用“驱动因素分析”（Driver Analysis）识别可能颠覆行业格局的早期信号。 介绍多情景规划框架（Multi-Scenario Planning Framework），指导企业在不确定性中制定“既有韧性又有灵活度”的战略路径。重点分析了“蓝海战略”的实操落地，特别是如何在现有市场中创造新需求空间，而非仅仅在红海中竞争。 2. 数字化生态系统中的价值捕获： 深入剖析平台战略与网络效应的构建机制。不再将竞争视为零和博弈，而是研究如何通过合作与联盟，在产业生态系统中占据核心连接点。 分析“数据资产化”的战略意义，指导企业如何将内部运营数据转化为外部可变现的战略资源。 3. 可持续性与ESG整合的战略维度： 阐述环境、社会和治理（ESG）因素如何从合规成本转变为差异化竞争优势的来源。书中提供了衡量ESG绩效与财务回报相关性的模型，帮助企业将可持续发展目标嵌入核心业务战略。 --- 第二部分：组织架构的敏捷化与流程再造（Agile Organization & Process Redesign） 本模块重点关注如何将宏伟的战略蓝图，高效地转化为组织内部可执行的结构和流程，特别是如何应对快速变化的需求。 核心章节内容细述： 1. 从层级制到网络化敏捷组织（Beyond Hierarchy）： 详述“双元组织”（Ambidextrous Organization）的实践方法，即如何同时兼顾“效率优化（Exploitation）”和“创新探索（Exploration）”。 解析“部落式结构”（Tribal Structure）和“跨职能团队矩阵”的运行机制，强调权力的下放与责任的清晰界定。 2. 精益管理在非生产领域的应用： 将精益思想（Lean Thinking）从制造业扩展到研发、市场营销和行政职能。书中提供了“价值流图解法”在服务和知识密集型工作中的应用案例，以消除“决策等待”和“信息孤岛”等隐形浪费。 3. 赋能型授权与决策机制设计： 提供了一套“决策权责矩阵”（Decision Rights Matrix, DRM）的工具，明确不同层级在不同类型决策中的参与度和最终决策权，避免“决策瘫痪”和“责任模糊”。 --- 第三部分：组织行为学：领导力、文化与变革管理（OB: Leadership, Culture & Change） 本部分是全书的灵魂，探讨“人”的因素——如何激发员工潜能、建立强大的组织文化，并成功驾驭变革。 核心章节内容细述： 1. 变革驱动型领导力模型： 超越传统的交易型领导力，重点阐述“变革型领导”（Transformational Leadership）在驱动文化转变中的作用。书中详细对比了“仆人式领导”（Servant Leadership）与“伦理领导”（Ethical Leadership）在不同文化背景下的适用性。 提供了情境领导力（Situational Leadership）的升级版本，指导管理者如何根据员工的能力成熟度和意愿，动态调整其领导风格。 2. 文化诊断与嵌入式创新文化构建： 介绍“文化雷达”诊断工具，帮助企业识别现有文化中的“假设与价值观冲突点”。 系统阐述了如何通过“仪式、故事和关键事件”来强化目标文化，并提出了“心理安全感”（Psychological Safety）的量化评估及提升策略，这是激发员工敢于试错和创新的基础。 3. 跨代际与多元化团队管理： 分析Z世代员工的驱动力差异，指导管理者如何设计非物质激励机制以提高年轻人才的留存率和敬业度。 探讨如何在高度多元化的团队中，平衡“趋同性（Convergence）”（目标一致性）和“发散性（Divergence）”（观点的丰富性）。 --- 第四部分：绩效驱动与人才资本管理（Performance & Talent Capital Management） 本模块将战略目标与人才发展紧密结合，确保组织具备实现战略所需的人才储备和激励机制。 核心章节内容细述： 1. 目标管理与OKR体系的深度整合： 摒弃静态的KPI思维，重点讲解“目标与关键成果”（OKR）如何与企业长期战略进行自上而下、自下而上的对齐。书中提供了“OKR健康度评估模型”，确保目标既有挑战性又与资源分配相匹配。 2. 高潜力人才的识别与继任计划： 介绍“九宫格模型”的动态应用，着重于如何识别并“加速培养”那些不仅有能力，更有意愿承担未来关键角色的领导者。 提供了“继任路线图”的制定方法，确保关键岗位的连续性与知识传承。 3. 员工体验（EX）驱动的价值创造： 将“员工体验”视为新的生产力指标。分析员工从入职到离职的每一个触点，如何影响其生产力和客户满意度。书中提供了“员工之旅地图绘制”工具，用于优化关键体验环节，从而直接提升组织绩效。 --- 本书目标读者： 企业CEO、CFO、COO等高层决策者。 人力资源、战略规划、组织发展部门的负责人及核心团队成员。 致力于提升管理技能的部门总监及业务线负责人。 商学院高年级学生及企业管理培训的学员。 本书价值： 本书提供的是一套结构化的、相互关联的战略与组织解决方案。它不仅告诉管理者“应该做什么”，更关键的是通过丰富的案例和实战工具，指导管理者“如何系统地做成”，最终将组织塑造成一个能够自我学习、自我适应的“未来型企业”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的独特之处在于，它非常注重房地产企业的内部管理体系的构建。我之前看的很多书，更多地聚焦于项目本身，但这本书却把目光放到了项目背后的企业运营。它强调了制度的规范化和流程的标准化对房地产项目成功的重要性。我看到了书中对于人力资源管理、财务管理、合同管理等方面的详细阐述，这些都是一个优秀房地产企业不可或缺的部分。它提供的各种制度表格，比如项目审批表、合同范本、绩效考核表等等，都非常实用，可以直接应用于企业管理实践。读完这本书，我不仅对项目策划有了更深的理解，还对如何构建一个高效、规范的房地产企业有了全新的认识。它让我明白，一个好的项目，离不开一个强大的企业作为支撑。这本书为我提供了一个宏观的视野，让我能够更好地理解房地产项目的全貌。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，房地产项目成功与否，很大程度上取决于策划的质量。这本书恰恰在策划的各个方面都提供了极具价值的参考。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更是告诉你“为什么这么做”，并且提供了大量的“实操工具”。比如，书中提供的各种文案模板，从宣传语到销售手册，都写得非常专业且富有感染力，我可以直接拿来借鉴和修改，极大地节省了我的时间。更重要的是，它教会了我如何根据不同的项目特点和目标客户群体，去量身定制营销策略。我以前总是在套用别人的经验，效果不尽如人意，现在我明白，要因地制宜，因项目而异。这本书的理念让我茅塞顿开，我开始重新审视我过去的一些策划思路，并从中找到了改进的方向。这本书的深度和广度都超出了我的预期，它让我看到了房地产策划的无限可能，也让我对自己的职业发展有了更清晰的规划。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太及时了，我最近刚接触房地产行业，之前看了一些杂七杂八的书，感觉总是抓不住重点，直到我遇到了这本书。它就像一个经验丰富的老前辈，手把手地教你如何一步步走过房地产项目的每一个环节。从最初的项目定位、市场分析，到后期的营销推广、客户关系管理，这本书都给出了非常清晰的指引。我尤其喜欢它里面大量的案例分析，那些成功的项目是如何一步步策划出来的，每一个决策背后的考量是什么，都能让你看得明明白白。而且，书中提供的流程和表格，简直是救星！我之前做策划，总是不知道从何下手，现在有了这些模板，至少在梳理思路和规范操作上有了极大的提升。它不仅仅是理论，更多的是实操，教你如何把理论落地，如何应对实际项目中的各种挑战。如果你也像我一样，刚踏入房地产这个领域，或者在工作中遇到了瓶颈，这本书绝对值得你花时间去钻研。它会让你事半功倍，少走很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我最初是被书名中的“深入解析房地产企业管理技”所吸引。我一直觉得，房地产行业的竞争，归根结底是企业管理能力的竞争。这本书完全没有让我失望。它不仅仅局限于项目层面的策划，更是将视野拓展到了企业战略、组织架构、人才培养等更宏观的层面。我非常欣赏书中对于如何建立和优化企业内部管理体系的论述，它提供了一套行之有效的解决方案。例如，它关于如何激励项目团队、如何建立有效的沟通机制、如何进行风险预警和控制等方面的讲解，都非常具有启发性。这本书让我明白了，一个成功的房地产项目，背后一定有一个管理得当、高效运转的企业。它让我看到了房地产企业管理的“内功”修炼，也为我提供了实践的指导。这本书的价值，远超出了单纯的项目策划指南，它是一本真正能够帮助房地产企业提升核心竞争力的“工具书”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构设计非常巧妙，让我感觉像是被一层层剥洋葱一样，深入了解房地产项目的核心。它没有一开始就抛出大量的理论概念，而是从一个宏观的视角切入，让你先对整个房地产项目的运作有一个整体的认识。然后，它再逐步深入到各个具体的环节，比如拿地、开发、销售、物业等等，每个环节都拆解得非常细致。我印象深刻的是它对于项目风险控制的讲解，这在房地产行业是至关重要的。书中列举了各种可能出现的风险，以及相应的应对策略，这让我受益匪浅。同时，它对项目回报分析的论述也非常到位，帮助我理解如何从财务角度评估项目的可行性。读这本书，我不再是零散地学习知识，而是形成了一个完整的知识体系，对房地产项目的每一个方面都有了更深刻的理解。这本书的语言也比较接地气，虽然是专业书籍，但读起来并不枯燥，反而有一种引人入胜的感觉，让我愿意花更多的时间去消化吸收。