编辑推荐：

★全面保障我国血液制品的自给自足，不公需要具有社会责任感、使命感的血制企业及企业家们的远见卓识、开拓创新，也离不开傅溪辉博士这样有着高度情怀学者们的高屋建瓴、默默耕耘。

---中国输血协会副理事长  杨汇川

★本书很全面，也很有深度。作为专业领域的专业书籍，具有很强的针对性，指导性，既是从事血浆事业的教科书，也是这一专业领域的资料库。加之作者长期在血浆捐献、采集一线工作，遇到问题勤于思考，做了大师分析研究，对当前这一领域面临的问题和困境，提出了解决的思路和方法，是这一领域工作的同行很好的参考书籍，也为研究我国血浆及其血液捐献和采集历史、现状的学者提供了详实的资料。

---中国器官移植发展基金会副理事长  洪俊岭

★该书集国际公认的众多管理学、经济学理论于一身，充分结合我国单采血浆站血源发展所面临的管理问题和困惑，既有船长的现状分析，亦有明晰的破局思考，由表入里，深入浅出，是迄今为止单采血浆行业少有之佳作。行业从业者们尤其是企业管理层宜精读细品，可系统性的提升血源发展及企业管理的理论水平，以禆益自身、惠及企业、助翼行业！

                              ---中国医学科学院&北京协和医学院输血研究所博士生导师中国血液制品产业技术创新战略联盟副理事长  李长清

作者简介：

傅溪辉：管理哲学博士，高级经济师，国际商务师。湖南智一堂血浆原料管理公司董事长。历任上市公司、国企、大型民企高管，其中血液制品及浆站行业工作经历16年。在公司治理结构及管理体系建设（其中包括浆站运营体系建设）、战略管理、财务管理、人力资源及薪酬绩效管理、浆站运营、风险管理、税收筹划等方面有着丰富的经验。在财政经济领域，多次承担国家部委课题研究，著有多部专著，发表论文60多篇，10 多次获得国家级和省级科技成就奖和优秀论文奖。

二十多年专注于研究国内单采血浆站血源发展理论体系建设与实践，2017年12月出版《走出思维的迷宫-血源发展路径探析》，此书出版填补了我国血液制品行业血源发展体系研究空白。

目录

第一部分概念篇：什么是血源发展

1.1如何描述血源发展

定义 血源发展目的 血源发展主体 血源发展对象 血源发展依据 血源发展途径 血源发展等于血源招募吗 血源发展等于浆站运营吗

1.2血源发展表现出什么样的特征

法定性 区域性 非竞争性 适度补偿性 有限重复性

1.3如何确定血源发展的内容边界

视角一：围绕献浆者要做些什么工作 视角二：如何划分血源发展职能

1.4血源发展具有怎样的地位

牵一发而动全身 平行线：血源发展与血源安全

1.5社会公共关系：血源发展工作性质的深度分析

误区：商业购销关系 把脉：社会公共关系

1.6关联讨论：血源发展存在怎样的路线之争

引子 血源发展模式之争：有偿献浆与无偿献浆 浆站设立体制之争：商业机构与公益机构 献血献浆关联效应之争：掣肘与协同；竞争与合作 献浆人群区域性之争：封闭与开放

第二部分 审视篇：血源发展的运行基础

2.1洞察献浆者

  有限献浆：合适的献浆者 科学分类：献浆者类型 攻心为上：血源发展的总纲领

2.2 贵在知心：献浆者心理揭秘

知道献浆这一陌生事物吗 如何完整认知献浆这一陌生事物如何认知作为献浆者的自己 不同人格的献浆者 不同情绪的献浆者 不同性别的献浆者 不同态度的献浆者 不同动机的献浆者 献浆认知中常见的错觉或偏见

2.3 情境的力量：献浆者心理的社会归因

如何正确建构社会现实 了解献浆者的社会角色吗 影响献浆者心理的社会情境 环境如何影响献浆者

2.4 献浆者行为的经济学分析

 异象：莫以常理度之 偏好：因人而异的决策 幸福感：蕴含着的精神力量 归并与分离：结构的效用 框架效应：表达的艺术 锚定心理：选择中的定位 心理账户：财富的不可替代性 社会偏好：经济学中的利他行为

2.5分析浆站资源与能力

  分析基点：不与人争 资源保障力 可供借鉴的分析模型 核心能力 未来的可能：回归竞争力

2.6 阅读浆站环境

 战略家的眼光 政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境

第三部分构建篇：如何建设血源发展体系

3.1 血源发展组织管理体系

职能分布概图 总部管什么 核心：血源开发组织 关键：一把手工程 报酬如何定 团队怎么带 外组织：托管模式

3.2 血源发展目标管理体系

以终为始：目标导向管理 制定什么样的目标 如何推动目标实现 如何评价目标结果 考核结果如何运用

3.3血源发展宣传发动体系

 定位：公共关系传播 向谁宣传发动 献浆者关注什么 宣传发动方式 献浆补偿 服务：宣传发动的助推器 形象塑造 危机管理

3.4血源发展预算管理体系

 预则立,不预则废 有选择的预算 分类控制的策略 弹性的艺术 重在推动 财务负责人：价值管理的驱动者

3.5血源发展信息管理体系

 信息化的基准 平台+生态 智慧浆站

第四部分策略篇：如何谋划血源发展策略

 4.1 策略的辩证法

以正合，以奇胜 没有策略的策略 请重视每一个献浆员

 4.2 曲径通幽的宣传路径

“献浆”：家喻户晓了吗 引导公益献浆的策略 如何策划媒介宣传内容 如何组织集会型宣传活动 移动体验式采浆宣传策略构建合作共荣的生态模式

4.3 招募的艺术

善用启发式引导 步步为营：先进门再说 多层次联动招募策略 血源开发中的群体构建 如何引导献浆员算收入账 献浆补偿发放的策略 采浆护士排班的策略

第五部分决策篇：血源发展的两难决策

5.1 当代理性的困惑

    生活中无处不在的困惑 管理决策中的两难困境 思维属性：认识我们自己

5.2血源发展中两难决策

   TESS决策范式 理论的两难决策 伦理的两难决策 战略的两难决策 结构的两难决策

5.3特殊的两难：血源发展中的悖论

   完整的两难决策模型 逻辑矛盾：悖论的本质 搜寻血源发展悖论

5.4解决之道：唯变所适

  谨防理性本身的悖论 条条道路通罗马 超越自己：智性混沌思维

内容简介：

本书首次以类似教科书的体系化方式呈现并回答了血源发展是什么、要什么、怎么办的问题，彻底拨开了长期笼罩在我们面前的血源发展的重重迷雾，告诉我们如何从“了解献浆员”、“了解浆站自身”和“了解浆站环境”三位一体的视角出发，有效配置浆站资源，培养浆站核心能力，制定高效血源发展策略。该书体系基于现实的浆站运营环境构建，既能为从事血源规划、血源运营、血源开发、血源管理、血源服务的各个层面、不同层次人员提供理论指导，又可以作为实战参考指南。