世界上偉大的推銷員(原一平與喬吉拉德的財富傳奇)原一平保險銷售書籍成功心理學經商創業人際關係銷售營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

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• 財富傳奇
• 原一平
• 喬吉拉德
• 勵誌

店鋪： 北苑春風圖書專營店

齣版社： 立信會計齣版社

ISBN：9787542934758

商品編碼：27411108359

叢書名： 最偉大的推銷員(原一平與喬吉拉德的財富傳奇)

開本：32開

齣版時間：2012-08-01

 

基本信息

書名：世界上最偉大的推銷員

齣版社：北京工藝美術齣版社

齣版日期：2017-7-1

ISBN:9787514012590

作者：曼狄諾

定價：32.8元

 

【作者簡介】

 

【美】拉塞爾．H．康威爾（Russell.H.Conwell，1843—1925年），齣生於馬薩諸塞州的一個貧睏傢庭。他自幼熱愛學習，堅信“學習可以改變命運”，並在很多方麵獲得建樹，著有多部成功勵誌領域的暢銷書籍，被稱為“全美國能激起讀者閱讀熱情和自學精神的作傢”。

康威爾還是美國傑齣的演說傢、律師、教育傢、慈善傢。康威爾的演講所到之處，受到人們的廣泛歡迎，激發起無數人改變命運的決心與信心，幫助很多人實現瞭創富的夢想。

 

【內容簡介】

        

是一本適閤各個年齡階層的通俗勵誌讀物，值得人們一讀再讀，細細品味。書中這些作品的作者都是近200年來各行各業中的成功人士。他們從自己獨到犀利的視角齣發，用極富感染力的語言，為人們帶來瞭一個個鮮活的成功啓示。這些作品裏麵既有充滿智慧、靈感與熱情的箴言，又有發人深省的忠告和發自肺腑的教誨，幾乎涉及瞭成功學的方方麵麵，啓迪瞭一代又一代渴望成功的奮鬥者。

【編輯推薦】 

 

★一個人事業上的成功，隻有15%與他的專業技術有關，另外85%則依賴於人際關係，自我推銷與處世技巧。軟硬是相對而言的，專業技術是硬本領，善於處理人際關係則是軟本領。

 

★優秀的推銷員都具備一個共同的特點，那就是：堅信自己以及所推銷的産品都是世界上最優秀的。

 

★不管你現在何處，你將要去何處纔最重要！不管你現在起點如何，你以後要達到什麼樣的高度纔最重要！你管你現狀如何，現在開始行動比什麼都重要!

 

★在一個産品數量呈爆炸態勢而客戶短缺的時代，以客戶為中心是成功的關鍵。

 

 

【目錄】

第一章 頂尖推銷員必需的“維生素”// 1

技巧1：超群的個人素質...................... 1

技巧2：擁有廣博的知識...................... 5

技巧3：主打産品................................ 9

技巧4：深諳推銷語言......................... 10

技巧5：“掃描”客戶.......................... 13

技巧6：齣眾的親和力.......................... 18

技巧7：自省...................................... 21

技巧8：靈活思維................................ 24

技巧9：在時間上運籌帷幄................... 26

技巧10：堅持勤奮.............................. 29

 

第二章 巔峰情緒決定巔峰成就// 31

技巧11：從自信開始.......................... 31

技巧12：隻有想不到，沒有做不到........ 34

技巧13：請積極自我暗示並確認........... 37

技巧14：堅持下去，永遠不放棄........... 40

技巧15：保持百分之百的熱情.............. 42

技巧16：成功的煉金石是激情.............. 44

 

第三章 第一時間接納你// 48

技巧17：得體著裝.............................. 48

技巧18：健康的儀容........................... 50

技巧19：舉止優雅.............................. 54

技巧20：細節成就卓絕........................ 57

技巧21：“握”齣風度........................ 60

技巧22：閃亮的開場白........................ 64

技巧23：把控好音量........................... 68

技巧24：博取信任與好感..................... 70

技巧25：“懂”客戶........................... 72

技巧26：獲得認同.............................. 75

技巧27：恰到好處的反應..................... 79

 

第四章 亮齣賣點// 83

技巧28：通俗易懂地陳述賣點.............. 83

技巧29：把缺點變賣點........................ 85

技巧30：請多談談産品的價值.............. 86

技巧31：展示産品的優勢.................... 89

技巧32：創意是最好的賣點.................. 91

 

第五章 引爆購買欲望// 94

技巧33：撩起客戶的“好奇心”........... 94

技巧34：讓自己更專業........................ 97

技巧35：尋找真實需求........................ 101

技巧36：調動競爭心理........................ 105

技巧37：創造迫切需求感..................... 107

技巧38：給客戶一個故事..................... 109

技巧39：感知利益的存在..................... 111

 

第六章 提問掌控方嚮// 114

技巧40：輕鬆提問的氛圍..................... 114

技巧41：開門見山.............................. 117

技巧42：開放提問，深挖需求.............. 118

技巧43：封閉提問，明確需求.............. 121

技巧44：引導提問，擴大客戶的需求..... 123

技巧45：證實提問.............................. 125

 

第七章 化解異議// 128

技巧46：區彆真假異議........................ 128

技巧47：價格異議.............................. 130

技巧48：誠懇地直接反駁..................... 135

技巧49：巧妙轉化.............................. 137

技巧50：用好間接否認........................ 138

技巧51：強調緊迫性........................... 141

技巧52：反對意見變獨特賣點............... 143

技巧53：提高銷售技巧........................ 145

 

第八章 說服客戶要有耐心// 147

技巧54：“沒錢”的客戶..................... 147

技巧55：提供精確的數據..................... 150

技巧56：用好你的幽默感..................... 153

技巧57：適用於直爽型客戶的話術........ 157

技巧58：適用於慎重型客戶的話術........ 158

技巧59：適用於猶豫型客戶的話術........ 160

技巧60：適用於果斷型客戶的話術........ 162

 

第九章 成交纔是目的// 164

技巧61：辨彆成交的信號.................... 164

技巧62：成交時機.............................. 166

技巧63：請求式成交法........................ 168

技巧64：設想式成交法........................ 170

技巧65：鮑威爾式成交法..................... 172

技巧66：激將式成交法........................ 175

技巧67：幽默式成交法........................ 177

技巧68：“相互托底”式成交法........... 181

技巧69：“心理共鳴”式成交法........... 184

技巧70：從眾式成交法........................ 184

技巧71：“藉力使力”式成交法........... 186

技巧72：“對比”式成交法.................. 190

技巧73：無選擇式成交法..................... 193

技巧74：“彆傢産品不便宜”成交法..... 194

 

第十章 永遠的秘密——搭建客戶關係網// 197

技巧75：尋找自己的“貴人”.............. 197

技巧76：人際關係圈........................... 201

技巧77：讓客戶轉介紹，用好“外圍影響” 204

技巧78：成交之後，也有講究.............. 206

技巧79：做得比承諾多一點.................. 208

技巧80：真正的贏是雙贏..................... 211

技巧81：誠信讓訂單持續下去.............. 214

【樣章】

6章 提問掌控方嚮

我是否曾孤芳自賞？

每當黎明來臨之時，我是否心懷目標？

遇到的每一個人，我是否都錶現得和藹可親？

我是否可以比昨天走得更遠一些？

對於機會，我是否時刻保持警覺？

遇到的每一件事，我是否都在盡力尋找好的一麵？

遇到憤怒和仇恨，我是否微笑麵對瞭？

我是否集中精力瞭？

還有什麼事比日日反省更能讓我進步？

每一個推銷員都想為客戶營造一個輕鬆愉快的氛圍，促成交易。但這並不是一件容易的事，它要求推銷員具備良好的心理素質和熟練的提問技巧。來感受一下下麵這個案例：

你正與一傢製造商的楊總同行，參觀他的工廠。他在考慮是否要購買你推銷的Z電梯，你覺得，時機正好，說道：“楊總，今天我們就做齣決定，這樣可以讓貴公司盡早享受到Z電梯帶來的便利。請問您準備將它裝在哪裏呢？廠房還是倉庫？”

提齣讓客戶可以選擇的答案，讓他在你的思路裏繼續前行，而你提齣的相關問題要求他們做齣下訂單的決定。無論是推銷産品，還是服務，都可以用到這項技巧。

當然瞭，他把電梯裝在哪裏並不是你真正在乎的，但你的問題可以讓客戶去思考，購買産品後將要做的一些選擇。這兼具瞭提問的選擇性和相關性，提升瞭你的銷售能力。

態度要盡量輕鬆謹慎，完成你的收尾工作。平常要多訓練語氣和錶情，否則你的目的會錶現得非常明顯，這意味著失敗。這個問題，楊總很有可能會這樣迴答：“我想把它裝在新倉庫，那裏用得較多。”這樣的答案就可以直接成交瞭。

促使銷售成功的基礎是輕鬆引入交易。請注意，輕鬆不是隨便，保持謹慎，也不是冷漠。要讓客戶覺得，和你在一起很舒服、很愉快。

提升訓練

拜訪客戶無非是這幾種情況：

客戶積極購買，推銷員不需要任何遊說就可以成交；客戶態度中性，不積極，也不消極，推銷員要發掘需求，運用銷售技巧，加上深厚的産品認知，客戶還是有可能購買的；客戶態度消極，也就是說客戶的心態完全封閉，對産品絲毫不感興趣，也許還會說齣一些消極的言語，一般來說，這樣的情況，客戶是不會購買的。

推銷員應該如何避開中性和消極購買氛圍呢？也就是說，推銷員應該有意識地為客戶營造輕鬆提問的氛圍，盡量使客戶處於一個積極購買的狀態。下麵有一些技巧：

(一)              先交心後交易

在與客戶溝通時，應先做朋友，後做業務。你對完全陌生的客戶采用例行公事的語氣，一般都會遭到拒絕，更彆談成為朋友，再發展成“閤作夥伴”瞭。在現實銷售工作中，那些看起來“不正經”的推銷員，常常跟誰都稱兄道弟，他們反而能與客戶很好地相處，業務也做得很不錯。

因此，與客戶初次見麵，一定要先在心靈上産生共鳴，也就是交心，這樣纔有利於關係的進一步發展。

(二)              話不要說過

任何時候，請記得不要把話說過瞭。話一旦說過，就再也沒有迴鏇的餘地瞭。這種“絕境”，其尷尬不言而喻。而現實是，很多推銷員為瞭盡快達成交易，常常把話說過。

這樣一來，就非常容易齣現兩種情況： 一是得罪客戶，二是落入客戶設計好的圈套。比如：“林總，這樣可不行！現在已經月中瞭，您知道我也剛來不久，如果您的貨款再齣不來，這個月的促銷政策恐怕你就趕不上瞭，所以您一定得抽個時間抓緊辦啊。否則，我真要好好考慮一下你的忠誠度瞭！”如果你與客戶的關係不是很熟，這樣的說話方式一定會引起誤會。另外，也有一些客戶常拿競品的促銷政策來刺激推銷員，使其做齣承諾，這就落入瞭客戶的圈套。

(三)              客戶有興趣的話題

人最高興的事是什麼？當然是談論自己感興趣的話題。因此，推銷員要盡量找到客戶有興趣的話題。要知道，興趣可是延續溝通、促成交易的原動力，而激發客戶興趣的途徑正是客戶需求。這需求包括利益、愛好、贊美等。當你與客戶聊到某個話題，同時開懷大笑時，你們的心理距離就很近瞭。

(四)              主導意識要盡量避免

什麼是主導意識？有兩方麵內容：一是用自己的經驗忠告彆人，左右其選擇；二是用自己的行為或動機去影響彆人，企圖讓彆人按自己的意識做事。現實是殘酷的——每個人都喜歡去主導彆人，卻不喜歡被彆人主導。每個人都有強烈的自我意識，即使性格再軟弱，在他的內心深處，依然有一個真正的自我，不願意被彆人主導，何況是那些你想要閤作的客戶呢！在平常的銷售談

 

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《銷售聖經：洞悉人心的財富法則》 簡介： 在瞬息萬變的商業世界中，銷售始終是驅動增長、創造價值的核心。然而，真正的銷售並非簡單的商品推銷，而是一門深刻的人際藝術，一次心靈的觸達，一場價值的傳遞。本書《銷售聖經：洞悉人心的財富法則》將帶領您穿越傳統銷售的迷霧，抵達洞察人性、贏得信任、最終實現事業與財富雙重巔峰的彼岸。 本書並非一本枯燥的銷售理論手冊，而是一部融閤瞭經典智慧、現代策略與實戰經驗的百科全書。我們將深入挖掘銷售的本質，揭示那些能夠讓您在任何行業、任何情境下脫穎而齣的核心原理。如果您渴望在銷售領域取得非凡成就，如果您希望建立穩固的客戶關係，如果您正尋找通往財富自由的道路，那麼，這本書將是您不可或缺的指南。 第一章：銷售的哲學——從“我賣”到“我幫”的蛻變 傳統銷售往往聚焦於“我有什麼，我怎麼賣齣去”。然而，真正的銷售大師們早已洞悉，銷售的核心不在於“推”，而在於“拉”。本章將破除“推銷”的固有思維，引導讀者認識到銷售的本質是一種“幫助”——幫助客戶解決問題，滿足需求，甚至超越期望。 理解需求的層次： 我們將探討馬斯洛需求層次理論在銷售中的應用，分析客戶顯性需求背後的隱性動機。客戶購買的不僅僅是産品，更是産品帶來的解決方案、情感滿足或社會認同。 價值導嚮的銷售： 銷售的真正價值在於為客戶創造何種改變。本書將教授您如何從客戶的視角齣發，提煉産品的核心價值，並將其清晰、有力地傳遞給客戶。這包括量化價值（如節省成本、提高效率）和非量化價值（如提升品牌形象、獲得安心）。 情感連接的力量： 人們更容易被他們所信任和喜愛的人所說服。本章將深入探討情感在銷售中的關鍵作用，以及如何通過真誠、同理心和建立個人連接來贏得客戶的心。您將學會如何從“交易”走嚮“關係”。 銷售的職業倫理： 真正的銷售大師是值得信賴的顧問，而非機會主義者。我們將強調誠信、透明和為客戶利益著想的重要性，並探討如何建立長期、互惠的閤作關係。 第二章：洞察人心的密碼——理解你的客戶 客戶是銷售的中心，瞭解他們是成功的基石。本章將為您揭示洞察人心的各種工具和技巧，幫助您快速準確地把握客戶的心理、偏好和決策模式。 傾聽的藝術： 銷售中最有力的工具往往不是言語，而是傾聽。您將學會如何進行有效的傾聽，捕捉客戶的語言信號、非語言信號以及言語背後的真實意圖。這包括積極傾聽、復述確認和提齣開放性問題。 識彆客戶的溝通風格： 不同的人有不同的溝通偏好。本章將介紹DISC等溝通模型，幫助您快速識彆客戶的溝通風格（如分析型、錶達型、溫和型、驅動型），並據此調整您的溝通策略，使其更易被客戶接受。 讀懂身體語言： 非語言信號往往比語言更能透露真相。您將學習如何解讀客戶的麵部錶情、肢體動作、眼神交流以及語氣語調，從而判斷客戶的真實感受和態度。 挖掘潛在需求： 客戶往往不清楚自己真正需要什麼，或者不願直接錶達。本章將教授您如何通過巧妙的提問和觀察，挖掘客戶隱藏的、未被意識到的需求，並將其轉化為銷售機會。 處理異議的智慧： 異議是銷售過程中不可避免的一部分。您將學會將異議視為機會，而非障礙。本書將提供一套係統性的處理異議框架，幫助您理解異議背後的原因，並用富有說服力的方式化解客戶的疑慮。 第三章：打造信任的基石——建立牢固的客戶關係 銷售的長期成功建立在信任之上。本章將為您提供一套構建和維護客戶信任的係統方法，讓客戶成為您最忠實的擁護者。 建立第一印象： 在初次接觸中，您如何齣現、如何溝通，將直接影響客戶對您的整體認知。我們將提供關於著裝、儀態、言談舉止以及開場白設計的建議。 真誠與可靠的承諾： 言必信，行必果。本書將強調兌現承諾的重要性，並指導您如何設定切閤實際的期望，避免過度承諾，從而贏得客戶的持久信任。 超越期望的服務： “讓客戶驚喜”是建立忠誠度的秘訣。您將學習如何在産品交付、售後服務以及日常互動中，創造超齣客戶預期的體驗。 個性化溝通的魔力： 每一個客戶都是獨特的。本書將引導您如何記住客戶的姓名、偏好、重要事件（如生日、紀念日），並據此進行個性化的溝通，讓客戶感受到被重視。 維護長期關係： 銷售並非一次性的交易，而是一個持續的過程。您將學習如何定期與客戶保持聯係，瞭解他們的最新動態，並提供持續的價值，從而將一次性客戶轉化為終身客戶。 第四章：成交的藝術——引導客戶做齣購買決定 在建立瞭信任和理解瞭客戶需求之後，如何巧妙地引導客戶走嚮購買，是銷售的最後一步，也是最關鍵的一步。 需求的匹配與解決方案呈現： 本章將教授您如何將客戶的需求與您的産品或服務進行完美匹配，並用客戶能夠理解和接受的方式呈現解決方案。 故事的力量： 故事比枯燥的數字和事實更能打動人心。您將學習如何運用成功案例、客戶證言以及生動的情境描繪，讓客戶感同身受，並看到産品的潛力。 把握成交信號： 客戶在做齣購買決定時，往往會釋放齣各種微妙的信號。您將學習如何識彆這些信號，並適時地提齣成交邀請。 有效的成交技巧： 本書將介紹多種經過驗證的成交技巧，例如“假設成交法”、“選擇成交法”、“總結利益成交法”等。您將學會根據不同的客戶和情境，靈活運用這些技巧。 處理最後的猶豫： 即使在接近成交時，客戶也可能齣現最後的猶豫。您將學習如何通過提供保證、解決最後的疑慮，以及強調行動的好處，來最終敲定交易。 第五章：成為卓越銷售者的特質與心態 銷售的成功最終取決於銷售者自身的素質。本章將探討那些成就偉大銷售者的關鍵特質和心態，並指導您如何培養和強化它們。 堅韌不拔的毅力： 銷售道路上充滿挑戰和拒絕。您將理解為何堅韌是必不可少的品質，以及如何從失敗中學習，並重新振作。 持續學習與成長： 市場在變化，客戶在變化，銷售方法也在不斷發展。本書將強調終身學習的重要性，並推薦獲取最新銷售知識和技能的途徑。 積極樂觀的心態： 心態決定一切。您將學習如何培養積極樂觀的心態，用正能量麵對挑戰，並感染您的客戶。 自信與自我驅動： 自信源於準備和能力的積纍。您將瞭解如何建立內心的自信，並成為一個自我驅動、追求卓越的銷售者。 時間管理與效率： 成功的銷售者是高效的。本章將提供實用的時間管理和工作流程優化建議，幫助您在有限的時間內創造最大的價值。 第六章：銷售的進階之路——從個人成長到事業騰飛 本書的最終目標，是幫助您不僅僅在銷售上取得成功，更能將銷售能力轉化為驅動個人全麵成長和事業蓬勃發展的強大引擎。 建立個人品牌： 您的專業形象和口碑是您最寶貴的資産。您將學習如何打造一個值得信賴的個人銷售品牌。 團隊協作與領導力： 即使是個人銷售，也需要與內部團隊（如客服、技術支持）的有效協作。本書將探討如何成為團隊中的積極貢獻者，並逐步發展領導能力。 財富思維與財務自由： 銷售的成功往往伴隨著財富的積纍。您將學習如何建立健康的財富觀，並規劃您的財務未來。 持續創新與適應變化： 麵對快速變化的商業環境，您將如何保持敏銳的洞察力，不斷創新銷售策略，以應對新的挑戰和機遇。 銷售的終極目標： 銷售的最高境界是成為客戶信賴的顧問、企業發展的引擎，以及實現個人價值和社會貢獻的典範。 《銷售聖經：洞悉人心的財富法則》是一本實操性極強的指南，它將為您提供一套完整的銷售知識體係和一套行之有效的方法論。無論您是初入銷售行業的新手，還是渴望突破瓶頸的資深銷售，抑或是希望提升溝通和影響力以促進事業發展的各界人士，本書都將為您開啓一扇通往成功與財富的大門。讓我們一起，用智慧和真誠，在銷售的領域中，書寫屬於您自己的財富傳奇。

評分☆☆☆☆☆

評價三： 讀完這本書，我感覺自己的腦袋瓜子被“刷新”瞭一遍。它提供的不僅僅是銷售技巧，更是一種全新的思維模式。原一平那種“永不放棄”的精神，在書中的每一個案例裏都得到瞭淋灕盡緻的體現。我曾有過想要放棄的念頭，覺得很多事情太難，但當我看到他如何在一個又一個看似不可能的情況下，憑藉著一股子狠勁和智慧，最終達成目標時，我被深深地震撼瞭。他證明瞭，隻要有決心，並且願意付齣比常人更多的努力，就沒有什麼是不可戰勝的。而喬吉拉德那些關於“如何讓彆人喜歡你”的策略，更是讓我受益匪淺。他並沒有強調去“討好”彆人，而是通過真誠的贊美、積極的反饋，以及始終保持一種樂觀嚮上的態度，去贏得他人的好感。這讓我意識到，我們很多時候之所以在人際交往中碰壁，可能是因為我們過於自我，而忽略瞭對方的感受。這本書，讓我明白瞭，銷售不僅僅是將産品賣齣去，更是將自己這個人“賣”齣去，而這個人，必須是值得信賴、值得喜愛、值得尊重的。它教會我，與其去推銷産品，不如先去“推銷”自己，用自己的魅力去吸引客戶。

評分☆☆☆☆☆

評價二： 這本書讀起來，總有一種“撥雲見日”的感覺。很多時候，我們在創業的道路上，或是麵對一些工作上的挑戰時，會感到迷茫和無助，仿佛被層層阻礙所睏。而這本書，就像一位經驗豐富的引路人，一步步地為我們指點迷津。原一平那種對成功的執著和不懈追求，以及他麵對挫摺時展現齣的韌性，都給我留下瞭深刻的印象。他並不迴避失敗，而是從中汲取教訓，不斷調整策略，最終走嚮輝煌。這種“打不死”的精神，是任何創業者都不可或缺的寶貴財富。而喬吉拉德那些關於“建立關係”的實操方法，更是讓我眼前一亮。他並不推崇那些花哨的技巧，而是強調迴歸到最本質的人性需求——被關注、被重視。通過那些簡單卻有效的“記住名字”、“記住生日”等細節，他構建瞭一個強大的客戶關係網絡，這對於任何想要長期經營業務的人來說，都是至關重要的。我發現，很多時候，我們認為的“難”，其實是因為我們沒有掌握正確的方法，或是被一些錶麵的現象所迷惑。這本書，正是通過這些真實的故事和深刻的洞察，為我們揭示瞭通往成功的“潛規則”。它讓我看到瞭，偉大的銷售，其實是源於對人性的深刻理解和對自身潛能的充分挖掘。

評分☆☆☆☆☆

評價四： 這本書對我而言，是一次關於“自我認知”的深刻探索。我一直認為，銷售是一門需要大量技巧的學科，但這本書卻讓我看到瞭它背後更深層次的心理機製。原一平那種“以誠為本”的銷售哲學，讓我反思瞭自己過去的一些做法。我曾以為，隻要把産品的功能講清楚，就能打動客戶，但書中那些關於“情感連接”、“信任建立”的論述，讓我意識到，客戶購買的，很多時候並非僅僅是産品本身，更是産品所代錶的一種價值、一種安全感，甚至是一種情感的寄托。他通過那些樸實無華的故事，展現瞭如何通過真誠和善良，贏得客戶的心。而喬吉拉德的“人脈經營”法則，更是讓我耳目一新。他並不強調那些復雜的社交技巧，而是聚焦於那些最基本、最直接的人際互動。他讓我明白，要建立強大的人脈，需要的不是數量，而是質量，是那些建立在真誠和互惠基礎上的深度關係。這本書，就像一麵鏡子，讓我看到瞭自己在溝通和人際交往中的不足，同時也為我指明瞭改進的方嚮。它讓我明白，真正的成功，源於對人性的深刻洞察，以及對自我潛能的不斷激發。

評分☆☆☆☆☆

評價五： 這本書給我帶來的，是一種“能量的注入”。在充滿挑戰的商業世界裏，我們時常會感到疲憊和沮喪，但這本書所傳遞齣的那種積極樂觀的態度，以及對“夢想”的執著追求，無疑是一劑強心針。原一平那種“隻要你想，你就能”的信念，通過他跌宕起伏的人生經曆，得到瞭最好的詮釋。他並沒有因為齣身或環境的限製而放棄，而是憑藉著頑強的毅力和超乎常人的努力，一步步地實現瞭自己的價值。這給瞭我巨大的鼓舞，讓我相信，隻要目標明確，並且付諸行動，沒有什麼是不可能的。而喬吉拉德那些關於“如何讓客戶主動找你”的策略，更是讓我看到瞭“吸引力法則”在現實中的應用。他並不強求，而是通過創造價值、建立聲譽，讓客戶自然而然地被吸引過來。這種“潤物細無聲”的營銷方式，比那些粗暴的推銷更能打動人心。這本書，讓我明白，銷售的最高境界，是讓客戶因為信任而主動選擇，而不是因為被說服而被迫接受。它教會我，要用熱情去點燃夢想，用智慧去指引方嚮，用真誠去贏得人心，最終實現財富的傳奇。

評分☆☆☆☆☆

評價一： 拿到這本書，原本隻是抱著一種“看看大傢怎麼成功”的好奇心。但沒想到，它遠不止於此。從我個人閱讀體驗來說，它更像是一場深入人心的心理對話，讓我重新審視瞭那些看似平常卻至關重要的“人際交往”法則。書中對原一平那種發自內心的真誠和對他人的尊重，通過細膩的文字描繪，簡直是栩栩如生。我尤其被他那種“將心比心”的服務理念所打動，不僅僅是把客戶當成交易的對象，而是真正去理解他們的需求，甚至站在他們的角度去思考問題。這種“推己及人”的智慧，在當今快節奏、追求效率的商業環境中，顯得尤為珍貴。它讓我意識到，真正的成功，並非一味地追求數量和速度，而是建立在深厚的信任和長久的良性互動之上。喬吉拉德的“傾聽”技巧，更是讓我醍醐灌頂。我們往往急於錶達自己，卻忽略瞭傾聽的重要性。書中通過大量案例，展示瞭如何通過耐心的傾聽，捕捉到客戶內心深處的渴望，從而提供真正契閤的解決方案。這種“聽懂比說更重要”的哲學，無疑為我的日常溝通和工作都帶來瞭極大的啓發。這本書不僅僅是關於銷售，更是關於如何做一個更好的人，如何在人與人之間建立起有溫度的連接。