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很勾引顾客的招牌(012)(012)

作  者: (日)竹田阳一 等 著作 党蓓蓓 译者 [译者]党蓓蓓 定  价: 36 出?版?社: 东方出版社 出版日期: 2013-08-01 页  数: 207 装  帧: 平装 ISBN: 9787506065924

招牌通过科学性的验证和合理的解释，考虑路人的心理和感受，引发人的兴趣和关注，从而诱导人的心灵，起到招揽顾客的效果。可以说，招牌是店铺*好的营销，可现实中却有95%的店铺招牌看不出主张和卖点，白白流失了销售机会。其实，只要招牌改一个形状，销售额就能提升15%。标识加一个箭头，揽客率就能增加100%。有的从很小的个体户成长为日本具有代表性的大连锁店；有的从濒临破产一跃成为十分受欢迎的店铺；还有的变成地方上有名的餐馆；更有改了招牌后名声远播世界的牙科医院。众多店铺经作者调过的招牌，招揽的顾客比之前......

●序言

●前言

●序章  打造魅力店铺有规可循

●你的店铺形象如何

●不知如何展现店铺魅力的店长们

●传播店铺魅力的手段与技巧

●XX经营者的条件

●将兰彻斯特定律应用于招牌

●招牌不够新颖或不匹配造成顾客的大量流失

●基于市场理论的招牌运用法

●第1章  什么是SI店铺同一性

●什么是SI（店铺同一性）

●兰彻斯特公式中的SI

●兰彻斯特公式SI的要素

● 要素的组合展现

● 你的店铺是否具备同一性

● 店铺95%的标识都不具备同一性

● 找出店铺的“强项”发现同一性

● 必须明确将什么商品通过什么手段卖给谁

● 用提炼的要素设计的标识来实现同一性

●......

内容简介

俗话说“三分靠商品，七分靠销售”。店铺的经营其实大部分是靠营销力来支撑的，而招牌就是店铺*好的营销工具。“打造店铺的魅力”是有一定的规律的。作者用了大约30年的时间致力于研究“通过招牌招揽顾客”这一课题，并在实践中成功地帮助数千家店铺或者企业通过改良招牌来招揽顾客。而本书就是作者30年经验的集大成。本书以兰彻斯特定律的市场理论为基础，加入了自己开创的“如何通过招牌来引导路人心理的方法”，还有招揽顾客的方法，可以令洋溢在街道上的能量都集中到店铺里来，从而打败竞争对手。

(日)竹田阳一 等

竹田阳一（TAKEDA YOUICHI）

生于福冈县久留米市。从福冈大学经济学科毕业后，进入经济MAKER公司。后进入一家企业调查公司，45岁时自己开设了一家兰彻斯特经营株式会社，是日本知名的店铺经营专家。

制作了CD150卷，DVD130卷。并拥有诸多著作。

事务所：福冈县福冈市中央区渡边通2丁目3-3

电话：092-781-6122 FAX：092-781-6001

小山雅明（KOYAMA MASAAKI）

AIWA广告株式会社社长、首席咨询家

1956年生于神奈川县。历经......

    这家店位于东京都町田市小田急列车沿线的町田站附近，在这一带有很多以年轻人为对象的连锁酒馆。这些以二三十岁左右的年轻人为目标顾客的酒馆之间的竞争异常激烈。“这家店的外观恐怕很难招来顾客吧”、“不管选址还是经营内容，面向年轻人的方向不太合适”。这就是我看到这家店的**印象。这家店的店主除这家酒馆之外，还有其他行业的几家店。但是，据店主说，对这家店有着特殊的感情。

    “这家店是我开的**家店，对我来说有着特殊的感情。”“我想主要以四五十岁左右的年纪稍长的人为目标顾客对象。这一代是为日本社会作出过贡献的一代人，我想为他们做点事情。”

    这家店的店主也是所谓的日本高出生率一代。所以，他对这一代人的需求*为清楚。而且，他对长者也很有感情......

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